耶魯大學教授夸贊特朗普：他像狐貍一樣聰明，很多決策都是理性的

耶魯大學教授杰弗里·索南菲爾德在近期的一次媒體采訪上罕見夸贊特朗普：

• “他絕對是戰略高手……私下里，他一點都不情緒化……他非常理性。”
• “他才不笨呢！他聰明得像狐貍一樣！非常有策略。”

杰弗里·索南菲爾德在訪談中指出，特朗普的決策以分析為主、直覺為輔，那些憤怒推文并非情緒失控，而是預先布下的棋子。

他在整個職業生涯中反復使用同一套策略，即“分而治之”。

無論是針對北美自由貿易協定、北約還是商業圓桌會議，他的做法都是先制造混亂，再逐一擊破。

另一項慣用手段是重復信息本身，真假并不重要。

索南菲爾德舉例說，即便俄亥俄州共和黨州長、市長和警察局長輪番辟謠，仍有百分之二十二的人相信海地移民在吃鄰居的寵物，這就是重復的力量。

他還指出特朗普的談判方式極為特殊，完全跳過建立信任的階段，直接把最重的籌碼砸向對方臉上，營造的是恐懼而非默契。

不過，在私下場合里的特朗普并非暴躁無謀的人，他對待人際關系的尺度只有一個：對方當下的戰略價值。

索南菲爾德提到參議員伊麗莎白·沃倫接到特朗普電話后，興奮地談論蒙達米市長擁抱的場景，而魯迪·朱利安尼、莎拉·佩林這類一旦價值歸零的人，則迅速被特朗普踢出朋友圈。

最終，他得出的結論是，特朗普是一個理性行動者，在許多領域確實無知，但像狐貍一樣狡猾且極富策略。

這兩人之間的糾葛從25年前就開始了。

世紀之交的紐約，索南菲爾德耶魯管理學院研究企業領袖的成敗規律，特朗普是他案例庫里的一個樣本。那時候的特朗普剛從九十年代的破產泥潭里爬出來，重新把名字鍍上金。在幾場特朗普組織的商業活動中，索南菲爾德觀察到一個關鍵點——特朗普談判時不給對方留喘息的縫隙，同時能在晚宴上讓一桌人覺得自己是他最重要的客人。

2016年大選期間，索南菲爾德是那批公開表態反對特朗普的商學教授之一。他在《財富》雜志上寫文章，說特朗普打造的是一個基于恐懼和忠誠的個人帝國，而非健康的組織機構。特朗普當選后，索南菲爾德繼續在媒體上扮演批評者的角色，從夏洛茨維爾事件到國會山騷亂，他的批評從未間斷。

也正是因為此前一貫貶低特朗普的立場，當這位教授說出“他絕對有戰略眼光”這句話時，重量是不一樣的。

在特朗普卸任之后，庫什納找上索南菲爾德是，提了一個建議：寫一本關于特朗普的書，用領導力研究的框架去拆解他，索南菲爾德接了這個活兒。

或許，在這本新書的寫作過程中，教授通過特朗普的最新行為，看到了他的另外一面？

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