藥店不止能賣藥？全國政協委員、一心堂阮鴻獻：預防為主趨勢下，藥店可打造健康驛站

本文來源：時代周報 作者：林昀肖

相比“治病”，在當下醫藥行業中，“預防”或被提到了更重要的位置。

近日，全國政協委員、一心堂董事長阮鴻獻在接受時代周報等媒體采訪時指出，醫藥產業的整體發展要以國家政策為核心導向，藥監、醫保等部門的政策規劃與落地，是推動醫藥市場有序發展的關鍵支撐。

在健康消費領域，阮鴻獻認為，人民群眾需求已轉向“預防為主”，健康需求已不再局限于疾病的被動治療，未來的健康消費將延伸到內在的精神需求，呈現出多維度的內涵。其本質上是市場主體順應消費升級的必然選擇，而新業務與傳統業務是協同賦能關系。

當前，藥店行業正處于深度調整期。阮鴻獻表示，藥店行業應以商務部等9部門聯合印發的《關于促進藥品零售行業高質量發展的意見》（以下簡稱《意見》）為指引，在基層市場布局與企業經營發展中找準定位、明晰路徑。

阮鴻獻指出，《意見》的發布，明確將藥店定位為“健康驛站”，藥店經營的底層邏輯正發生深刻變化，從“賣藥”轉向“賦能健康”，契合“治未病”理念的健康管理方案、個性化預防產品才能夠打動消費者，同時也需要能夠引導公眾養成健康生活方式的服務。

全國政協委員、一心堂董事長阮鴻獻

捕捉“預防為主”的健康消費新趨勢

“近年來，國家在藥監、醫保等領域政策持續調整，企業唯有與相關政策部門保持戰略同頻，方能在市場變局中找準自身定位，尋求差異化發展空間。”阮鴻獻表示，醫藥健康產業必須高度關注國家政策導向。

他還分析，當前中國市場并非缺乏消費需求，而是需要真正契合時代脈搏的產品。企業必須摒棄傳統經營思維，深入調研消費趨勢，將市場供給與消費者健康需求有機銜接，實現市場經濟與健康中國戰略的深度融合。

阮鴻獻強調，國家政策導向已從“治療為主”轉為“預防為主”的方針，意味著人民群眾的健康需求已不再局限于疾病的被動治療，而是向著更個性化、因地制宜的生活方式邁進。

未來的健康消費將不僅關注外在的生理指標，更會延伸到內在的精神需求與思想狀態，呈現多維度內涵。阮鴻獻認為，從“治療為主”向“預防為主”及提供情感價值的轉型，本質上是市場主體順應消費升級的必然選擇。

這一新業務模式與傳統業務的配合，并非簡單的此消彼長，而是在市場調研基礎上，對消費趨勢的精準捕捉與有機融合。而企業則需要精準捕捉這種個性化需求的演變，提供與之同頻共振的產品與服務。

“多年前中國游客赴日本大量采購藥品、化妝品、護膚品及日用品，折射出國民生活質量和消費能力的躍升。如今，這些海外消費熱點已在國內市場逐步顯現。”阮鴻獻舉例稱。

阮鴻獻指出，上述現象表明，消費者不僅需要藥品治療疾病，更渴望在便捷、優質、平價的前提下，獲得涵蓋健康管理、美妝個護、預防保健等多元化產品與服務。

藥店若能敏銳捕捉這一變化，調整經營模式，便能在滿足消費者“治未病”與品質生活需求的同時，開拓出新的增長空間。

“因此，新業務與傳統業務的關系是協同賦能，傳統藥品銷售是根基，滿足基礎治療需求。而圍繞‘預防為主’和情感價值拓展的健康管理、個性化療愈等服務，則是順應消費升級的延伸。兩者共同構成了‘大健康’生態的有機組成部分。這種轉型并非受政策波動影響的權宜之計，而是基于對消費趨勢長期判斷的戰略布局。”阮鴻獻分析稱。

“賣藥”轉向“賦能健康”

當前，藥店行業正處于深度調整期，2025年年底，中康藥店通平臺更新藥店規模數據，截至2025年三季度末，全國藥店門店總數為686426家，自2024年四季度出現拐點以來，已累計減少近兩萬家門店。中康科技分析認為，政策調控與市場飽和的雙重壓力，正在倒逼藥店行業重新審視發展模式。

阮鴻獻認為，盡管市場環境不斷變化，但藥店作為居民健康不可或缺的一環，其地位愈發凸顯。《意見》的發布，明確將藥店定位為“健康驛站”，要求在國民健康領域發揮更重要的作用。

阮鴻獻也分析稱，藥店經營的底層邏輯正發生深刻變化，從“賣藥”轉向“賦能健康”，能夠打動消費者的產品，未必是治病的藥品，而是契合“治未病”理念的健康管理方案、個性化預防產品，以及能夠引導公眾養成健康生活方式的服務。

對于藥店向“健康驛站”的轉型，阮鴻獻指出，硬件改造的核心在于重構消費場景，傳統柜臺式布局已轉變為分區清晰、開放陳列的賣場，將藥品、保健品、日用品、護膚品等過萬種品類融合呈現，產品品類遠超過去的3000種，這種視覺升級讓消費者在家門口就能買到過去需前往百貨公司采購的商品。

“依托藥店在中國傳統文化中積淀的信任感與國家標準背書，消費者更樂意在此選購生活健康類產品。這種從‘賣藥’到‘健康生活驛站’的轉變，本質上是經營者主動匹配消費者多元化需求的結果。”阮鴻獻分析稱。

與此同時，醫藥電商所帶來的影響也是藥店近年來面對的主要變局之一，近幾年醫藥電商市場高速增長，互聯網巨頭的入局也進一步重塑行業競爭格局。今年年初，線下藥店與線上O2O平臺之間的關系也被多次討論乃至雙方出現“交鋒”。

對此，阮鴻獻表示，上述現象本質上是國家政策調整的必然反映。近期監管部門多次約談平臺經濟，核心訴求或在于“各司其職”，而非單一企業試圖通吃全鏈條，如果任由一個企業將整個行業鏈條壟斷，最終將破壞行業生態。

因此，對于線下藥店而言，阮鴻獻認為，應緊跟國家政策調整的步伐，在規范化的市場環境中找準自身定位。“實體經濟根基穩固，企業能夠圍繞市場變化與經濟形勢靈活調整，政策調整終將促進行業良性發展，實現線上與線下、平臺與實體的共生共榮。”他表示。