企穩(wěn)只是起點(diǎn)，湯臣倍健以產(chǎn)品創(chuàng)新長跑響應(yīng)消費(fèi)者需求

我們這一代消費(fèi)者，對(duì)健康的管理越來越主動(dòng)。

社交平臺(tái)上跟健康相關(guān)的內(nèi)容，不少畫風(fēng)是這樣的：“上班壓力大睡不好，想無負(fù)擔(dān)調(diào)理睡眠適合吃什么？”“爸媽腿腳不好但腸胃又不好消化鈣片，應(yīng)該吃什么？”……大家既要成分硬核，又要?jiǎng)┬瓦m配，還要看是否好吸收、是否易堅(jiān)持。

中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）的消費(fèi)，正從“吃了就行”升級(jí)成“吃對(duì)才行”。這場(chǎng)消費(fèi)提質(zhì)的躍遷，倒逼行業(yè)從“重營銷”轉(zhuǎn)向“重技術(shù)”，重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭邏輯。也讓經(jīng)歷了2024年深度調(diào)整后的湯臣倍健，在2025年抓住機(jī)遇，通過產(chǎn)品創(chuàng)新快速企穩(wěn)。

湯臣倍健最新披露的財(cái)報(bào)顯示，2025年歸母凈利潤達(dá)7.82億元，同比增長19.81%。與此同時(shí)，公司給出了更清晰的目標(biāo)：2026以再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)全線出擊，目標(biāo)用三年時(shí)間創(chuàng)出收入新高。

回看商業(yè)史，面對(duì)挑戰(zhàn)上演逆襲劇本的企業(yè)有很多，比如蘋果、IBM。現(xiàn)在的湯臣倍健會(huì)是下一個(gè)嗎？

01｜新品閃電戰(zhàn)

翻閱湯臣倍健2025年年報(bào)，有一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵詞“新品”：“2025年是湯臣倍健歷史上第一個(gè)新品大年”“全年新品上新數(shù)量創(chuàng)歷史新高”……

2025年，湯臣倍健推出超85款新品，平均不到5天就有一款新產(chǎn)品面世，上新速度堪稱業(yè)內(nèi)罕見。

為什么？

消費(fèi)需求越來越細(xì)化，消費(fèi)者“嘗新”的興趣越來越濃厚。任拓發(fā)布的報(bào)告顯示，58％的既有品牌通過推新布局市場(chǎng)，平均每個(gè)品牌年均上新4個(gè)SKU。

市場(chǎng)不等人，誰慢誰的市場(chǎng)份額就會(huì)被搶。

當(dāng)然，湯臣倍健的這場(chǎng)新品閃電戰(zhàn)，不是“為快而快、為多而多”。湯臣倍健董事長梁允超早已明確，VDS行業(yè)的底層邏輯就是產(chǎn)品創(chuàng)新，要用心、躬身、聚焦更大的資源在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做出更多心動(dòng)、激動(dòng)和自豪的產(chǎn)品。其背后是用戶價(jià)值的深耕和動(dòng)態(tài)捕捉。

通過兩個(gè)具體案例，能更好理解湯臣倍健的上新：

在社交平臺(tái)上常有人問，還在保質(zhì)期內(nèi)的魚油發(fā)黃變混濁了、腥臭味很重，是否還能吃。這個(gè)看似微小的用戶困惑，被湯臣倍健捕捉到且迅速以新品解決用戶痛點(diǎn)。2025年4月，湯臣倍健上新金裝魚油，該產(chǎn)品不僅純度高，還做到了一級(jí)新鮮，讓魚油顆粒清透無腥味，上市后迅速登上天貓多個(gè)榜單榜首。

很多人都吃復(fù)合型維生素，但鮮少有人在吃前掰開片劑看一眼。事實(shí)上，維生素和礦物質(zhì)混在一起容易發(fā)生反應(yīng)，影響營養(yǎng)活性，一些復(fù)合型維生素片放久了內(nèi)里顯得“銹跡斑斑”。湯臣倍健歷時(shí)五年攻克了營養(yǎng)素成分分層、雙層壓片等行業(yè)技術(shù)難題，在2025年推出“維礦分層鎖鮮”的多維雙層片。這個(gè)品類首創(chuàng)的技術(shù)，即使到現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)也沒幾家能模仿，這款新品也因此帶動(dòng)了湯臣倍健在此品類的增長。

創(chuàng)新新品帶來的市場(chǎng)反饋是實(shí)打?qū)嵉模?025年，湯臣倍健主品牌的新品銷售占比接近20%。新品，正成為湯臣倍健新的增長引擎。

02｜既要縱深，也要拓寬

一年85款新品，是“快跑”的速度，但“快跑”的方向是否正確？

湯臣倍健的打法，可以用八個(gè)字概括：縱向深耕，橫向拓展。

縱向，既往上走，也往下走。“往上走”，是進(jìn)入高專業(yè)壁壘賽道。2025年，湯臣倍健推出了首款自主研發(fā)的OTC藥品“健力多硫酸氨基葡萄糖膠囊”，以及首款特殊醫(yī)學(xué)用途全營養(yǎng)配方食品“每益樂”，在技術(shù)門檻和審批門檻都不低的功能品類賽道進(jìn)一步扎根。

“往下走”，是把一個(gè)品類做深、做透，聚焦人群差異精細(xì)化運(yùn)營。同一品類，根據(jù)不同人群的痛點(diǎn)，在配方、劑型、口感上做區(qū)分。

典型例子如當(dāng)屬液體鈣。補(bǔ)鈣的需求很常見，湯臣倍健通過高含量維生素K2的補(bǔ)鈣科學(xué)配方，以及液體鈣的創(chuàng)新劑型解決傳統(tǒng)鈣片吸收率低、易導(dǎo)致便秘等問題，并針對(duì)孕婦乳母等女性群體、兒童群體、新中年群體分別開發(fā)了美力美佳鈣、啟高鈣和多合一金標(biāo)液體鈣。

向上筑壁壘，向下精細(xì)化，深度挖掘滿足細(xì)分需求。但做到這種程度還不夠。面對(duì)當(dāng)下碎片化的消費(fèi)市場(chǎng)，單一渠道、單一品牌難以覆蓋所有人群，“向廣”“向?qū)挕钡臋M向拓展，成為必然選擇。

“向廣”方面，湯臣倍健以“全渠道、多品牌”的戰(zhàn)略去呼應(yīng)不同圈層：主品牌瞄準(zhǔn)全人群的基礎(chǔ)營養(yǎng)；健力多聚焦骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)健康；lifespace益倍適在穩(wěn)固益生菌品類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上拓展全品類產(chǎn)品線；天然博士深耕嬰童領(lǐng)域，旗下高端DHA藻油拿下全球銷售額第一*的成績。多品牌的卡位，讓湯臣倍健在當(dāng)前高增長賽道有更多機(jī)會(huì)點(diǎn)。

“向?qū)挕保瑒t意味著要打破渠道邊界，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景滲透。隨著消費(fèi)需求與場(chǎng)景越趨碎片化，行業(yè)迎來線上線下渠道融合的結(jié)構(gòu)性變革。從抖音發(fā)展起來的新品牌，忙著往線下走；以線下起家的品牌趕著往線上走。

面對(duì)這種結(jié)構(gòu)性變化，湯臣倍健選擇不放棄任何一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：線下，不止步于藥店，在山姆之外，2026年計(jì)劃強(qiáng)化高潛力商超連鎖合作。線上，布局天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、快手等多元化電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全品牌、全品類的線上滲透。

與此同時(shí)，為了避免渠道間的博弈，線上線下徹底分家。線下主打高質(zhì)價(jià)比；線上主打高端化。當(dāng)前主品牌線上線下的產(chǎn)品區(qū)隔度提升至七成。

渠道區(qū)隔是第一步，更關(guān)鍵的是線上線下的運(yùn)營更為精細(xì)化。線下方面，以全鏈路 DDI 數(shù)字化等基建，重塑渠道價(jià)值鏈，提升經(jīng)銷商的質(zhì)量和服務(wù)能力。據(jù)湯臣倍健一位華中區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹，湯臣倍健的一些新品，例如蛋白粉和鈣等產(chǎn)品，對(duì)提升門店動(dòng)銷有明顯成效，讓經(jīng)銷商更有信心推廣新品。當(dāng)前，在合并優(yōu)化的同時(shí)，湯臣倍健加大了對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的資源支持，提升線下團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的提升，幫助藥店拓展即時(shí)零售和會(huì)員活動(dòng)，激活增量。

線上方面，在深耕天貓京東的同時(shí)，培養(yǎng)自有直播團(tuán)隊(duì)、深耕品牌直播間，開拓抖音等興趣電商。2025年，湯臣倍健線上直營的毛利率同比提升5.19個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，2025年線上渠道營收實(shí)現(xiàn)增長。從年報(bào)數(shù)據(jù)來看，湯臣倍健的線上精耕已初見成效。隨著調(diào)整的深入，各渠道的勢(shì)能有望被充分釋放，實(shí)現(xiàn)高效互補(bǔ)協(xié)同。

顯而易見的是，依靠一個(gè)大單品、一個(gè)核心渠道打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。唯有構(gòu)建完善的產(chǎn)品生態(tài)與渠道生態(tài)，打造全品類、全渠道的綜合競(jìng)爭力，才能重啟高質(zhì)量增長。而這也是湯臣倍健的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)全覆蓋的創(chuàng)新產(chǎn)品遇上與精細(xì)化的渠道，湯臣倍健的“快跑”有了落點(diǎn)——讓好產(chǎn)品在正確的地方，以正確的方式觸達(dá)有需求的人。

03｜如何持續(xù)快跑

“快跑”后企穩(wěn)了，無疑是一個(gè)積極信號(hào)。但有人不禁會(huì)問，“快跑”的模式能持續(xù)嗎？能變成“長跑”嗎？

過去十年，VDS行業(yè)出現(xiàn)過很多“短跑選手”——踩中一波渠道紅利快速走上高峰，紅利一退就銷聲匿跡。藥店紅利、抖音紅利、跨境電商紅利，每一輪行業(yè)風(fēng)口都有一批品牌沖出來，現(xiàn)在依然活躍的所剩無幾。

這背后是因?yàn)椤安葘?duì)紅利”是一時(shí)的，“系統(tǒng)能力”才是根基。監(jiān)管越來越嚴(yán)，消費(fèi)決策越來越理性，沒有真本事的品牌肯定會(huì)被加速淘汰。唯有搭建了系統(tǒng)能力的品牌，才有機(jī)會(huì)長跑。

縱觀可口可樂、歐萊雅等能穿越行業(yè)周期的消費(fèi)巨頭，核心競(jìng)爭力無外乎兩點(diǎn)：精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察能力，以及將洞察落地為產(chǎn)品、渠道策略的敏捷體系。企穩(wěn)復(fù)蘇的湯臣倍健，已然展現(xiàn)出這套體系的雛形，具備長跑能力。

支撐湯臣倍健長跑的底氣有什么？在此細(xì)說三點(diǎn)。

一是戰(zhàn)略定力：方向不跑偏

消費(fèi)品行業(yè)最忌迷失方向，很多品牌容易在風(fēng)口喧囂或在流量焦慮中迷失自我。“寧愿丟速，不能失魂”——梁允超這句話，不是漂亮話，是實(shí)際約束。湯臣倍健的品牌錨點(diǎn)一直是科學(xué)營養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新，這是其能方向明確、持續(xù)快跑的前提。

二是技術(shù)積累：新品不是“靈光一現(xiàn)”

截至2025年末，湯臣倍健累計(jì)擁有境內(nèi)專利462項(xiàng)、150個(gè)保健食品注冊(cè)證書、213個(gè)備案憑證、2個(gè)特醫(yī)食品批準(zhǔn)證書——這在國內(nèi)VDS企業(yè)里絕對(duì)是頭部水平。2025年上新的85款新品，背后就包含30項(xiàng)專利（其中13項(xiàng)是發(fā)明專利），能集中快速上新，本質(zhì)上是研發(fā)創(chuàng)新厚積薄發(fā)的兌現(xiàn)。

三是財(cái)務(wù)基礎(chǔ)：手里有糧，心里不慌

截至2025年末，湯臣倍健手握24.49億元貨幣資金。有錢，就不用為了短期活下去而犧牲長期。梁允超說得很直接：“再艱難，犧牲階段性利潤也要確保長遠(yuǎn)、健康原則下的品牌項(xiàng)投資。”有這個(gè)底氣，才能真正長跑。

2024年，在百億營收前的急剎車，湯臣倍健沒有掩蓋，梁允超坦承“湯臣倍健錯(cuò)失了自己提出的新周期開局”。但從2025年年報(bào)來看，湯臣倍健用產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道精耕完成了企穩(wěn)復(fù)蘇的第一步。

當(dāng)然，企穩(wěn)只是開始。2026年，湯臣倍健正在“以再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)全線出擊”。這場(chǎng)聚焦產(chǎn)品與創(chuàng)新的快跑，仍在繼續(xù)。

*數(shù)據(jù)來源于歐睿信息咨詢（上海）有限公司，按各品牌2024年高端DHA藻油于全球零售渠道銷售額計(jì)，覆蓋全球210個(gè)國家/地區(qū)，各類零售渠道，高端DHA藻油定義為以DHA藻油為核心成分的營養(yǎng)品，涵蓋凝膠糖果、軟膠囊、滴劑等劑型，且粒單價(jià)高于人民幣4元/粒（非粒狀產(chǎn)品按最小單次用量為1粒折算），于2025年11月完成調(diào)研。