玩不轉(zhuǎn)抖音，可能和這10個(gè)誤解有關(guān)（上）

猜猜這是哪個(gè)老電影？

抖音有沒有用，并不重要。

重要的是，抖音對(duì)于你而言，有什么樣的作用。

為什么有些人玩得轉(zhuǎn)，而有些人玩不轉(zhuǎn)？哪些玩不轉(zhuǎn)的背后，也許隱藏著很多魔怔與誤解。

你對(duì)它的看法，決定了它對(duì)你的價(jià)值。今天的內(nèi)容，聊聊最常見的10大誤解。

走出誤會(huì)，才讓抖音更好地為我們所用。

誤解01。

抖音的用戶群，比較低端。

抖音的全球總用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10億，而且他的日活也是超過(guò)了10億。這意味著，我們絕大部分人都有抖音號(hào)，都在用抖音。

難道大家都很低端？要知道，大佬們不僅喜歡在抖音上看小姐姐，也一樣喜歡看董宇輝。

我們真正的問(wèn)題是：如何在茫茫人海中，如何高效地吸引對(duì)律師而言，更有價(jià)值的客戶？

誤解02。

抖音來(lái)的案源，很low。

既然心懷公平與正義，哪里還能去區(qū)分low與不low呢？你可以覺得案件收費(fèi)低，但不能嫌棄案件本身low。

何況，抖音上有許多律師，他們都從抖音上獲得了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，很好的收入，而且，客單價(jià)都不低。

真正的問(wèn)題是：為什么別人的案源收費(fèi)不低，而你抖音上來(lái)的收費(fèi)低呢？別人做對(duì)了什么？而自己還有什么不知道的？

誤解03。

律師玩抖音，不務(wù)正業(yè)

那些去參加律協(xié)組織的社區(qū)公益咨詢服務(wù)，在社區(qū)服務(wù)中心擺個(gè)攤，一天接受個(gè)十來(lái)個(gè)群眾的咨詢，就會(huì)覺得自己很了不起。

而在抖音上開個(gè)直播的律師，每天都及時(shí)解答幾十上百個(gè)群眾的咨詢，精心制作的普法短視頻，甚至讓上千萬(wàn)人看到，這為什么反而會(huì)被人覺得不無(wú)正業(yè)呢？

讓更多的人更加容易地理解法律，去感知法治，《律師法》開篇就談律師應(yīng)該“維護(hù)社會(huì)公平和正義”，這豈非本就是律師的本業(yè)？

誤解04。

抖音是一種低級(jí)的營(yíng)銷方式

有律師在飯局中低俗無(wú)比，有律師在抖音上也俗氣萬(wàn)分。低俗的只是人而已，不要以有人擦個(gè)邊，就開始審查律師們的賬號(hào)，如果這樣的話，我覺得律師們的飯局都應(yīng)該進(jìn)行備案登記。

市場(chǎng)之路，屬于八仙過(guò)海，各顯神通的事情，不同的人，有屬于自己的方式，適不適合而已，無(wú)所謂高級(jí)與低級(jí)。

飯局也好，會(huì)議也罷，或者是寫書，其實(shí)都是呈現(xiàn)自己的價(jià)值，觸達(dá)用戶的一種方式。只是讓有些人遺憾的是，讓客戶更便捷，更多維度去理解律師，可能抖音變成了最有效率的方式。

誤解05。

抖音，只需要取悅用戶就OK了

其實(shí)，抖音的核心，不是取悅用戶，而是吸引和選擇用戶。你是什么樣的人，就會(huì)吸引到什么樣的人。

最終要落到價(jià)值上，你取悅來(lái)的用戶，不會(huì)花多少錢在你身上，這也是為什么大部分做抖音的律師都感嘆，來(lái)的案子收費(fèi)很低。

不管多少用戶，但是因?yàn)槟愕膬?nèi)容，你的價(jià)值觀而來(lái)的用戶，就是屬于你的精準(zhǔn)客戶，他們可以理解你的價(jià)值，這也是有些博主總能遇到許多收費(fèi)高的案件。

這背后的邏輯，其實(shí)是價(jià)值觀。如果你的名字，你的內(nèi)容，沒有價(jià)值體系，只是單一的法律解釋與案件解答，或者就是跳舞整活，客戶無(wú)法理解你的價(jià)值。

客戶無(wú)法理解價(jià)值，就意味著沒有溢價(jià)的可能性。如果你要想獲得更好的用戶群，就要開始重塑你的人設(shè)，也需要在運(yùn)營(yíng)的各方面重塑你的價(jià)值觀。

未完待續(xù)。

大部分人，其實(shí)忽略了抖音對(duì)于律師最重要的一項(xiàng)價(jià)值：它是律師個(gè)人數(shù)字化的一種天賜良機(jī)。

剩下的，我們明后天接著聊。

正文完

律師用抖音，

到底如何才能發(fā)揮價(jià)值？

我在上一期的直播中，

布置了一個(gè)作業(yè)：

制定自己的行動(dòng)策略，

先用3～6月的時(shí)間，

通過(guò)抖音先獲得100w+的收益。

我們也收到了很多朋友的計(jì)劃，

接下來(lái)，我們也花一些時(shí)間來(lái)討論，

如何讓這變成并不復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)。

5月中旬，我們聯(lián)手抖音傳奇大V，

打造3個(gè)模塊，以10個(gè)課程，20多個(gè)課時(shí)，

解決你在抖音上的100多個(gè)問(wèn)題。

2天1夜，你也可以是明日之星！

「抖音運(yùn)營(yíng)與案源轉(zhuǎn)化大師班」

全網(wǎng)獨(dú)家，首期即將在成都開班。

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