入行碰上的第一個「直男」

今天，適合開門見山，因為這一次，我們聊金地。

你應該聽過「金地是家好公司」？又或者，你知道「一家讀書人經營的公司」的答案，還有最深入人心的「理工男金地」。

如果把地產圈看成一個個班級，金地，毫無疑問是一路受老師們器重的「理科生」。

但倘若真就如此定義了金地，我想，多少失了一些味道。

因為在我們女生眼中，他，更像是一個「溫暖的直男」。直男的溫柔里滿滿都是細節(jié)，而且他往往只給到對的人。

01

一個熱血的耿直boy

讓我們把目光拉回19年前。深圳五洲賓館內，深圳車企紅通別克舉行了一場大型的年度品牌發(fā)布會。

那幾年，他們靠一款10萬級的家用轎車賽歐在深圳賣得熱火朝天，收獲一大波用錢投票的深圳車主。

舞臺上宣講激情滿滿，臺下觀眾回應熱烈，沒有人注意到，觀眾席里，有一名“趁亂混入”的年輕人。

他不關心車型，也不在意車價，一心盯著臺上講話的領導，掂量著如何在他下臺離開前跟他說上話。

后來就有了領導剛結束講話下臺時，年輕人直接沖過去的畫面。

想象一下那個架勢，有點像今天粉絲瘋狂追星的場景，嚇得現(xiàn)場保鏢立刻就圍上去。

年輕人也是有準備的，隔著一票的保鏢，直接喊話領導：

“我是某某房地產公司的，我想跟您談一下共享客戶資源、合作銷售的事情。”

紅通別克領導一聽，這年輕人這么莽撞，竟然是為了來談合作的？

揮揮手示意保鏢退下，于是才有了對話的機會。跟著領導從會場走到電梯，他將自己的合作思路快速講完，最終順利促成了跟車企的一次跨界合作。

回憶起這段往事，他說，那年是真沒辦法，剛一開年就撞上SARS，市場環(huán)境很差、很難，任何條件跟渠道都得靠自己創(chuàng)造。

這個年輕人，我認識他十年，他來自房企金地，更準確一點說，在金地華南公司。

那一年，是他進入公司的第三年，他再也沒有換過公司，就像他許多同事和領導一樣。

在金地的20年里，他們見證著公司規(guī)模從入職時2億一路跑到如今的2000多億，跟隨著這家公司不斷刷新人生與事業(yè)的高度。

深圳 · 金地中心 實景圖

事實上，不止一個金地人跟我說，在他們眼里，金地就是地產行業(yè)中的清華北大，20年的職場經歷，就像上了20年的學一般，每一年都有不同的成長。

而在20年后的今天，臺下那個莽撞的年輕人最喜歡的司訓還是當年的那句「一切因激情而精彩」。在他看來，這是最能代表金地和金地人精神的一句口號。

一如他當年那般，熱血且耿直。

02

一個有勇有謀的寶藏男孩

金地人的熱血與耿直，是根植在基因與血液里的。因為金地從出身那天開始，就是「別人家的孩子」

源自深圳，金地自帶深圳速度。1988年年初，北京房改制度提出，5天后“深圳市上步區(qū)工業(yè)村建設服務公司 "注冊開工，誕生出金地公司的前身。

梳理過往歷史，我們自然知曉這一次的會議對中國經濟的格局和房地產行業(yè)發(fā)展的重大影響，但在當時，要意識到這一點，是需要智慧的；要參與進去，是需要魄力的。

當然有人會說，這是歷史的巧合，但我想說，所有的巧合，其實都是實力。

從1994年就提出的員工持股計劃；2001年的成功上市；2006 年，完成七大區(qū)域的全國化布局；2014 年，進軍海外；2016 年，跨越千億...

復盤金地成長路上的每一次開箱，除了驚喜，還是驚喜，妥妥的「寶藏男孩」。

但寶藏從來都不會自己送上門，而是要靠自己親手挖的。

以上市為例，在上市前兩年，深圳大鵬灣畔，金地集團召開了 1999 年上半年經濟工作會議。金地在會上首次明確提出3-5年內整體上市的目標。

在當時的背景下，想要實現(xiàn)這個目標，充滿了不確定性。因為在這之前，中國證監(jiān)會兩年兩次發(fā)文，明確提出暫不考慮金融房地產業(yè)公司上市。

但金地董事長凌克則認為，“金地這樣效益良好的企業(yè)，一定有上市的機會和希望，只是時間早晚的問題。一定要及早準備，一旦政策許可，就要搶占先機邁出上市這一步。”

事實上，當時的金地，已經站在邁進未來的一個關鍵路口。上市不僅可以提供發(fā)展的資金，更重要的是，加持金地品牌，同時規(guī)范金地的企業(yè)體制。

兩年后，政策迎來轉向。1999年3月，國務院批準了建設部提出的房地產企業(yè)上市試點的要求。

同年10月，建設部通知：全國挑選三家有代表性的公司作為上市試點，并在2000 年安排上市。2000年底，金地成為解禁后三家獲批上市房企里的一家。

從2001年完成上市，到2020年金地實現(xiàn)房地產銷售金額約2426.8億元人民幣，銷售面積約1194.8萬平方米。截至2021年6月30日，金地集團的地產開發(fā)業(yè)務已覆蓋全國七大區(qū)域、78座地級城市，土地儲備約6729萬平方米。

尼采曾經說：“人就像一棵樹，他愈想伸向高處和明亮處，它的根就越要向下，向泥土，向深處。

這句話用在金地身上恰如其分，因為這個寶藏男孩每一次的敢想敢做，都建立在深思熟慮跟縝密計劃的根基里。

所以有人說，當我們調過頭來，回望金地走過的歷程的時候，會驚異地發(fā)現(xiàn)，這是一家堅定地沿著既定目標行走的公司。括號！無論上市，還是擴張和多元化布局。

是的，金地的優(yōu)秀正在于此：計劃明確而周詳，但又總是能夠干凈利落的執(zhí)行并實現(xiàn)。一如金地華南的誕生。

03

一個堅守傳承的青年

金地華南是含著金鑰匙誕生的。

在金地成功上市同年的4月16日，集團發(fā)文宣布成立深圳地產部，一年后正式成立金地集團深圳公司，開啟了金地華南的發(fā)展篇章。

金地在深圳推出的「金海灣花園」，開啟了國內住宅項目邀約國外知名設計團隊參與設計的先河。

金海灣花園當時采用整體平臺架空、戶戶海景的創(chuàng)新設計，最終獲得了「中國創(chuàng)新風暴特別金獎」，被稱為「深圳三大明星樓盤」，也更加奠定了金地在行業(yè)內的地位。

2003年重點銷售的第一個項目是金地海景翠堤灣，被評選為「最適宜港人居住的深圳樓盤」第一名；

2003年5月金地香蜜山項目開工，獲得「國家健康試點小區(qū)」，也成為金地集團全國第七個健康住宅示范工程項目；

2006年，金地梅隴鎮(zhèn)面世，也拿到了「建設設計創(chuàng)新樓盤獎」和「園林規(guī)劃創(chuàng)新樓盤獎」；

金地香蜜山，是金地華南最重要的代表作。

這是一個超乎預期的項目。從最初的不被看好，到最后大獲全勝，人們因此記住了，深圳只有一個香蜜湖，香蜜湖只有一個香蜜山。

當年參與項目營銷的人跟我說，香蜜山的經歷成了他后期操盤項目的重要參考范本，也影響了他整個職業(yè)生涯。

于他而言最大的啟發(fā)是：“面對未知的困難，仍然要樹立一個更高的目標，并付諸不懈的努力，最后你就會比別人做得更好。”

十年后，也就是2011年4月，金地集團深圳公司正式更名為金地集團華南區(qū)域地產公司。

回顧過往，幾乎每一個階段，金地華南都會以超前的思路，拿出引領市場的好產品。

這其實很難，因為需求變化的趨勢，通常是暗流涌動，而不會是驚濤拍岸。關鍵在于你能不能及時做出極致的產品，來引領這種暗流涌動的趨勢。

正是因為堅守創(chuàng)新的精神并持續(xù)傳承，金地華南的房子，做到了。

金地華南代表作之一 · 深圳中心區(qū)舊改綜合體

他始終保持一份理工男的匠心，以直男的姿態(tài)，堅持對產品的打磨，從名字到細節(jié)，所在之處，都能交出地標作品。

就像丘吉爾說的，你向后看得越遠，就能向前看得更遠。

但在地產行業(yè)里，規(guī)模增速與穩(wěn)定利潤是一件極具挑戰(zhàn)的事，很難有企業(yè)可以巧妙地維持天平兩端的重量。

曾經有人問過凌克，如何看待“金地掉隊”？

凌克說，“我們希望不斷地去改革、創(chuàng)新，但保持均衡、審慎的經營態(tài)度一直不變。金地不會一味期望速度有多快，我們希望速度和效率平衡，用萬米長跑的思路來經營企業(yè)。”

發(fā)現(xiàn)沒？金地的智慧，在于他能在不同的時期，平衡自身的特質和發(fā)展的需要，在穩(wěn)定與創(chuàng)新之間，找到一個折中的平衡點，帶著一身厚重的沉淀穿越周期，堅定地迎向未來。

金地如此，金地華南也是如此。

我也曾問過金地華南的高管，如何看待“金地過于穩(wěn)健”這一評價？

他沉思了，你以為他多少有點落寞，其實他內心篤定。他說，面對同行飛速發(fā)展的環(huán)境，依舊保持一個自認合理的發(fā)展速度，其實是更需要強大的內心定力的。

但是根植于金地人血液里的基因，讓他們都清晰的認知到，創(chuàng)新的基礎其實就是來自于穩(wěn)健，否則創(chuàng)新就會容易變成創(chuàng)傷。

是的，聰明的人，從不把總結自己的權力交給他人。

在他看來，金地對欲望的理性控制從來都沒變過，別人貪婪冒進，它保持穩(wěn)健，但是穩(wěn)健跟創(chuàng)新并不矛盾。

事實上，當別人做國內布局時，金地已開始布局國外項目；甚至在多元業(yè)務布局上，金地的發(fā)力也更深更猛，比如發(fā)展體育板塊的弘金地，在2018年1月助力深圳獲得了“2019—2028”十年WTA年終總決賽舉辦權；還有金地產業(yè)業(yè)務以及互聯(lián)網家裝等等；

而具體到金地華南的20年，在集團眼里，則是在穩(wěn)健的基礎中做了許多的創(chuàng)新，比如云南和海南的投資。

即使行業(yè)普遍認為當?shù)氐氖袌隹臻g有限，但在充分調研后，依然果敢地布局投資，最終，海南與云南的地塊，都獲得超出預期的收益。

04

一個默默付出的溫暖直男

兩周前，金地華南公司，剛剛過完他20周歲的一年。年簽約額突破400億，同比增長超100%，是他20歲這一年交出的成績單。

在人人都喊難的2021年，僅看金地華南這翻倍的增速，不說穩(wěn)得一批，應該說，優(yōu)秀得很直接了。

直挺著腰板走路的金地華南，也是深耕大灣區(qū)的實力派，但是入行10多年來，我還在這直男的眼神里看到了溫柔。

2016年，是我第一次參與報道金地「小桔燈」公益慈善項目，那一年，金地華南牽手臺灣作家林清玄，倡導以舊換新捐贈書籍，點亮愛的「小桔燈」。

始于林清玄，終于「小桔燈」，中心書城里，排滿了前來贈書的市民，一本本舊書承載著大家對山區(qū)貧困兒童深切的關懷。

那一天的活動，從晚7點持續(xù)到10點半，我一口水沒喝上。很多年過去了，有關金地的畫面，一直都會有這一幕。

所以說呀，被金地這個直男擊中了心臟，早就寫在劇本里了。

05

結語

幾天前，我跟地產的小姐妹喝茶敘舊，她正苦于公司優(yōu)化裁員。

談及目標選項，我自然提起金地，她說，“如果能與這個溫柔的直男攜手前行，是我們地產人在當下的行業(yè)氛圍里，一個安心的選擇。”

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