舊打法為什么越來越難了？潤滑油行業正在切換競爭邏輯

【編者按】在行業競爭加速重構、增長邏輯持續切換的關鍵節點，由中國潤滑油信息網主辦、中國輪胎商務網協辦的“穿越周期·2026中國潤滑油行業發展論壇”圓滿落幕。與論壇同期舉行的LUBTOP2025中國潤滑油行業年度總評榜、APEXTIRE2025輪胎年度大選、汽車服務競爭力評選頒獎典禮，共同構成了這場年度行業盛會的重要坐標。熱鬧之外，更值得行業反復回看的，是嘉賓們對于未來競爭邏輯的深層判斷。其中，統一石化CEO李嘉先生的演講之所以引發廣泛關注，正在于他沒有停留在表層趨勢，而是圍繞生態、AI、向善、領導者升級等關鍵詞，把潤滑油企業下一階段最該回答的問題，講得更直接，也更有穿透力。

一場論壇結束之后，最先散去的往往是掌聲，最后留下來的，才是行業真正需要的東西：認知。

2026中國潤滑油行業發展論壇落幕了。但對潤滑油企業、渠道商、服務商和上下游從業者來說，這場論壇真正值得回看的，不是流程有多滿、會場有多熱，而是它拋出的那個幾乎擊中所有人的問題：當增長承壓、競爭加劇、需求分化、技術加速迭代，潤滑油行業接下來到底靠什么穿越周期？

這也是本屆論壇主題“穿越周期”最有力量的地方。它不是一句漂亮口號，而是把今天行業最真實的焦慮，擺到了臺面上。

因為行業已經變了。

過去，很多企業仍然相信一套熟悉的增長邏輯：多鋪貨、多促銷、多打價格、多做返利，市場總能撬動一些增量。那是一個渠道效率還足夠高、信息差還足夠厚、客戶心智還沒被徹底重塑的時代。

但現在，這套方法越來越難了。

一方面，市場內卷越來越深，價格競爭不斷下探；另一方面，客戶對產品、服務、效率、交付、應用支持的要求卻在同步抬高。企業和企業之間比拼的，也不再只是銷量和渠道，而是體系能力、組織韌性，以及對未來的判斷力。

換句話說，潤滑油行業正在從一套舊的競爭邏輯，切換到一套新的能力競爭邏輯。

而在這場論壇上，統一石化CEO李嘉先生的演講，之所以值得會后反復咀嚼，恰恰在于他沒有停留在企業經驗層面，而是把很多企業已經感受到、卻還沒徹底說透的問題，歸納成了四個關鍵詞：生態、AI、向善、領導者升級。

看起來分散，實際上，這四個詞拼出來的，是潤滑油行業下一階段的生存地圖。

先看第一個變化：從賣貨，走向做生態。

今天很多企業都已經感受到，單純依賴產品、價格和渠道推動增長，越來越難。

客戶要的，不再只是“一桶油”，而是更完整的解決方案；合作伙伴看的，也不只是眼前利潤，而是長期收益、合作效率和協同價值。誰能把產品、服務、供應鏈、技術支持和應用場景打通，誰才更有機會在下一輪競爭中占據主動。

李嘉提出，從“商業博弈”走向“利他共生”，以技術為紐帶、以集采為杠桿、以資源互補為抓手、以低碳為共同目標。說白了，就是一句話：未來競爭，不只是單點競爭，而是生態競爭。

這背后是潤滑油行業一個很現實的轉折：過去大家比的是誰貨更多、誰價格更狠、誰渠道更廣；未來要比的，是誰更懂客戶工況，誰更會做協同，誰能把上下游真正擰成一股繩。

產品當然重要，但未來最強的護城河，不會只建在產品里，也會建在關系里、協同里和生態里。

再看第二個變化：從經驗，走向智能。

如果說生態能力決定企業能不能做大，那么智能能力，決定企業能不能做快、做深、做準。

潤滑油行業有個很典型的特點：復雜。參數復雜，工況復雜，適配復雜，客戶教育復雜，研發驗證也復雜。過去行業高度依賴經驗型人才和人工響應，這種模式不是沒有價值，但問題是，它越來越難以支撐一個企業在更高效率和更大規模下持續運轉。

這也是為什么，論壇上關于AI的討論會引起廣泛關注。

李嘉在演講中提到，AI正在進入營銷、服務和研發等核心環節：產品參數速查、競品對比、場景方案、案例調用、常見問題解答，乃至研發篩選和效率提升。

真正值得行業看懂的，不是“企業開始用AI了”，而是：潤滑油企業的核心能力，正在從經驗積累，升級為經驗系統化、知識結構化和響應智能化。

這意味著什么？

意味著未來誰能更快回答客戶問題，誰能更快拿出適配方案，誰能更快完成研發和驗證，誰就更有機會拿下訂單、贏得信任、跑出效率。

AI不是噱頭，也不只是一個輔助工具。它正在變成新一輪競爭里的底層效率引擎。

如果把這場論壇前半部分最值得行業帶走的啟發壓縮一下，其實很簡單：過去那套依靠鋪貨、壓價、返利和經驗堆積的打法，正在越來越難。未來真正能穿越周期的企業，不能只會賣貨，還要會建生態；不能只靠老經驗，還要把經驗變成系統，把響應變成智能。

論壇已經結束，但對行業來說，真正值得反復思考的問題，其實才剛剛開始：

當舊打法逐漸失效，誰能先完成認知升級？

當競爭從單點走向系統，誰能先建起生態能力？

當效率越來越依賴智能化，誰能先把AI真正接進業務流程？

這，或許就是潤滑油行業下一階段的第一道分水嶺。

文章來源：中國潤滑油信息網（sinolub.com）