狂攬238億！浙江小鎮(zhèn)買空德國幾百萬織布機，一塊布拿捏全球車企

你知道嗎？德國好幾百萬一臺的經(jīng)編機，差點被浙江一個小鎮(zhèn)給“包圓”了！

更絕的是，這個小鎮(zhèn)不僅把機器買空，還把整個經(jīng)編行業(yè)做到了全球頂流。

我們衣柜里的瑜伽褲、速干衣、泳衣，不僅可能都來自這個小鎮(zhèn)；就連車上救命的氣囊、國產(chǎn)大飛機的內(nèi)飾都可能用是他們的料。

這個地方就是浙江海寧，準確說是嘉興海寧的馬橋鎮(zhèn)。

并且，這兒還藏著一個讓德國人都想不通的事實：自己到底是怎么養(yǎng)出的這么一個“行業(yè)大佬”？

在20世紀90年代，馬橋完全跟“經(jīng)編”沾不上邊，而是以皮革生產(chǎn)為主。

后面為什么發(fā)展“經(jīng)編”呢？

主要是生產(chǎn)皮革受季節(jié)影響大，利潤低，在2012—2013年達到銷售峰值后迅速下降。

另外，皮革的生產(chǎn)要經(jīng)過浸水、浸灰脫毛、脫灰、浸酸、鞣制等多種復雜的物理化學過程，制革廢水組分復雜，具有一定的毒性，屬于污染較嚴重且較難處理的工業(yè)廢水，受限于環(huán)保政策，急需發(fā)展新技術(shù)、新工藝。

而海寧人始終堅持著傳承與創(chuàng)新，四處找發(fā)展機會，試圖在原有積累的基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新。

而“經(jīng)編”就這樣進入海寧人的視野中。因為海寧人發(fā)現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，運動健身越來越火，大家買衣服不僅看款式，更講究面料的功能。

而像那種集透氣、舒適、速干功能于一體的面料，都指向一種編織技術(shù)：經(jīng)編。

什么是“經(jīng)編”？我們可以這樣來理解，從“編”延伸到“編織”，順藤摸瓜就延伸到我們傳統(tǒng)行業(yè)——紡織。

傳統(tǒng)的紡織工業(yè)工藝流程包括纖維、織造、后整理和服裝四個部分。織造工藝包括機織、針織等，而經(jīng)編便是屬于針織范疇里的一種縫制技術(shù)。

經(jīng)編面料具有脫散性小、不會卷邊、透氣性好等優(yōu)點，更重要的是抗皺性強。

浙江海寧則是高速經(jīng)編機和雙軸向經(jīng)編機的集中地。

雖然這些年也出現(xiàn)了一些經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集聚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但浙江海寧的馬橋卻從中脫穎而出，被紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國經(jīng)編名鎮(zhèn)”。

如今的結(jié)果是輝煌的，但海寧崛起的道路卻十分曲折。

“經(jīng)編”之難，設備就是第一道難關(guān)。

這里不禁需要提到一家公司——KARL MAYER（卡爾邁耶），作為一家德國的家族企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)編機，甚至一度成為世界經(jīng)編的引領(lǐng)者，制定設備標準。

而卡爾邁耶家族生產(chǎn)的經(jīng)編機，設備精密且昂貴，動輒上百萬。

過去，誰有這機器，誰就能生產(chǎn)那種彈力高、透氣好，被稱作“黑科技”的無縫面料。

這種面料曾是歐美巨頭的搖錢樹，中國的工廠根本碰都不敢碰。

但海寧人扛住了，直接就是一個字：買！

還不是一臺，也不是十臺，而是上百臺的買！畢竟，行業(yè)要發(fā)展，設備必定要好！

“經(jīng)編”之難，創(chuàng)新是第二道關(guān)卡。

提起“經(jīng)編”的發(fā)展，離不開一個人，叫沈順年。

在浙江海寧經(jīng)編圈子里，沒有人不知道這個人的名字。

他從1997年出任這兒的黨委書記起，便開始全身心投入在經(jīng)編事業(yè)上。帶著各大企業(yè)，從無到有打造了海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為行業(yè)當中的佼佼者。

早期的時候，同質(zhì)化競爭，從經(jīng)編園區(qū)誕生開始就一直存在。大家一窩蜂做燈箱布，不僅利潤薄，還價格戰(zhàn)嚴重。

為此，沈順年費了大力氣，不斷引導企業(yè)走差異化競爭，完善產(chǎn)業(yè)鏈。同時，培養(yǎng)大的龍頭企業(yè)，并強調(diào)說，你要上高速公路、快車道，但必須讓出低速道給小企業(yè)，然后小企業(yè)給大企業(yè)做補充，風險共擔，這才是園區(qū)良好的生態(tài)圈。

還親自牽線，帶著企業(yè)家去全國各大名廠參觀。

一次訪談中，有主持人問：“為何要帶企業(yè)家去蕭山的榮盛化纖等四家企業(yè)？”

他的回答是，這四家企業(yè)各有特點，分別歸結(jié)為：大、專、精、名。

榮盛化纖是國內(nèi)最大的化纖生產(chǎn)企業(yè)之一，10多年的發(fā)展歷史造就了過百億元的產(chǎn)值；億豐化纖以化纖業(yè)起步，后轉(zhuǎn)至別的行業(yè)，最后又重回主業(yè)，它的“轉(zhuǎn)”字說明，化纖產(chǎn)業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是大有可為的產(chǎn)業(yè)。

另外兩家企業(yè)，一家是專注于無縫內(nèi)衣的制造廠商，只用了8年時間就成為亞太最大的無縫織造基地，它的成功歸結(jié)于“精”；最后一家創(chuàng)名牌、做名氣，小襪子做出大產(chǎn)業(yè)。

通過持續(xù)努力，不斷推動海寧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。并圍繞科技創(chuàng)新問題，鼓勵各大企業(yè)不斷地開發(fā)新品種。

比如除了做衣服，就連路上開的車，無論是燃油車還是新能源車，車內(nèi)的幕布、座位的材質(zhì)，都大概率來自這里。

因為經(jīng)編的特性是耐磨、透氣、阻燃，天生適合汽車。

更關(guān)鍵的是，海寧企業(yè)攻克了車用安全的核心材料。比如，海利得公司生產(chǎn)的滌綸安全氣囊絲，占據(jù)了全球65%的市場份額，這也意味著全球每三輛車中就有兩輛使用他們的產(chǎn)品。

還有滌綸安全帶絲的全球市場占有率也達到35%。也就是說，你的車在發(fā)生碰撞時彈出來救命的那個氣囊，里面的絲線很有可能就是來自海寧。

甚至發(fā)展到后來，高速路底下防沉降的工程布，還有風能發(fā)電機葉片里的玻璃纖維布，甚至消防衣、防彈衣，都有經(jīng)編的身影。

從服裝面料到產(chǎn)業(yè)新材料的跨越，讓海寧經(jīng)編脫胎換骨。

如今的海寧園區(qū)，已經(jīng)擁有了多項第一，高檔經(jīng)編機總量國內(nèi)第一，噴繪布、工程布市場占有率第一，針織泳裝面料作為園區(qū)第一個國家標準，節(jié)能減排行業(yè)內(nèi)第一個示范園……

光是2025年1月到11月，園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的總產(chǎn)值就達到了大約238億元。

不僅如此，在這個地方，你可以在附近幾公里內(nèi)，就能搞定一塊布的所有工序。

上游有華峰化學這樣的中國氨綸生產(chǎn)商提供彈力絲。中游是數(shù)千臺世界最頂尖的德國機器集體發(fā)力。下游是數(shù)不清的印染工廠。

這種因聚集產(chǎn)生的集體力量，讓交付周期被無限壓縮。

甚至集群內(nèi)一家企業(yè)生產(chǎn)立體經(jīng)編空間材料，其基布、涂層加工等環(huán)節(jié)全部在集群內(nèi)企業(yè)間完成，產(chǎn)品交付周期能從30天縮短到12天。

更值得一提的是，當年海寧人求著德國人賣機器。

現(xiàn)在呢？海寧直接干成了卡爾邁耶全球最大的市場之一。老板們在用機器時覺得哪里不舒服，隨便提個意見，德國工程師還得回去認真考慮，修改設計。

可以說，以前是我們適應機器，現(xiàn)在是機器適應我們。

另一方面，還倒逼出了我們國產(chǎn)經(jīng)編機的進步。

現(xiàn)在，國內(nèi)已經(jīng)有不少設備廠商開始參與研發(fā)與模仿，逐步打破外方技術(shù)壟斷。

現(xiàn)在許多企業(yè)已開始采用國產(chǎn)經(jīng)編機，成本有所下降，且性能能滿足高端生產(chǎn)要求。尤其常州的奧源，福建的鑫港等國產(chǎn)機品牌，在海寧企業(yè)家們極其挑剔的使用反饋中，技術(shù)日益精進，和國外的差距肉眼可見在不斷縮小。

這也間接逼得德國人不得不降價，并對服務進行升級。

一根經(jīng)編絲，造就了一個產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)，成就了一座城市。

如今的海橋經(jīng)編，正在打破技術(shù)壁壘，開創(chuàng)政企合作、產(chǎn)學研合作，逐步成為“世界的經(jīng)編”。

它用一根紗線織出國家級產(chǎn)業(yè)集群的故事，向世界證明了一個道理：沒有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的生態(tài)。哪怕是最傳統(tǒng)的紡織，只要做到極致，就是最強大的競爭力。

參考資料：

1.中國紡織產(chǎn)業(yè)集群《集群巡禮 | 浙江省海寧市馬橋街道：》中國經(jīng)編名鎮(zhèn)》

2.中國經(jīng)濟出版社出版的《馬橋故事：浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)的百個第一》

3.海寧現(xiàn)代紡織協(xié)同創(chuàng)新中心發(fā)布的《行業(yè)資訊 |關(guān)稅加到104%！這個“中國經(jīng)編第一鎮(zhèn)”如何絕地求生？》

作者：若浠

編輯：歌