中國網貸軍團印度全軍覆沒深度復盤

中國網貸軍團印度全軍覆沒深度復盤

中國網貸軍團在印度全軍覆沒，這個新聞近期徹底刷屏，而背后的實際情況，遠比表面看上去更復雜。我跟進了這件事好幾年，對這群出海放貸的從業者再了解不過。

早在2021年，就因為中國網貸逼死一位印度作家，整個行業遭到印度政府一輪嚴打，大批從業者落荒而逃。當時留下來的只有兩類人：一類是把套路玩到極致、甘愿火中取栗的投機者；另一類則是螞蟻、小米、OPPO這些國內科技巨頭。

但這一次，印度政府直接下了逐客令，就連這些巨頭也開始陸續撤離。七年時間，幾十億美元中國資本砸進印度市場，最終大多淪為壞賬，一場轟轟烈烈的海外淘金夢，就此狼狽收場。

究其根本，是他們妄圖把在中國玩得爐火純青的套路，直接套用去算計印度的人性，從一開始就打錯了算盤。

在奔赴印度之前，放貸人成龍曾專門去當地考察了兩次。看著印度街頭滿是使用智能手機、衣著體面的年輕人，他篤定這里遍地都是潛在客戶，當即跟身邊人說：市場太大了，必須立刻行動。

在印度開展放貸業務，原本需要正規牌照，正常辦理要等上一年，可這根本攔不住一心想賺快錢的人。真正讓他們瘋狂的，是印度網貸的暴利利率。

印度法律并未對網貸年化利率設置明確封頂，默認的監管紅線是36%，但卻留下了手續費、砍頭息這類操作空間。中國網貸公司稍加運作，就能把實際年化利率做到200%到300%，這份暴利，依托的是國內已經發展到極致的放貸套路。

到2019年底，已有100多家中國現金貸公司在印度落地，而且運營成本低得驚人。一個能容納上百名催收員的辦公室，月租金不過一萬多元；一名當地頂尖的催收員，月薪也就兩千多塊。

放貸人劉康曾算過一筆賬：拿出1000萬本金，單月利潤就能達到100萬，堪稱絕對暴利。至于正規牌照，中小玩家壓根不在乎，他們注冊空殼電商公司，通過私下渠道安裝放貸APP，輕松繞開了印度監管。

就在大批中國從業者蜂擁而至、準備大賺一筆時，疫情突然來襲，印度市場貸款需求驟降。但困境并沒有難倒這些從業者，他們很快找到了新的出路——借游戲馬甲繼續牟利。

印度法律體系流程繁瑣，卻存在一個明顯漏洞：如果游戲被認定為“憑技巧獲勝”，就屬于合法經營。于是，各類競技游戲成了掩護網貸的完美馬甲，夢幻體育類游戲就是其中最典型的一種。

玩家根據真實體育賽事組建虛擬隊伍，進行競賽押注，絕大多數這類平臺，都只是借著游戲的殼，暗地里做線上賭博生意。賭徒輸紅了眼，平臺立刻彈出網貸鏈接，賭博與放貸兩門生意形成閉環，一個中小規模的盤子，運營兩個月就能賺近百萬。

在印度做企業服務的周野，見過太多瘋狂的操作。曾有一家大型公司找他收購主體公司，名義上做電商業務，結果他發現對方網站里，藏著紅綠球賭博入口，平臺后臺全程人工控盤，專門收割賭徒。

2020年夏天，印度經濟逐步恢復，熬過疫情的網貸公司開始正式大規模放貸，可他們很快發現，從國內帶過去的核心法寶——大數據風控模型，在印度徹底失靈。

印度至少有4億人沒有任何信用記錄，很多人連正規身份證都沒有，還有不少人直接使用虛假證件，放貸平臺連借款人真實身份都無法核實。

有人想出了土辦法，開展地推業務，把當地小賣部變成線下放貸點。因為很多打零工的勞動者，工作都是由小賣部老板介紹的，就此形成閉環：借款人在這借錢，老板幫忙介紹工作，工資由老板代發，直接扣除還款；一旦借款人賴賬，就會被全行業封殺，再也找不到零工活計。

也有公司堅持走線上放貸路線，直接照搬國內那套“社會性羞辱”的催收方式，給借款人的家人、同事撥打催收電話，甚至散播借款人隱私、裸照，以此施壓還款。這套手段，對有正經工作、顧及臉面的印度人確實有一定效果。

就在行業勉強喘過氣、重回正軌時，一名叫羅桑的中國從業者被印度警方抓捕，整個中國網貸出海圈瞬間陷入冰點。

經查實，他運營的競技游戲平臺逼死人命，名下還掛靠了40多家空殼公司，專門用于洗錢。緊接著，又一家支付公司的中國創始人落網，印度支付監管方隨即啟動全面自查，大量中國網貸公司的支付通道被凍結。

但這只是行業亂象的一段小插曲，一批更為瘋狂的從業者，正在涌入印度市場。

2020年下半年，一群在國內做714高炮超利貸的投機者，扎堆來到印度。他們搞起了前置收費的“貸款超市”，說白了就是匯集各類貸款信息的中介平臺，這其實是國內現金貸行業末期的淘汰模式，核心目的就是榨干借款人最后一分錢。

其套路是：要求借款人先繳納會員費，才能查看貸款信息，卻不承諾一定能下款。對外宣稱投入十萬做系統、十萬買流量，就能月入百萬，本質上就是赤裸裸的詐騙。

這類APP在谷歌商店里差評如潮，大批被強制下架，他們就偽裝成貸款資訊類APP，把會員費包裝成信用報告費，最終借款人要么拿不到任何貸款額度，要么繳納的費用不予退還。

與此同時，無牌照的黑貸平臺感受到生存危機，變得愈發猖獗。放款2萬盧比，先直接砍掉1.2萬盧比作為砍頭息，一周后借款人就需要還款2.2萬盧比，暴力催收行為也隨之泛濫成災。

從那時起，印度中國網貸市場徹底淪為黑吃黑的叢林：中國人設套騙印度人，中國從業者之間互相算計，也有大量印度人反過來坑騙中國從業者。

受限于印度當地政策，中國公司必須聘請印度人擔任公司董事，由此催生了“提供印度董事”的灰色服務。可很多印度董事從一開始就心懷不軌，認定中國從業者人傻錢多，合作就是為了伺機卷款。

這類騙局不斷上演：印度人被哄騙成為中國公司掛名董事，發現公司非法操作后，直接凍結公司賬戶，吞并賬戶內所有資金。

而真正壓垮整個行業的，是印度作家的自殺事件。

2021年11月27日，印度著名情景喜劇作家阿比舍克，在自己的公寓內上吊自殺。他留下的遺書里寫道：自己拼盡全力還債，可債務越滾越多，再也無法承受。

他去世后，家人持續遭到催收電話瘋狂轟炸，后續調查發現，他借款的網貸平臺，年化利率高達360%。即便他早已停止借款，平臺依舊不斷向其賬戶放款，導致債務像雪球一樣滾到無法收拾的地步。

這起悲劇徹底點燃了印度全民怒火，印度政府隨即啟動史上最嚴厲的行業嚴打。

從業者深東回憶，那段時間，每天都能聽到中國從業者被抓的消息。谷歌下架了500多個中國現金貸APP，行業支付渠道全被切斷，印度借款人更是開始集體拒還貸款。

即便沒被警方查處的公司，也被巨額壞賬徹底淹沒；就算前期賺到錢的從業者，也無法全身而退，公司賬戶被凍結，合作的印度董事卷款跑路。周野坦言，他認識的所有號稱在印度賺到大錢的客戶，最終全都虧得血本無歸。

一輪嚴打過后，野蠻生長的投機玩家基本被清場退場，留在印度的中國巨頭們，一度以為迎來了規范運營、搶占市場的機會，可他們沒想到，后續局勢愈發不可收拾。

經歷過此次嚴打，印度借款人徹底沒了還款壓力，大多把借來的錢當成意外橫財，壓根沒有還款的想法。

更棘手的是，印度本地迅速形成了專業的逃債產業鏈：一群懂行的人在社交軟件充當“導師”，專門教人偽造資料、繞過平臺風控、多頭借貸，最后直接卸載APP徹底逃債。他們甚至會主動向監管部門舉報網貸平臺違規操作，借官方之手“借刀殺人”。

這種有組織的反向收割，直接讓中國網貸平臺的壞賬率飆升至天文數字。

上個月，印度央行針對網貸平臺出臺了史上最嚴苛新規，要求平臺必須具備2億盧比最低自有資金，同時設置2倍杠桿上限。

這些嚴苛條件，無異于給中國網貸平臺下達了逐客令：要么投入巨資拿下本地正規牌照，要么徹底撤離印度。而早已被壞賬拖垮的中國平臺，根本沒有資金轉型，如今的正規牌照成本，也早已不是此前200萬盧比就能搞定的。

從2019年蜂擁而入，到2025年倉皇退場，中國網貸軍團的印度淘金夢徹底破碎。

幾十億美元的資本投入，無數精心設計的套路與算計，最終徹底輸給了這片無法用中國商業公式測算、完全不同的異國土地。