張雪機車，必然翻車

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文章概述：

草莽型創業者的優勢，是能夠依靠強悍的心力和頑強的意志，突破初期階段的生存問題。

或者說，草莽型創業者的優勢，是能夠依靠匪氣和義氣，獲得關注和基礎業務，完成第一階段的生存積累。

但如今復雜的商業環境、殘酷的利益結構分配困局，則是張雪這類草莽創業者的致命死穴。

如果張雪無法設計精妙的利益分配結構，無法平衡組織權力的分散與制衡，張雪的結局要么是曇花一現，要么是身敗名裂。

正文內容：

商業世界，從來不缺神話；但商業的戰場里，缺乏穩定的常勝將軍。張雪機車的封神，并不是一個好信號，反而是社會焦慮的集中反映。

商業神話，意味著關注度和影響力，隨之而來的是情緒。當情緒形成共振，流量就像金子一樣流淌進神話主人公的兜里。但人畢竟不是神，人有七情六欲，人有信念我執。

張雪的執念很深，深到忽視商業的常識。創業者一旦忘記常識，就會陷入自神主義：自己就是無所不能的神。隨之而來的，就是商業大敗局。

諦老師渴望張雪創造商業奇跡，也希望張雪機車成為世界品牌，但商業需要理性的理想主義，而不是理想主義的任性。

1.草莽和匪氣是張雪核心競爭力

人們總是會被草根逆襲的商業傳說，刺激到心悸。激動的背后，是自己被生活束縛的需求投射：

哪個男人不希望像張雪一樣，在壓抑的生活里，擁有夢想、愛情和幸福的家庭？

張雪，就像一幅完美的中國畫，畫中的張雪雖然粗糲，但是卻自帶人格魅力。但張雪的本質是粗糲，而不是科學、藝術和理性。

人的出身，能夠很大程度上決定人的觀念和價值取向。

張雪來自湖南山村，典型湖南霸蠻性格。霸蠻的好處是敢打敢上，敢于搏命。

如果說草莽的本質是不被壓抑，那張雪身上的草莽氣息，則賦予張雪獨特的無拘無束的特質。選擇機車，也是草莽內化成動力，成為與命運搏斗的戰士。

因為草莽，所以匪氣。匪氣是在規則的邊緣徘徊的膽量和機智。請注意匪氣是一種小機靈，匪氣不是大智慧。

創業者，必須是深度思考和沖動刺激的超級綜合體：沒有思考能力，容易被在初期被自己的莽撞弄死；沒有沖動，則無法開啟真正的創業步伐。

2.張雪的最大問題是只相信張雪

人在早期，吃過太多苦，會形成有關社會和生活的暗黑記憶。人的記憶會讓人的腦海里和身體上留下無法抹除的痕跡。

在雨里追記者的張雪，真的沒有怨言和憤怒嗎？被鄙視、拒絕、打擊，關鍵是長年累月經受這種精神暴擊，張雪真的還相信人性的光輝嗎？

張雪很熟悉機車產業，也能夠搞得定整個產業鏈，但張雪未必能夠搞得定復雜的人性和居心叵測的人心。

面對鏡頭，張雪竟然說重慶地方政府，沒支持自己一個子！這種語言表達方式，能夠反映張雪的認知水平和為人處事。

也許在張雪的世界里，自己就是自己唯一的英雄，但張雪需要擊碎固執的張雪，需要明白自己生活在什么樣的商業環境。

張雪帶火浙江國資后，浙江國資的做法是迅速表明立場，表示企業跟地方之間的關系是水與魚的關系。這種事情，本質上是浙江國資在為被投企業擦屁股！

張雪機車能夠成功，確實需要感謝重慶的機車生態。但張雪竟然想不到這一層關系，竟然覺得地方政府沒有幫助自己。

也許張雪說的是實話，也許張雪在重慶確實沒有什么背景和資源，但這卻足以讓張雪機車成為一塊肥肉、一顆地雷。

如何平衡跟政府的關系，在關鍵時刻能夠決定張雪機車的成敗。接下來如果重慶地方國資，不參與張雪機車的投資，則能夠說明很多問題。

另外就是張雪機車的企業治理結構，是延續張雪的一言堂，還是能夠改善張雪自身的觀念和認知，設計科學合理分權制衡體系。

如果張雪認為自己可以搞定一切事宜，那這種念頭和固執，最終一定會害了張雪。

機車雖不是四輪汽車，但涉及到生命安全的工業產品必然是復雜的。復雜產品，必須融合多個視角。張雪熱愛機車，這是事實，但是張雪需要明白商業的本質是做出賺錢的生意。

第一次創業，因為投資人和股東不同意自己搞研發，直接離家出走。回頭看張雪雖然賭贏了，但是接下來張雪需要更多融資，能不能跟資本和諧相處，則會非常考驗張雪的策略和智慧。

如果沒有資本助力，張雪會很被動，因為中國并不缺能造出好機車的企業。其他機車品牌沒有跟進，最大的原因是機車在中國是個小生意。

3.張雪機車戰略機遇不在國內

中國并不是個機車友好型國家，現實是各個地方對機車的限制，堪稱嚴苛，甚至是蠻不講理。

張雪其實在賭一個機遇：政策放開，允許機車上路。但這有巨大的不確定性。

因為政策背后的博弈，不是張雪這種小卡拉米，能夠把控的。多少優質的民營企業因為這個，消失在商業歷史的長河里？

如果張雪接下來在東南亞、尤其是越南買地建廠，張雪機車，必然迎來巨大的戰略機遇和爆發式增長。越南是個機車大國，越南的經濟體制決定了機車市場，是個超級無敵大市場。

更關鍵的是越南跟西方的關系，能夠讓張雪機車以越南為跳板，成功殺入歐美高端機車市場。

張雪如果能夠做到這一步，我甚至會考慮到越南做張雪機車的市場。這是個非常好非常賺錢的生意。

以越南為跳板，占領東南亞市場，再布局南美攻入歐美高端市場。這個戰略鏈條非常適合張雪機車。

或直接在越南買個品牌，利用國內供應鏈優勢做組裝，積累一定數量后做在地研發。這是張雪機車成為世界品牌的最佳戰略設計和可行路徑！

諦老師長期給企業做咨詢，能夠理解張雪的心思和驕傲，但商業容不得江湖義氣和草莽匪氣。

商業需要的直面人性的灰暗，設計符合企業需求的利益結構，從而讓各方都成為自己的助力！

張雪機車想成為世界品牌需學習德勝

張雪機車的發動機核心部件源頭，真的是國產供應商嗎？

如果發動機核心部件不是國產，那張雪的為國爭光到底有幾分真誠？幾分忽悠？

以發動機軸承為例，張雪機車的發動機軸承如果是國產供應鏈，這就是張雪在給自己埋雷……

如果我是投資人，我肯定不會投資張雪。因為一個將民族自豪感，融入品牌的任何一個消費產品，結局都是悲催。上一個打這張牌的企業，是遙遙領先廠……

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作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學習實踐方法、數理思維與商業賺錢能力培養體系，服務高認知高凈值家庭父母和孩子。以夫妻關系改善為基礎，幫助孩子優化家庭教育環境。

多家上市企業、央國企商業顧問，精英責任教育創始人。與德勝洋樓趙雷老師共同傳播德勝洋樓企業文化，助力大中小型企業老板建立科學省心且有助于業務增長的治理體系，提升組織能力助推企業戰略目標達成。

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