熱度持續上漲，又一身體護理產品走紅TikTok美區，月銷超百萬美金

一直以來，在 TikTok 上具有天然優勢的美妝個護類產品都頗受消費者青睞。根據 GoodsFox 發布的《TikTok Shop 美國數據觀察》報告顯示，美妝個護產品穩居 TikTok Shop 美國市場第一大熱門品類，占據了商品總量的 20.9%。正因如此，越來越多的品牌商家瞄準 TikTok 龐大的流量價值，想要在 TikTok 美區分一杯羹。

而在美妝個護賽道里，身體護理作為一個極具潛力的細分品類也被越來越多賣家盯上了。

前幾個月，白鯨跨境在文章《單周銷售額超60萬美金，Body Glaze身體乳成TikTok美區熱銷單品》中介紹了一款在 TikTok 美區瘋狂刷屏的身體護理產品。隨著這類產品逐漸成為消費者生活中的“新剛需”，近期又一身體精華油登上了 TikTok 美區商品排行榜 TOP5 的位置，且熱度還在持續上漲中。

圖源：谷歌

根據 kalodata 提供的數據顯示，該款身體精華油來自于 TikTok 美國小店 Wildplus Beauty，價格為 8.49-10.99 美金，目前小店就只上架了這一款產品。在過去 30 天（1.20-2.18） 的時間里，Body Juice Oil 共銷售出 9.12 萬單，銷售額為136.29 萬美金，其中，短視頻成交金額高達 121.39 萬美金。

圖源：kalodata 數據

據介紹，這款 Wildplus 香薰身體精華油結合了水果的甜味和蛋糕的溫暖，易于涂抹且能迅速被肌膚吸收，能快速幫助皮膚擺脫干燥和補充水分，在沐浴后直接涂抹在濕潤的溫暖皮膚上也可以更好地鎖住水分，使皮膚柔軟光滑。

達人帶貨是產品在TK美區走紅的關鍵因素

目前，Wildplus Beauty 在 TikTok 上運營著兩個賬號，分別是 @thebodyjuice 和 @wildpluskin，兩個賬號的共同之處是前期基本圍繞產品的幕后制作過程以及新品宣傳來做內容輸出，雖然更新頻率并不高，但整體播放量基本穩定在幾十萬到幾百萬之間。

圖源：TikTok 賬號 @wildpluskin 部分內容截圖

但隨著 Wildplus 香薰身體精華油的上線，兩個賬號的內容開始有了區分。目前，賬號 @thebodyjuice 主要著重宣傳近期暢銷的這款香薰身體精華油，通過視頻的形式向網友直觀展示精華油的上身效果，向人們解釋為什么需要這個產品，以此來激發用戶的購買興趣，每個視頻的輸出中都在無形中強化著受眾對于產品的認知。

圖源：TikTok 賬號 @thebodyjuice 部分內容截圖

而賬號 @wildpluskin 則保持原樣，更多是在講述店內各種產品（磨砂膏、身體乳、身體噴霧...）幕后制作的故事。兩個賬號的內容雖有部分重合之處但在目標受眾以及內容表現形式上又做了一定的區分，如此一來兩個賬號間不僅能互相引流，還能擴大受眾范圍，進一步增加品牌在 TikTok 上的影響力。

在小店上線該款身體精華油后，除了官方賬號引流外，品牌 Wildplus 也跟大部分的商家采取了一樣的策略，更多依靠達人的力量來為產品推廣，事實證明，這一方式是最快速也是最有效的。在眾多 TikTok 美容護膚達人“鋪天蓋地”的宣傳下，產品在 TikTok 上吸引了不少消費者的關注。

根據 kalodata 數據顯示，在過去 30 天內 (01.20 -02.18)，共有 185 位達人為該產品帶貨，最高成交金額超 20 萬美元。在達人的選擇上，Wildplus 并不執著于頭部達人，而是一開始就將目光放在了粉絲量不高但同時又具備一定影響力的中腰部達人上。

在 TikTok 上，這些達人在自己的護膚日常分享里揭示著自身的肌膚痛點問題，再順勢植入產品為用戶提供解決方案，接地氣的達人搭配上真實的護膚過程也讓屏幕的觀眾對產品更加信服。大量種草視頻在 TikTok 上的傳播，也讓 Wildplus 香薰身體精華油短時間內熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。

其中，擁有 12.14 萬粉絲的達人 @slickysydd 在 2024 年 1 月 31 日發布的一則視頻成為目前該產品銷量最高的帶貨視頻。據 kalodata 的數據顯示，該視頻播放量為 630 萬，點贊數為 59.48 萬，單條視頻的帶貨銷量為 1.24 萬，為產品帶來了約 20.17 萬美元的銷售額。

面對 TikTok 美區達人供不應求的現狀，Wildplus 給予了從未帶過貨的新手達人機會，擁有 1.58 萬粉絲的達人 @mssidneyy 便是 Wildplus 選擇的新手達人之一。

在她的 TikTok 主頁上，可以看到她目前僅在帶貨這一款產品，并發布了大量 Wildplus 香薰身體精華油的種草視頻，最高的一條視頻播放量達到了 350 萬。雖然粉絲量拼不過其他達人，但從數據來看，@mssidneyy 的帶貨成績卻絲毫不亞于其他體量更大的達人，在過去 30 天(01.20 -02.18)，共成交了 7521 件商品，成交金額排在前列達到了 5.27 萬美金。

對于品牌或產品而言，在進入 TikTok 時通常需要借助大量達人為其提供好的創意素材，但目前擁有帶貨能力的達人又被賣家們瘋狂爭搶，所以，賣家在邀約達人帶貨時，或許也可以像 Wildplus 一樣，嘗試與沒帶過貨的達人進行合作，或許也會帶來可觀的銷售轉化。

總結

隨著新一代消費者需求的進階，越來越多人開始注重精細化護膚，除面部護理以外，身體護理也逐漸被更多的消費者所重視。雖然就目前而言，身體護理產品還屬于小品類，但由于常年存在的護膚需求，消費者對于這類產品的關注度始終都在，與此同時，“情緒護膚”概念的日漸流行也讓消費者對產品的質地和香氣越來越挑剔。

有需求就有市場，在市場大趨勢下，身體護理產品在美妝個護賽道逐漸占據了一定的分量，產品也隨之往精細化和高端化方向發展，因此，賣家可以多多關注這一領域的產品。由于這類產品的受眾群體與 TikTok 上以年輕用戶為主的目標群體高度吻合，賣家可以借助 TikTok 這一平臺的流量優勢快速實現出單。