日本美容院成“旅行目的地”，外國游客爭相前往的原因是什么？

日本美容院成“旅行目的地”，外國游客爭相前往的原因何在

近年來，社交平臺上，海外游客打卡日本美容院、體驗剪發(fā)與染發(fā)的視頻越來越多。不少去日本的知名藝人與名人，也會在行程中打理發(fā)型再回國。“去過日本美容院”這件事本身，似乎正在成為一種品牌式體驗。

為何如今日本美容院能如此受到海外關注？其背后，不只是單純的高超技術，更與日本獨有的文化、價值觀以及“待客之道”精神深度相關。曾為米蘭冬奧會女子花樣滑冰金牌得主劉美賢設計過發(fā)型、顧客中外籍占比約九成的發(fā)型師Teppei，分享了訪日外國人選擇日本美發(fā)店的理由，以及與海外美發(fā)店的差異。

自由發(fā)型師Teppei：

曾在大阪美發(fā)店擔任店長，之后前往倫敦，在維達沙宣學院深造三年。回國后以東京原宿為據點，作為自由造型師開展活動。身處年輕人文化發(fā)源地原宿，以外國游客為核心客群，為各類顧客打造發(fā)型。

Teppei將主要客群定位為外國人，源于他的海外經歷。在大阪美發(fā)店擔任店長后，他赴英國維達沙宣學院學習三年。2024年回國后，他發(fā)現日本國內能用英語接待的發(fā)型師仍十分有限，認為這一現狀存在改善空間，于是開始以外國游客為主要客群開展美發(fā)工作。如今他也致力于培養(yǎng)后輩，同時擔任面向希望拓展海外客戶的發(fā)型師的講座講師。

價格×技術，造就“被選擇的理由”

通過一線溝通、社交平臺反饋以及與同行交流，Teppei分析認為，海外游客被日本美容院吸引的核心在于價格與品質。

在日本接受專業(yè)培訓的發(fā)型師，在全球范圍內都擁有極高的技術口碑。紐約、倫敦、巴黎等大都市都有日系美發(fā)店，長期以來備受認可。但在當地接受日本發(fā)型師服務，價格往往十分昂貴。

“比如在紐約的日系美發(fā)店做剪發(fā)與挑染，加上小費總計大約要10～15萬日元。其實非日系的知名美發(fā)店價格也處在同一水平。而在日本，同等甚至更高品質的服務，5萬日元以內就能享受到。對住在紐約的人來說，價格不到一半，會覺得非常劃算。”Teppei表示。日元貶值也成為利好因素，算上旅行費用依舊“性價比極高”，近幾年這樣認為的人明顯增多。目前，通過社交平臺私信預約Teppei的客人，已經排到了數月之后。

那么，讓日本美容院充滿魅力的“品質”究竟是什么？他總結出兩點：店內環(huán)境與技術實力。

環(huán)境方面，整潔的空間、細致的服務、充分的溝通、洗發(fā)時的頭部按摩——這些在日本司空見慣的服務，在海外卻未必普及。因此對海外游客而言，日本美容院不只是美發(fā)服務，更是體驗型內容。技術與服務融為一體的整個過程，本身就在創(chuàng)造價值。

這種體驗價值，通過社交平臺被直觀展現。TikTok、Instagram上，從溝通到吹整造型的全過程被大量發(fā)布，除了前后對比，發(fā)型師的手法、店內的整潔度、頭部護理時放松的狀態(tài)，都帶著ASMR般的吸引力，獲得極高播放量，不斷積累成“可信的真實體驗”。

此外，Teppei認為，日本城市本身就是“真實展示櫥窗”，這一點也在助力引流。走在街上的日本人精致的發(fā)型與妝容，對游客而言就是活樣本，激發(fā)出“我也想試試”的沖動，轉化為到店動機。在他的店里，不僅有提前預約的客人，臨時到店的游客也不在少數。實際上，FASHIONSNAP采訪期間，就有未預約、希望剪發(fā)造型的客人到店。此外，也有無法來日本的海外粉絲通過私信咨詢：“在本國要怎么跟發(fā)型師說，才能染出一樣的顏色？”可見日本美發(fā)技術本身，在海外的關注度也在不斷擴大。

制度支撐起日本的技術實力

說到技術實力，在日本想要成為發(fā)型師，必須在獲得認證的美容專業(yè)學校全日制學習兩年，或通過函授課程學習三年以上，并通過國家考試。而歐洲多數國家并沒有日本這樣的國家資格制度，即便沒有執(zhí)照也能從事美發(fā)工作。Teppei說：“日本發(fā)型師真的很厲害。在接受專業(yè)教育后，還要經過嚴格的基層積累才能上崗。正因為有這樣的沉淀，海外顧客才會對最終效果感到驚艷。”

極具代表性的技術就是高亮度染發(fā)。從深粉色到淺淡淺色系，要細膩還原豐富色調，精準的漂染技術與對發(fā)質的判斷必不可少。藥劑選擇、涂抹時間的細微差別都會影響最終效果，非常考驗基礎技術精度，而這正是依靠專業(yè)教育打下的基礎知識。

溝通力與提案力，拓展更多可能

隨著海外需求增長，接待方面臨的課題之一便是語言壁壘。雖然城市里能接待外國游客的發(fā)型師在增加，但從一線實際感受來看，要在日本全國普及仍需要時間。

不過Teppei并不認為這一問題只是單純的語言能力不足。

“英語流利當然更好，但更重要的是溝通內容。就算是海外顧客也很受歡迎的挑染、層次剪這類基礎項目，能把最終效果具象化地共享到什么程度，滿意度會完全不同。精準領會細微需求，并主動給出提案的溝通，才能帶來安心感。”這其實與對日本客人的服務并無太大差別。

而關鍵在于對文化與生活背景的理解。

“海外很多人家里沒有吹風機。我們覺得理所當然的造型方式，一旦前提不同，就未必適用。”站在對方處境反復溝通的服務方式，也成就了如今的客源。

在溝通力與提案力的基礎上，一線還需要什么？Teppei強調，前提是先掌握足以在國內獲得認可的技術，在此之上，明確“為誰而做”至關重要。

“目標客群不同，需求也不同。比如亞洲地區(qū)的客人，很多是沖著日系設計與潮流感來的。而北美、歐洲的客人，大多會先說出自己的想法，最后交給專業(yè)人士決定。正因如此，能準確提案的溝通能力才格外重要。”他表示，如果具備這樣能力的發(fā)型師越來越多，日本美發(fā)行業(yè)在全球的存在感還會進一步提升。

“日本美發(fā)還有很大的潛力走向世界。技術、服務、空間打造，全部整合起來打磨成‘體驗’，一定能走得更遠。”