耶魯大學(xué)教授夸贊特朗普：他像狐貍一樣聰明，很多決策都是理性的

耶魯大學(xué)教授杰弗里·索南菲爾德在近期的一次媒體采訪上罕見夸贊特朗普：

• “他絕對(duì)是戰(zhàn)略高手……私下里，他一點(diǎn)都不情緒化……他非常理性。”
• “他才不笨呢！他聰明得像狐貍一樣！非常有策略。”

杰弗里·索南菲爾德在訪談中指出，特朗普的決策以分析為主、直覺為輔，那些憤怒推文并非情緒失控，而是預(yù)先布下的棋子。

他在整個(gè)職業(yè)生涯中反復(fù)使用同一套策略，即“分而治之”。

無(wú)論是針對(duì)北美自由貿(mào)易協(xié)定、北約還是商業(yè)圓桌會(huì)議，他的做法都是先制造混亂，再逐一擊破。

另一項(xiàng)慣用手段是重復(fù)信息本身，真假并不重要。

索南菲爾德舉例說(shuō)，即便俄亥俄州共和黨州長(zhǎng)、市長(zhǎng)和警察局長(zhǎng)輪番辟謠，仍有百分之二十二的人相信海地移民在吃鄰居的寵物，這就是重復(fù)的力量。

他還指出特朗普的談判方式極為特殊，完全跳過(guò)建立信任的階段，直接把最重的籌碼砸向?qū)Ψ侥樕希瑺I(yíng)造的是恐懼而非默契。

不過(guò)，在私下場(chǎng)合里的特朗普并非暴躁無(wú)謀的人，他對(duì)待人際關(guān)系的尺度只有一個(gè)：對(duì)方當(dāng)下的戰(zhàn)略價(jià)值。

索南菲爾德提到參議員伊麗莎白·沃倫接到特朗普電話后，興奮地談?wù)撁蛇_(dá)米市長(zhǎng)擁抱的場(chǎng)景，而魯?shù)稀ぶ炖材帷⑸づ辶诌@類一旦價(jià)值歸零的人，則迅速被特朗普踢出朋友圈。

最終，他得出的結(jié)論是，特朗普是一個(gè)理性行動(dòng)者，在許多領(lǐng)域確實(shí)無(wú)知，但像狐貍一樣狡猾且極富策略。

這兩人之間的糾葛從25年前就開始了。

世紀(jì)之交的紐約，索南菲爾德耶魯管理學(xué)院研究企業(yè)領(lǐng)袖的成敗規(guī)律，特朗普是他案例庫(kù)里的一個(gè)樣本。那時(shí)候的特朗普剛從九十年代的破產(chǎn)泥潭里爬出來(lái)，重新把名字鍍上金。在幾場(chǎng)特朗普組織的商業(yè)活動(dòng)中，索南菲爾德觀察到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——特朗普談判時(shí)不給對(duì)方留喘息的縫隙，同時(shí)能在晚宴上讓一桌人覺得自己是他最重要的客人。

2016年大選期間，索南菲爾德是那批公開表態(tài)反對(duì)特朗普的商學(xué)教授之一。他在《財(cái)富》雜志上寫文章，說(shuō)特朗普打造的是一個(gè)基于恐懼和忠誠(chéng)的個(gè)人帝國(guó)，而非健康的組織機(jī)構(gòu)。特朗普當(dāng)選后，索南菲爾德繼續(xù)在媒體上扮演批評(píng)者的角色，從夏洛茨維爾事件到國(guó)會(huì)山騷亂，他的批評(píng)從未間斷。

也正是因?yàn)榇饲耙回炠H低特朗普的立場(chǎng)，當(dāng)這位教授說(shuō)出“他絕對(duì)有戰(zhàn)略眼光”這句話時(shí)，重量是不一樣的。

在特朗普卸任之后，庫(kù)什納找上索南菲爾德是，提了一個(gè)建議：寫一本關(guān)于特朗普的書，用領(lǐng)導(dǎo)力研究的框架去拆解他，索南菲爾德接了這個(gè)活兒。

或許，在這本新書的寫作過(guò)程中，教授通過(guò)特朗普的最新行為，看到了他的另外一面？

這符合你對(duì)特朗普的看法嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。