弓余評車：汽車企業的生死線

縱觀汽車企業百年來的發展，企業能否獨立發展，其實還是有一個非常明顯的生死線，這就是規模與對應的價格。當然，不同時期，其規模與價格是不同的，二十世紀初期，福特T型車的幾百美元，和現在的幾萬美元對應。如今，大約是如下一個對應：

一、千萬元的價格，百輛的規模

如果一部車定價在千萬元人民幣，那么其年產一百輛甚至幾十輛，就可以獨自生存， 如：帕加尼，來自意大利的超級跑車制造商，專注于打造高性能、限量版的跑車。帕加尼的車型以其獨特的設計風格、精湛的工藝以及強大的動力性能著稱，每一款車都是獨一無二的藝術品，價格是千萬起步。 又如柯尼塞格：瑞典的超級跑車品牌，雖然成立時間相對較晚，但憑借其創新的設計和卓越的性能迅速崛起?？履崛竦能囆屯ǔ２捎孟冗M的技術和材料，擁有驚人的加速能力和速度表現。價格當然也是千萬以上。這些車企都是小作坊式，十數人到幾十人，手工生產，產量極小，主打一個三年不開張，開張吃三年。實際就是把一個工業產品做成了奢侈品。

但在全世界，這種品牌屈指可數。汽車百年里，群星閃耀，但延續百年的，一個也沒有。這就說明，這種有著奢侈品屬性的特殊商品，生存機會渺茫，一有風吹草動，最先夭折的就是這些品牌。因為奢侈品能夠活下來的最重要因素，就是所謂的傳承神話，譬如皮包、寶劍、機械手表等等，都是渲染其稀罕的材質、繁雜的工藝、精巧的結構或造型。而汽車若要出名，成為奢侈品，還需要出眾的性能，比如0-100公里加速，最初5秒就是神車，造就幾家神企；后來是3秒，又造就幾家神車神企；現在已經來到2秒級，這些千萬元級別神車基本就靠這個講故事呢。電動車時代，這個指標瞬間成了渣渣。沒有了這個0百的噱頭，接下來如何賣車？而燃油車超越這個指標，即使性能僅僅提升0.1秒，其投入也是數以億計，小企業哪有這個實力。

這就是奢侈品和汽車的根本區別，奢侈品只要把故事講好，就可以代代相傳，而汽車不同，僅僅講故事沒人買單，需要一些硬實力，比如0百，比如馬力，比如排量。技術進步一次，豪車就要死掉幾家。所以汽車行業沒有百年以上的豪車車企。當然，豪車品牌有，都是寄身于汽車集團，因為只有汽車集團才有實力不斷投入，不斷進步升級。

二、價格200萬元左右的，需要萬輛規模

這是豪華和奢華的分水嶺。測算下來，需要每年銷售萬輛以上的規模，否則不足以支撐一個品牌的獨立運營。事實也是如此，全球車企，沒有一家在這個價格帶。法拉利、蘭博基尼等很多品牌，當年都是在這個價格帶，但都因為承受不了車型研發的巨大成本，或倒閉，或并購。

以下是一些常見的數百萬元豪車品牌：

1. 布加迪：以生產極致性能的超級跑車而聞名，其車型如布加迪威龍、布加迪Chiron等，擁有極高的馬力和速度，設計獨特且極具辨識度，是眾多汽車收藏家和富豪夢寐以求的座駕。年產量不超過百輛，現在歸屬大眾汽車集團。

2.蘭博基尼：意大利品牌，以其激進的設計、強大的動力和高性能而聞名于世。蘭博基尼的小牛系列等車型備受消費者喜愛，其獨特的外觀和出色的駕駛體驗使其成為豪車市場上的熱門選擇。以前基本在千輛規模，由于推出SUV車型，2023年破天荒超過萬輛。同樣歸屬大眾汽車集團。

3.法拉利：意大利的傳奇品牌，擁有悠久的歷史和輝煌的賽車成就。法拉利的車型不僅在性能上表現出色，還具有極高的藝術價值和收藏價值，是汽車愛好者心中的經典之作。堅持了幾十年之后，不得不賣身菲亞特汽車集團。

4.勞斯萊斯：作為英國豪華汽車的代表品牌，勞斯萊斯以其極致的奢華、精湛的工藝和無與倫比的舒適性而聞名。每一輛勞斯萊斯都是手工打造，細節之處盡顯尊貴與品質。年產量數量不詳，但從來沒有超過萬輛?，F在歸屬寶馬汽車集團。

5.賓利：同樣來自英國，賓利汽車融合了豪華與性能，其車型既具備優雅的外觀設計，又擁有強大的動力系統和出色的操控性能，是豪華與實用并存的典范。同蘭博基尼一樣，推出SUV車型后，產銷量暴漲?，F在歸屬大眾汽車集團。

這些品牌有一個共同特點，都投靠了汽車集團。以他們的30萬美元基礎車型定價，沒有一家能夠獨立運作。

這些品牌以200萬元左右的定價，如果產銷萬輛左右，是可以獨立運營的。實際上這些車企也都曾經獨立運作多年，但遇到行業升級，立即陷入危機。因為，千萬級的汽車可以手工作坊式生產，但在這個價格的車企，需要上規模，運營成本立即成幾何級上升，研發投入捉襟見肘。遇到產業升級，只能賣企求生。

三、50-70萬元，50萬輛規模

70萬元，大約10萬美元，這是豪華與高端的分隔線。所以在這里特別提出。其實在這個市場，50萬元就是很重要價格線。中國汽車企業中理想汽車的銷量已經和這個指標很接近，所以我們用理想來做一個分析：

理想汽車如果維持50萬輛的銷量，那么需要盡快將單品價格提升到50萬元左右，這個體量，即使在全球車企中，也是小而美的存在，既有實力研發技術，也有能力做好服務。只是對產品提出了高要求，始終推出高端車、精品車，必須始終吸引一個相對固定的客戶群。

如果價格堅持不了，那就盡快擴大產量，早日達成年銷百萬，一旦達成，借助平均車價高、單車利潤高的優勢，上可蠶食豪車市場，下可擠壓經濟車型?？梢坏┫鲁?，競爭對手立即成倍增加，如何沖出重圍，也是難題。

四、20萬元，200萬輛規模

車企進入中低端市場，對規模的要求就成倍增加。如果企業單車均價在20萬元左右，200萬的年銷量是基本要求。而且在這個產量中，還必須有自己的拳頭產品，比如我的SUV獨占鰲頭，或者我的智能駕駛遙遙領先，總之，有這個產量基礎，還有獨特優勢，方能行穩致遠。

以長城為例，有獨特優勢，但產量還差一個臺階，未來考驗嚴峻。

而長安、東風、奇瑞、吉利，產量達標了，但沒有特別明顯的產品優勢，沒有遙遙領先的技術優勢，未來道路，也是艱難的。一旦失去沖勁，很快就會掉隊。

其實這個產量與價格的生死線，也只是一個粗淺的、勉強的定性分析而已，讓我國大大小小幾十家汽車企業有一個對照思考的標桿。