賺錢第一步,先干掉那個過于善良的自己。能把錢實(shí)實(shí)在在賺進(jìn)賬戶的人,身上大多帶著這38條“反骨”,你對照看看自己占了幾條,一條沒有的話,發(fā)財這件事可能真的與你無緣。
一定要敢于跟任何人談錢,包括父母、兄弟和最好的朋友,別讓親情友情成為賺錢的枷鎖。把不好意思開口要錢的毛病徹底丟掉,臉皮薄在賺錢這條路上寸步難行。少談虛無的理想,多談實(shí)在的價格,沒有價格錨定的東西,大多沒有真正的價值。
不用在意別人怎么評價你的賺錢方式,賺到錢才有話語權(quán),沒賺到錢才會被輕視。
絕不在同一個坑里虧第二次錢,吃過的虧要變成保命的經(jīng)驗。不要在乎窮人說你市儈、現(xiàn)實(shí)、愛財,他們的評價一文不值,也換不來半分收益。
永遠(yuǎn)別期待別人拉你一把,能把你從底層撈出來的,從來只有你自己。嘴巴要變緊,錢包才會鼓;朋友圈要變靜,賬戶才會厚,低調(diào)才是長久的賺錢智慧。絕不和任何人做沒有白紙黑字約定的合伙生意,感情和錢攪在一起,最后兩樣都會落空。別總做老好人,老好人往往心軟好說話,賬戶里永遠(yuǎn)攢不下錢。
你越敢開口要價,越會有人愿意為你的價值付費(fèi),畏畏縮縮只會讓人看輕。把合同條款說死在前面,遠(yuǎn)好過事后為了錢扯皮鬧僵。報價要硬氣,服務(wù)要柔軟,既守住利潤,也留住客戶。
永遠(yuǎn)不要情緒化決策,被情緒左右的人,根本看不懂市場規(guī)律,更賺不到大錢。不要告訴任何人你的成本底線和現(xiàn)金流,底牌露得越多,越容易被拿捏。要給自己留足神秘感,別人越猜不透你,你就越有價值。學(xué)會閉嘴和點(diǎn)頭,談判桌上先開口報數(shù)字的人,往往先輸一局。
不認(rèn)可你價值的客戶直接拉黑,省下的時間和精力,才是最值錢的成本。千萬別把沒錢、缺錢、等工資掛在嘴邊,滿身窮氣只會趕走財運(yùn)。不要別人問一句你答一句,會賺錢、會談話的人,永遠(yuǎn)話少七分,掌握主動權(quán)。不要輕易相信任何口頭商業(yè)承諾,落不到合同上的,全都是空話。不要到處訴苦說生意難做,每抱怨一次,你的議價權(quán)就降低一分。
不要輕易反駁甲方,除非你已經(jīng)打算放棄這單生意,硬碰硬只會丟了收益。不要給朋友提理財建議,操心別人的錢包,是最廉價又不討好的社交。這個世界從來不缺錢,缺的是能把錢搬到自己賬戶上的能力和手段。克制好為人師的欲望,你的認(rèn)知本身就是產(chǎn)品,免費(fèi)講出去就是賤賣自己。
無效的人脈局立刻遠(yuǎn)離,拍一百張合照,也換不來一張真實(shí)的打款單。不抱怨已經(jīng)虧掉的錢,過去的倉位一文不值,眼光只盯著當(dāng)下和未來的機(jī)會。不欠錢、不托市、不炫收入、不透項目,悶聲發(fā)財才是正道。不要在親戚朋友面前顯富,你越有錢,他們越覺得你理所應(yīng)當(dāng)幫忙借錢。
得罪幾個低價值客戶、推掉幾個不賺錢的項目根本不可怕,可怕的是一輩子在窮賽道上委曲求全。不要對任何人有財務(wù)依賴,哪怕是父母、配偶、兄弟姐妹,靠別人的錢袋,最終只會喂飽自己的焦慮。
強(qiáng)大自己,才是賺錢的終極答案,賺不到錢不是市場差,是你的認(rèn)知不夠硬。保持情緒平穩(wěn),不被行情和爛人打亂節(jié)奏,強(qiáng)者在波動里抄底,弱者在波動里割肉。除了生老病死,你所有的金錢焦慮,都是認(rèn)知跟不上欲望的差價。
合法范圍內(nèi)賺錢,就是最大的道德,別指望客戶為你的夢想買單,他們只為價值買單。不要討好任何客戶,也不要輕視自己的定價,做一個帶刺的商人,沒有金剛手段,就別有菩薩心腸。和底層人談感情,和中層人談規(guī)則,和上層人只談價值交換。看懂人性,才能讀懂錢性,順著人性做事,你才能事半功倍。
有賺錢思維的人自然會刷到這條內(nèi)容,評論區(qū)留下一句“我要發(fā)財”,我是可行,講述你不知道的賺錢思維。
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