給大張超市的一點(diǎn)小建議

作為一個(gè)不常逛超市的人，在逛了外地的盒馬鮮生，見慣了時(shí)下流行的超市文學(xué)后，想給洛陽人的菜籃子——大張超市提一點(diǎn)小建議：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代，一個(gè)讓人逛起來會(huì)上癮的超市，需要有點(diǎn)趣。

01 愛玩梗的盒馬鮮生

愛玩梗的盒馬，在年貨節(jié)的包裝上，玩梗到了出神入化的地步。“萬市大吉”主題下，囊括琳瑯商品，寶藏年貨，主打一個(gè)質(zhì)價(jià)如意。

先來看看當(dāng)紅出道的車?yán)遄?，智利空運(yùn)，與你交換愛的“厘”物，如此傲嬌的車?yán)遄?，怎么吃好呢？普通吃法，洗洗就吃，甜蜜吃法，做成車?yán)遄拥案狻?br/>

作為一名吃瓜群眾，在瓜果區(qū)，盒馬為你貼心奉上了冬日吃瓜指南。當(dāng)你以為有啥八卦新聞要爆料目光被吸引過去時(shí)，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)關(guān)于蜜瓜的知識(shí)科普。沒想到小小的蜜瓜，區(qū)分起來也大有學(xué)問。漲知識(shí)了！

“對(duì)全世界炸毛，卻只對(duì)你服軟。”一身反骨的年輕人，在看到獼猴桃的自白時(shí)，瞬間破了大防。再加上攻略滿滿的賞味指南，閉眼就買了。

近年流行的網(wǎng)紅番茄，也不甘示弱，發(fā)出了“番正選我，一茄超值”的宣言。車?yán)迩?、粉紅茄、多彩櫻桃、普羅旺斯、草莓茄等結(jié)成最強(qiáng)聯(lián)盟，在大派對(duì)中呈現(xiàn)可酸可甜的多樣性，選它就對(duì)了！

想起前段在盒馬生鮮水產(chǎn)區(qū)發(fā)生的兩件事，至今還讓人笑出鵝叫聲。一個(gè)是專治戀愛腦的段子。“為什么？盒馬北緯39度生蠔那么肥美？因?yàn)槲覀兊纳枦]有戀愛腦！”另一個(gè)是“上班吃同事“事件，盒馬為此發(fā)出通報(bào)：警告！此帝王蟹曾在上班時(shí)間進(jìn)食波士頓龍蝦，戰(zhàn)斗力較強(qiáng)，引發(fā)缸內(nèi)其他同事普遍性恐慌。水產(chǎn)兇猛，請(qǐng)勿徒手捕撈。

注意力內(nèi)卷的時(shí)代，這樣的盒馬，愛玩梗，擅長捕捉情緒，會(huì)講故事，獲得了巨大的流量關(guān)注，是年輕人越逛越上癮的寶藏超市。

02 愛當(dāng)嘴替的大潤發(fā)

上海疫情解封后，大潤發(fā)火出圈的冷宮蔬菜，通過擬人化有血有肉地表達(dá)，將生硬的賣貨廣告注入生動(dòng)情懷，引發(fā)大眾強(qiáng)烈共鳴，展現(xiàn)出品牌的人文關(guān)與溫暖，治愈了一顆顆傷痕累累的心。

無論是“這兩個(gè)月，我們愛過的“的土葉青，還是“可能我不是你們的最愛，請(qǐng)?jiān)饰殷w面離開”的胡蘿卜、或者是“本宮再嬌艷，又給誰看”的洋蔥等等，是那個(gè)特殊日子里普通百姓對(duì)一食一蔬的眷戀，是永遠(yuǎn)值得銘記的難忘時(shí)刻，是道出了普通人心聲的最強(qiáng)嘴替。

大潤發(fā)的煙火文學(xué)一發(fā)不可收拾，緊接著又出了一組“菜場(chǎng)黑話”神作，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)打工人。賣螃蟹，說它“這么有鉗，還出來工作”，賣魚缸，說“少摸魚，摸太多了對(duì)魚不好”，賣特價(jià)蔬菜，說“去上班吧，去上身價(jià)一塊五的班”，如此洞察，讓人笑不活了。

隨著年味越來越濃，大潤發(fā)煙火文學(xué)又上新了，推出#年貨有話說#系列，這一次，又成了眾人的嘴替。一副春聯(lián)窗花，被賦予生活的哲學(xué)“被歲月打磨過的生活，依舊需要認(rèn)真裝飾”；一瓶白酒，被塞滿了情緒價(jià)值“積攢了一年的故事，是時(shí)候倒一倒了”；一份年肉禮盒，巧妙化用了蘇軾的名句“但愿人長久，年年都吃肉”。有多少年貨，就有多少走心輸出。

不得不說，大潤發(fā)太懂現(xiàn)代人了。那些說不出的話，那些欲言又止，那些不可名狀的情緒，都借助商品之口都給道出了。逛大潤發(fā)，托物言志，也太治愈了！

03 愛省錢的沃爾瑪

在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，沃爾瑪不失時(shí)機(jī)地提出了“生活省美觀”，用食材為主角，傳遞在超市購物的省錢理念。

賣土豆，它說“土豆，就算出生草根，也是價(jià)格親民的流量愛豆。”；賣紙巾，它說“不怕好閨蜜的淚點(diǎn)低，只因紙巾的價(jià)格足夠低”；賣紅薯，它說“有甜蜜牽線搭橋，平價(jià)紅薯也當(dāng)了回鵲橋?！笔。皇琴F的買不起，只是更想擁有性價(jià)比。美，是對(duì)品質(zhì)生活的不妥協(xié)。沃爾瑪?shù)摹笆∶烙^”，是用省來打動(dòng)消費(fèi)者掏腰包，用美來讓消費(fèi)者獲得情感補(bǔ)償。

現(xiàn)在的超市，真心實(shí)在太卷了，沒點(diǎn)趣味性都不好意思在超市圈混。這種有趣，大張就地取材就可以，無非是多做幾個(gè)宣傳牌子，或妙趣橫生的知識(shí)科普，或引發(fā)共鳴的商品自白，或含蓄蘊(yùn)藉的生活哲理，或洞見時(shí)代的人生態(tài)度，強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品屬性，低成本制作，大流量炒作，起到四兩撥千斤的傳播效果。

現(xiàn)在的房子，也確實(shí)越來越難賣了。樓盤宣傳需要另辟蹊徑，超市里大有可為！之前，常規(guī)動(dòng)作要么是在超市門口放一個(gè)展架，客戶購買商品后憑購物小票可以享受到訪售房部的優(yōu)惠補(bǔ)貼，引流到訪；要么是在超市門口擺個(gè)攤位，現(xiàn)場(chǎng)獲取客戶信息，這兩種拓客手段效果都很一般?，F(xiàn)在，受盒馬、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)幕訝I銷啟示，是否可以嘗試與大張聯(lián)動(dòng)，在海海人潮中掀一波年底置業(yè)的熱潮呢？

當(dāng)然，前提是，兩個(gè)足夠有趣的靈魂要認(rèn)知同頻才可以——“趣”你的大張，“趣”我的房子。（來源：青紅皂個(gè)白；作者：郭紅敏）?????????????????????????????