寧波“國企八旗軍”接盤史

上周五，寧波有兩宗地塊低調(diào)被拍，一宗東錢湖老鎮(zhèn)地塊，被軌交以樓面價12466元/㎡底價拿下；

另一宗集士港地塊雖是安置租賃用途，但因為利潤空間有保障（海曙區(qū)指定單位進(jìn)行回購），吸引了19家單位參與搖號，最后被一家國資委旗下的央企中建國際搖中。

這次土拍很低調(diào)，鮮有多少媒體關(guān)注，尤其東錢湖那宗商品房用地，上一輪土拍前夕被臨時撤牌，這次重新掛牌拍賣以底價成交，顯然事先已與軌交提前密謀，屬于“指定接盤”性質(zhì)。

1

自從2021年6月樓市急轉(zhuǎn)直下兩年多來，寧波樓市陸續(xù)浮現(xiàn)了一批“俠之大者，為城為民”的“國企接盤俠”。

截止到目前，如果用“清八旗”來劃分的話，我將它們粗略劃分為：

鑲黃旗：東投；正黃旗：城投；正白旗：開投；

鑲白旗：信達(dá)；正紅旗：軌交；鑲紅旗：明洲

正藍(lán)旗：浙農(nóng)；鑲藍(lán)旗：鄞城。

先從“鑲黃旗”東投說起。

作為寧波“國企接盤俠”中地位最高的東投，它一出生，就繼承了寧波的“正統(tǒng)”，資源、資金都被它高度掌控。

有人出生在羅馬，有人生來就是牛馬，有人終其一生都到不了別人出生的高度，說的就是東投。

中銀大廈、寧波國際金融服務(wù)中心、FSV金融硅谷、浙江創(chuàng)新中心、寧波市圖書館新館、寧波市城市展覽館等多個東新地標(biāo)級項目，以及璟融府、東品和院、東品薈尚庭，都屬它的“皇親國戚”。

除此之外，東投后宮佳麗三千、相貌驚艷。

融創(chuàng)艷壓群芳那幾年，它霸氣側(cè)漏地將融創(chuàng)抱上了龍塌，生下了臻和院、東投·悅灣；

綠城顏值正當(dāng)年，它不失時機(jī)地和綠城發(fā)生了關(guān)系，果斷生下了風(fēng)靡甬城的鳳鳴云翠；

江山萬里一笑傾全城，它又風(fēng)流成性地“攬江入懷”，執(zhí)江之手共赴明湖蜜月，生下了逆勢大紅盤：明湖怡府。

東投，是皇族中的“乾隆”，六下江南處處留情；東投，是富二代中的“王思聰”，看到漂亮女網(wǎng)紅就想“拱”。

■東部新城

與“鑲黃旗”東投處于同等地位的，莫過于“正黃旗”城投了。

坦率地說，城投的輩分要遠(yuǎn)高東投，它原本是嫡長子、皇位繼承人，但造化弄人，被后來者東投所取代。

不過畢竟是昔日“皇長子”，名下家財萬貫：天一·和義商圈、老外灘、南塘老街、月湖盛園、月湖金匯、蓮橋第都是它的龐大資產(chǎn)。

■天一廣場

這些年，寧波城投也想重振雄風(fēng)，它選擇了“杭州民企一哥”作為搭檔，在前殷共同開發(fā)了濱江城投望品。

但奈何天不遂人愿，板塊極度內(nèi)卷的前殷，縱然樓盤品質(zhì)不俗，也難挽銷售頹勢，項目賣得相當(dāng)吃力。

望著一路之隔（海晏南路）天天吃香喝辣換網(wǎng)紅的“王思聰”東投，城投也只能逢人就抱怨“同種不同命，同命不同運”。

2

馮侖曾寫過一本暢銷書，書名是《偉大是熬出來的》。在他看來，想要活下來，活得好，就得扛得住。

論“熬”的功力，開投說自己第二，沒人敢說第一。

它是寧波國企界的“正白旗”，血統(tǒng)純正實力彪悍。

就在5天前，寧波開投榮登《2023年中國企業(yè)500強》榜單，雖以470億營收位列第499名，但也是寧波唯一入選的市屬國企。

這些年，開投干的事還真不少，什么能源環(huán)保、金融貿(mào)易、開發(fā)建設(shè)、資產(chǎn)運營它都干。

最為業(yè)內(nèi)所熟知的，恐怕莫屬與藍(lán)城合伙鼓搗出了開投藍(lán)城，打造了陽明古鎮(zhèn)、桃李春風(fēng)等一眾明星產(chǎn)品。

當(dāng)然，開投偶爾也搞一搞開發(fā)，比如老江東新時代，北侖春江明月，一切視心情而定。

不過樓市行情驟冷，作為市屬國企的開投，自然也不得置身事外，站臺兜底是必不可少的姿態(tài)。

2022年4月，開投斬獲了姚江新城九號地塊、東錢湖國際會議中心西地塊兩宗地。

但地塊斬獲后，就仿佛“消失的她”一樣消失得無影無蹤，任業(yè)內(nèi)與市場如何非議，就是“拒不接客”。

去年，有個家住江北的粉絲朋友，滿懷熱忱地多次追問我“姚九地塊”的下落，幾番追問無果后他從此也沒有了下文。

時隔一年半后，千呼萬喚始出來，開投這兩個項目終于決定抱著琵琶半遮面登場了，開投被迫營業(yè)了，案名據(jù)說明天就將公布。

開投的故事還只是起了個“開頭”，劇情會怎樣發(fā)展還無從判斷，但其它“國企接盤俠們”的劇情已經(jīng)在跌宕起伏中上演……

在“清八旗”演變史上，有一個人不得不提，他就是號稱八旗軍最后的榮耀、大清“國之柱石”的晚清名將：鐵帽子王僧格林沁。

僧格林沁做過正藍(lán)旗、鑲白旗總督，而說到寧波國企界的“鑲白旗”，你會想到誰？

這就不得不提一下“并購?fù)酢毙胚_(dá)地產(chǎn)了。

嚴(yán)格意義上講，信達(dá)并不屬寧波本土國企，但因扎根寧波十幾年，對寧波城市貢獻(xiàn)很大，因而把它也列入本土國企行列。

正如僧格林沁本是蒙古族，同樣因為貢獻(xiàn)極大而被破格提為正藍(lán)旗、鑲白旗總督。

■僧格林沁

信達(dá)屬于“卷土重來”。

在此之前，信達(dá)在寧波房地產(chǎn)市場也算是叱咤風(fēng)云，尤其“格蘭系”，曾一度“席卷”寧波中高產(chǎn)家庭。

不過，這一回它更多是以救世主般身份出現(xiàn)，先后成為了融創(chuàng)宜和東方、寶龍文創(chuàng)甬江城的救世主。

事實證明：救世主要遠(yuǎn)比操盤手更灑脫、更高貴。

信達(dá)在九龍湖操盤了一個低密洋房項目——玖瓏山房，自年初三月開盤至今，雖然18428 元/㎡備案價并不高，但備案網(wǎng)上目前僅顯示成交21套.

這，或許也讓信達(dá)淺嘗了逆勢操盤的痛楚，但淺嘗了想輒止，又哪那么容易，于是只能熬著。

好在國企最不怕就是熬，熬得起、熬得住！

■三江口

3

“清八旗”之中的正紅旗，有一個富可敵國的大巨蠹，和珅。

這個人富到什么程度？

一言以蔽之：和珅跌倒，嘉慶吃飽。

那么，如果用正紅旗來比喻寧波的國企，誰更雷同？

答案應(yīng)該是軌交。

這些年，軌交先后和華潤、綠城擦出不少火花，摩擦摩擦就逐漸掌握了魔鬼的步伐，但軌交不明白的是：

房地產(chǎn)操盤與營銷有那么難嗎？難道比干軌道交通工程還難嗎？怎么每個項目干完之后都虧得想罵娘？

軌交不信邪，心里有一萬個不爽，索性一不做二不休，自己開整試一試這房地產(chǎn)到底是水深，還是真如他們所抱怨：水深火熱。

這一試不要緊，還試上癮了，從去年到今年一舉斬獲四個項目，從駱駝到前殷到五鄉(xiāng)，再到上周剛剛斬獲的東錢湖地塊。

我還猶記得年初軌交營銷團(tuán)隊剛成立時的人文關(guān)懷，那是初春的季節(jié)，臨近兔年春節(jié)，春寒料峭咋暖還寒，軌交的營銷團(tuán)隊全城送草莓。

24顆粒粒飽滿的草莓，靜靜地躺在包裝精致的盒子里，閃爍著熠熠生輝的光芒，它們看起來那么美、那么甜……

信的最后兩句是這么寫的：愿草莓的甜，給您帶來好心情……

時至今日，再憶起頗為諷刺。

前不久，軌交在文化廣場大劇院搞了一場專場音樂會，不知道是誰想的鬼主意，調(diào)皮，全城廣送音樂會門票和紀(jì)念地鐵卡。

不知道軌交是高看了我們這些不懂高雅藝術(shù)的“下里巴人”，還是高看了自己，牛逼！豪宅專家江山萬里沒敢干的事，被它干了！

還有那載滿紀(jì)念意義和圖案的地鐵卡，感動感動，真他娘的有創(chuàng)意！

于是我果斷拒絕了！混到如今，地鐵我還是能勉強坐得起！

后來，默默打開備案網(wǎng)，看到軌交·悅東上境府最新備案數(shù)據(jù)：首批總房源168套，已售套數(shù)35，可售套數(shù)133……

那一刻，我找到了答案。

能理解能理解，怪不得怪不得，不容易不容易……

4

說完軌交，再來說說寧波國企“鑲紅旗”明洲。

作為盤踞鎮(zhèn)海二十多年“隱形地頭蛇”，明洲開發(fā)與代建了不少項目，比如錦繡江南、城投大廈、金色廣場等，這是一家基本挑不出毛病的本土國企。

它和軌交本質(zhì)上屬于同一類，有錢而摳。

甚至明洲比軌交有過之而無不及，至少后者示范區(qū)建得還挺有模有樣，但你要是去明洲開發(fā)樓盤的售樓處看一看，你會發(fā)現(xiàn)它的節(jié)儉程度與和珅有的一拼。

史書上曾對和珅這么描述：

“賦性吝嗇，出入金銀，無不持籌握算，親為稱兌……其家姬妾雖多，皆無賞給，日餐薄粥而已。”

白話文就是：

富可敵國的和珅對錢看得很緊，妻妾們跟著他也沒過上錦衣玉食的生活，不但從來不給她們錢花，每天也就給喝點稀粥而已。

有一次我去明洲開發(fā)的某樓盤調(diào)研，到了現(xiàn)場不由得感嘆：

售樓處做的也太實誠了，沒有一點嘩眾取寵的成分，一看就是國企做派，值得信任！

不過說來也挺有意思，雖然明洲的做派很國企，但房子賣得倒挺帶感。

鎮(zhèn)海莊市的慧瀾學(xué)府，盡管沒怎么造勢也沒怎么打廣告，竟然也給它硬賣了一大半。

九龍湖的河山悅府，售樓處就是簡單粗暴地租了個“我見猶憐”的門面房，業(yè)內(nèi)預(yù)估大概率會“封盤”的樓盤，竟然也悄悄賣到了兩位數(shù)。

莊市新項目璟辰府，看來運氣也不會太差。

所以，明洲實在有必要給同行們開開會、上上課，主題就是：如何在不花錢、少花錢的前提下，多賣房子餓死同行！

或者是：如何用“小米加步槍”打敗“飛機(jī)加大炮”？

信達(dá)、軌交請坐第一排！

最后，還有兩家國企：浙農(nóng)和鄞城。

浙農(nóng)位于海曙新芝路的寧望府、鄞城位于姜山的沐春里，它們兩家在市場上的聲音，幾乎弱到“靜音”狀態(tài)。

“實在實在不知該怎么寫它們了。”