【獨家】前路雖艱向陽而行——“2026年經銷商專題座談會”舉辦！

（快消品獨家訊）2026年4月8日，由上海市飲品行業協會主辦，東方快消品中心聯辦的“2026年經銷商專題座談會”成功舉行。本次會議是由上海市飲品行業協會會長兼東方快消品中心副主任龔薇薇女士主持，禮多多、嘉禾、鈺陵熙、阿羅貿易、水管家、云灝、阿甘兄弟、易辟科技、盈尊、昱牛、泉客等10余家大快消經銷商齊聚一堂，共同探討如何在行業重壓下進行轉型與破局探索。

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東方快消品中心 主任

上海市飲品行業協會 常務副會長 陳杰先生

主辦方上海市飲品行業協會常務副主任陳杰先生強調，當前快消品行業正經歷深刻變革，渠道從傳統批發、商超、電商，快速迭代至即時零售、折扣店、會員店等多元形態，加之消費增速放緩，經銷商正面臨多重經營壓力。但與此同時，經銷商在產業鏈中依然具備不可替代的專業價值與終端服務能力。面對行業變局，經銷商亟需加強交流、取長補短、抱團發展，通過向服務商轉型、深耕渠道、布局自有品牌等方式探尋新增長路徑；同時也要注意，經銷業務與品牌運營需分團隊、分體系運作，以適配不同的業務邏輯。

為更好服務經銷商群體，依托長三角快消品行業資源，相關方計劃成立經銷商專屬組織，并搭建五大核心平臺：一是交流溝通平臺，促進信息共享與經驗互通，適配行業二代接班等新趨勢；二是政企橋梁平臺，反映最后一公里配送等實際訴求，推動政策優化與行業標準制定；三是權益維護平臺，加強與品牌方、零售商及電商平臺的協調，保障經銷商合理收益與經營安全；四是學習互鑒平臺，圍繞服務升級、自有品牌打造、精細化運營、特色渠道深耕等開展互助提升；五是自律規范平臺，制定行規公約，聯合打假，整治亂價、串貨等亂象，維護健康市場生態，助力經銷商在行業變革中行穩致遠。

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鈺陵熙及何小瓶 總經理

鈺陵熙及何小瓶總經理在分享中回顧了自身職業歷程：從品牌公司理貨員、業務員逐步晉升為主管、經理，后順應時代發展選擇創業。他的核心感悟是，經銷商必須持續為品牌方創造價值，否則終將被市場淘汰，因此他始終將團隊定位為品牌方的“突擊隊”，堅持與品牌方共創共贏，依靠數據運營、倉儲運輸、終端落地執行等能力，打造自身核心競爭力。

目前他的公司采用“雙軌發展”模式：一方面深耕經銷商主業，服務傳統賣場、CVS、特供渠道及線上門店，專注為合作品牌拓展渠道、提升銷量，持續創造渠道價值；另一方面在2024年底至2025年推出自有飲料品牌“何小瓶”，走小瓶化、場景化路線，主打好喝、健康、配料簡單的產品理念。

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盈尊 總經理

盈尊總經理坦言經銷商涉足品牌領域屬于全新探索，思維與運營模式均需徹底轉變。她所在的盈尊作為上海擁有40年歷史的老牌經銷商，自1986年成立以來一直專注經銷業務，近年深感經銷商發展空間受渠道嚴重擠壓，二三線品牌更難獲得渠道機會，因此堅定推動企業轉型。

公司核心轉型方向是從傳統經銷商升級為品牌與渠道服務商，向上對接廠家生產與產品開發資源，向下滿足渠道需求，重新定位自身價值；同時依托40年行業經驗，布局自有水飲品牌“天匠”與“天匠優選”，聚焦天然蘇打水、礦泉水，以可控渠道試水，堅持低投入穩產出，暫未全面市場化。企業堅守經銷主業，同步推進角色升級、自有品牌試水與新型渠道布局三大方向，穩健應對行業挑戰，逐步探索適合老牌經銷商的可持續發展路徑。

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嘉禾 副總

嘉禾副總坦言其企業同樣在從傳統經銷商向服務商、渠道橋梁轉型，并已開始布局自有品牌。公司在上海區域的CVS便利店渠道優勢顯著，代理實力突出，合作品牌涵蓋雪花啤酒、達利園、喜力及日本知名餅干品牌等，其中雪花與達利園為核心規模項目，全面負責上海區域運營及大潤發等渠道的售后工作。

嘉禾還深度參與渠道定制業務，作為全家NPB自有品牌核心合作商，負責選品與落地執行，打造出秋葵脆等熱銷單品，其中秋葵脆榮獲自有品牌獎項；公司更與雪花聯名推出6款休閑定牌產品，在全家渠道表現亮眼。

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泉客 總經理

泉客總經理深耕上海飲用水行業近30年，長期負責農夫山泉上海“家庭”渠道代理工作，也是農夫山泉上海水站布局的創始人之一。他認為，傳統“家庭”渠道的定位亟需升級，未來市場必須以服務為導向，構建多元化的業務體系。他同時強調，即便身處互聯網時代，落地服務依然是核心競爭力，品牌發展始終離不開終端服務的有力支撐。

面對消費模式的巨大變化，泉客積極布局電商賽道，并重點發力即時零售業務，聯動寧波相關資源，在虹口、楊浦及部分黃浦區域打造了10家戰略門店。目前公司業務以農夫山泉為主，同時代理紅牛等快消品，在虹口、楊浦區域深耕多年，憑借成熟穩定的配送服務形成了顯著的市場優勢。

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易辟科技 總經理

易辟科技總經理介紹，上海易辟科技自2012年成立以來，深耕阿里系渠道，涵蓋天貓超市、天貓旗艦店及盒馬等，采用線上線下相結合的運營模式，其中天貓超市為核心渠道。他指出，傳統經銷商單純依靠貨物流轉的模式已觸及發展天花板，當前行業正面臨平臺端壓縮成本、品牌方嚴控損益的雙重擠壓。

他認為，閃購并非增量市場，而是以互聯網模式改造傳統渠道，用時效與價格替代傳統門店；經銷商利潤來源正從“貨物流轉”轉向“服務時長”，但代運營服務存在議價權低、續簽不穩定等問題，轉型難度較大。公司依托全國配送、高履約率等核心能力，為品牌提供定制化產品組套分裝服務，不過OEM/ODM產品周期短，僅能提升客單價卻難以增加利潤，還會擠占傳統爆款資源。

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禮多多 副總經理

禮多多副總經理以學習心態參與本次交流，高度認同上海易辟劉總的觀點，直言當前經銷商行業正受到平臺與品牌的雙重擠壓，整體經營壓力顯著加劇。為尋求突圍，禮多多切入沖調賽道，推出高端駝奶粉自有品牌“見證南方”，主要通過抖音、視頻號進行銷售；目前前端銷售虧損主要來自人工成本、小批量排產及庫存貶值，陷入“越謹慎越小、越小越謹慎”的惡性循環。

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昱牛 總經理

上海昱牛總經理介紹，公司主營上海區域的低溫奶、低溫果飲業務，核心模式是深耕傳統賣場包場 / 包柜，覆蓋乳制品、水飲、乳酸菌等全品類，目前已服務上海約 150 家民營加盟超市。其核心競爭力在于，通過包場操作形成了強大的渠道話語權。

他坦言行業當下痛點顯著：其一，品牌方強壓增長指標，完成難度極大；其二，資金風險高企，終端壞賬頻發；其三，新零售浪潮沖擊，盒馬 NB 及即時零售渠道對傳統夫妻店、奶站形成生存擠壓。

為此，上海昱牛現階段聚焦三大策略：精簡SKU結構、打造大單品體系、提升人效與資金周轉效率。

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阿羅 總經理

阿羅總經理介紹道，主營浦東區域飲用水業務，代理品牌布局分散，以農夫山泉為核心，同時經營巴馬利郎、“天匠”等水飲，還涵蓋青島啤酒、青啤優活等品類，整體利潤穩定可觀。業務覆蓋家庭與企業客戶，其中企業客戶占比更高，主營一次性包裝水與五加侖大桶水，通過運營十幾家水站，實現全市范圍配送服務。

他表示，傳統桶裝水銷量出現明顯下滑，行業正面臨結構性變革；自身采取代理品牌與自有品牌并行的模式，優先選擇利潤空間更高的產品，主動避開鹽中這類價格透明、利潤微薄的品類。

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水管家 總經理

水管家總經理介紹，2024 年切入農副產品電商，代理娃哈哈、農夫山泉等飲用水品牌，深受娃哈哈內部派系斗爭影響，曾出現銷量暴漲后波動、經銷商盈利受損的情況。

他對比指出，農夫山泉體系穩定、有團隊與政策支持，市場更可靠，因此將核心精力放在農夫山泉代理上。其自有品牌 “水管家” 已運營多年，占業務比重達三分之二，但坦言僅憑自身實力難以做大做強，僅適合作為補充；利潤層面，農夫、景甜、青啤優活等代理品牌收益更優。

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云灝 采購負責人

上海云灝采購負責人介紹說，云灝成立于2007年，長期深耕自動販賣機領域，近年來受行業內卷與市場環境變化影響，正積極推進業務與系統雙重升級。

在業務模式上，公司從單一自販機投放運維，拓展為兩大核心業務：一是為中小自販機運營商提供統一供應鏈服務，提升其品牌議價能力；二是由傳統經銷商轉型為品牌區域服務商，中標怡寶華東區域代配代送業務，依托全國DC倉與成熟物流體系，為品牌提供倉儲、配送、落地一體化服務。

系統升級方面，上海云灝將原有自販機后臺數據能力開放對接中小運營商與品牌方，實現銷售、庫存、訂單實時同步，簡化人工下單與費用核銷流程，有效提升運營效率。