判官：A面科技自媒體，B面網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：判官老司機(jī)（ID：panguansays），作者：判官

本文是播客節(jié)目「姜就一下」《判官：A面科技自媒體，B面網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶》的文字版，部分內(nèi)容有刪改

十年的AB面生活

姜旭：超級(jí)個(gè)體是這兩年比較流行的概念。判官老師應(yīng)該是很多年前就是超級(jí)個(gè)體了。

判官：對(duì)，我做個(gè)體戶大概已經(jīng)做了十年了。

姜旭：其實(shí)判官老師的公眾號(hào)更新頻率并不高，偶爾也參加一些媒體節(jié)目。我想問(wèn)判官老師，您現(xiàn)在狀態(tài)算是一個(gè)科技自媒體嗎？

判官：科技自媒體這個(gè)身份對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果我的主業(yè)是個(gè)體戶，科技自媒體可能算是我一個(gè)副業(yè)。通常我更重視科技自媒體這個(gè)身份的社交價(jià)值，方便我有一個(gè)公眾的社交的身份。

姜旭：那你現(xiàn)在這個(gè)階段，你覺(jué)得在科技自媒體行業(yè)，你算不算一個(gè)個(gè)人IP？

判官：部分是。因?yàn)槲矣X(jué)得我是強(qiáng)觀點(diǎn)型的，也就是說(shuō)我的文字風(fēng)格會(huì)相對(duì)犀利一些。

不過(guò)我沒(méi)怎么做視頻內(nèi)容，2020年的時(shí)候也是和姜旭老師合作做了一些視頻內(nèi)容。但是后面因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)事情（做視頻）的投產(chǎn)比不是很高，所以就沒(méi)有再堅(jiān)持下去。可能作為個(gè)人IP我算，但是還不夠鮮明。

姜旭：因?yàn)槟愠龅酪菜惚容^早，判官這個(gè)詞會(huì)不會(huì)讓大家覺(jué)得有點(diǎn)中年男性的爹味，包括你其實(shí)你現(xiàn)在也年齡漸長(zhǎng)。

判官：判官這個(gè)昵稱是我很早的時(shí)候，在QQ時(shí)代就在用的。所以2011年有了微信，注冊(cè)微信以后就把這個(gè)昵稱帶過(guò)來(lái)了。一直到我后面做自媒體，用這個(gè)昵稱行走江湖。

但是這兩年，什么馬路判官、地鐵判官這些稱謂是近兩年才出來(lái)的。所以可能現(xiàn)在這個(gè)詞在公眾語(yǔ)境里，它的定義有了一些變化，導(dǎo)致大家可能看到這個(gè)詞就會(huì)覺(jué)得，這人好像不管是匡扶正義還是爹味兒。但是早期的話，這詞在我使用它的時(shí)候，沒(méi)有這方面的概念。

做自媒體首先為了表達(dá)欲

姜旭：我經(jīng)常刷判官老師的即刻，觀點(diǎn)都還挺鮮明的。而且每次提到快手這家公司，我們都覺(jué)得你的言談是不是過(guò)于激烈了？

假設(shè)你是一個(gè)科技自媒體老師，新媒體它的變現(xiàn)方式，你又沒(méi)有說(shuō)去直播帶貨等等，其實(shí)很大程度上要靠這種科技公司的公關(guān)費(fèi)用或者顧問(wèn)費(fèi)用。這件事情會(huì)不會(huì)對(duì)你作為一個(gè)自媒體老師來(lái)說(shuō)有一些困擾？

判官：我覺(jué)得還好，因?yàn)槲覄偛乓舱f(shuō)了，這個(gè)科技自媒體的身份更多的是我的副業(yè)。既然是副業(yè)的話，這塊的收入可能是一個(gè)錦上添花。

我想我做自媒體，或者我堅(jiān)持這么多年做自媒體，更多的還是為了滿足我的表達(dá)欲和社交。所以在我看來(lái)，所謂的和甲方搞好關(guān)系，或者和更多的甲方維持一個(gè)所謂的媒體老師的誰(shuí)也不得罪的這種形象，在我這不是必要的，尤其是對(duì)快手這家公司。

我在業(yè)內(nèi)有兩個(gè)名頭，一個(gè)是米黑，一個(gè)是快黑。米黑是因?yàn)橐郧拔易鲞^(guò)手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理，我對(duì)小米這家公司的產(chǎn)品理念是有些看法的。

但快手完全是因?yàn)槲以谶@家公司工作過(guò)，而且在工作期間遭遇過(guò)不公正待遇。所以我對(duì)這家公司它的很多方面，包括它的管理水平、價(jià)值觀，我是非常不認(rèn)可的。

所以如果說(shuō)對(duì)某家公司有一些負(fù)面的看法，首先我自己一定是出于我掌握的一些客觀的信息，而不是出于主觀的喜歡或者不喜歡。

第二，我也不會(huì)為了顧及到，某家公司可能他會(huì)給我商單，以我的自媒體身份，他會(huì)和我有一些潛在合作，我就會(huì)去避而不談我的真實(shí)想法。所以更多的來(lái)說(shuō)，比起這些商單的收入，比起這些合作的甲方的商業(yè)合作收入，我會(huì)更在意我的表達(dá)的權(quán)利和能力。

工作經(jīng)歷給了我寫作的底氣

姜旭：之前在2021年的時(shí)候，判官老師有一篇文章我印象很深，。這一篇內(nèi)容的豐富度和觀察，在行業(yè)里面是有一些影響的。這篇文章當(dāng)時(shí)做了多少準(zhǔn)備？

判官：短期來(lái)說(shuō)，那篇文章我做了半年左右的采訪。你看桌上我今天帶來(lái)的這個(gè)錄音筆，這就是當(dāng)時(shí)我為了這件事情專門買的。

因?yàn)槲以趯戇@篇文章的前半年，見(jiàn)了大量的知情人士，拿到大量的一手信息。這是往短了說(shuō)，為這篇文章準(zhǔn)備了半年。

往長(zhǎng)了說(shuō)那就是從我在去快手工作之前，我是大概從2015年開(kāi)始就在用快手，2017年進(jìn)入到快手工作了一段時(shí)間。和很多快手的員工不一樣，在當(dāng)時(shí)，快手的很多員工在去快手之前，根本沒(méi)有用過(guò)快手這個(gè)App，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。但我不一樣，我是因?yàn)?015年先用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，并且認(rèn)為短視頻是一個(gè)風(fēng)口，才會(huì)去快手工作。

我前期的準(zhǔn)備，就是在我去快手這家公司之前，還有期間還有之后，這里面有很多我個(gè)人的經(jīng)歷，包括對(duì)這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展階段的觀察，以及和這家公司的一些同事交流，包括在快手接觸的同事，以及我的一些同事朋友，他們?cè)谖抑爸笕ミ^(guò)快手工作。

所以說(shuō)為這篇文章的準(zhǔn)備工作，如果往長(zhǎng)了說(shuō)的話，那可以是從2021年往前倒推六年了。所以這篇文章也是我做自媒體這么多年唯一的一篇，我是盡量的以一個(gè)所謂的深度記者來(lái)操作一篇選題，以這樣的一個(gè)要求來(lái)要求自己的，爭(zhēng)取在內(nèi)容的豐富度、深度還有觀察的角度上，都做出一篇不一樣的文章來(lái)。

姜旭：我看到判官老師其實(shí)不僅寫快手的文章寫的特別好，早期還有一些寫手機(jī)的文章也很不錯(cuò)。

判官：因?yàn)槲以谧鰝€(gè)體戶之前一直是做產(chǎn)品經(jīng)理的。最早是做手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)做手機(jī)的ROM（基于安卓的操作系統(tǒng)），再后來(lái)是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以我之前是有很長(zhǎng)時(shí)間的手機(jī)行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有很多不管是行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)還是觀察。

中學(xué)開(kāi)始寫議論文

姜旭：在你的工作跟做自媒體之前的一些時(shí)間，比如你在早年讀書的時(shí)候，或者讀大學(xué)的時(shí)候，顯露出比如說(shuō)你特別愛(ài)寫作文，或者是論壇版主之類的經(jīng)歷了嗎？

判官：這個(gè)確實(shí)是有。要說(shuō)寫作文的話，那還是中學(xué)的時(shí)候，這方面我就比較擅長(zhǎng)，而且那會(huì)兒擅長(zhǎng)的也是寫議論文，如果一定要溯源的話，可能那時(shí)候就有一點(diǎn)科技或者叫商業(yè)評(píng)論的這個(gè)苗頭。

在大學(xué)期間，學(xué)校里當(dāng)時(shí)我們大三的時(shí)候，那年趕上非典，在大學(xué)里學(xué)校的一個(gè)論壇。當(dāng)時(shí)我也是前后擔(dān)任過(guò)電腦版的版主和其他的幾個(gè)版的版主。所以這種經(jīng)驗(yàn)，所謂的表達(dá)、還有在線社區(qū)的管理這方面的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很早也有過(guò)，而且我個(gè)人對(duì)這個(gè)事還是比較有興趣的。

姜旭：因?yàn)槲易约呵懊驿涍^(guò)很多大V，如果往前追一追來(lái)看，很多人都是在學(xué)生時(shí)代喜歡寫作文，或者寫網(wǎng)文，做過(guò)論壇版主、貼吧吧主，或者是在喜馬拉雅字節(jié)這樣的公司實(shí)習(xí)過(guò)，我覺(jué)得是很重要的一個(gè)經(jīng)歷。

判官：對(duì)，如果一定往前追溯的話，在學(xué)生時(shí)代我也是做過(guò)小生意，而且在這個(gè)過(guò)程中還有一些有趣的經(jīng)歷。這個(gè)可以回頭聊個(gè)體戶的時(shí)候再聊。

姜旭：對(duì)，大家可以聽(tīng)我們的另外一期聊上班跟個(gè)體戶。

佛系寫作，浪費(fèi)了流量

我們?cè)賮?lái)回到自媒體的這個(gè)經(jīng)歷。如果說(shuō)你把自己做自媒體的經(jīng)歷來(lái)分階段的話，你會(huì)不會(huì)也區(qū)分？比如說(shuō)在2017年之前，你的文章只是斷斷續(xù)續(xù)偶爾寫一兩篇，但也可能沒(méi)發(fā)公眾號(hào)。到17年到22年的時(shí)候，可能是一個(gè)比較集中去寫稿的時(shí)間。

判官：我寫文章其實(shí)可以分成幾個(gè)階段，以17年為分界線。

在17年之前，我其實(shí)是非常隨意的，想寫就寫，斷斷續(xù)續(xù)。17年初的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)平臺(tái)跟我簽了一個(gè)創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，我記得當(dāng)時(shí)是每個(gè)月至少要有十篇的原創(chuàng)，所以整個(gè)17年我就以這樣的頻率更新了120篇。當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得挺消耗自己的，把自己這點(diǎn)兒庫(kù)存都給掏光了的感覺(jué)。然后17年之后我又回到比較佛系的更新?tīng)顟B(tài)。

有一點(diǎn)可以說(shuō)明我對(duì)自媒體這個(gè)事，拿它當(dāng)一個(gè)副業(yè)，不是特別的上心。我很早就注冊(cè)了公眾號(hào)，但是一直到17年的年底的時(shí)候，我才把我的文章發(fā)在我自己的公眾號(hào)上。

之前發(fā)在一些剛才說(shuō)的這種第三方的自媒體平臺(tái)，或者是直接把文章的原創(chuàng)給了，比如說(shuō)這個(gè)文章發(fā)虎嗅，那就把原創(chuàng)給虎嗅了，類似于這樣。所以其實(shí)前期的在17年底之前，在我這邊的很多內(nèi)容帶來(lái)的流量是浪費(fèi)掉的。

也就是我創(chuàng)作的大頭，其實(shí)是在17年年底之前，就是從數(shù)量上來(lái)說(shuō)是在那個(gè)階段。但那個(gè)階段的很多流量，是沒(méi)有落在我自己的公眾號(hào)之上的。

當(dāng)然我還是那句話，既然這個(gè)事情對(duì)我來(lái)說(shuō)更多的是出于興趣，而不是收入或者事業(yè)的考量，所以我也沒(méi)那么有所謂。但是后面大家如果想做類似的事情，不管你是做自媒體或者是做用內(nèi)容來(lái)吸引流量，來(lái)服務(wù)你的業(yè)務(wù)的話，流量的回收還是要注意一下。

姜旭：對(duì)，這還是挺重要的一件事。比如說(shuō)大家看到很多人做播客也會(huì)下面留自己的微信，可能是希望導(dǎo)流到自己的私域里面。

判官：對(duì)，內(nèi)容還有內(nèi)容帶來(lái)的流量，它的獲取和轉(zhuǎn)化現(xiàn)在是一門學(xué)問(wèn)了。很多剛接觸這個(gè)領(lǐng)域的朋友，可能在這方面的意識(shí)不是特別的強(qiáng)，有意無(wú)意地浪費(fèi)掉了很多流量。

但是在當(dāng)下的這種基礎(chǔ)設(shè)施，也比我那時(shí)候做自媒體做生意要好很多，大家的選擇也會(huì)更多。所以大家可能比如說(shuō)有的人擅長(zhǎng)文字，有的人擅長(zhǎng)圖文，有的人擅長(zhǎng)視頻，擅長(zhǎng)音頻，那現(xiàn)在大家的選擇其實(shí)都蠻多的，也是一個(gè)挺好的事情。

所以我自己剛才后一個(gè)階段，第三階段就是17年之后，就是從18年到現(xiàn)在，又回到了一個(gè)相對(duì)更新比較低頻的階段。在18年我把之前發(fā)表過(guò)的文章里面精選了一些，然后又新寫了一部分，結(jié)集出版一本書叫《產(chǎn)品覺(jué)醒》。

姜旭：你出了一本書？

判官：《產(chǎn)品覺(jué)醒》。當(dāng)時(shí)是有出版社來(lái)找我約稿。我說(shuō)我單寫一本書可能有困難，但是把之前的內(nèi)容結(jié)集整理一下，出一本文集倒還可以。

姜旭：這其實(shí)算科技自媒體老師里面還是比較少，能形成一本書的。大家會(huì)把出書當(dāng)成你的身份更正規(guī)、提升價(jià)值，倒不至于因?yàn)檫@件事情想賺錢。

判官：對(duì)，你可能由一個(gè)自媒體變成一個(gè)所謂的作者，畢竟你是有過(guò)鉛字出版物的。當(dāng)時(shí)那個(gè)年代這類的書也挺多的，但我這本書又不是那種所謂的教人做產(chǎn)品的、有那么強(qiáng)的功利色彩的書，所以這本書其實(shí)從銷量和市場(chǎng)反饋上一般吧。喜歡的人很喜歡，不喜歡的人就說(shuō)這啥也不是。

姜旭：我覺(jué)得產(chǎn)品經(jīng)理最火的時(shí)候不是2018年，沒(méi)有踩上前面的時(shí)間紅利。因?yàn)樵谖覄偖厴I(yè)那幾年，16、17年，我沒(méi)想做產(chǎn)品經(jīng)理，但我周圍很多人想做產(chǎn)品經(jīng)理，我也跟風(fēng)買了好幾本。

判官：確實(shí)在1718年之后的話，我們這種用戶產(chǎn)品經(jīng)理，可能不是那么的受市場(chǎng)歡迎了。在那個(gè)年代之后，更受歡迎的是商業(yè)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品，算法產(chǎn)品等等。在1718那個(gè)年代大家都在談增長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)增長(zhǎng)是一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品經(jīng)理的供應(yīng)已經(jīng)比較充分了。

姜旭：在17年開(kāi)始頻繁的寫，那你覺(jué)得后面有沒(méi)有什么突破性的節(jié)點(diǎn)？在我的視角里面看，快手那篇文章，它是一個(gè)小小里程碑，但它好像也沒(méi)有劃分階段，比如說(shuō)因?yàn)檫@篇文章之后，你更多的變成一個(gè)科技自媒體作者，花更多的時(shí)間采訪更多人，形成更多的大稿。

判官：這也就涉及到我的另一個(gè)觀點(diǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，做個(gè)體戶有更好的商業(yè)模式和生意的手段。自媒體或者說(shuō)這種創(chuàng)作的身份，對(duì)我來(lái)說(shuō)它只是錦上添花，只是更多的滿足我的一個(gè)表達(dá)欲。

做自媒體的門檻不是創(chuàng)作能力

姜旭：你說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)從去年開(kāi)始，小紅書、視頻號(hào)上都比較流行教大家去做個(gè)人IP做自媒體，有很多很多這樣的內(nèi)容，包括我看到很多的非以前機(jī)構(gòu)媒體的作者也開(kāi)始來(lái)做自媒體。我不知道判官怎么看？

判官：我的理解，這種個(gè)人IP和我們說(shuō)的自媒體，它可能還不是一種東西。個(gè)人IP更多的還是接近我的這種個(gè)體戶的狀態(tài)，或者說(shuō)它是更多的服務(wù)于業(yè)務(wù)的。

自媒體的話可能和普通人比較遠(yuǎn)。因?yàn)樽悦襟w的商業(yè)模式它是to b的，就是你通過(guò)內(nèi)容聚斂粉絲之后，由甲方來(lái)你這邊做投放。不管是約稿還是植入，還是通過(guò)線下活動(dòng)等等的。也就是你的金主更多的是來(lái)自于甲方。

而且這兩年在這個(gè)行業(yè)，一個(gè)是媒介形式的變化，比如從原來(lái)的文字到圖文，甚至到視頻，淘汰了一批原有的自媒體。再一個(gè)就是賽道的轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)這兩年科技商業(yè)不是那么的火了，然后像新能源汽車這種賽道又火起來(lái)了。

有很多的傳統(tǒng)的我們所謂的媒體老師，他可能在這個(gè)變化過(guò)程中又面臨一些問(wèn)題。比如他本身在車這塊沒(méi)有太多的資源和見(jiàn)解。所以個(gè)人我其實(shí)覺(jué)得不太適合、也不建議大家現(xiàn)在來(lái)做所謂的自媒體。

因?yàn)樽悦襟w對(duì)能力要求最強(qiáng)的，我認(rèn)為首先你要具備的是BD的能力，也就是商務(wù)拓展的能力，而不是你的內(nèi)容能力。你要有比較好的甲方資源來(lái)滿足你的商業(yè)化的需要。內(nèi)容其實(shí)大差不差，大家在內(nèi)容這塊很難拉開(kāi)很明顯的差距。

除非就像姜老師說(shuō)的，做很有你人格化的內(nèi)容，但那種內(nèi)容你直接去to c變現(xiàn)就好了，比如說(shuō)你去帶貨或者去賣服務(wù)等等，你就不需要去靠甲方來(lái)支撐你的商業(yè)化。這是我的看法。

我再補(bǔ)充一句，國(guó)內(nèi)如果你希望純靠?jī)?nèi)容直接變現(xiàn)，但你一方面沒(méi)有很好的甲方資源，也就是to b你走不通，另一方面如果你在C端這塊你自己沒(méi)有太好的產(chǎn)品或者服務(wù)的話，國(guó)內(nèi)可能你想要直接做變現(xiàn)是有困難的。但是在國(guó)外的話，比如說(shuō)你作為一個(gè)油管的youtuber，那你只需要做好內(nèi)容就行了。平臺(tái)的廣告的分成足夠滿足你的商業(yè)化收入的需要。

但是國(guó)內(nèi)的這種廣告分成，我還沒(méi)有看到哪個(gè)平臺(tái)廣告分成可以穩(wěn)定的支撐創(chuàng)作者的收入。所以大家多少是要回到要么就是通過(guò)平臺(tái)的，比如說(shuō)抖音的巨量引擎這樣的廣告撮合平臺(tái)來(lái)接商單，要么直接去找甲方接商單，要么就是帶貨、賣服務(wù)。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作者，他的生存環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)很難沉醉于創(chuàng)作，或者說(shuō)專注于創(chuàng)作。

姜旭：我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的環(huán)境對(duì)創(chuàng)作者的要求是比較高的。無(wú)論是接商務(wù)還是帶貨，要么是有很強(qiáng)的甲方資源，要么是有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈的能力。這兩點(diǎn)其實(shí)對(duì)于個(gè)人創(chuàng)作者來(lái)講都是很強(qiáng)的挑戰(zhàn)。

第二是判官老師提到的，對(duì)于創(chuàng)作者的流量補(bǔ)貼，它是一個(gè)非常階段性的。比如最近某幾家公司在競(jìng)爭(zhēng)，那幾方都會(huì)把這個(gè)價(jià)格補(bǔ)貼的很高。如果一旦這個(gè)市場(chǎng)格局形成，沒(méi)有新的業(yè)務(wù)變化的時(shí)候，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量補(bǔ)貼又變得很低。所以很少有聽(tīng)過(guò)自媒體創(chuàng)作者是靠流量補(bǔ)貼而生存的很好，大部分人都是要去接商單才行。

判官：對(duì)，這就是我剛才說(shuō)的，在國(guó)內(nèi)做自媒體可能你很難說(shuō)，我有很好的創(chuàng)作能力就能活下來(lái)。或者說(shuō)這是在國(guó)內(nèi)做內(nèi)容創(chuàng)作者，你的很大一個(gè)挑戰(zhàn)就是你不能專注于做內(nèi)容，你還需要比較強(qiáng)的商業(yè)化能力來(lái)養(yǎng)活自己。

不像在國(guó)外，比如說(shuō)油管這種平臺(tái)，你只需要做好內(nèi)容，其他的事情平臺(tái)會(huì)幫你搞定，收入的事情平臺(tái)會(huì)通過(guò)廣告分成來(lái)解決。

國(guó)內(nèi)就是出于各種因素，不管是廣告的價(jià)格也好，還是說(shuō)觀眾的喜好或者甲方的投放需求等等的，其實(shí)國(guó)內(nèi)這種內(nèi)容創(chuàng)作者更多的是拿粉絲要么就賣給甲方，要么直接對(duì)這個(gè)粉絲來(lái)販賣產(chǎn)品或者服務(wù)。

所以很多國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者他堅(jiān)持不下去也有這方面的原因。他可能是一個(gè)很好的內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容生產(chǎn)者，但不是一個(gè)很好的商人。

姜旭：我覺(jué)得對(duì)于大部分人來(lái)講，就是你有一個(gè)全職工作或者全職賺錢的方式，業(yè)余時(shí)間去做自媒體，在國(guó)內(nèi)這個(gè)場(chǎng)景是好的。要么就是你家庭條件特別的好，你做自媒體我認(rèn)為也是會(huì)效果很好的。

判官：在汽車行業(yè)，我這些年看到了很多所謂的家里有礦的年輕人，一開(kāi)始完全不需要考慮商業(yè)化，他們只需要出于熱愛(ài)，然后他們?nèi)プ再M(fèi)的租車甚至買車，然后拍很多和車相關(guān)的內(nèi)容，把粉絲量做起來(lái)。

在他們能夠接甲方投放的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們的粉絲量級(jí)已經(jīng)到了，比如拿B站來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)是一個(gè)50萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉以上的up主了。這兩年這樣的創(chuàng)作者也挺多的，但這個(gè)路徑普通人也是復(fù)制不了，對(duì)吧？畢竟他買車像我們普通人買手機(jī)一樣，甚至買耳機(jī)一樣，這你受得了嗎？

做產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，不要做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

姜旭：對(duì)，是的。還有一點(diǎn)是我記得2021年的時(shí)候，判官老師參加一場(chǎng)券商峰會(huì)，其實(shí)就講了自媒體和IP的區(qū)別。

判官：我有個(gè)主題演講，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)判斷，其實(shí)那場(chǎng)的主題是讓我講快手，但是其實(shí)也不是局限于快手，我發(fā)表了我對(duì)短視頻行業(yè)的一些看法。

當(dāng)時(shí)我認(rèn)為如果說(shuō)之前短視頻是“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，那后面的發(fā)展方向應(yīng)該是“產(chǎn)業(yè)內(nèi)容”。也就是我們會(huì)看到更多的創(chuàng)作者，他在圍繞著具體的業(yè)務(wù)做內(nèi)容。

事實(shí)上大家后面也看到了很多，比如最早的我印象中應(yīng)該是二手車行業(yè)的從業(yè)者，從收車估價(jià)一直到賣車整個(gè)過(guò)程，他會(huì)用短視頻直播的形式來(lái)記錄下來(lái)。這就是我當(dāng)時(shí)說(shuō)的所謂的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。

姜旭：我記得判官老師因?yàn)?0年加了你的微信，其實(shí)有幾年你還是頻繁的參加這種峰會(huì)活動(dòng)，最近發(fā)現(xiàn)就很少。

判官：因?yàn)樽罱鼉赡甑倪@種活動(dòng)本身就越來(lái)越少。這個(gè)是一個(gè)大環(huán)境的原因，就是甲方他的宣傳的需求和預(yù)算在下降。

第二個(gè)原因，可能我自己更多的還是一個(gè)圖文或者叫文字的創(chuàng)作者。這兩年很多甲方他更喜歡一些視頻創(chuàng)作者，比如說(shuō)他是一個(gè)B站up主，他是一個(gè)視頻號(hào)抖音上面的這種達(dá)人，對(duì)吧？這兩年甲方可能更喜歡這樣的創(chuàng)作者。

第三也是因?yàn)槲易约核闶且粋€(gè)腰部自媒體，我自己的更新頻率也不是那么的高。這個(gè)事情你和這種以自媒體為職業(yè)的全職創(chuàng)作者相比的話，你的影響力可能在甲方眼里看來(lái)也是浮動(dòng)的。

第四個(gè)就是剛才你說(shuō)的這種，就是我是一個(gè)強(qiáng)觀點(diǎn)型的創(chuàng)作者。我對(duì)一些公司，比如說(shuō)對(duì)快手會(huì)有比較強(qiáng)烈的看法。那可能有的甲方也會(huì)忌憚這一點(diǎn)，他就會(huì)覺(jué)得是不是這個(gè)人，他可能會(huì)有一些名聲上的爭(zhēng)議。

當(dāng)然也有附加的一點(diǎn)，還是因?yàn)樽悦襟w這個(gè)事既然是副業(yè)，那可能我就不會(huì)那么用心的去跟甲方搞關(guān)系。也就是所謂的商務(wù)拓展這種BD能力，在這方面我是很弱的。基本上就是別人找我，我如果時(shí)間ok的話，那我就去參加。如果說(shuō)有一些活動(dòng)別人不找我，我大概率也不會(huì)主動(dòng)的去上趕著，說(shuō)這個(gè)活動(dòng)能不能算我一個(gè)或者怎樣的，我大概率不會(huì)做這樣的事情。

說(shuō)起來(lái)這四五點(diǎn)原因，我是這樣判斷。

姜旭：判官老師有商務(wù)嗎？聽(tīng)下來(lái)應(yīng)該沒(méi)有

判官：怎么界定商務(wù)？

姜旭：比如說(shuō)你是作者，有一個(gè)人幫你對(duì)接外部的信息。

判官：是說(shuō)這種商務(wù)的助理，不管全職還是兼職的？沒(méi)有，曾經(jīng)有幾個(gè)朋友嘗試想做我的商務(wù)，但是后里面就沒(méi)有下文了。可能他們也覺(jué)得我這種兼職自媒體，有點(diǎn)扶不上墻的感覺(jué)。

流量焦慮？不存在的

姜旭：你是一個(gè)腰部創(chuàng)作者，然后也是作為副業(yè)。但是我們可以看到公眾號(hào)的流量是越來(lái)越少了，他在也在不停的調(diào)整自己的算法。那你現(xiàn)在會(huì)有流量焦慮嗎？

判官：不會(huì)。公眾號(hào)這個(gè)事情，比如大家覺(jué)得現(xiàn)在看公眾號(hào)的人少了，看純文字的人少了。其實(shí)只是這部分人群不增長(zhǎng)了，他從絕對(duì)數(shù)量上我認(rèn)為還是可以的。

以我們這些人的體量，我認(rèn)為還是不需要去考慮文字消費(fèi)者的數(shù)量增長(zhǎng)不增長(zhǎng)。因?yàn)閺奈覀兊捏w量上，怎么樣也達(dá)不到他的那個(gè)天花板。很難去說(shuō)由于現(xiàn)在文字內(nèi)容的消費(fèi)者不增長(zhǎng)，甚至下跌了，然后我們就焦慮，完全沒(méi)有必要。以我們現(xiàn)在的文章，比如平均幾千的那種閱讀量來(lái)說(shuō)，這個(gè)天花板再低，它也低不到我們頭上。

姜旭：我會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)作者，你剛才這個(gè)視角就跟普通創(chuàng)作者是不一樣的。因?yàn)槟阕鲞^(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，你參與過(guò)內(nèi)容社區(qū)，你做過(guò)創(chuàng)作者。

很多個(gè)人創(chuàng)作者在剛進(jìn)入到自媒體的時(shí)候，他之前可能跟這個(gè)行業(yè)毫無(wú)關(guān)系。然后他的文章比如說(shuō)幾百閱讀、幾千閱讀，包括視頻，他們就擔(dān)心說(shuō)平臺(tái)是不是給我限流了。然后說(shuō)現(xiàn)在投入到公眾號(hào)，對(duì)比說(shuō)你去做抖音視頻號(hào)，這個(gè)有影響。其實(shí)我會(huì)覺(jué)得大部分人都不必?fù)?dān)心，就是你的量級(jí)都沒(méi)到普通創(chuàng)作者比較高的那個(gè)值。

判官：對(duì)，我們并沒(méi)有那個(gè)能力變成影響大環(huán)境的人、破壞大環(huán)境的人，我們不配。

包括這個(gè)大環(huán)境，如果它在一個(gè)上升期，那固然是會(huì)出現(xiàn)這種風(fēng)口上的豬，對(duì)吧？隨便做點(diǎn)什么，你的成就就被放大了。但是哪怕它在一個(gè)平穩(wěn)期甚至衰退期，整個(gè)池子我認(rèn)為也是足夠大的，這是一方面。

另一方面你剛才也提到微信公眾號(hào)它調(diào)整了流量分配機(jī)制。它現(xiàn)在很多情況下是靠算法分配，而不是靠訂閱分配。這樣的話其實(shí)對(duì)于我這種更新不太穩(wěn)定的創(chuàng)作者，反而會(huì)有一些意外的流量紅利。比如說(shuō)你某一篇內(nèi)容命中了它的某一個(gè)規(guī)則，然后就會(huì)多很多閱讀量。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是無(wú)所謂，我的寫作習(xí)慣更多的還是取悅我自己，就是想寫什么寫什么，而不是什么熱寫什么、或者是比如說(shuō)讀者希望看什么我就寫什么，我覺(jué)得我不能喪失這種表達(dá)的樂(lè)趣。如果喪失這種樂(lè)趣的話，那這個(gè)創(chuàng)作對(duì)我來(lái)說(shuō)就毫無(wú)意義了，因?yàn)槲矣植恢竿燥垺?/p>

這也是為什么我能堅(jiān)持下來(lái)，比如說(shuō)我寫這種科技內(nèi)容文章，有據(jù)可查的是從2013年的三月份開(kāi)始的。我當(dāng)時(shí)第一篇文章是寫iPhone的售后問(wèn)題。那年315晚會(huì)上講了一些iPhone售后的問(wèn)題。我是寫文章評(píng)論這件事情，那篇文章登在紐約時(shí)報(bào)上了。

姜旭：這是一個(gè)很大的正面激勵(lì)，我認(rèn)為。

判官：出道即巔峰，后面再就沒(méi)上過(guò)這種量級(jí)的媒體了。

姜旭：說(shuō)實(shí)話我都不知道，就是你再之前，因?yàn)槲覍?duì)你的認(rèn)知，可能就是在你21年寫快手的文章那個(gè)時(shí)候，我都不知道你出書，你剛才如果沒(méi)說(shuō)的話。

判官：那本書也就印了兩次。

姜旭：能加印，已經(jīng)是在出版行業(yè)算暢銷書了。

判官：你還是很懂的，很多書就只印過(guò)一次一兩千本，再就沒(méi)有然后了。

姜旭：因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)，就是在你認(rèn)識(shí)我那個(gè)階段，做拉新大學(xué)教授的時(shí)候，我大概跑了幾十家出版社，尤其是市場(chǎng)化，幾十個(gè)編輯聊過(guò)。然后我就增長(zhǎng)了很多關(guān)于出版的知識(shí)，尤其科技媒體或者科技評(píng)論，其實(shí)在圖書里面也不能算大類。

判官：對(duì)，本身這就是很窄的一個(gè)類別。而且我那本書又不是那種功能導(dǎo)向，你看了我這書你就能什么年薪百萬(wàn)。但我也沒(méi)有主打這個(gè)噱頭，我本身就是一個(gè)文集，所以當(dāng)時(shí)有很多，不好意思鄙人也有黑粉的，就是當(dāng)時(shí)有很多黑粉說(shuō)你看這個(gè)書也就沒(méi)賣多少本，然后在豆瓣上評(píng)分也不高，才六點(diǎn)幾分。我只想說(shuō)真的，你們?nèi)タ纯赐诨蛘咔昂蟮暮芏鄷诙拱晟隙际菦](méi)有分?jǐn)?shù)，或者是四點(diǎn)幾分的分?jǐn)?shù)。

姜旭：對(duì)對(duì)對(duì)，而且很多圖書的評(píng)論也是有一些方法可以去維護(hù)的，這也要取決于這圖書在出版社的整體的評(píng)級(jí)，或者說(shuō)這個(gè)老師本身自己有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。

判官：我當(dāng)時(shí)沒(méi)有做任何的，不管是刷評(píng)論或者控評(píng)，去豆瓣上控。

我當(dāng)時(shí)自己能做的最大力度的工作，就是自費(fèi)買了二百多本書。當(dāng)時(shí)那本書，我找了身邊一百多個(gè)朋友，我是請(qǐng)他們每人幫我寫句話，寫他們?cè)诋a(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、投資這方面的一些心得。

我當(dāng)時(shí)給他們的原話是說(shuō)，你們也不用去像一般的找人來(lái)給這書寫一段話，來(lái)吹我這本書。因?yàn)槲蚁嘈盼壹慕o你們的書稿，你們也沒(méi)看過(guò)，你們也沒(méi)時(shí)間看，或者說(shuō)也不值得你們看。因?yàn)槟銈冇泻芏嗳苏J(rèn)知本身就很高的。我只是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，就是身邊這些朋友每個(gè)人貢獻(xiàn)一段話，大家一塊把這個(gè)東西作為一個(gè)共創(chuàng)的一個(gè)動(dòng)作。你不需要談任何我這本書的內(nèi)容，只需要談你自己對(duì)投資創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的一些想法就可以了。

因?yàn)檫@些朋友里有很多人，他的認(rèn)知很高，但他沒(méi)有這種自媒體創(chuàng)作的習(xí)慣，所以我是想借這個(gè)機(jī)會(huì)共創(chuàng)一下。所以我自費(fèi)買的書里有一部分是寄給這些朋友的。

還有一部分就是身邊的一些關(guān)系比較好的朋友。我出了書，他們知道的人會(huì)祝賀我一下。但是還是那句話，我還是有點(diǎn)逼數(shù)的，我也不會(huì)去逼人家去買。我想沒(méi)多少錢，我直接從出版社拿或者從京東去買，沒(méi)多少錢，那就當(dāng)禮物去送別人，當(dāng)時(shí)就自己買了一些送出去。

后面那本書就在各個(gè)渠道零零碎碎的去賣的，去銷售的這樣。

經(jīng)歷是創(chuàng)作的底氣

姜旭：判官老師的這種做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，對(duì)于自己的自媒體創(chuàng)作，你覺(jué)得有幫助嗎？

判官：還是有些幫助的。因?yàn)槲铱梢杂幸恍┧^的行業(yè)視角，一些基于我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

比如我寫手機(jī)，那一定是因?yàn)槲抑白鲞^(guò)手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，也做過(guò)手機(jī)的渠道的區(qū)域經(jīng)理，有手機(jī)從研發(fā)到銷售環(huán)節(jié)的整個(gè)一個(gè)完整的經(jīng)歷，所以我會(huì)有一些業(yè)內(nèi)視角。

再一個(gè)就是做產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)引導(dǎo)你從商業(yè)邏輯上去看問(wèn)題，而不會(huì)是僅僅的從看熱鬧，從情緒的角度去看這個(gè)問(wèn)題。所以我的從業(yè)經(jīng)歷對(duì)于我做自媒體或者叫商業(yè)評(píng)論，我覺(jué)得還是有幫助的。而且，能讓我呈現(xiàn)出一些相對(duì)獨(dú)特的視角。

但是這個(gè)獨(dú)特不代表在大眾市場(chǎng)有價(jià)值，所以我的內(nèi)容也一直就不溫不火，所以這么多年也只是一個(gè)腰部自媒體。

姜旭：作為一個(gè)腰部自媒體，其實(shí)這兩年又是看科技商業(yè)評(píng)論，其實(shí)你觀察到的現(xiàn)象非常多。你有沒(méi)有考慮過(guò)也可能轉(zhuǎn)向to c，因?yàn)槟阏w形象還不錯(cuò)。

判官：to c我一直在做了，這就是我的生意的身份。在to c這條道上，我基本沒(méi)有以我個(gè)人的IP、個(gè)人的形象來(lái)對(duì)外，都是一些我孵化扶植的一些IP，他們?cè)趲ж泿Х?wù)這樣的。

如果以我個(gè)人的形象出現(xiàn)，那一定是有一個(gè)我認(rèn)為非常好的一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，而且它的生命周期會(huì)很長(zhǎng)。我也不希望搭上我個(gè)人的IP之后，這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)它只是一個(gè)熱點(diǎn)，只能做一段時(shí)間。

當(dāng)然也可能是我有點(diǎn)理想化了，但是我還是在尋找這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。所以現(xiàn)在大家看到的我的自媒體形象，比如我的公眾號(hào)這些寫作里面就沒(méi)有帶什么商品或者服務(wù)。也是因?yàn)樵诖蠹铱床坏降哪且幻妫@些事情我已經(jīng)做了至少十年時(shí)間了，就是我的生意的那一面我是分開(kāi)的。生意是生意，自媒體是自媒體。

姜旭：我覺(jué)得判官老師其實(shí)沒(méi)有特別包裝自己。你看比如說(shuō)在前采的時(shí)候，我自己就沒(méi)有注意到你出過(guò)書，內(nèi)容上過(guò)紐約時(shí)報(bào)。這個(gè)在你的很多公眾號(hào)里面，我找不到這樣的內(nèi)容。

判官：可能還是因?yàn)橹白鰝€(gè)體戶的時(shí)候，錢掙的太容易了，不需要通過(guò)這種方式。首先我是一個(gè)比較懶比較佛的人，我沒(méi)有太強(qiáng)的包裝自己的動(dòng)力和能力。如果有選擇的情況下，我寧可去選擇表達(dá)是表達(dá)，生意是生意，在表達(dá)上面我就完全的做我自己，我想說(shuō)什么就說(shuō)什么，哪怕接不到商單也無(wú)所謂。

我的理想狀態(tài)是我的個(gè)體戶、我的生意這一塊能夠掙到足夠多的錢。我的自媒體的身份完全就是一個(gè)個(gè)人表達(dá)。就像剛才說(shuō)的那些有錢孩子，他們都是自費(fèi)買了車，然后來(lái)做測(cè)評(píng)，他們是出于喜愛(ài)，在一開(kāi)始他們也沒(méi)有考慮這些商業(yè)化的要求，這是我希望的理想狀態(tài)。

當(dāng)然現(xiàn)在也不能說(shuō)我完全達(dá)到這個(gè)狀態(tài)，至少這個(gè)自媒體身份還是可以幫我有一些商業(yè)上的收入，不管多少。但是我是希望達(dá)到那樣一個(gè)狀態(tài)。

那如果說(shuō)再往后看的話，如果我個(gè)人的生意這塊的收入足夠高。我也跟朋友聊天說(shuō)，哪天你們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)我的朋友圈突然變成三天可見(jiàn)了，那只有兩種可能性。第一種是我出事了，第二種是我財(cái)富自由了，已經(jīng)完全不需要公眾表達(dá)。或者到那個(gè)時(shí)候，公眾表達(dá)對(duì)我來(lái)說(shuō)變成一個(gè)負(fù)資產(chǎn)了。因?yàn)榇蠹視?huì)發(fā)現(xiàn)，這小子很有錢，然后就會(huì)有很多人來(lái)扒你。

所以大家會(huì)看到很多這種功成名就的大老板，他在公域已經(jīng)完全不做任何表達(dá)了，甚至朋友圈也不更新了，這種例子太多了。這就是因?yàn)樵谒麄兊哪莻€(gè)身份下，做公域的表達(dá)已經(jīng)變成一個(gè)危險(xiǎn)的事情。我是希望有朝一日能做到這一步，做不到也無(wú)所謂，至少可以做到表達(dá)是表達(dá)，生意是生意。

姜旭：其實(shí)距離你上一次在職場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)可能是十年前了。那你現(xiàn)在做自媒體，其實(shí)還在寫一些行業(yè)類型的內(nèi)容，你害不害怕，沒(méi)身處這個(gè)環(huán)境，你寫的東西其實(shí)是有點(diǎn)遠(yuǎn)離專業(yè)或者不夠?qū)I(yè)的。

判官：我現(xiàn)在已經(jīng)不太寫產(chǎn)品經(jīng)理如何如何了，甚至我自己的簽名檔已經(jīng)變成了前產(chǎn)品經(jīng)理或者曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理了。

所以我更多的不是去寫教你怎么做產(chǎn)品，更多的是一種商業(yè)觀察。就是說(shuō)我雖然已經(jīng)不在職場(chǎng)很多年了，沒(méi)有去做一線的產(chǎn)品的工作，但是我一直在做生意。所以我認(rèn)為從商業(yè)觀察的角度，這種生意或者叫商業(yè)邏輯它是共通的，還是不影響去做一些觀察和判斷的。

包括這種消費(fèi)者視角，比如說(shuō)我去寫車，我自己是一個(gè)駕齡20年的老司機(jī)，比我做自媒體的時(shí)間還要長(zhǎng)一倍。這種情況下我是可以有一些消費(fèi)者視角的觀察，這個(gè)我覺(jué)得也不矛盾。

個(gè)體戶和寫作都是愛(ài)好

姜旭：你一直是做小生意的狀態(tài)，你自己寫這種行業(yè)觀察，你不會(huì)夢(mèng)想自己成為企業(yè)家、CEO創(chuàng)業(yè)公司的老板？就是在之前，比如說(shuō)14、15，就是那個(gè)年代里面，大家都想要融資，當(dāng)然這幾年融資很少，但是我覺(jué)得能長(zhǎng)期寫商業(yè)觀察，一定是有一個(gè)比較宏大的想法，才會(huì)愿意持續(xù)的去做這個(gè)觀察。

判官：我15、16年嘗試過(guò)融資，當(dāng)時(shí)我在做一個(gè)社交的App，也去跑路演、融資，這些事情都做過(guò)。后來(lái)的結(jié)論還是做生意舒服，做個(gè)體戶。直接就是掙錢，也不要去談什么融資、上市這條線。

因?yàn)橐环矫嫖矣X(jué)得在那條線上能跑出來(lái)的人，更多的是天時(shí)地利人和。不是簡(jiǎn)單的說(shuō)這個(gè)事，你做一個(gè)所謂的這種產(chǎn)品，然后就融到資了，就上市了。那個(gè)是童話故事。很多人他本身就是一個(gè)被時(shí)代選中的人，做了一個(gè)被時(shí)代選中的生意，這種時(shí)間點(diǎn)是沒(méi)法復(fù)制的。

再一個(gè)就是我自己也不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)做管理的人，或者說(shuō)和人在工作上打交道，在我這也不是我能力的舒適區(qū)。我也觀察到很多做個(gè)體戶的人和我一樣，都有或多或少的不是特別的擅長(zhǎng)和人打交道，不然的話我們也不會(huì)變成個(gè)體戶了。

姜旭：我有一個(gè)問(wèn)題，你前面說(shuō)到你小的時(shí)候也在做過(guò)一些小生意。那你有沒(méi)有受家庭影響，比如說(shuō)家庭可能是商人做生意之類的。

判官：并不會(huì)。我家里祖上三代都沒(méi)有做生意的，我爺爺是鐵路上的基建工程師。

姜旭：這在他那個(gè)年代，應(yīng)該是非常德高望重。應(yīng)該這樣說(shuō)，非常有社會(huì)地位。

判官：算知識(shí)分子吧，家里面我父母都是算是知識(shí)分子，他們并不是生意人，甚至他們對(duì)商業(yè)上的認(rèn)知可能是低于所謂的平均水平的。

姜旭：我還要補(bǔ)充一個(gè)背景。判官老師是一個(gè)山東人，沒(méi)做公務(wù)員，沒(méi)開(kāi)著奧迪車，穿行政夾克，后來(lái)一直在不停的搞小生意。

判官：對(duì)，后備箱也沒(méi)放點(diǎn)花生油什么的，是一個(gè)離經(jīng)叛道的山東人，跑路到北京，然后遠(yuǎn)離所謂的山東輿論場(chǎng)。所以做生意這個(gè)事情完全是出于我個(gè)人的興趣愛(ài)好，或者叫內(nèi)驅(qū)的一個(gè)行為。

我上大學(xué)的時(shí)候也曾經(jīng)去賣電話卡，現(xiàn)在年輕朋友不太接觸過(guò)，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕朋友上大學(xué)的時(shí)候都已經(jīng)有手機(jī)了。那個(gè)時(shí)候我們是宿舍有那種固話座機(jī)，但是打電話的話是需要用201電話卡，需要輸賬號(hào)密碼。這樣的話相當(dāng)于你自己有你自己的一個(gè)賬戶，從你自己的賬戶上扣費(fèi)，如果向外打電話的話。

當(dāng)時(shí)我在宿舍賣過(guò)電話卡，還刻過(guò)盤，那種光盤刻錄盤。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的存儲(chǔ)介質(zhì)只有硬盤和光盤，然后硬盤容量也不是特別大，有很多需要留存的資料就需要刻光盤，當(dāng)時(shí)在宿舍還做過(guò)這種小生意。

現(xiàn)在的年輕朋友可能覺(jué)得大學(xué)期間做兼職、實(shí)習(xí)，不是什么很大的事情。但是在我們那個(gè)年代，因?yàn)槲疑洗髮W(xué)是2000年到04年上本科的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候這樣的人還是少數(shù)。

當(dāng)時(shí)很有意思，買這種刻錄盤是在京東。當(dāng)時(shí)京東的前身叫京東多媒體，再往前叫京東光磁。

那時(shí)候是一個(gè)論壇，他的論壇網(wǎng)址是JD laser，就是京東激光laser。當(dāng)時(shí)他的自提點(diǎn)在蘇州街，離我學(xué)校就三站地，蘇州街銀豐大廈，我印象很深。

當(dāng)時(shí)我買刻錄盤，它一桶比如說(shuō)50張盤里面，有的時(shí)候會(huì)加一些白片，就是瑕疵，他把那種塑料片混進(jìn)去了，所以是可以去換貨的。然后我有時(shí)候去換貨，有一次我去京東的自提點(diǎn)去換貨，劉強(qiáng)東在前臺(tái)，他就招呼員工說(shuō)，小孫來(lái)給處理一下。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東在論壇上面，他自己做版主，然后天天跟大家討論一些產(chǎn)品、技術(shù)的東西。我印象特別深，當(dāng)時(shí)他論壇的昵稱應(yīng)該是叫京東老劉，然后下邊簽名檔是，“老劉并不老，老劉想結(jié)婚”。對(duì)，這是2002年左右的事情，很古早的一段經(jīng)歷了。

姜旭：我今天第一次聽(tīng)判官老師講這么有年代感的事情。當(dāng)時(shí)也是劉強(qiáng)東在賣光盤，北京可能就劉強(qiáng)東了。

判官：因?yàn)楫?dāng)時(shí)京東是三菱刻錄機(jī)和刻錄盤的總代理。在我接觸京東之前，他是從中關(guān)村的柜臺(tái)起家的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)刻錄機(jī)刻錄盤這個(gè)東西還是屬于電腦的外設(shè)里面有一點(diǎn)檔次的東西。而且因?yàn)楫?dāng)時(shí)工藝的原因，它不是一個(gè)完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

因?yàn)椴煌瑥S家的刻錄機(jī)和刻錄盤，它會(huì)有一些性能上的差別，會(huì)導(dǎo)致你刻出來(lái)的盤的一些參數(shù)性能上，比如有可能會(huì)讀取不來(lái)，或者說(shuō)你用這款刻錄機(jī)配那款刻錄盤，我當(dāng)時(shí)印象很深，有很多玄學(xué)的東西。比如說(shuō)三星的刻錄機(jī)去配三菱的刻錄盤，就會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題等等。

所以有很多人，大家在京東論壇上就會(huì)有一些產(chǎn)品技術(shù)的討論，還會(huì)有這方面的發(fā)燒友買各種盤去做評(píng)測(cè)。其實(shí)某種意義上有點(diǎn)像現(xiàn)在自媒體的雛形。

當(dāng)然我沒(méi)有玩那么深，我只是一個(gè)很純粹的商人。而且當(dāng)時(shí)刻盤賣的時(shí)候也是很有意思。我當(dāng)時(shí)買不起刻錄機(jī)，我就跑到我攢電腦的地方，中關(guān)村。當(dāng)時(shí)我們都是在中關(guān)村攢電腦。

我就跑到我去經(jīng)常攢電腦的那家，他們有一個(gè)閑置的刻錄機(jī)。我說(shuō)，你借我用三個(gè)月，然后我賺了錢把這臺(tái)還給你，再找你買一臺(tái)。當(dāng)時(shí)就相當(dāng)于賒了一臺(tái)刻錄機(jī)來(lái)做這個(gè)生意。

姜旭：我覺(jué)得很有商業(yè)頭腦。這個(gè)想法，一般情況下是，我想我怎么借錢，然后存錢我去買這個(gè)機(jī)器，不會(huì)是你這樣的一個(gè)做法。

判官：當(dāng)時(shí)一臺(tái)刻錄機(jī)還是有點(diǎn)小貴的，我印象里可能在500到1000的價(jià)格。然后我看到他們的那個(gè)攤位，有臺(tái)刻錄機(jī)閑著。我說(shuō)你這臺(tái)刻錄機(jī)是不是最近不用？他說(shuō)是，我說(shuō)你借我用幾個(gè)月，我賺了錢，然后再找你買一臺(tái)不就完了嗎？這樣對(duì)你也沒(méi)什么損失。包括當(dāng)時(shí)我打廣告，就是用現(xiàn)在的說(shuō)法叫獲客，就很簡(jiǎn)單粗暴。

那會(huì)男生宿舍都是那種筒子樓，公共衛(wèi)生間，我就跑到公共衛(wèi)生間的小便池打廣告。那會(huì)大通池是一個(gè)長(zhǎng)的池子，不是像現(xiàn)在一格一格獨(dú)立的。一個(gè)大通池，然后上面是瓷磚，我就買記號(hào)筆，然后在瓷磚上挨個(gè)衛(wèi)生間的瓷磚上面寫一號(hào)樓451刻盤。

那個(gè)樓里面是住著我們兩千級(jí)，還有九九級(jí)的，當(dāng)時(shí)學(xué)校最大的一個(gè)男生宿舍樓。

然后我就到處去寫，先是被打掃廁所的人，因?yàn)樗看未驋邘鶗?huì)擦掉，他擦掉我再寫，然后他跑到宿管那邊告狀，宿管阿姨跑到宿舍去，當(dāng)時(shí)我不在，她把我宿舍同學(xué)一頓臭罵，因?yàn)槲抑皇菍懥耍f(shuō)一號(hào)樓451刻盤，但是并沒(méi)有寫具體是誰(shuí)，所以進(jìn)去以后他逮著誰(shuí)就一頓臭罵，結(jié)果我不在，然后我同宿舍的同學(xué)被罵了一頓。

這是當(dāng)時(shí)我做廣告，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有那種叫什么亮角落傳媒，就是現(xiàn)在很多男廁所小便池會(huì)有的，在小便池的上面會(huì)有一個(gè)廣告位，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這種廣告的概念。

當(dāng)時(shí)我想的，這個(gè)上廁所的地方，有很多人，他是往那個(gè)（蹲坑）門板上寫。但是我覺(jué)得相對(duì)起那個(gè)門板，就是大便來(lái)說(shuō)，那小便池更高頻的對(duì)吧？

姜旭：這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理的特質(zhì)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了，從用戶的視角出發(fā)。

判官：你如果要做廣告，那你要做在更高頻的位置，對(duì)吧？人一天小便多少次，大便多少次，肯定是小便的曝光會(huì)更好一些。而且那個(gè)蹲坑門板，上面的內(nèi)容太多了，你廣告寫在上面，那你知道他蹲在那邊看什么？當(dāng)時(shí)大家沒(méi)有手機(jī)可看，所以就只能看廣告，看門板。但是上面內(nèi)容實(shí)在太多了。

姜旭：我沒(méi)想到你的生意頭腦如此之強(qiáng)。

判官：在當(dāng)時(shí)同年代來(lái)說(shuō)。可能和現(xiàn)在的大學(xué)生相比啥也不是，但是在同年代的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)大學(xué)生普遍還是比較老實(shí)的。如果有時(shí)間的話，他可能會(huì)比如上網(wǎng)吧或者說(shuō)去打球什么的。就是當(dāng)時(shí)做生意的人也有，但是很少，所以我也不是為了掙錢，雖然也掙了一點(diǎn)錢，但更多的就覺(jué)得這個(gè)事好玩，然后就想嘗試著做一下。

所以剛才你問(wèn)有沒(méi)有家庭的影響，其實(shí)并沒(méi)有，完全是個(gè)人的某種DNA動(dòng)了一下。

姜旭：那我覺(jué)得你其實(shí)算一半個(gè)體戶，一半科技自媒體，在自媒體從業(yè)者，尤其是科技自媒體從業(yè)者是比較少的。大部分科技媒體的從業(yè)者，他的全職工作就是媒體，這種情況是居多的。

判官：這種是比較常見(jiàn)的。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，他們擅長(zhǎng)做內(nèi)容，內(nèi)容就是他們的產(chǎn)品。如果說(shuō)我是一個(gè)做生意的個(gè)體戶，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們就是一個(gè)做自媒體的個(gè)體戶。所以自媒體是個(gè)體戶的一個(gè)細(xì)分賽道。可能我會(huì)這么總結(jié)。

內(nèi)容創(chuàng)作者的自我修養(yǎng)

姜旭：聊了這么多，我還是回到大家最關(guān)注的問(wèn)題。想聽(tīng)這期的節(jié)目，肯定是想知道怎么能成為一個(gè)科技自媒體的從業(yè)者。

判官：如果說(shuō)大家也有興趣往這個(gè)方向上走的話，我覺(jué)得首先你要有表達(dá)欲。你得有不管是通過(guò)什么形式，通過(guò)文字還是通過(guò)視頻表達(dá)自己的一個(gè)欲望。還有就是從這個(gè)表達(dá)獲取正反饋的能力。

什么叫獲取正反饋？比如說(shuō)你發(fā)個(gè)朋友圈有人給你點(diǎn)贊，你開(kāi)不開(kāi)心？你發(fā)個(gè)文章發(fā)個(gè)視頻，有人評(píng)論，你開(kāi)不開(kāi)心。

但這些評(píng)論未必都是正向的，很可能會(huì)有人不贊同你的觀點(diǎn)，甚至你會(huì)遇到所謂的網(wǎng)絡(luò)噴子，或者說(shuō)我這種強(qiáng)觀點(diǎn)型的文章，因?yàn)槲业谋磉_(dá)的觀點(diǎn)通常比較犀利，視角比較獨(dú)特，也就是不那么的隨大流。這種肯定會(huì)有很多噴子出來(lái)，那我選擇的方法就是和他對(duì)線，就是懟回去。這樣我這是我個(gè)人的惡趣味。

歷史上我有過(guò)很多次文章流量爆掉后，然后有大量的人過(guò)來(lái)噴什么的，然后我有空的話我就挨個(gè)懟回去，這種情況太多了，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種樂(lè)趣。有的人喜歡打游戲，有的人像我就是喜歡干這種事，就是我所謂的獲取正反饋的能力。

就是說(shuō)，你不能因?yàn)閷懫恼拢绻辛髁康脑挘欢〞?huì)有人表達(dá)不同意見(jiàn)，而且他表達(dá)的方式肯定會(huì)有比較極端的，你不能因?yàn)橛幸恍┤藖?lái)噴你，你心態(tài)就崩了。

我覺(jué)得在第一關(guān)，你要作為一個(gè)公眾表達(dá)者，你就需要做好迎接公眾反饋的一種心理準(zhǔn)備，不要被這種事情搞得心里很難受。要么你可以內(nèi)心足夠強(qiáng)大，你無(wú)視他，你懟回去。當(dāng)然懟回去不是我建議的方式，要么就是你可以做到鈍感，你不看就好了。對(duì)，這是一個(gè)前提條件，表達(dá)欲還有獲取正反饋的能力。

其次我還是建議最好你是有業(yè)務(wù)結(jié)合進(jìn)來(lái)，也就是你的這個(gè)內(nèi)容拋出去，流量來(lái)了，最好你是有一個(gè)自己的變現(xiàn)路徑，不要想著說(shuō)先漲粉。你可能是做文字，也可能是做視頻，這些讀者或者觀眾，他和你只有這一面之緣。尤其是在現(xiàn)在這種算法的年代，很多人他和你就是一面之緣。

如果你不能在這有限的接觸的這一面去做一些轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的話，你這篇內(nèi)容還有這個(gè)內(nèi)容帶來(lái)的流量，某種意義上是廢掉的。

傳統(tǒng)的一些自媒體，它的方式是先漲粉，然后找甲方接商單。但這種方式現(xiàn)在可能已經(jīng)不流行了。因?yàn)榧追揭矔?huì)看到說(shuō)，你的訂閱數(shù)，或者說(shuō)你的粉絲量和你的內(nèi)容的播放量或者是閱讀量，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)固定的關(guān)系了。包括公眾號(hào)，大家都知道打開(kāi)率很低是吧？已經(jīng)在2%甚至更低的這種打開(kāi)率，所以粉絲量越來(lái)越不值錢，更值錢的可能是你在和讀者的這次接觸當(dāng)中，你能做到什么。

所以還是那句話，就是商業(yè)化能力。不管你是做生意還是做自媒體，你為這個(gè)事情你要做過(guò)一些準(zhǔn)備，不要上來(lái)覺(jué)得我是一個(gè)很好的內(nèi)容創(chuàng)作者就可以。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，你只靠好內(nèi)容可能還不足夠養(yǎng)活你自己。

而且做內(nèi)容是一個(gè)很消耗的事情，這是最后一點(diǎn)給大家的建議。你作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造者，如果你想做原創(chuàng)內(nèi)容，而不是做洗稿或者什么AI生成內(nèi)容的話，你還是要有比較好的自我補(bǔ)充的能力。你需要大量的去吸收外界的信息知識(shí)，由你獨(dú)特的思考角度來(lái)產(chǎn)出一些足夠有吸引力的內(nèi)容。這里面還是需要一些天分和悟性的，不只是單純的練習(xí)能夠練出來(lái)的。

所以基本上作為創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，更多的是靠天吃飯。不管你的創(chuàng)作能力是不是先天的，還有說(shuō)你創(chuàng)作的角度，這個(gè)文章這個(gè)視頻能不能爆，很多情況下確實(shí)是有一些運(yùn)氣因素在的，大家要有這種心理準(zhǔn)備。

姜旭：判官老師的觀點(diǎn)我基本上都贊同，就是做自媒體在國(guó)內(nèi)賺錢這件事情是很難的。但是如果你基于一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，可能可以直接賺錢。

第二是要在自己本身狀態(tài)比較富裕的情況下做自媒體，可能給你的正反饋是更多的，不然的話你可能就會(huì)被限制住。

判官：資深產(chǎn)品經(jīng)理，虎嗅2017、2019年度作者

微信公眾號(hào)：判官老司機(jī)（ID：panguansays）

著有《產(chǎn)品覺(jué)醒》一書

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