“回暖”太猛，售樓部也沒有余糧了！

樓盤報告|熱點(diǎn)分析| 區(qū)域板塊 | 土地市場

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先講最近兩個真實(shí)的“買房”小插曲。

兩人為了爭一套房，半夜12點(diǎn)，竟然在售樓部“發(fā)生爭執(zhí)”。

這不是“故事會”，這是上周發(fā)生在成都某樓盤的事。

在另一樓盤，一位購房者拿著全款前來買房，簽合同前想要再看一眼“樣板間”。

結(jié)果，看完“樣板間”回來，已經(jīng)沒有結(jié)果……

當(dāng)然，這并不能說明又回到了“買房靠搶”的時代。

為什么呢？

比如，晚上12點(diǎn)在售樓部搶房，以及“看樣板間”房源被搶，說明這是順銷樓盤，搖號階段并沒有“選完”那種。

真正“靠搶”的樓盤，像麓湖潯嶺、中州錦城湖，還會有機(jī)會給你再看一眼“樣板間”？

不過，這些盤雖然順銷，但是“順銷”卻很順利，這說明什么？

走訪不少售樓部，得到的結(jié)論是，前期觀望、猶豫的客戶開始出手，成交周期也縮短到一周左右。

去年下半年開始，雖然有包括降息等救市政策，但看的多，買的人少。隨著2月份二手房再次“爆單”，拿出“真金白銀”買新房的人開始增多。

客觀來說，雖然“日光盤”并不多，但不少售樓部已經(jīng)沒有余糧了！

01

不少城市的同行都向成都投來羨慕嫉妒恨的目光。

畢竟在二月，成都是全國二手房賣得最好的城市。

隨著，賣舊買新，不少二手房置換客戶，懷揣資金殺入新房市場，新房的熱度逐漸升溫。

最近兩周，如果你跑遍成都各大售樓部，一定會有個明顯感受：找個銷售并不容易！

周六下午，在華潤中環(huán)天序，前來看房的絡(luò)繹不絕，售樓部前的停車位塞得“滿滿當(dāng)當(dāng)”。

參觀的人很多，沙盤前擠滿了人，因?yàn)閯傞_過盤，大部分置業(yè)顧問都在忙著簽合同，接待能力有限。

▲業(yè)主 維權(quán)，來源網(wǎng)絡(luò)

一個置業(yè)顧問一般要同時接待兩組客戶。

“現(xiàn)在只剩下兩套二樓房源。”置業(yè)顧問表示，“不然就等下批次，大約3月底4月初開盤。”

不少客戶很遺憾，只能先了解下批次房源戶型、價格和位置，再參觀樣板間。

據(jù)悉，華潤中環(huán)天序首批次開盤了347套，算是主城供應(yīng)大戶，但也滿足不了客戶需求。

02

上周五剛領(lǐng)證的川師TOD錦江府，某小程序顯示其“錦江關(guān)注度第一名”。

這次推出了2棟120套房源，戶型在133-175平米，總價從380萬—426萬，妥妥的主城改善。

▲ 川師 TOD錦江府售樓部

周六下午，這里售樓部擠滿了購房者，由于置業(yè)顧問有限，大多購房者只能自行上樓參觀“實(shí)體樣板間”。

175樣板間為套四雙衛(wèi)，電梯獨(dú)立入戶設(shè)計，由于正面沙河，陽臺看出去整個城市景色十分“秀麗”。

不過，開發(fā)商還是“十分謹(jǐn)慎”，并沒有因?yàn)槿藲獗铮S意漲價。從置業(yè)顧問口中得知，現(xiàn)場還是有優(yōu)惠的，現(xiàn)在交定金可以拿到9.8折。

這說明，開發(fā)商策略還是以“跑量”為主。

當(dāng)然，近段時間，樓盤優(yōu)惠已經(jīng)有所收緊，并且就“川師TOD錦江府”來看，接近3.1萬的清水單價，也不算便宜。

03

再看天府新區(qū)。

上周我們?nèi)チ?strong>天健麓湖天境，雖然單套均價500萬級，但總體銷售情況較好，142平米戶型已經(jīng)售罄，175戶型還有少量剩余。

▲天健麓湖天境售樓部

按照現(xiàn)場置業(yè)顧問的說法，天健麓湖天境本月底，就將要退出新批次房源，現(xiàn)在已經(jīng)開始收取誠意金。

位于天府新區(qū)錦江生態(tài)帶的華潤天府九里，首批次2棟192套，已基本售罄，本月預(yù)計可能加推新批次。

▲ 華潤天府九里樣板間

隨著市場的“回暖”，去年順銷的盤，也開始進(jìn)入“清盤”狀態(tài)。

在中鐵建西派融城，去年開盤的201戶型，目前只剩下最后一套。

▲ 來源：網(wǎng)絡(luò)

另一些，本身熱度就很高的盤，“日光”在意料之中。

麓湖潯嶺，上周二開盤，500多人搶114套，清水價在800W-1500W的豪宅也沒能“抵擋”住市場的熱情，開盤即清盤。

▲ 來源：網(wǎng)絡(luò)

不少人已經(jīng)在打探麓湖下批次房源。

04

售樓部的“熱鬧”和市場“回暖”的背景，有緊密聯(lián)系。

不過，購房者也不必“恐慌性買房”，這背后還有另一個因素。

梳理下，會發(fā)現(xiàn)這些熱銷樓盤，每次取證所推房源都不多。

川師TOD錦江府120套；華潤天府九里192套；天健麓湖天境86套；剛?cè)∽C的保利和頌91套，華潤錦官首著42套……

每次推出的房源少，“清盤”也就會更快！

▲ 來源：網(wǎng)絡(luò)

究其原因，去年“5.16新政”成都優(yōu)化了“預(yù)售許可條件”，此前成都新盤領(lǐng)取預(yù)售證，至少不低于3萬平米，優(yōu)化后按照樓棟領(lǐng)取預(yù)售證。

從體量上來看，取證的門檻大幅度降低。

以此次領(lǐng)證的“華潤錦官首著”為例，42套一共只有6200平米，量少去化更快，回籠資金也更快。

05

從數(shù)據(jù)上來看，剛過去的2月，新房表現(xiàn)較為“平穩(wěn)”。

前面我們已經(jīng)分析過，雖然成都二手房在2月份“賣爆”了。

但是，2月新房成交1.1萬套，只能算還過得去，放在去年也就是單月中等水平。

▲ 成都2022年1月-2023年2月新房月銷量

對于開發(fā)商來說，新房的銷售壓力仍在。

特別是在“回暖”冷熱不均的背景下，部分產(chǎn)品、地段存在一定瑕疵，或者高價拿地的樓盤，仍然面臨去化難題。

總體來看，在經(jīng)歷了二手房創(chuàng)紀(jì)錄“井噴”后，三四月份新房能否承接“二手房熱度”迎來小陽春，將是關(guān)鍵。

主筆：蔣升濤

編輯：小甜甜

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