研究型消費(fèi)崛起，有魚生活如何用“真實(shí)價(jià)值”抓住消費(fèi)者？

不知道從什么時(shí)候開始，我們身邊的朋友、同事，乃至整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的畫風(fēng)都變了。

以前大家聊購物，問的是“你買那個(gè)了嗎？最近很火！”現(xiàn)在大家聚在一起，討論的卻是“值不值得買？好不好用？”

很多人在購物前，做的第一件事是打開各大內(nèi)容平臺(tái)，進(jìn)行搜索。比如買護(hù)膚品，看的是煙酰胺、玻色因、視黃醇的含量和濃度；買電子產(chǎn)品，注意處理器、內(nèi)存與存儲(chǔ)、屏幕等硬件的參數(shù)；甚至出門旅游，也告別了“上車睡覺、下車拍照”的打卡式觀光，轉(zhuǎn)而追求沉浸式的在地體驗(yàn)……

這種研究型消費(fèi)態(tài)度的背后，是年輕人對(duì)生活掌控感的強(qiáng)烈追求。他們不再是被動(dòng)接受廣告灌輸?shù)摹熬虏恕保侵鲃?dòng)出擊的專業(yè)買手。他們追求的不是單純的便宜，而是價(jià)格與品質(zhì)、體驗(yàn)的高度匹配。

如數(shù)據(jù)顯示，超過八成的消費(fèi)者將“是否為自己真正所需”作為首要考量。當(dāng)這種“研究型消費(fèi)”的習(xí)慣，從幾百塊的護(hù)膚品、幾千塊的電子產(chǎn)品，延伸至我們生活中更大宗的消費(fèi)時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于品牌生存的規(guī)則，就徹底變了。

以競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)為例，這種轉(zhuǎn)變尤為明顯。過去，我們可能因?yàn)橐粡埦赖脑斍轫摗⒁痪鋭?dòng)人的廣告語就下單。但現(xiàn)在，就如前面講到的，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)查看商品的差評(píng)區(qū)，會(huì)去社交平臺(tái)搜索真實(shí)用戶的曬單，會(huì)對(duì)比不同店鋪的售后服務(wù)政策。

而這種變化，也推動(dòng)平臺(tái)回歸商業(yè)的本質(zhì)，用最真誠的方式和消費(fèi)者對(duì)話。有魚生活的出現(xiàn)，正是回應(yīng)這種消費(fèi)新趨勢(shì)。

有魚生活并非一味的“便宜”，而是形成一種“不做減法”的產(chǎn)品哲學(xué)，它借助對(duì)供應(yīng)鏈的深度整合，為用戶提供更好的體驗(yàn)。

該平臺(tái)采用六層篩商機(jī)制，從資質(zhì)審核、實(shí)地驗(yàn)廠、樣品測(cè)試、動(dòng)態(tài)復(fù)檢等多方面嚴(yán)格把控商品的品質(zhì)。還引入智能推薦與智能物流體系，全面提升用戶的購物體驗(yàn)。并且在保障商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，有魚生活將清明上河圖、千里江山圖、哪吒等經(jīng)典文化符號(hào)給制作成文化數(shù)據(jù)IP，再與品牌合作推出文創(chuàng)專區(qū)，有千里江山圖習(xí)酒、哪吒聯(lián)名紙巾、中國數(shù)字珍饈禮盒，這些具有文化味、實(shí)用性高的文創(chuàng)商品，進(jìn)一步豐富用戶的購物選擇。除此之外，平臺(tái)還推出貢獻(xiàn)金體系，來降低消費(fèi)者的購物成本。用戶每次觀看廣告和下單都能獲得貢獻(xiàn)金（積分），然后能在貢獻(xiàn)金商城兌換商品，實(shí)現(xiàn)兌一發(fā)三。

有魚生活的實(shí)踐，驗(yàn)證了一種以“真實(shí)價(jià)值”和“用戶共建”為核心的模式。它證明了，當(dāng)消費(fèi)者開始品質(zhì)覺醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將重新回歸到對(duì)用戶真實(shí)需求的洞察與滿足上。至于未來，唯有那些產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起嚴(yán)苛審視、商業(yè)模式與消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴的品牌，才能穿越周期，贏得未來。