谷東科技崔海濤：精準(zhǔn)實現(xiàn)行業(yè)需求是打造優(yōu)質(zhì)工業(yè)AR平臺的關(guān)鍵

“在工業(yè)AR領(lǐng)域，今年發(fā)生了一些變化，一些競爭對手開始逐漸退出市場。”這是谷東科技創(chuàng)始人&董事長崔海濤發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象，他表示市場環(huán)境的影響，工業(yè)客戶對技術(shù)尖端性的關(guān)注程度不再像過去那樣重要，更注重的是企業(yè)在實際應(yīng)用中所創(chuàng)造的價值。許多競爭對手無法提供可行的解決方案或無法創(chuàng)造價值，因此選擇了撤退。然而，這對谷東科技來說，這恰恰是一個重大的機遇。

近日，在FMIF2023未來元宇宙創(chuàng)新大會崔海濤分享了谷東科技助力工業(yè)數(shù)智化的深刻見解與行業(yè)經(jīng)驗，并表示作為新興產(chǎn)業(yè)，工業(yè)AR具有巨大的潛力來支撐企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。會后， ARinChina與崔海濤進(jìn)行了深入的對話。在對話中，崔海濤分享了他對AR領(lǐng)域的見解，強調(diào)了當(dāng)前AR領(lǐng)域面臨的一些共同問題和挑戰(zhàn)，包括工業(yè)AR和消費AR的普及問題。他還提到了希望通過與其他行業(yè)伙伴的合作來推動元宇宙行業(yè)的發(fā)展，并表示這個行業(yè)非常廣泛，需要形成一個生態(tài)系統(tǒng)。

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針對2023年的元宇宙/XR發(fā)展，您認(rèn)為存在哪些重要的變局價值？同時，對于XR產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，您認(rèn)為在新的一年里將出現(xiàn)哪些新的機會點和前景？

崔海濤：AIGC的發(fā)展?jié)摿檎麄€AR產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的想象空間。我之前提到，許多客戶都在關(guān)注AR與GPT的結(jié)合，以及它可能為行業(yè)帶來的改變。過去，AR主要在特定領(lǐng)域提供知識賦能，但是如果加入大模型，它幾乎可以成為一種自我強化的大腦，與云計算和超級計算機媲美。從概念上來看，AR的前景變得更加令人興奮，特別是在工業(yè)和教育等領(lǐng)域。目前，我們已經(jīng)開始將AR與GPT或GC結(jié)合進(jìn)行概念驗證和實際應(yīng)用。

在工業(yè)AR領(lǐng)域，今年發(fā)生了一些變化，一些競爭對手開始逐漸退出市場。這是為什么呢？因為隨著2023年的到來和疫情的沖擊，工業(yè)客戶對技術(shù)尖端性的關(guān)注程度不再像過去那樣重要，更注重的是企業(yè)在實際應(yīng)用中所創(chuàng)造的價值。許多競爭對手無法提供可行的解決方案或無法創(chuàng)造價值，因此選擇了撤退。

然而，對于谷東科技來說，這恰恰是一個重大的機遇。我們公司的創(chuàng)業(yè)理念和產(chǎn)品理念是確保我們的產(chǎn)品真正實用，并注重實際效益，以幫助客戶實現(xiàn)成本降低和效率提升。因此，我們今年的業(yè)務(wù)反而越來越好。

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未來，谷東科技在工業(yè)AR領(lǐng)域有哪些計劃和創(chuàng)新方向，以持續(xù)滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求？

崔海濤：目前，客戶正處于兩難的境地，他們想要轉(zhuǎn)型，但不知道如何下手。雖然市場上有很多理論，但大多數(shù)客戶不知道從何處開始。特別是對于工業(yè)AR和工業(yè)元宇宙等相對新概念，客戶更加困惑，不知道它們與自身業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)。在這個過程中，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。

后來，我們專注于關(guān)鍵行業(yè)，如能源、電力、飛機制造和政務(wù)領(lǐng)域，并且找到了突破口，即AR與他們的業(yè)務(wù)相互融合。過去幾年，谷東整個公司在AR的基礎(chǔ)上不斷挖掘客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)需求，尤其是有自己政策特點、業(yè)務(wù)特點的行業(yè)，讓AR系統(tǒng)跟客戶的業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，跟客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打通，逐步建立起核心競爭力，讓業(yè)務(wù)壁壘成為谷東真正的壁壘。

通過不斷探索，我們基于自研的AI算法平臺和深耕行業(yè)積累的大數(shù)據(jù)，針對性研究并優(yōu)化了工業(yè)生產(chǎn)過程中所涉及的人臉識別、行為檢測、目標(biāo)跟蹤、語音識別、手勢識別、文字識別、缺陷識別、紅外識別與測溫、儀器儀表自動讀數(shù)等關(guān)鍵算法。通過在大型行業(yè)中的實踐，我們的產(chǎn)品基本上已成為該行業(yè)AR解決方案的標(biāo)桿。因此，越來越多的大型行業(yè)客戶選擇咨詢和指導(dǎo)，了解如何進(jìn)行數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，以及如何解決他們的痛點問題。

03

作為AR領(lǐng)域的頭部廠商，在2023年，谷東科技都取得了哪些階段性成果？

崔海濤：對于谷東科技來說，2023年是非常重要的一年。今年，我們行業(yè)內(nèi)前所未有地推出了五款全新的整機產(chǎn)品，迭代速度在行業(yè)中獨樹一幟。在過去的三年中，我們僅在去年年底發(fā)布了一款產(chǎn)品。而今年，我們將推出五款新產(chǎn)品，展示了我們在產(chǎn)品廣度方面的進(jìn)步。

另外，在技術(shù)層面上，今年我們成功突破了光學(xué)領(lǐng)域的許多技術(shù)難題。大會現(xiàn)場有很多光學(xué)領(lǐng)域的專家，他們都各具特長，但是我們是為數(shù)不多聚焦工業(yè)細(xì)分場景中的光學(xué)方案的廠商。目前產(chǎn)業(yè)一線對AR的核心需求：高性價比，保障復(fù)雜工業(yè)場景的安全性，強光可視，輕薄舒適和長續(xù)航等等。目前谷東科技面向不同的工業(yè)場景布局有側(cè)入式、Top-Down、幾何、二維體全息等不同的光學(xué)產(chǎn)品線，可應(yīng)用到不同的垂直AR工業(yè)場景。

另外，在光學(xué)材料方面，我們還建立了自己的光學(xué)材料實驗室，實現(xiàn)了從材料到工藝、封裝、整機到軟件的全部自主制造。這是我們在技術(shù)領(lǐng)域向上游延伸的深度發(fā)展。

最后，從軟件業(yè)務(wù)的角度來看，今年我們將之前在各個行業(yè)陸續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，使客戶能夠在我們的解決方案中找到各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域所需的功能，就像一個可選的業(yè)務(wù)菜單。這種結(jié)合受到了客戶的廣泛歡迎，因為他們從未見過一個合作伙伴能夠提供如此全面的解決方案，而不必費心在市場上尋找不同的產(chǎn)品。另外，這些系統(tǒng)之間有著緊密的關(guān)聯(lián)性，客戶也省去了溝通和售后成本的麻煩。

04

最后，通過參與FMIF2023大會，您希望向與會者傳達(dá)怎樣的信息？

崔海濤：通過現(xiàn)場了解，明顯的感覺是，整個AR領(lǐng)域目前面臨著不少問題，而且這些問題在很大程度上是共通的。

有一個明顯的趨勢是，不論是工業(yè)AR還是面向消費者的AR，它們似乎都沒有在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模的普及。剛剛我還和一位同行討論了如今國內(nèi)外工業(yè)AR和消費者AR似乎都還沒有大規(guī)模應(yīng)用的原因。

通過大會，我希望與在元宇宙領(lǐng)域奮斗的伙伴們一起交流和分享經(jīng)驗，也希望與可能的上下游伙伴以及同行業(yè)的合作伙伴促成合作。元宇宙行業(yè)的范圍非常廣泛，涵蓋了眾多領(lǐng)域，因此我認(rèn)為單憑我們一家公司無法完成整個元宇宙的構(gòu)建。我希望我們能夠共同形成一個行業(yè)生態(tài)，共同推動元宇宙行業(yè)的發(fā)展。

最后，我想告訴大家，敬請期待我們即將推出的新產(chǎn)品，將10月的發(fā)布會上與大家見面。此后，我們也將陸續(xù)推出今年的新產(chǎn)品。

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