張啟東：KTV音響工程的核心在于根據不同房間定制最適合的方案。

最近有個朋友和我說是他們給客戶做了一個KTV音響工程，但是交付的時候客戶覺得演唱效果一般。

于是他們建議把所有音箱的位置換一下，需要在墻上多打幾個孔。

結果打到第三個孔的時候客戶就不愿意繼續了！

理由是墻壁多了幾個孔會影響房間美觀，雖然可以通過修復來處理好但是覺得有點麻煩。

這就是KTV音響工程中大部分甲方的心態，想要好的演唱效果但是又不想太折騰！

我（張啟東）早期做家庭KTV音響工程的時候碰到一個更不講道理的客戶。

房間面積小、混響多、沒有做任何聲場處理，人在里面說話都聽不清楚（耳朵里面全部是嗡嗡的回音）。

就這種聲場環境下他們竟然要求做出干凈通透的聲音。

這種違背物理學原理的事情，沒有哪個調音師可以解決好。

就好像人類想要發明永動機一樣，最后發現違背了“能量守恒定律”所以不可能造出來！

在KTV音響工程里面這樣的甲方數不勝數，很少有甲方愿意全力配合乙方所以很難做出演唱效果較好的KTV音響工程。

這僅僅是影響演唱效果的因素之一，KTV音響工程中還有大量不可控因素會嚴重影響音響系統的演唱效果。

總結起來主要有以下這些

1、甲方資金預算有限

2、行業認知門檻較高

3、用戶之間存在主觀審美差異

4、房間對音響系統的影響很大

5、客戶的裝修隔音條件不同

6、行業內資深技術人員稀缺

甲方資金預算有限

甲方的資金預算有限其實很好理解，就是只有1萬的費用卻想要做出5萬的演唱效果。

這其實違背了商業的底層邏輯，不可能會實現！

就和我們上面提到的問題一樣，永動機違背了“能量守恒定律”。

只是人性的貪婪讓消費者蒙蔽了雙眼，認為自己的“夢想”可以實現。

一旦“夢想”沒有實現，就開始吐槽KTV音響行業水太深、自己被商家忽悠了。

所以這是個無法解決的矛盾！

如果一個公司能夠用1萬不到的成本做出5萬左右的品質，那么這家公司大概率會收2萬以上的費用。

因為中間這4萬的差距就是通過技術提升上來的，而技術則需要砸錢、時間、精力、承受風險才有可能獲得。

公司一定會把前期的技術研發成本分攤到后期的產品上來，否則公司就無法維持正常經營！

相信懂技術、做過產品研發的人都明白這個道理！

行業認知門檻較高

KTV音響設備非常考驗用戶的認知，大部分消費者由于自身認知有限無法分辨產品的好壞。

用他們的話來說：“市面上KTV音響設備的效果都差不多”。

于是就只能夠盲目對比價格、哪里便宜就在哪里采購，在這種情況下低端產品反而更有優勢。

劣幣驅逐良幣屬于正?，F象，以至于整個行業陷入了低端產品、價格戰的惡性循環。

用戶之間存在主觀審美差異

就算做出來了演唱效果非常好的KTV音響系統，也無法保證讓所有的用戶覺得滿意。

有人喜歡解析度高的聲音，原因是希望聽到更多的細節變化。

有人喜歡朦朧點的聲音，原因是可以遮蓋跑調、破音等瑕疵。

有人喜歡飽滿厚實的聲音、有人喜歡通透明亮的聲音。

這些都是不同用戶的主觀審美差異所導致的，沒有對與錯！

就好像湖南人喜歡辣椒，某些地方的人喜歡甜食一樣。

房間對音響系統的影響很大

每一個房間的高度、面積、長寬比例、都會有差異，所以音箱的安裝位置、傾斜角度、系統配置、調試參數就會有區別。

把在某個房間內效果較好的KTV音響系統直接搬到另一個房間聲音就會發生明顯的變化，演唱效果就不一定好了。

所以房間也是影響KTV音響系統演唱效果的一個重要因素！

客戶的裝修隔音條件不同

考慮到成本投入問題，大部分客戶都不愿意多花錢做裝修隔音。

房間內無法安裝大功率音響系統，演唱效果就比較平庸。

有些用戶為了把KTV音響系統演唱效果做好，在獨棟別墅的地下室做一個加強隔音的KTV包房。

這種房間內就可以安裝大功率的KTV音響系統、低音炮，做出來的演唱效果非常震撼。

行業內資深技術人員稀缺

KTV音響行業里面雖然不缺技術人員，但是資深的技術人員卻非常稀缺。

幾乎所有的音響工程都遵循“木桶原理”。

木桶原理：一個木桶的盛水量由最短的那塊木板決定，而非最長木板。

即使資金預算充足、裝修隔音效果好、音響設備配置高，如果沒有資深技術人員依然很難做出演唱效果較好的KTV音響系統。

可以說資深技術人員是整個KTV音響工程中最難補齊的短板！

這些年來音悅啟明星為大量的營業型KTV提供過技術支持，也做過不少的KTV音響工程。

我們認為想要把KTV音響工程演唱效果做好主要有以下這些服務流程。

1、甲方提出需求與預算

2、甲方提供房間素材

3、工程師審核項目

4、項目通過審核

5、定制專屬KTV音響系統方案

6、按照工程師的要求裝修房間

7、確定專業音箱位置

8、安裝KTV音響設備

9、技術人員現場調音

10、音響系統優化

11、現場精準調音

12、做好售后維護

雖然按照這個標準來服務客戶做出來的演唱效果會很好，但是由于項目通過率低、成本太高普通消費者都不愿意合作！

公司的策略就是直接把入門產品賣給普通客戶，讓普通調音師提供簡單的技術支持，盡量降低技術服務成本、提高利潤。

把優質產品賣給愿意在KTV音響工程投入的高端客戶，讓資深調音師提供精細的技術服務。

因為高端客戶比較少，所以市面上演唱效果好的KTV音響系統就非常罕見！

通過以上分析我們就會發現KTV音響工程中存在著各種不可控因素直接影響了最終的演唱效果。

高端KTV音響工程的核心在于根據不同房間以及用戶需求量身定制最適合的方案并精準調試系統參數，屬于難以量產的個性化服務！

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）