騰訊又一個王牌FPS，《彩虹六號》背后轉型的育碧

8月初，國家新聞出版署發布了2024年進口網絡游戲審批信息，《彩虹六號》赫然在列。

作為一款全球頂級的FPS游戲，彩虹六號的過審對于國內的FPS玩家而言，是一場狂歡，相關消息迅速地登上了各平臺熱搜，且在B站位列熱搜第一位。

國內玩家終于可以直觀地去感受這款頂級FPS游戲的魅力。用一個玩家的話說，「這幾年優秀的FPS產品一款接一款，應接不暇，作為一個FPS玩家，從來沒有這么爽過。」

一、彩虹六號—育碧的王牌

從1998年第一代《彩虹六號》發售以來，這個系列就一直是全球FPS游戲市場當中站在最高處的那幾個產品之一。

2008年，育碧曾在巴黎舉行的Ubi Day的公布過一次旗下系列產品的銷量，其中《彩虹六號》的銷量是2000萬份，僅次于《雷曼》，是育碧第二大暢銷的游戲。

而育碧2015年年底發售的系列新作更是將這個系列推向了至高處，2019年3月，在這個產品發售僅僅3年多后，該系列新作銷售額超過10億歐元，玩家數量4500萬，目前其玩家數量更是達到了8000萬。

這是《彩虹六號》在FPS市場的影響力，而更重要的是，一直以來《彩虹六號》都被認為是當之無愧的現代戰術射擊游戲鼻祖，后續的眾多FPS游戲都或多或少的參考了《彩虹六號》的一些設定。

這樣一款全球風靡的FPS產品一直以來都無緣國內市場，不得不說的確是國內FPS游戲玩家的一個遺憾。

轉變發生在2018年3月，育碧為了擺脫維旺迪集團，選擇了接受騰訊5%比例的入股，雙方也借此達成了合作關系。

育碧聯合創始人兼CEO Yves Guillemot在投資公告中表示：「相信這次合作，可以極大地提高公司游戲的曝光率以及在中國市場的滲透率。」

騰訊總裁劉熾平則表示：「我們有能力將育碧的許多富有創意的游戲帶給中國消費者。」

在這個合作當中，首先被正式宣布合作的產品就是《彩虹六號》，育碧當時的原話是，「騰訊將全面負責在中國的本地化，發行和運營。」

二、GaaS的浪潮，育碧的轉型

育碧與騰訊的合作，資本是很重要的一環，就在2022年9月，騰訊收購了育碧股東之一Guillemot兄弟有限公司49.9%的股權，基于此對育碧的持股來到了9.99%。

但資本僅僅是促成合作的一部分，更重要的一點在于，育碧當下正處于轉型的關鍵階段，而在這個過程當中騰訊能夠給育碧提供助力。

直接點說好了，當下育碧的商業模式正在從買斷制轉向GaaS。按照育碧的原話，「公司目前的戰略主要專注于兩個垂直核心領域，分別是開放世界冒險和“游戲即服務(GaaS)”原生體驗」。

目前來看，GaaS代表著未來已經成為了全球游戲廠商共同的一個認知，不僅僅是育碧，包括索尼、微軟這兩大主機平臺同樣正在積極地擁抱GaaS。

比如索尼早2022年發布過一份文件，直接指出當前公司對GaaS游戲的投資占比為12%，這個數字要在2025年提升至55%，在2026年3月前做出12款GaaS游戲。

(索尼Gaas產品絕地潛兵2)

微軟則更為直接，他們直接收購動視暴雪，一方面擴充旗下主機平臺，而更重要的是，微軟直言在這起收購當中，主要原因之一是看重了King的手游研運能力。

而今年2月投資公司Grinffin Gaming Partners放出報告更為直觀，他們調研了全球537家游戲工作室，其中65%正在做GaaS游戲，30%想做GaaS游戲，只有5%表示沒有計劃。

之所以呈現這樣的結果，是玩家用腳投票的結果，ARK Invest 2021 白皮書統計，過去十年，全球游戲收入中游戲內購收入從最初的20%提升至 75% ——這個占比還在不斷提升，預計將于 2025 年達到 95%。

為什么海外的玩家群體相比于買斷制更偏向于GaaS，一言以蔽之的是玩家從之前的購買商品，轉變成了購買服務。

在此前的游戲交易鏈條中，玩家購買游戲，交易完成，代表著商業已經閉環，此后無論產品出現什么問題，本質上廠商和玩家間已經沒有聯系。

而在GaaS的模式中，玩家和廠商間的關系是持續發生的，玩家為喜歡和內容付費，從而享受到更好的服務與體驗。

一個例子是，在此前的3A游戲模式中，一般而言幾百人的團隊進行研發，研發結束，游戲上線銷售，這個團隊的工作完成，轉投下一個項目。

而Gaas游戲，游戲開發完成意味著工作剛剛開始，后續依舊需要龐大的團隊為游戲和玩家服務。當初拳頭還只有《英雄聯盟》一個項目時，團隊可以達到1000人為產品服務。

在GaaS游戲中，玩家享受到了更好的體驗，更長線的游戲樂趣，更便利的服務，更高質量的游戲。這也是為什么此前普遍佛系的海外廠商，現在為了提供更好的服務從而也變得越來越卷的原因，這是一種顛覆式的理念轉變。

而在這一輪由GaaS引領的浪潮當中，育碧不希望掉隊，因此他們選擇了與騰訊展開合作，因為騰訊在GaaS模式上的經驗，從全球領域來看都是領先的存在。

三、轉型GaaS，育碧需要解決更多問題

實際上，育碧早在2017年的半年度財報中，其內購收入就達到了1.75億美元，占總的數字版產品收入的51%首次超過數字游戲收入。但值得注意的是，其中包括了DLC、季票、訂閱服務、游戲道具，其中DLC還是大頭。

而在這其中，《彩虹六號》是GaaS商業模式的先行者，它是育碧在GaaS模式當中最成功的產品之一。

《彩虹六號》最初有20名初始角色，而后續角色需要通過季票購買或是使用游戲中積攢的貨幣解鎖。

2021年，育碧取消季票，解鎖新角色需要每個賽季購買通行證。除了新角色外，通行證獎勵足足有100個等級，想要打滿需要花費相當長的時間。

《彩虹六號》的商業模式變成了買斷、內購、訂閱等收費方式一個不落，獎勵機制又需要玩家投入大量的時間。

這樣一來好處自然是直觀的，2023財年，育碧在數字銷售上達到了20億歐元，同比增長了 34%。其過往老游戲目錄創造了15億歐元的收入，同比增長 49%。

育碧表示，過往目錄銷量是由《彩虹六號》的出色表現推動的，該游戲在內購、活躍度、參與度和盈利化方面都取得了出色的成績。

另一方面，育碧在跑通GaaS的模式上依舊存在著很多的問題需要解決，例如如何平衡買斷和內購內容之間的比重，如何持續且穩定地產出優質的內容供玩家消耗等等。

之所以呈現這樣的結果，正如Level Infinite首席戰略官Eddie Chen所認為的那樣，「西方開發者的思維模式與亞洲還是有很大差別，需要更多時間適應。他們更習慣的是買斷付費、定期推出 DLC 和新內容這樣的循環，和我們亞洲這種徹頭徹尾的全面 GaaS 有一定區別。」

也正因為意識到了這一點，Yves Guillemo直言不諱，「我們正面臨著截然不同的市場動態，即隨著行業繼續向大型IP和服務型游戲轉變」、「騰訊是育碧加大對免費游戲投資和開發原因的一部分」。

四、彩虹六號或成轉型模版

和騰訊的合作對于育碧而言，將會成為它在GaaS模式上的一次近距離學習，《彩虹六號》在騰訊的運營下是不是會帶來與育碧完全不一樣的結果，這是育碧最為關心一點。

作為一個案例性的對比，2012年Epic Games創始人Tim Sweeney已經意識到了GaaS作為一個商業模式，對于現有的游戲買斷式的沖擊到底有多大，于是找到了騰訊，而當時的騰訊旗下有著最為出色的GaaS模型的《英雄聯盟》。

《堡壘之夜》后來成為了歐美廠商在GaaS領域最為成功的產品，過去幾年一度是全球旗幟性的游戲產品，2023年年底，僅僅用時6年，其全球收入突破了200億美元。

《堡壘之夜》之外，動視同樣在與騰訊的合作當中嘗到了甜頭，動視暴雪前CEO Kotick在前幾年接受采訪時就表示：「以使命召喚為例，使命召喚手游的推出讓我們的玩家群體在不到一年內就從4千萬上漲到了1億。移動平臺實際上已經成為我們的首要游戲平臺。」

從《堡壘之夜》和《使命召喚手游》的成功去看，《彩虹六號》在國內的發展對于育碧而言將會是決定性意義的，它對于當下育碧所堅持的GaaS商業戰略影響重大。

它將證明，育碧的戰略到底是否正確，也將會給全球有志于GaaS游戲的廠商新的參考與啟示，因為這是直觀的對比。

從全球市場的發展角度去看，當GaaS成為主流，當《堡壘之夜》和《使命召喚》成為名利雙收的代表時，如果《彩虹六號》同樣取得了成功。那么一方面會更加堅定他們轉型的決心，而另外一方面對于騰訊開拓全球市場將帶來決定性的影響。

正如騰訊集團高級副總裁馬曉軼在2022年時所說，歐美的傳統大廠已經開始積極擁抱GaaS化和手游化，「我們要盡可能抓住這一窗口期，幫助我們的團隊和這些大廠開展更多合作。」

全球游戲市場正在處于一個關鍵的轉型階段，這不是技術或終端的變化帶來的變革，而是底層商業模式的一次變革。

這也意味著全球游戲市場將會重新洗牌，老牌廠商手中最厲害的武器是眾多經典IP，但正如SuperCell和King的崛起那樣，新廠商有著更為敏銳的思維和轉身速度。

從買斷制到GaaS，《彩虹六號》身上所展現的問題一定意義上是當下整個歐美游戲產業轉型的問題。而它轉型成功的與否對于眾多3A大廠而言都會有著參考性的意義。