蔚來要革MPV的命，“忘記MPV”不是狂，是對高端市場的重新劃界

4月9日，蔚來ES9預(yù)售發(fā)布，52.8萬起。

發(fā)布會結(jié)束后的群訪，李斌說了句讓整個(gè)MPV行業(yè)不太舒服的話：“請忘記MPV。”

這句話被截圖瘋傳，有人說李斌飄了，有人說他在碰瓷。但聽完整個(gè)群訪，我發(fā)現(xiàn)他根本沒打算diss誰——他是真的認(rèn)為，“行政SUV”這個(gè)新物種，會把MPV逼進(jìn)死胡同。8項(xiàng)指標(biāo)7項(xiàng)第一，MPV還剩什么？

媒體直接問：“您是不是在說MPV的壞話？”

李斌趕緊劃清界限：“我說的是'請忘記'，不是'必須忘記'。'必須忘記'就太極端了?！?/p>

但緊接著，他掏出了數(shù)據(jù)：“ES8當(dāng)年說可以平替MPV，我們比了空間參數(shù)，有不少第一，也有第二第三。這次ES9，8項(xiàng)指標(biāo)7項(xiàng)第一，1項(xiàng)屈居第二。還能說什么？”

采訪現(xiàn)場有人插嘴：“那ES9是個(gè)SUV，怎么老跟MPV比？”

李斌笑了：“因?yàn)楹芏嘤脩裟盟?dāng)MPV用啊。40萬到100萬買MPV的朋友，我建議你們?nèi)ンw驗(yàn)一下ES9，理性消費(fèi)。816升后備箱，豎著能放4個(gè)高爾夫球包，哪個(gè)MPV能做到？用事實(shí)說話?！?/p>

這番話聽起來刺耳，但這就是李斌的風(fēng)格——不打嘴仗，只甩數(shù)據(jù)?！安皇俏也蛔觯撬悴贿^賬”

外界一直好奇：蔚來到底做不做MPV？

李斌這次把底牌亮了：“不是不聽勸，確實(shí)算不過來賬。”他算了一筆賬：-蔚來已有ES8、L90兩款行政SUV，產(chǎn)品線足夠密，40萬以上、50萬以上賣得最好的車型，根本不是MPV，MPV市場增長了多少年？根本沒有明顯增長，公司銷售帶寬有限，一線銷售接待用戶，看多了反而可能不買了

“我們很專注，就把車的客觀優(yōu)勢說好，一線效率也高。各方面綜合決策，不是不聽勸?！?/p>

他還講了個(gè)故事：“有一次行業(yè)大會，400個(gè)上市公司CEO，我現(xiàn)場調(diào)研：'如果蔚來出MPV，你們買不買？'300人舉手。但我學(xué)社會學(xué)出身的，不能只看表層數(shù)據(jù)。你得深入想——他們?yōu)槭裁促I？他們買的不是MPV這個(gè)殼子，是MPV能解決的問題?！?/p>

這句話很關(guān)鍵：李斌看到的不是MPV這個(gè)品類，而是它背后滿足的需求。 他要做的，是用SUV的形態(tài)，滿足同樣的需求，順便把MPV按在地上摩擦。5365mm：一個(gè)“用戶倒推”的尺寸

ES9車長5365mm，目前國產(chǎn)SUV最長。

是不是在“卷長度”？李斌否認(rèn)三連：“沒有說先定必須多長。5401是不是更長？沒必要。尺寸是從用戶需求倒推的?！?/p>

他的邏輯鏈條是這樣的：行政SUV用戶，停車條件普遍比普通車主好，有真實(shí)場景需要：大后備箱，豎著放4個(gè)高爾夫球包，那就把車做到滿足這個(gè)場景的最小尺寸。

“不是我要做5365，是從體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)出發(fā)，總體定義這些。樂道L90也是，240升前備箱，也是從場景出發(fā)。”聽起來很像產(chǎn)品經(jīng)理的臺詞。但李斌本身就是產(chǎn)品經(jīng)理——他不是先畫靶子再射箭，而是先找靶子，再造箭。ES9能成“利潤奶?！眴幔?/p>

群訪必問：ES9能幫蔚來賺錢嗎？

李斌沒畫餅：“ES9一季度肯定沒戲，一季度已經(jīng)過了。但從二季度開始，交付量上來之后，對運(yùn)營利潤會有積極貢獻(xiàn)?！?/p>

他總結(jié)了蔚來盈利的三大支柱：1. 產(chǎn)品力立住了“可充可換的純電架構(gòu)，換電網(wǎng)絡(luò)，用戶價(jià)值大家都看到了。ES8賣得好，L90也賣得好。車賣得好，才能盈利?！?. 成本控制見效了，“去年、前年開始內(nèi)部運(yùn)營提效，成本控制能力提升很多。”3. 銷量起來了“今年一季度交付超8.3萬輛，同比增長98.3%。行業(yè)壓力這么大，這個(gè)數(shù)字還行。”

說實(shí)話，一季度8.3萬輛，對蔚來而言確實(shí)提氣--新的時(shí)代引領(lǐng)者。

采訪最后，李斌給ES9下了個(gè)定義：“我們ES9是致敬新的時(shí)代引領(lǐng)者，為新的時(shí)代而來。新的消費(fèi)觀念，車開起來很爽，'詩和遠(yuǎn)方'可以有。靜下來在車?yán)锎材芫蹥猓材芑謴?fù)能量?！?/p>

這話聽起來像宣傳語，但結(jié)合上下文，你會發(fā)現(xiàn)他很真誠。

最后他補(bǔ)了一句：“最后市場說話，看我們是不是賣得比MPV多。大家可以看看后面幾個(gè)月的數(shù)字。”

這就是李斌：話放出去，數(shù)據(jù)見真章。

ES9預(yù)售已開啟，5月底正式上市。這場“行政SUV革MPV的命”的大戲，才剛剛開場。