張啟東：建議高端KTV音響工程客戶在裝修隔音前簽訂合作合同！

自從我寫音悅啟明星作品以來，每天都有大量的網(wǎng)友跑來咨詢我KTV音響工程方面的問題。

一開始我還耐心和大家解釋一下，現(xiàn)在我連微信里面的信息都懶得回復(fù)直接丟KTV音響工程資料。

看得懂的人自己去研究技術(shù)資料就行了，看不懂的人我更解釋不清楚了！

這是一個系統(tǒng)性工程涉及到了各種技術(shù)與產(chǎn)品硬件，不可能簡單的溝通幾句就把問題給指出來解決了。

有些用戶反應(yīng)音響系統(tǒng)中環(huán)繞立體聲基本沒有、混響效果也沒有，不知道時候該提升設(shè)備或改造環(huán)境。

甚至都不知道硬件設(shè)備的搭配是否正常？

音悅啟明星有幾百篇技術(shù)類資料，都是由近10年來的實戰(zhàn)案例總結(jié)而來，裝修隔音、產(chǎn)品搭配、調(diào)音技術(shù)都有詳細(xì)的解答。

光是把這些資料全部看完、消化，都需要幾個月的時間，如果不是KTV音響行業(yè)從業(yè)人員真心沒必要去深入研究。

高端客戶想把一個KTV音響工程做好，建議在裝修隔音前直接與音響工程商簽訂合作合同。

因為敲定合作后調(diào)音師會從頭到尾跟進(jìn)整個工程、對每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，確保最終的演唱視聽、裝修隔音效果。

一旦裝修完畢了消費者再來和KTV音響工程商談合作，為了達(dá)到理想的演唱效果很多地方需要再進(jìn)行修改。

這時候不僅浪費了大量資金還耽誤了很多時間（裝修隔音成本非常高），消費者也會猶豫為了買一套KTV音響設(shè)備搞這么復(fù)雜到底值不值？

甚至很多口碑較好的KTV音響公司都不會接這樣的KTV音響工程！

為什么呢？

裝修隔音沒做好導(dǎo)致KTV音響系統(tǒng)演唱效果不理想和消費者解釋不清楚，為了避免產(chǎn)生糾紛就直接放棄這類客戶了。

對于入門級別的消費者就無所謂了，本來資金預(yù)算就沒多少、買的產(chǎn)品也便宜、對演唱效果的要求也不高；直接在某東、某寶上網(wǎng)購一套產(chǎn)品就行了。

為什么要在裝修隔音前簽訂合同

KTV音響工程大部分工作在于前期的裝修隔音方案設(shè)計與跟進(jìn)、音響系統(tǒng)方案設(shè)計，難度最高的工作就是現(xiàn)場應(yīng)用調(diào)音（2天左右完成）。

這里面經(jīng)常會出現(xiàn)這些情況，那就是裝修公司經(jīng)常順便把KTV音響工程給接了。

接到項目后自己搞不定怎么辦呢？

假裝自己是客戶找一家KTV音響工程商咨詢裝修隔音方案、KTV音響系統(tǒng)方案，然后再拿著方案與話術(shù)去服務(wù)于甲方。

一次、兩次大家都沒發(fā)現(xiàn)這種情況，到后來發(fā)現(xiàn)咨詢技術(shù)的人很多真正合作的人卻沒有。

這種情況在我早期從業(yè)的時候遇到很多，一個KTV音響調(diào)音師被裝修公司銷售套路后的自我反?。?/p>

于是很多KTV音響工程商就學(xué)聰明了，沒有支付訂金的人跑來咨詢技術(shù)理都懶得理！

所以為了確保服務(wù)質(zhì)量、表示合作誠意請簽訂合同支付定金，要不然憑什么相信你和我們合作？

怎么做出一個高品質(zhì)的KTV音響工程

消費者簽訂合同后就正式進(jìn)入合作階段了，調(diào)音師就會跟進(jìn)整個工程并對每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控。

就是根據(jù)用戶的預(yù)算與需求，為用戶量身定制一個KTV音響工程！

在KTV音響行業(yè)花了大量資金（幾十萬）采購了知名品牌的產(chǎn)品，最后演唱效果不滿意的案例太多了。

只有這樣專業(yè)、深度的服務(wù)，才能夠最大程度上滿足用戶的需求！

主要有哪些具體的服務(wù)內(nèi)容呢？

1、收集房間資料對室內(nèi)聲場進(jìn)行分析評估

2、收集用戶信息對用戶需求進(jìn)行分析

3、為用戶設(shè)計出適合的裝修隔音方案

4、設(shè)計出幾套KTV音響系統(tǒng)方案以供選擇

5、規(guī)劃好音響設(shè)備擺放、布置好線材、吊架

6、約定時間，上門安裝調(diào)試音響系統(tǒng)

每個KTV音響工程的房間是完全不同的，有些是獨棟別墅的大廳、有些是地下室、有些是普通的小區(qū)房，所以裝修隔音的成本就存在很大的差異。

普通的小區(qū)房前后左右都是鄰居隔音成本高；獨棟別墅距離鄰居較遠(yuǎn)隔音成本低。

有些房間的墻壁非常厚實（25cm），有些則比較單薄（15cm）所以隔音成本也不一樣。

30平方的KTV包房裝修隔音的報價在6W左右，如果和調(diào)音師進(jìn)行深入溝通（遠(yuǎn)程視頻或直接看現(xiàn)場），保守估計可以節(jié)省出一臺高端手機(jī)的費用。

更多KTV音箱行業(yè)的知識大家搜一下“音悅啟明星”就出來了。

用戶需求一直是KTV音響行業(yè)里面最難滿足的，有些消費者在其他地方體驗了一套KTV音響系統(tǒng)后感覺非常滿意，然后打算自己也買一套效果接近的產(chǎn)品。

但是這類消費者忽略了一個問題，朋友口中說出來的KTV音響設(shè)備價格往往并不是真實的！

很多玩家買的音響設(shè)備音質(zhì)確實很好，但是他們在對外報價的時候習(xí)慣性抹去一個零。

比如：30W的音響設(shè)備對外聲稱3W左右。

于是就出現(xiàn)了一場笑話，市場上3W的預(yù)算找遍了整個城市都達(dá)不到朋友家中的那個效果（電視劇“天道”里面就有這么個劇情）。

精準(zhǔn)判斷出用戶的需求，利用自己的資源、技術(shù)優(yōu)勢最大程度上去滿足用戶，這就非?？简炚{(diào)音師的實力了！

沒有金剛鉆別攬瓷器活！

否則就會出現(xiàn)消費者陷入誤區(qū)后把調(diào)音師也帶到了坑里去了，最后雙方鬧得不愉快。

設(shè)計出適合的裝修隔音方案需要調(diào)音師懂建筑聲學(xué)，對隔音、吸音材料的屬性了如指掌。

否則錢花得越多，裝修隔音后的聲場越差！

有些客戶的影音室并不是按照聲學(xué)標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計的而是做成書房的風(fēng)格，這個就非常矛盾了。

所以就要因地制宜、根據(jù)用戶的實際要求結(jié)合自己的KTV音響工程經(jīng)驗來設(shè)計裝修隔音方案。

設(shè)計出適合的KTV音響系統(tǒng)方案需要調(diào)音師深入了解用戶需求；對KTV音響系統(tǒng)硬件設(shè)備的屬性非常熟悉，并具備較好的供應(yīng)鏈（價格實惠）。

用戶需求非常復(fù)雜、音響系統(tǒng)硬件設(shè)備千差萬別，想要設(shè)計出一個與包房環(huán)境、用戶需求高度匹配的KTV音響系統(tǒng)方案的難度就非常大。

KTV音響工程中每一個環(huán)節(jié)都會直接影響演唱效果，需要技術(shù)人員與消費者深度溝通制定方案（簡單咨詢沒任何意義）。

所以建議高端KTV音響工程客戶在裝修隔音前簽訂合作合同，以此來提升服務(wù)質(zhì)量。

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）