理查米爾全球市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，策略穩(wěn)定為奢華定位構(gòu)建“護(hù)城河”

瑞士鐘表業(yè)在剛剛過去的2025年仍然遭遇挑戰(zhàn)。根據(jù)瑞士鐘表工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2025年瑞表整體出口額和銷量均錄得不同程度萎縮，分別同比下滑1.7%和4.8%。

在大部分鐘表品牌疲于應(yīng)對(duì)銷量和收入下滑之際，依然有少數(shù)幾個(gè)獨(dú)立制表商實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中就有瑞士超豪華制表品牌理查米爾（RICHARD MILLE）。

根據(jù)投資銀行摩根史坦利在2026年3月發(fā)布的《2025瑞士制表商報(bào)告》，理查米爾于2025年全球市場(chǎng)同比營(yíng)收預(yù)計(jì)錄得17.5億瑞郎（約合153.104億元人民幣），2024年該數(shù)據(jù)為15.4億瑞郎，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)13.6%。這讓理查米爾繼續(xù)保持全球第六大鐘表品牌，市場(chǎng)份額擴(kuò)大至3.6%，位列與勞力士等其他四大獨(dú)立制表商共同構(gòu)建的“第一梯隊(duì)”陣營(yíng)。

在腕表銷量方面，理查米爾預(yù)計(jì)2025年賣出5950只，2024年的銷量為5600只，年增長(zhǎng)為6.25%。但是理查米爾的銷量主要取決于克制且理性的產(chǎn)量增長(zhǎng)，并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的需求而過度的開發(fā)市場(chǎng)。

這實(shí)際上反映了理查米爾品牌極好的溢價(jià)能力，其營(yíng)收增值是年銷量增長(zhǎng)的2倍不止。前述摩根士丹利報(bào)告可以看到，2025年理查米爾腕表的平均零售單價(jià)從2024年的27.5萬瑞郎（約合240.592萬元人民幣）增長(zhǎng)至近29.42萬瑞郎（約合257.39萬元人民幣），增長(zhǎng)率為6.95%。

盡管整個(gè)傳統(tǒng)鐘表市場(chǎng)面臨極大不確定性，但理查米爾似乎不受市場(chǎng)變化的影響，繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。這背后是理查米爾品牌策略的長(zhǎng)期穩(wěn)定，為品牌的超高價(jià)值構(gòu)建了“護(hù)城河”。

RM 43-01陀飛輪雙秒追針計(jì)時(shí)腕表

一方面，不論是在市場(chǎng)上行還是在下行期，理查米爾的產(chǎn)能都未做出巨大浮動(dòng)，保持有限而穩(wěn)健的產(chǎn)量擴(kuò)大。可以看到，許多瑞士鐘表品牌過去兩年一直為庫(kù)存過剩而苦惱，但理查米爾卻以不足6000塊腕表的年產(chǎn)能牢牢捍衛(wèi)了商品稀缺性。自品牌誕生的20年時(shí)間里，理查米爾迄今僅共生產(chǎn)超過七萬枚腕表，始終保持著品牌的“稀缺性”。

復(fù)雜的功能設(shè)計(jì)、極致的鏤空和細(xì)致的工藝處理也決定了理查米爾的腕表產(chǎn)量難以快速擴(kuò)張。界面新聞從理查米爾處獲悉，2026年該品牌產(chǎn)量也不會(huì)大幅擴(kuò)張，預(yù)計(jì)最高提高至6100枚左右，增幅仍在有限的可控范圍內(nèi)。

不過，雖然理查米爾產(chǎn)量有限，但研發(fā)創(chuàng)新能力卓越，這是該品牌腕表始終吸引藏家的關(guān)鍵。

理查米爾腕表設(shè)計(jì)從誕生之日起就打破傳統(tǒng)制表業(yè)常規(guī)，生產(chǎn)制造又大量引入航空航天領(lǐng)域的高精尖材料，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)格前衛(wèi)大膽，不同場(chǎng)景佩戴舒適輕巧等目的。

更為重要的是，理查米爾始終致力于自主機(jī)芯的研發(fā)。截至2025年，理查米爾出產(chǎn)的腕表中有55%為自主生產(chǎn)機(jī)芯。理查米爾還常常與外部伙伴共同研發(fā)顛覆性的高性能機(jī)芯，為鐘表愛好者和藏家?guī)ヮ嵏蚕胂罅Φ淖髌泛皖嵏残缘捏w驗(yàn)。

2025年3月，理查米爾就與法拉利聯(lián)手打造了RM 43-01陀飛輪雙秒追針計(jì)時(shí)腕表。這是雙方聯(lián)手打造的第二款巔峰時(shí)計(jì)，是法拉利總部所在地馬拉內(nèi)洛與理查米爾制表工坊所在地勒布勒勒兩地工程團(tuán)隊(duì)的智慧結(jié)晶。

這款新作融合了制表領(lǐng)域最復(fù)雜的兩項(xiàng)高級(jí)復(fù)雜功能：陀飛輪及計(jì)時(shí)碼表——以雙秒針設(shè)計(jì)精準(zhǔn)記錄分段時(shí)間，其機(jī)械架構(gòu)與賽車世界更是緊密相連。在設(shè)計(jì)上，RM 43-01腕表將多層次的視覺與機(jī)械元素巧妙融合，同時(shí)承襲法拉利賽道基因與工程哲學(xué)。設(shè)計(jì)重點(diǎn)之一是加強(qiáng)機(jī)芯的三維立體感，以多種工藝及細(xì)節(jié)呈現(xiàn)法拉利發(fā)動(dòng)機(jī)缸體與曲軸箱的復(fù)雜幾何結(jié)構(gòu)。

理查米爾同年還推出了全球限量100枚的RM 63-02世界時(shí)自動(dòng)上鏈腕表，搭載品牌自主研發(fā)的CRMA4機(jī)芯。還推出的RM 33-03自動(dòng)上鏈腕表搭載了理查米爾全新鏤空自動(dòng)上鏈機(jī)芯RMXP3。

RM 75-01浮動(dòng)陀飛輪藍(lán)寶石水晶腕表

同年推出的RM 75-01浮動(dòng)陀飛輪藍(lán)寶石水晶腕表同樣能體現(xiàn)理查米爾對(duì)極致工藝的追求。該新作的浮動(dòng)陀飛輪機(jī)芯專為藍(lán)寶石表殼設(shè)計(jì)，搭配蔚藍(lán)色或者淡紫色藍(lán)寶石水晶底蓋展現(xiàn)通透之美。

需要提到的是，這枚腕表的整枚表殼是由整塊藍(lán)寶石水晶切割、銑削而成，無需任何外部結(jié)構(gòu)支撐組裝部件，這大大提高了加工的難度。

制作彩色藍(lán)寶石水晶晶體需要在藍(lán)寶石晶體中加入金屬氧化物，且添加量須格外精準(zhǔn)。由于彩色藍(lán)寶石水晶對(duì)加熱過程和晶體生長(zhǎng)速度非常敏感，如果溫度條件不適宜，氧化物在晶格中擴(kuò)散過程會(huì)受到影響，導(dǎo)致顏色分布不均或色調(diào)不理想。同樣，晶體生長(zhǎng)速度過快也會(huì)導(dǎo)致晶體顏色不均并產(chǎn)生氣泡。

不僅如此，打造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如此嚴(yán)苛的彩色藍(lán)寶石水晶表殼，整個(gè)加工過程耗時(shí)超過1000小時(shí)，其中僅表殼件預(yù)成型就耗時(shí)430小時(shí)，還要花上另外350小時(shí)進(jìn)行整件表殼的拋光打磨。

理查米爾的研發(fā)創(chuàng)新之路仍在繼續(xù)。

2026年，理查米爾重磅推出RM 41-01足球陀飛輪腕表。這是理查米爾耗時(shí)五年為足球運(yùn)動(dòng)打造的全新表款，搭載一款全新且取得專利的陀飛輪飛返計(jì)時(shí)機(jī)芯，能夠?qū)崿F(xiàn)賽事階段指示器與進(jìn)球計(jì)數(shù)器兩大顯示功能，追蹤一場(chǎng)足球賽事的全過程。

該款RM41-01鈦合金機(jī)芯由理查米爾與瑞士著名機(jī)芯廠Audemars Piguet le Locle合作研發(fā)，集合了陀飛輪擒縱機(jī)構(gòu)、70小時(shí)動(dòng)力儲(chǔ)存、功能指示器、重疊中央分針和秒針等多項(xiàng)功能。該機(jī)芯由微噴砂五級(jí)鈦合金打造，其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)突破技術(shù)可行性極限。底板與橋板經(jīng)過高度鏤空處理，為內(nèi)部650枚零件預(yù)留充足空間。

值得注意的是，這枚腕表包含表殼和表帶共有近800枚部件，經(jīng)過嚴(yán)苛驗(yàn)證流程，確保RM 41-01能夠通過理查米爾120項(xiàng)內(nèi)部抗沖擊測(cè)試，包括極限5000克的沖擊測(cè)試。

該腕表9點(diǎn)鐘位置的“賽事階段指示器”復(fù)雜功能為理查米爾首創(chuàng)，用于實(shí)時(shí)顯示足球比賽的實(shí)時(shí)賽事階段。用戶每次重置飛返計(jì)時(shí)功能，顯示會(huì)從上半場(chǎng)推進(jìn)至下半場(chǎng)，隨后進(jìn)入加時(shí)賽的上下半場(chǎng)。此外，相對(duì)應(yīng)的表盤4點(diǎn)鐘位置還搭載了標(biāo)志性的功能指示器——漆面背景上的三塊鈦合金片顯示當(dāng)前處于上鏈、空檔或手動(dòng)調(diào)時(shí)狀態(tài)。

RM 41-01腕表搭載的第二項(xiàng)復(fù)雜功能為“機(jī)械進(jìn)球計(jì)數(shù)器”。用戶通過位于2點(diǎn)鐘與4點(diǎn)鐘位置的按鈕，可分別記錄主隊(duì)與客隊(duì)的進(jìn)球數(shù)。每次按壓，指針便通過專屬齒輪系統(tǒng)沿金屬軌道推進(jìn)，最多可記錄9粒進(jìn)球，隨后自動(dòng)歸零。

更多消費(fèi)者是通過賽車、網(wǎng)球等極限運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)理查米爾品牌，但它其實(shí)與足球界也有不淺的淵源，此前推出的RM 11-01及RM 11-04 Roberto Mancini腕表都是理查米爾為足球運(yùn)動(dòng)打造。2026年最新推出的RM 41-01足球陀飛輪腕表采用胭脂紅 Basalt TPT?玄武巖纖維材質(zhì)和深藍(lán)色Quartz TPT?石英纖維打造，每一款限量30枚發(fā)售。

理查米爾多年來為賽車、足球等不同的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景打造復(fù)雜功能制表，展現(xiàn)出品牌勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)的獨(dú)特形象。同時(shí)，它也一直致力于女性用戶在復(fù)雜功能之外的更多設(shè)計(jì)、裝飾需求，打造了一款款兼顧優(yōu)雅氣質(zhì)的復(fù)雜功能時(shí)計(jì)。

例如理查米爾此前推出的RM 07-01自動(dòng)上鏈女士腕表，包含星夜款、白金雪花鑲嵌鏈環(huán)款、白金長(zhǎng)方形鉆石款等。這些女士腕表在保留理查米爾標(biāo)志性的修長(zhǎng)外形和復(fù)雜的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)之際，會(huì)采用陶瓷、Carbon TPT?碳纖維等打造的多種材料，便于為表款增添更加豐富的色彩。與此同時(shí)也會(huì)點(diǎn)綴鉆石等彩寶、啟用黃金等貴金屬材料，為女士腕表增添更多裝飾性。

2026年，理查米爾推出全新RM 07-01彩色陶瓷系列。該系列共推出三款配色的陶瓷材質(zhì)表殼，分別為柔粉色、薰衣草粉和粉藍(lán)色，并以雪花般散落的高品質(zhì)鉆石點(diǎn)綴其中。理查米爾采用的四方氧化鋯多晶陶瓷材質(zhì)，在看中其美學(xué)質(zhì)感之外，還因其能滿足嚴(yán)苛的性能標(biāo)準(zhǔn)。這三款全新RM 07-01彩色陶瓷腕表每一款全球限量50枚發(fā)售。

全新三款RM 07-01彩色陶瓷系列

迄今為止，女性腕表已經(jīng)占據(jù)理查米爾所售腕表四成，針對(duì)女性客戶的腕表營(yíng)業(yè)額每年還在持續(xù)擴(kuò)大。

理查米爾品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)定性還在于長(zhǎng)期堅(jiān)守私人家族持有和非集團(tuán)化運(yùn)作。這么做的好處在于，理查米爾管理團(tuán)隊(duì)的決策更自主靈活，能避免外部股東干擾，快速適應(yīng)市場(chǎng)。其次，品牌核心價(jià)值觀和品質(zhì)得以長(zhǎng)期維護(hù)，確保一致性和獨(dú)特性。此外，品牌會(huì)較被大集團(tuán)收編的品牌更能保持家族傳承和長(zhǎng)期愿景，而非短期盈利，這提升了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和客戶信任。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、商品戰(zhàn)略規(guī)劃以及品牌與商品風(fēng)格一致性的保持這些方面，理查米爾多年來堅(jiān)持百分百直營(yíng)策略。迄今為止，理查米爾在全球共開設(shè)了42家旗艦店，以及數(shù)家官方二手店。

理查米爾在澳大利亞悉尼開設(shè)全新旗艦店

這實(shí)際上在高度依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)瑞士制表業(yè)中極為少見。前述提到的摩根士丹利報(bào)告可以看到，事實(shí)上大部分的瑞士鐘表品牌都無法采用純直營(yíng)策略，堅(jiān)持百分百直營(yíng)的品牌屈指可數(shù)。

2025年，理查米爾在澳大利亞悉尼開設(shè)了品牌全新旗艦店。該旗艦店選址與此前開設(shè)在韓國(guó)首爾、新加坡烏節(jié)路上的選取有異曲同工之處，都是處在繁華鬧市街區(qū)當(dāng)中帶有一絲隱蔽性的建筑體內(nèi)。

這么做可以確保理查米爾在寬敞的空間內(nèi)（一般所選建筑體都有250-300平方米），打造猶如私人宅邸一樣的、集零售、體驗(yàn)、聚會(huì)、展覽等為一體的空間。

不僅如此，理查米爾團(tuán)隊(duì)還會(huì)就地取材，結(jié)合本地的氣候環(huán)境和自然特點(diǎn)，為不同地區(qū)的旗艦店融入“在地化”元素，使得不同地區(qū)的品牌旗艦店在兼顧理查米爾品牌共性的時(shí)候，又具備獨(dú)特的差異性。比如，悉尼這間旗艦店內(nèi)就采用了來自昆士蘭的烘焙泥炭地板、再生的本土松脂硬木進(jìn)行裝飾。

理查米爾執(zhí)行董事Alexandre Mille在悉尼旗艦店開業(yè)的時(shí)候就提到，“我們渴望打造的，是一段能夠觸動(dòng)人心的品牌體驗(yàn)。”在這樣的空間內(nèi)，銷售不再是目的，而是人與人之間通過空間、文化與時(shí)間產(chǎn)生共鳴后的自然結(jié)果。

可以看到，理查米爾堅(jiān)持百分百直營(yíng)店鋪的策略有諸多益處。

首先，品牌可以完全掌控終端形象與客戶體驗(yàn)，確保全球門店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和陳列風(fēng)格高度統(tǒng)一。其次，直營(yíng)模式避免了與第三方經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成和渠道沖突，有助于維護(hù)價(jià)格體系與產(chǎn)品稀缺性。最后，品牌能直接獲取一線銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，從而更敏捷地調(diào)整產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策。

這也是為什么經(jīng)過多年的全球布局之后，理查米爾會(huì)精挑細(xì)選在全球幾座城市開出官方二手旗艦店，這是基于深刻消費(fèi)洞察和市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)果。

2024年，理查米爾在香港太古廣場(chǎng)開設(shè)了全新的官方二手店Value of Time（以下簡(jiǎn)稱“VoT”），占地約1330平方英尺。這是理查米爾在亞洲的第二間VoT旗艦店，首家位于新加坡烏節(jié)路義安城。在官方二手店中，顧客選購(gòu)品牌二手腕表可享受兩年國(guó)際保修、專屬保養(yǎng)手冊(cè)，以及全新表盒與表帶的貼心服務(wù)。

理查米爾的官方二手項(xiàng)目自2020年啟動(dòng)以來，已借助全球認(rèn)證合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括日本NX One、美國(guó)Westime、英國(guó)與瑞士Ninety，以及新加坡和中國(guó)香港的VoT，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要市場(chǎng)的覆蓋。品牌強(qiáng)調(diào)，官方認(rèn)證不僅保障交易安全可靠，也讓買賣雙方享受現(xiàn)場(chǎng)交付的即時(shí)體驗(yàn)。

在理查米爾看來，直營(yíng)官方二手店的意義不僅在于交易，更在于塑造品牌獨(dú)特的零售體驗(yàn)。

每家二手精品店內(nèi)均設(shè)官方服務(wù)中心，確保每枚腕表在真?zhèn)舞b定、性能檢測(cè)及外觀修復(fù)上都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是，香港新店在既有服務(wù)中心基礎(chǔ)上，還特別設(shè)立了“陀飛輪廳”，其工藝水準(zhǔn)可媲美瑞士Les Breuleux制表工坊。

理查米爾香港官方二手店Value of Time

高級(jí)鐘表二手市場(chǎng)規(guī)模近年來不斷擴(kuò)張，理查米爾推出官方二手精品店不僅回應(yīng)了龐大的二手市場(chǎng)的需求，也體現(xiàn)了品牌對(duì)藏家群體和客戶關(guān)系的深耕。

通過延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期和打通二手市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)的客戶關(guān)系，理查米爾得以保持品牌形象一致性和運(yùn)營(yíng)控制力，同時(shí)滿足客戶在不同階段的消費(fèi)與投資需求。

總體上看，理查米爾在豪華制表業(yè)構(gòu)建的獨(dú)特風(fēng)格和差異化競(jìng)爭(zhēng)力在于從產(chǎn)品打造、渠道建設(shè)到售后服務(wù)多方面都走在行業(yè)前沿。

在售后服務(wù)方面，理查米爾同樣嚴(yán)格把控腕表全生命周期。理查米爾腕表設(shè)計(jì)即考慮后續(xù)維修保養(yǎng)，每一件產(chǎn)品均按瑞士標(biāo)準(zhǔn)在全球范圍內(nèi)接受嚴(yán)格維護(hù)。品牌提供“3+2”保修服務(wù)政策：前三年享受免費(fèi)保修，之后可延長(zhǎng)兩年，確保腕表在購(gòu)買五年內(nèi)均獲得優(yōu)質(zhì)保障。

此外，理查米爾在上海、巴黎、倫敦、新加坡、洛杉磯等全球主要城市的旗艦店均配有制表師，為客戶處理日常擦痕或輕微碰撞。售后服務(wù)還涵蓋防水性能檢測(cè)、零件與機(jī)芯維護(hù)、精準(zhǔn)校時(shí)、表殼翻新等，以確保每枚腕表送回品牌維修后煥然如新。

從生產(chǎn)到售后，理查米爾為腕表提供幾乎全生命周期的護(hù)航。這不僅是對(duì)高凈值客戶投入數(shù)百萬甚至更高費(fèi)用的承諾，也奠定了品牌在短短二十余年間成為瑞士獨(dú)立制表典范的基礎(chǔ)。