“孕婦專用”護膚品，正收割寶媽的信任，網友：智商稅

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：孕婦護膚品的消費陷阱，安心之選成了糟心之選。

一年一度的315消費者權益日又到了，每年這個時候，各種消費陷阱、行業亂象都會被放到聚光燈下。

與此同時，許多品牌的潛在丑聞也往往隨之浮出水面，成為輿論關注的焦點。

而這一次，被推上曝光臺的，正是長期被詬病“收割”孕婦群體的美妝行業。

眾所周知，女人懷孕后就非常敬小慎微，生怕一個細小的疏忽會影響到腹中的胎兒，即使皮膚出現問題，也不敢在孕期使用化妝品。

因此，為了打消孕婦對化妝品安全性的顧慮，部分商家嗅到了商機，推出“孕婦專用”化妝品。

你打開任何一個電商平臺，搜索“孕婦護膚品”，都會彈出來幾百上千種選擇。

“孕期專用”“寶媽安心之選”“植萃專研”“準孕婦可用”……這些字眼毫無疑問精準戳中了每一個寶媽心里最柔軟的地方。

那么，一個問題來了，這些“孕婦專用”化妝品真比普通化妝品更安全嗎？還是僅僅只是商家精準收割寶媽的營銷話術？

行業真相曝光

“孕婦專用”只是營銷概念？

這幾天新京報和鳳凰網財經都相繼報道了孕婦護膚品市場的消費陷阱，其中不乏在寶媽圈里耳熟能詳的知名品牌，很多被點名的的產品，在社交平臺上還被眾多寶媽作為“好物”自發推薦與分享過的。

這些品牌旗艦店的直播間，都是打著“寶媽專用”、“安全護膚”、“純天然”“純草本”等這類極具渲染力的話術，看似切中孕婦的需求點，實則是營銷噱頭。

事實上目前國內并沒有經過國家藥監局（NMPA）專門審批的“孕婦可用”化妝品，所謂的“孕婦專用”更多是營銷概念。

說得更直白點，目前國內市場上，絕大多數宣稱“孕婦專用”的護膚品，本質上只是換了包裝、抬高了價格的普通化妝品。

從監管法規層面看，孕婦、哺乳期婦女的產品屬于“新功效化妝品”，需要按照特殊化妝品管理。

也就是說，這一類的產品必須具備特殊化妝品注冊證明。

因此，那些宣稱是“孕婦專用”的產品，必須具備兩個前置條件，一個是屬于特殊化妝品。

另外一個，企業若想申請孕婦類新功效產品，需要補充針對孕婦及胎兒的安全性資料。但是這在技術上存在很高門檻，而且也面臨倫理限制，畢竟不能真的拿孕婦做實驗。

因此回到現實就是，監管端對作為新功效的孕婦化妝品的審批目前是“零通過”。

監管層有明確的政策和規范，企業也有產品，市場更是有需求，但在安全驗證等關鍵環節上，由于倫理等因素的限制難以有效推進。

這也使得很多企業在孕婦化妝品領域的品牌建設面臨諸多困境。或者更確切地說，那些宣稱孕婦適用的化妝品，嚴格來說都是不合規的。

不僅如此，若細究部分“孕婦專用”產品的成分表，會發現排名前列的往往仍是常見的化學成分。

一些宣稱“草本純天然”的植物型護膚品，實際只是添加了植物萃取物，絕非百分之百的純天然產品。

而且市面上也根本沒有百分百純天然的護膚品，因為從植物中提取的成分通常無法直接使用，必須經過化學修飾或合成以穩定其活性，并經過滅菌、純化等工業化處理。

所以，不管是“寶媽專用”還是“純天然護膚”，這些概念本身就是一個不切實際且極易誤導寶媽的宣傳噱頭。

監管重錘落下

“孕婦可用”遮羞布被掀開

在監管的利劍下，2025年以來，上海、杭州、漯河等地的市場監管部門，已對多起普通化妝品違規宣稱“孕婦可用”的案件作出處罰。

據青眼號外不完全統計，近3年里相關處罰有8例，最高的一例處罰金額10萬元，護膚和彩妝產品都有涉及。

盡管監管的重錘落下，但現實中的消費糾紛卻仍在發生。

近日，就有媒體報道了一則懷孕兩個月的準媽媽在使用了袋鼠媽媽的護膚品后，僅一次即出現嚴重過敏。

事后維權中，品牌方僅同意退貨退款并支付200元慰問金，對醫療費用不予承擔，理由是無法證明過敏與使用產品存在直接因果關系。

值得注意的是，在袋鼠媽媽的直播間里，“準孕婦適用”“1000位媽媽測試零不良事件”等承諾，恰恰是打動消費者下單的關鍵話術。

但是，查閱了藥監局備案信息就可以發現，品牌相關產品的適用人群僅為“普通人群”，備案功效中沒有任何“準孕婦”相關描述。

而這種宣傳與備案之間的明顯錯位，也不僅僅這一家，這是整個行業普遍存在的現象，可以說一揪一個準。

由此不難看出，目前國內的孕婦適用化妝品處境非常微妙。

一方面是市場有需求，不斷有新品牌入場、新產品推出，但另一方面，是國內尚未批準注冊過孕婦和哺乳期婦女適用的化妝品，而且也沒有相關的評審標準以及技術指導原則。

這就導致了一個現實問題，孕婦們難以找到真正“合規合法”的化妝品，而在這個夾縫里，一些違規宣稱的行為也悄然滋生。

某種意義上，女性消費市場就像是一個循環往復的巨大狩獵場，成長、收割、成長……不見其終。

從“她經濟”到“母嬰經濟”，商業的觸角總是敏銳地伸向需求最集中、焦慮最顯性的場景。

今天被“專用話術”收割的寶媽，明天可能就成為兒童“智商稅”產品的目標用戶，某種商業邏輯正在完成閉環。

而很多消費者也往往是付出了高昂代價后，才幡然醒悟，那些專為你設計的話術只不過是一場精心設計的營銷游戲。

如今各大電商平臺仍充斥著標榜“孕婦專用”的普通化妝品和護膚品，風險和需求并存下，行業需要建立科學、透明、可驗證的安全標準，讓消費者有據可依，讓市場走向規范。

商家將焦慮變成商機

寶媽們屢屢被收割

問題來了，為什么寶媽會這么信賴這些宣傳話術呢？

從心理層面來說，幾乎每一位準媽媽都會經歷類似的內心掙扎，既想保持肌膚狀態，又害怕任何化學成分傷害到寶寶。

正是這種矛盾心理，讓商家“有機可乘”。

除此之外，一些女性在懷孕期間或產假期間，還可能面臨職場壓力、身份轉型乃至隱形歧視，這些現實困境往往加劇了她們的焦慮與不安。

在這種狀態下，“為自己、為孩子做點什么”的消費，常常成為一種尋求掌控感與安全感的情感出口。

而更深層的原因還在于，孕婦群體普遍處于嚴重的信息不對稱之中。她們不是專業人士，無法準確判斷哪些成分真正安全，哪些只是營銷話術。

于是，她們只能依賴品牌方的“良心”和客服的“承諾”，但是這本身就是一種風險。

更何況，在社交媒體時代，準媽媽們更容易陷入社交比較的漩渦。

小紅書、抖音上那些孕期依然精致的博主，無形中給普通孕婦帶來了壓力：“為什么別人懷孕還能這么美？我是不是也該用點什么？”

其實，孕期護膚不需要那么復雜，護膚步驟越簡單越好，孕婦護膚步驟要盡可能簡化，日常使用水、乳、霜以及防曬產品就足夠了，避免過度使用化妝品。

好的皮膚應注重內在調理，注重孕期營養，多吃水果和蔬菜，保證充足睡眠和良好作息習慣，保持心情舒暢，皮膚自然會變好。

最后，各位準媽媽們或備孕期女性，如果不確定自己使用的化妝品、護膚產品成分時，可以通過國家藥監局官網或官方APP查詢國產或進口產品的詳細成分表，一目了然。

每一位母親對自己孩子的愛，都是無私和純粹的，但是這種愛，不應該成為商家牟利的工具。

孕婦這一特殊的群體，也不應該被商家采用投機取巧的方式圈錢，商家創新營銷模式吸引消費者無可厚非，但應該建立在尊重消費者、遵守法律的基礎上。

她們需要的不是一個漂亮的營銷故事，而是一份實實在在的安全承諾。

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