網(wǎng)飛轉(zhuǎn)變策略，擁抱威廉凱特與梅根哈里

當(dāng)梅根個(gè)人品牌被泰德·薩蘭多斯取消關(guān)注的那一刻，價(jià)值1億美元的王室IP正在漸漸走向沒(méi)落的歸途。

看著不斷下降的人氣流量，哈里梅根真切感受到，口碑才是流量最終的駕馭者，這次，他們真的慌了。

1億美元買(mǎi)來(lái)的流量正在加速反噬平臺(tái)

2020年，網(wǎng)飛看好哈里梅根反叛王室，曝光王室秘辛的商業(yè)價(jià)值，砸下1億美元押注簽下哈里梅根。

站在風(fēng)口浪尖的網(wǎng)飛跟哈里梅根一起，狠狠地賺了一波流量和效益。

出走王室的哈里夫婦的尖銳，被公眾崇尚為勇敢和顛覆傳統(tǒng)的化身，紀(jì)錄片《與梅根同行》第一季，制造了現(xiàn)象級(jí)話題，梅根的種族指控、王室秘聞、婆媳矛盾，每一個(gè)話題都符合北美市場(chǎng)的人性追求，精準(zhǔn)踩中公眾的關(guān)注點(diǎn)。

但流量不斷掀起新浪潮和金錢(qián)嘩嘩落袋為安的背后，哈里梅根的言談卻在英國(guó)本土炸開(kāi)了鍋。

按捺不住的威廉王子一改王室不解釋的態(tài)度，直接回懟：我們家絕不是種族主義者。

不僅直接打臉梅根，也讓網(wǎng)飛陷入兩難境地。

果然好景不長(zhǎng)，第二季播放的收視慘淡，公眾反應(yīng)熱度斷崖式下降，花了大價(jià)錢(qián)的網(wǎng)飛首先坐不住了。

靠爆料堆砌出來(lái)的八卦花邊，就像沒(méi)有根基的鮮花，保鮮時(shí)限超短。

網(wǎng)飛快刀斬亂麻，決定放棄上架第三季，聯(lián)合首席執(zhí)行官泰德·薩蘭多斯更是直接取關(guān)梅根及其生活方式品牌As Ever。

1億美元的沉沒(méi)成本讓網(wǎng)飛明白一個(gè)硬道理：短期的輿論高潮，絕對(duì)不可能換來(lái)品牌的持續(xù)溢價(jià)。

按鍵雖小，但其后果對(duì)梅根無(wú)疑是個(gè)致命的打擊。

他們?cè)詾槭治站W(wǎng)飛合約就擁有了與王室抗衡的籌碼，擁有了在加州高枕無(wú)憂的生活。

沒(méi)有了網(wǎng)飛的加持，就失去了最關(guān)鍵的內(nèi)容輸出平臺(tái)，他們紅口白牙不用本金的爆料事業(yè)將何去何從？

網(wǎng)飛新戰(zhàn)略：為什么威廉凱特才是正解？

據(jù)王室記者羅布·舒特透露，平臺(tái)高層已與威廉凱特團(tuán)隊(duì)悄咪咪地建立了溝通渠道，計(jì)劃的主題是威廉凱特一直關(guān)注的公益項(xiàng)目："為地球奮斗獎(jiǎng)"和"塑造我們"倡議。

網(wǎng)飛的目標(biāo)籌劃非常精妙。

威廉凱特作為王室未來(lái)執(zhí)權(quán)人，零丑聞，公眾形象完全符合公眾期待。

"為地球奮斗獎(jiǎng)"聚焦環(huán)保創(chuàng)新，"塑造我們"關(guān)注兒童早期發(fā)展，這兩個(gè)議題完美契合地球未來(lái)發(fā)展方向。

對(duì)比之下，哈里梅根依靠揭露秘辛的處境越來(lái)越尷尬。

過(guò)去這五年，哈里梅根自詡為現(xiàn)代王室的代言人，通過(guò)媒體平臺(tái)掌握了解釋王室的話語(yǔ)權(quán)，他們的王室敘事充滿了個(gè)人傷痛與體制批判。

王室作為一個(gè)以家族傳承的古老機(jī)構(gòu)，肯定有很多常人所不知道的短板。

但哈里梅根擴(kuò)大個(gè)人傷痛的批判，又立又當(dāng)?shù)哪樱饾u讓公眾感到膩味。

網(wǎng)飛選擇威廉凱特合作，則是回歸"王室正統(tǒng)"。

威廉凱特代表王室未來(lái)的穩(wěn)定型領(lǐng)導(dǎo)力，恰恰滿足了公眾的心理需求。

而對(duì)哈里梅根來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是巨大的打擊。

哈里梅根在慌什么？

網(wǎng)飛就像哈里梅根事業(yè)版圖的多米諾紙牌，網(wǎng)飛倒下了，后面的媒體也紛紛跟隨著網(wǎng)飛的姿態(tài)急劇收縮。

同時(shí)影響其商業(yè)代言、演講邀約等多個(gè)收入渠道。

Spotify的播客合作也已終止，企鵝蘭登書(shū)屋的圖書(shū)合約雖在，但《備胎》的爭(zhēng)議性已透支了市場(chǎng)期待。

哈里梅根曾以為憑借王室內(nèi)幕和情感控訴就能持續(xù)收割流量，卻忽視了市場(chǎng)對(duì)公信力的終極渴求。

公眾注意力的轉(zhuǎn)移，意味著后續(xù)的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)流量必然遭受到巨量萎縮，梅根投入巨資的果醬事業(yè)很可能被打水漂。

哈里梅根的1億美元合約，最終證明了爆料可以制造熱點(diǎn)，但無(wú)法構(gòu)建品牌；爭(zhēng)議可以吸引眼球，但難以沉淀價(jià)值。

當(dāng)網(wǎng)飛選擇斷舍離時(shí)，哈里梅根不得不面對(duì)從頂流滑落到過(guò)氣的現(xiàn)實(shí)。

但這或許也是他們被迫的轉(zhuǎn)型契機(jī)。

面對(duì)流量已逝的平臺(tái)風(fēng)向，從"揭秘王室"轉(zhuǎn)向"創(chuàng)造價(jià)值"，哈里梅根才有可能重建公信力，才有可能重新站起來(lái)，做平臺(tái)永不過(guò)氣的王者。