“獵魔女團(tuán)”打敗“動(dòng)物城”，KPOP頂級IP能有多賺？

作者：青崖

編輯：努爾哈哈赤

2026年奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，動(dòng)畫電影《K-POP：獵魔女團(tuán)》爆冷摘得最佳動(dòng)畫長片獎(jiǎng)。其主題曲《Golden》同步獲最佳原創(chuàng)歌曲。

更大爭議隨之而來。尤其是在中文互聯(lián)網(wǎng)上，IP的口碑兩極分化，一部分觀眾或是從女團(tuán)、男團(tuán)的身上看到了喜愛的偶像團(tuán)體的影子，或是認(rèn)為電影的音樂性實(shí)至名歸；另一部分觀眾批評電影劇情“經(jīng)不起推敲”，同時(shí)，片中對中國結(jié)、琵琶等元素的“文化挪用”，也引發(fā)了不少人的反感。

但有意思的是，所有的爭議似乎都沒能擋住它賺錢的腳步。

在《K-POP：獵魔女團(tuán)》捧起小金人之前，影片中虛擬女團(tuán)HUNTR/X的數(shù)字單曲已在全球流媒體榜單登頂；與美泰、孩之寶、樂高等巨頭的授權(quán)合作接連官宣；電影同款玩具在跨境電商平臺被迅速搶空；甚至影片取景地也成了粉絲打卡點(diǎn)。

那么，像這樣一部口碑兩極分化的IP，怎么做到在短時(shí)間內(nèi)，滲透到消費(fèi)市場的各個(gè)角落？這或許能讓我們拋開簡單的褒貶，看看當(dāng)下頂級娛樂IP的“印鈔邏輯”，到底變成了什么樣。

美泰、孩之寶、樂高、Funko，“獵魔女團(tuán)”讓多少人賺錢？

往前細(xì)數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)《K-POP：獵魔女團(tuán)》的商業(yè)化節(jié)奏相當(dāng)快。

雷報(bào)根據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計(jì)，自去年上線后，這一IP在影片全球刷屏的同時(shí)，其授權(quán)衍生閃電戰(zhàn)已經(jīng)同步打響，目前，《K-POP：獵魔女團(tuán)》已經(jīng)與國際品牌達(dá)成了超20起授權(quán)合作項(xiàng)目（人工統(tǒng)計(jì)存在誤差）：

其中最被業(yè)內(nèi)津津樂道的，是Netflix在玩具授權(quán)方面，同時(shí)任命全球玩具業(yè)兩大競爭對手美泰和孩之寶，擔(dān)任共同的“全球玩具主授權(quán)商”。

二者各有分工，美泰負(fù)責(zé)開發(fā)玩偶、可動(dòng)人偶、玩具套裝，以及旗下American Girl、Polly Pocket等品牌的收藏?cái)[件；孩之寶則主打毛絨玩具、青少年電子產(chǎn)品、角色扮演產(chǎn)品，還有旗下Nerf、Furby等知名品牌的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。讓IP得以在極短時(shí)間內(nèi)，一次性覆蓋了幾乎所有的青少年玩具細(xì)分市場。

不過，雷報(bào)注意到，大部分人普遍認(rèn)為這是Netflix及《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP“首創(chuàng)”的合作模式，實(shí)則不然。在玩具授權(quán)史上，其實(shí)早有先例。

早在1990年代，《星球大戰(zhàn)》前傳系列就曾同時(shí)授權(quán)給孩之寶和另一家玩具公司Galoob。這種模式在當(dāng)時(shí)已經(jīng)顯示出，引入競爭可以激發(fā)被授權(quán)方更大的創(chuàng)造力，甚至一定程度上催生了后來孩之寶對Galoob的收購與整合事件。

如今，行業(yè)內(nèi)的共識更加清晰。對于熱門IP，版權(quán)方已經(jīng)越來越不愿意采用“獨(dú)家授權(quán)”這種看似省事的方式?，F(xiàn)在的趨勢是，IP版權(quán)方更傾向于為不同的品類，指定在該領(lǐng)域最具競爭力的企業(yè)，而不是把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

與此同時(shí)，玩具巨頭之間的“交叉授權(quán)”也越來越常見。比如美泰和孩之寶，這對老對手在2023年達(dá)成協(xié)議，相繼推出了“芭比版大富翁”、“變形金剛風(fēng)火輪”等一系列聯(lián)名產(chǎn)品，在2025年圣迭戈國際動(dòng)漫展（SDCC）上還發(fā)布了《宇宙巨人希曼》與《變形金剛》的聯(lián)名系列。

回過頭看《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP的所謂“雙巨頭授權(quán)”，其實(shí)印證了這樣的行業(yè)趨勢。

在傳統(tǒng)玩具零售渠道收縮的今天，一個(gè)IP要想最大化其商業(yè)價(jià)值，就必須在最短時(shí)間內(nèi)，通過最專業(yè)、最廣泛的渠道觸達(dá)所有可能的消費(fèi)者。而聯(lián)合授權(quán)與分工協(xié)作，就是如今最高效的路徑。Netflix就利用了美泰和孩之寶各自的強(qiáng)項(xiàng)，讓它們在自己最擅長的賽道里競爭和創(chuàng)造。

同時(shí)，根據(jù)最新消息，2026年2月4日，樂高集團(tuán)與 Netflix也正式宣布全新合作，將推出《K-POP：獵魔女團(tuán)》的聯(lián)名樂高積木。首款套裝將于2026年夏季發(fā)布，更多套裝則計(jì)劃于 2027 年推出。

當(dāng)然，IP授權(quán)生意不會(huì)只停留在青少年的玩具市場?！禟-POP：獵魔女團(tuán)》IP的聯(lián)名范圍還包括潮玩、食品、潮流鞋服、日用等多個(gè)領(lǐng)域的公司。

例如，潮玩巨頭Funko推出了聯(lián)名Pop!玩偶、香港的收藏品廠商Hot Toys也打造了價(jià)值數(shù)千元的1:6高精度珍藏人偶，二者瞄準(zhǔn)的是最核心的成年收藏家群體；韓國的農(nóng)心食品推出了影片中角色吃的“同款辛拉面”；VANS、Loungefly、Zara、Target、Old Navy等多個(gè)潮牌也相繼官宣鞋服、背包等產(chǎn)品。

而這些聯(lián)名中，部分已上線的產(chǎn)品已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷量，甚至成為上市公司財(cái)報(bào)的談資。

據(jù)媒體報(bào)道，在電影熱度最高的時(shí)期，TikTok等跨境電商平臺上，基于電影形象設(shè)計(jì)的授權(quán)玩具套裝迅速上架。其中一家店鋪的數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品在短短20天內(nèi)就賣出了超過6.6萬件，銷售額突破600萬人民幣。

此外，在Funko最新公布的2025年第四季度的財(cái)報(bào)中，公司CEO明確指出，業(yè)績的改善主要得益于《K-POP：獵魔女團(tuán)》、《怪奇物語》和迷你系列Bitty Pop!的帶動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP系列產(chǎn)品在當(dāng)季的銷售貢獻(xiàn)排名中位列第三。對于一個(gè)上映僅半年的全新IP來說，能迅速成為一家老牌潮玩公司的核心增長引擎，這本身就說明了其商業(yè)化的成功速度。

截取自Funko 25Q4業(yè)績說明文檔

值得一提的是，在授權(quán)商品于全球市場全面開花的同時(shí)，這個(gè)IP的內(nèi)容生命周期也獲得了保障。

就在斬獲奧斯卡雙獎(jiǎng)后不久，Netflix與索尼便官宣了《K-POP：獵魔女團(tuán)》續(xù)集的制作計(jì)劃，原班導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)確認(rèn)回歸，目前計(jì)劃于2029年推出續(xù)作。這也意味著這個(gè)已經(jīng)構(gòu)建起可觀的授權(quán)矩陣的IP，商業(yè)價(jià)值還有長期延續(xù)的可能。

包括“獵魔女團(tuán)”在內(nèi)，KPOP偶像IP都想從“線下”入華？

聊完了授權(quán)消費(fèi)品，我們再把目光轉(zhuǎn)向線下。

首先，向來都走流媒體發(fā)行模式、拒絕讓出品的電影大規(guī)模線下放映的Netflix，為《K-POP：獵魔女團(tuán)》打破慣例，推出了院線電影及“跟唱版”的特別放映，最終斬獲約2461萬美元的全球票房，和《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)GQuuuuuuX:Beginning》在同一檔位（數(shù)據(jù)來源：Box Office Mojo）。這也是Netflix首部上映時(shí)票房登頂榜首的電影，兩天票房收入達(dá)1900萬美元。

當(dāng)然，對于無法通過大熒幕直接觸達(dá)的市場，比如中國，《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP的策略就變得更加靈活。電影本身沒有進(jìn)入中國，但卻可以通過“活動(dòng)”和“商品”這兩個(gè)載體，合法合規(guī)地入華。

例如，早在2025年9月，IP熱度最高的時(shí)候，香港維多利亞港就舉辦了一場《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP的海上巡游。活動(dòng)方推出了電影角色的獨(dú)家盲盒、收藏卡、毛絨鑰匙扣、亞克力立牌、聯(lián)名汽水等產(chǎn)品。

到了今年春天，《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP深入到了中國大陸。在深圳COCO Park，該IP開啟了全國巡回快閃展。快閃店內(nèi)推出了筆記本、主題掛件、手提袋、金屬徽章、杯墊套裝等一系列衍生品，迅速成為粉絲的打卡圣地，官宣評論區(qū)也多是“求代購”“能不能來某城市”的聲音。

這其實(shí)和K-POP偶像IP在華商業(yè)化的路徑有異曲同工之妙。很多韓國偶像團(tuán)體同樣難以在中國主流媒體平臺獲得大規(guī)模曝光，但他們通過粉絲見面會(huì)等一系列輕量化的線下活動(dòng)，成功地構(gòu)建了龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)體系。

根據(jù)雷報(bào)近期的統(tǒng)計(jì)，HYBE、SM、JYP、YG這韓國四大娛樂公司的商品和授權(quán)業(yè)務(wù)，年收入已經(jīng)超過了50億元人民幣。這些收入主要就來自于那些精心策劃的快閃店、限定周邊，以及讓粉絲們瘋狂收集的“小卡”。（詳見：）。

而根據(jù)最新消息，在上述“輕量化”的線下活動(dòng)之外，這些KPOP公司正將其最核心的IP線下運(yùn)營模式，系統(tǒng)性地引入中國市場。

例如，SM旗下的SMTOWN在中國大陸的首家官方門店，已經(jīng)確定落地上海徐家匯。這家店將打造沉浸式的舞臺氛圍，不僅銷售周邊，更計(jì)劃提供線下快閃、粉絲見面等體驗(yàn)。

與此同時(shí)，資本層面的合作也在加速。2025年5月，騰訊音樂（TME）斥資約12.9億元，收購了HYBE持有的全部SM娛樂股份，成為其第二大股東。雙方宣布將共同開發(fā)IP業(yè)務(wù)，包括實(shí)體與數(shù)字小卡、角色商品和快閃店等。

緊接著在2026年2月，JYP娛樂的中國子公司JYP CHINA、騰訊音樂和韓國希杰娛樂（CJ ENM）又共同成立了一家合資公司“ONECEAD”，旨在拓展大中華市場。此前，JYP CHINA就與騰訊音樂通過合資公司NCC娛樂共同推出了男子組合“BOY STORY”，據(jù)悉ONECEAD也將由NCC娛樂注資，業(yè)務(wù)涵蓋藝人經(jīng)紀(jì)、音樂制作及IP周邊商品。

這些動(dòng)作都表明，K-POP娛樂公司正在系統(tǒng)性地將旗下偶像轉(zhuǎn)化為可長期運(yùn)營的IP資產(chǎn)，并在中國市場，通過設(shè)立旗艦店、成立合資公司等更重、更深的模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地。

結(jié)語：

總的來看，從《K-POP：獵魔女團(tuán)》IP的商業(yè)化，到K-POP偶像IP的“闖中”，我們不難發(fā)現(xiàn)，頂級娛樂IP的“印鈔邏輯”已經(jīng)變了。

在今天，我們衡量一個(gè)IP的潛力，已經(jīng)不能單純看它是不是有一個(gè)無可挑剔的故事（畢竟《K-POP：獵魔女團(tuán)》的故事情節(jié)被全球網(wǎng)友罵慘了），或者是不是有一夜爆紅的運(yùn)氣。

更要緊的問題是，在熱度突然降臨時(shí)，IP背后是否有一套現(xiàn)成的、高效的商業(yè)系統(tǒng)，能接住這個(gè)“潑天的富貴”。確保無論內(nèi)容本身口碑如何分裂，IP的價(jià)值都能以最快的速度，轉(zhuǎn)化為貨架上的商品和財(cái)報(bào)上的數(shù)字。

未來的IP競爭，也許會(huì)越來越像“變現(xiàn)效率”的競爭。故事決定了IP能飛多高，而背后的商業(yè)體系的反應(yīng)速度，才真正決定了IP能走多遠(yuǎn)，能承載多大的想象。從這個(gè)角度上看，下一個(gè)“獵魔女團(tuán)”的誕生可能也不會(huì)太遠(yuǎn)，我們拭目以待。