陳琦：憑借運氣賺的錢，千萬別用實力賠完了

我會在每個月將本月的一些關于“商業管理、人生觀察、創業思考”的朋友圈動態整理出來，這些碎片化文字是個人的原創觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

創業思考

1.對于普通人來說，聚焦一個行業持續賺小錢，要比尋找不同行業風口賺大錢更靠譜、更長久。一是在一個領域深耕，隨著時間推進積累的勢能越來越高，你的個人品牌和人脈資源會形成了事業護城河，做事情也就更順風順水。追風口有著很強的賭性，頻繁更換行業意味著需要不斷從零開始，試錯成本就越高，到頭來你的人生不會有使命感，事業也不會有歸宿感。二是賺錢細水長流和一夜暴富會讓你對金錢有不同的理解，細水長流會讓你精打細算、經營人生，獲得感也更高。然而一夜暴富的快感會消磨你的長期主義，而且會面臨賺錢容易守財難的情況。

2.有一些創業者是靠運氣賺了一筆快錢，于是他們不安于現狀想把生意做大，在不具備賺大錢的能力時，配置了賺大錢才會需要的團隊和資源，最后憑運氣賺的錢憑實力賠完了。很多時候要對自己有個清醒的認識，知道自己幾斤幾兩，賺了一筆快錢就要落袋為安，而不是瞎折騰。也真順應了那句話：“人是賺不到認知以外的錢的，如果賺到了，基本上就是靠運氣，即便靠運氣賺到了，最終也要被自己的認知虧掉”。

3.在當下，輕創業（輕資產+低風險+小成本）應該成為日趨流行的創業模式。很關鍵的一點在于借助社會商業基礎設施的完善，構建共享型公司組織。比如，財務、法律、設計等職能部門完全可以低價外包，人事招聘交給Boss直聘，市場、品牌和商務統一整合為新媒體部門，相信運營成本至少可以節省30%以上，效率提升兩倍以上，也更容易發展成“小而強”的狀態。

4.作為一名創業者，焦慮是常態。不賺錢的時候焦慮現在，賺錢的時候焦慮未來，所以很多時候要具備終局思維，站在更長的時間維度里通盤思考，盡量不要在個別事情上患得患失，深陷而無法自拔。你要確立自己的終極目標，這是不變的，至于過程的曲折注定會成為過去，并且想要實現終極目標就必須去不斷解決各種艱難問題，這是無法避免的。畢竟（過程）創業很苦，但（結果）成功很酷。

5.如今社會到處存在著財富洗劫的陷阱，比如項目創業、理財投資、過度消費、電信詐騙、重大疾病等，這些陷阱會讓你努力工作得到的財富悄無聲息的損失掉，所以在面臨這些陷阱時要格外小心，畢竟與獲得財富相比，守住財富同樣很重要。不輕易做自己不擅長的事，不相信天上掉餡餅的好事，不貪圖眼前享樂而沒有長遠規劃，不要有賭博投機一夜暴富的心理，不要對身體健康抱有僥幸心理。永遠要給自己設計好“第二方案”，做好風險隔離措施，不拿著真金白銀瞎折騰，最大程度降低財富洗劫的概率。

經營管理

1.東方甄選事件中，公司基本上是被輿論裹挾前進，逐漸偏離了可控方向。這表明，1.當你依賴流量生存時，也要小心別被流量反噬。2.當你把流量當做活生生的用戶，而不是冰冷賺錢工具和數字時，你的一切行為準則都會變得很理性、謹慎。3.如果你無法承擔超級變量對公司造成的嚴重后果時，你要及時清除這個變量，降低關注，讓公司回歸到正常經營上來，業績增長也要逐漸從流量驅動轉向運營驅動。

2.《瘋傳》三法則—“個別人物法則、附著力法則、環境威力法則”，這三個法則對打造爆款產品和個人IP都很有用。一是要找到我們身邊的大佬（有品牌勢能的人），讓他們當作我們的“超級連接點”，向上破圈、向下聚力。二是盡可能設計一款獨具辨識度的產品和服務，它還要深挖具備產品之外的其他屬性，形成傳播力。三是只需要影響到特定的小圈子，日復一日地深耕、滲透下去，并且主動創造這個特定人群的社交貨幣。

3.研究數據表明，發展一個新客戶的成本是維護一個老用戶的成本的 3~8 倍，一個老用戶貢獻的利潤是新用戶貢獻利潤的10倍以上。尤其在To B賽道，面臨著增量市場萎縮，經濟下行導致企業預算縮減，決策更加理性，信任成本普遍提升，所以老客戶復購、轉介紹就尤為重要。

4.幾乎所有的潛在客戶在合作之前都存在信任顧慮，只有排除信任顧慮才能最終成交，辦法可以是品牌承諾、用戶體驗、第三方背書。要么打造知名度和影響力（提高違約成本），要么設置低價入門體驗級的產品服務（降低合作門檻），要么找到愿意給你做背書的第三方（降低信任成本），包括過往合作過的客戶、業內的權威、身邊的熟人。

5.我所理解的精兵簡政，“精兵”—疫情之后大批年輕化、高學歷、高素質、全球化視野、市場化思維的人加入到公務員隊伍中，讓各地地方政府注入新鮮血液，執政能力和服務水平顯著提升。“簡政”—讓多余的、職能重疊的、可市場化運作的、被數字政務取代的人和部門進行優化，以此提升執政效率，減少財政支出。

人生觀察

1.每個人都應該有一群這樣的朋友，彼此三觀相符，平常相處不談工作，不談錢，更沒有金錢利益捆綁，也沒有社會身份的牽絆。大家相處在一起就是吃喝玩樂，相處起來舒服坦然不做作，會讓你放下所有的精神包袱和身體負擔，盡情享受人生的快樂時光。

2.很多人愿意花幾萬塊錢去“被動上課”，認為線下課程付費可以倒逼自己融入環境去學習，可是在兩三天的課程里真的能學會什么嗎？頂多就是在特定場景下的自我感動，課程結束后不會有任何改變，真不如拿100塊錢多買幾本書學的透徹。要記住，書籍永遠是創作者輸出精華思想最系統、全面的載體，所謂的線下課程、游學只不過在給知識包裝呈現場景和附加價值，形式的重要性遠遠超過了知識本身，最終本末倒置。

3.月入10萬元的人一定比月入5000元的人幸福嗎？人幸福與否的關鍵指標在于能否有一顆平常心看待各種差距，能否做到不被無窮盡的欲望裹挾，能否做到長期平衡好生活和工作，能否真的做到按自己喜歡的方式過一生。你到底徘徊在“生存驅動、生活驅動、理想驅動、使命驅動”的哪一個層次，見過形形色色的人，發現做一個低欲望，靠生活驅動的普通人幸福感最高。我們也可以理解為生存驅動是“活著”、生活驅動是“滿足”、理想驅動是“熱愛”、使命驅動是“信仰”。

4.關于讀書這件事，如果你是年輕人，我建議讀書一定要有針對性和功利性。讀的書要么是幫助自己解決特定的問題，能在最短的時間里在書中找到解決方案，這是成長的捷徑。要么能讓知識轉化為金錢，通過將知識消化透徹，在實踐中把“書中自有黃金屋”變成現實。年輕人最寶貴的稀缺資源是專注力，如果在專注看書中無法獲得正向反饋，也創造不了價值，那就要考慮你適不適合讀書了。