馮侖：做大的智慧

封面圖 | 《天行健》劇照

問：

馮叔，我是一個做生意的，或者說，叫創業者。雖然公司不大，但一直在盈利。一直想像別人說的那樣，「做大做強，再創輝煌」，卻不得其法。想請教您，怎樣才能讓公司健康成長、做大做強？

馮侖：

二十多年前，有一位醫生跟我講過一番話。

他說，「影響健康的因素，就三件事兒。第一，基因。基因是先天的。第二，環境。如果你天天待在化工廠邊上，天天吸有毒氣體，基因再好也會生病，所以環境很重要。第三，行為。如果天天熬夜、喝酒，還打架，總是這么『作』，你的身體負擔不了這樣的壓力，也會出問題。所以，如果你想保持健康，就遠離不好的環境，同時要注意自己的行為。」

他的這個說法，我覺得挺有意思，也挺有道理。

后來我發現，其實做企業也是如此。企業想健康成長、做大做強，也要做好這三件事。

第一，要經常檢視自己企業的基因、價值觀。對照著法律法規，對照著標桿企業自檢。

第二，找到一個好的環境。很多創業者周末去學習，這個環境就是對的。也有人瞎折騰，最后進了看守所，他們的環境就錯了。和不同的人在一起，結果會很不一樣。

另外，你的企業是在中國，還是在美國，或者是在伊拉克，企業的發展會有天壤之別。所以大環境也很重要，不一樣的大環境里，人不一樣，制度也不一樣。

第三，隨時檢視自己的行為。有些人辦企業，白天喝大酒，晚上打牌、唱歌，甚至斗氣、打架。偶爾掙了幾個錢，就開始炫富、折騰，那企業好不了。也有人保持著平常心、正常態，始終如一努力做事情，肯定會好得多。

具體來說，民營企業要做大做強，做長久，該如何把這三件事弄清楚呢？

首先，把自己的基因搞清楚。這個基因，就是價值觀。

什么是價值觀？我們對社會上的一些事，對人與人之間的事，都會有一個判斷，有一個看法。我們認為什么是對的，什么是錯的，這個判斷、這個看法，就是價值觀。

比如說，多吃多占到底是對還是錯？吃拿卡要是對還是錯？騙人錢財是對還是錯？自私自利是對還是錯？

有一些價值觀，一聽就知道是錯的，比如偷人東西。但是，自私自利就是中性的，合法合規、取之有道，在這些前提下，你自私自利，就不一定是錯的；但是如果你走了極端，去侵占，那就錯了。

我們每個人，每時每刻都需要對事情進行判斷，價值觀決定了我們在面對是非的時候，如何做選擇。

為什么說價值觀這件事重要呢？人是社會性的動物，一生要做無數的是非判斷。最后能成功，就是因為對每件事的是非判斷，大體都對了。否則，最后就會出事。

比如說當官，有人認為拿別人的錢是對的，結果進去了。這個是非判斷的錯誤就導致他的政治生涯結束了。但是，你覺得不拿是對的，那你就一直在外面。

很多企業家出事，都跟這有關。比如說，有人認為，為了獲得財富，或者說賺大錢，可以不擇手段。于是就操作股票內部交易，最后，把自己的公司搞黃了。

再說一說環境。我們說的環境包括幾個方面。

一方面是我們的體制環境。過去四十多年，可以分成兩個階段。1978年到1993年這一階段，我們稱之為「野蠻生長」的時期。這個時期，沒有相關的法律，沒有《公司法》。換句話說，該怎么賺錢，根本沒有人教你；怎么辦公司，也沒有法律進行約束。所以我們開玩笑說，這一段時期里大家都是「狗蛋式創業」，辦公司就跟村里的閑漢一樣，胡整。

1993年，《公司法》頒布，從那以后，我們逐步建立起市場經濟的法律體系。大概用了20年時間，頒布了幾百部跟掙錢有關的法律、法規。比如說，你要貸款，有擔保法（現歸于民法典），有銀行法，有抵押相關的規定，還有司法解釋，等等等等。這是制度環境，但是多數人不研究這個環境。

還有小一點的制度環境，就是你所在的地方、單位、合作伙伴。特別是地方領導。比如說，你在一個城市做生意，這個城市的書記，他的個人風格會帶來一種營商環境，突然換了一個書記，大家做事又是另一套做法。這也是環境，這個環境也會影響你做事情的判斷。

當然，再小一點，你周圍的朋友，你所處的行業中大家習慣性的一些做法，都是你要面對的環境。

為什么很多創業者要去深圳呢？深圳有那么多五百強企業，創新能力很旺盛，非常有活力。除了法律法規不一樣，深圳市長期作為特區，它的政商關系，以及對企業經濟、合約和外部的交流方面，都形成了一套獨特的文化與環境。這個環境就很有利于創業發展。

除了基因和環境，還有一點，叫行為。行為是什么？是你做事的方法。

比如說，行賄是一個行為，受賄也是一個行為。

有的人，總認為世界上的事兒一定要花錢搞定。是不是花錢一定能夠搞定？多數情況下，可以的，好像大事兒小事兒都跟錢有關。但是今天做得好的企業，有時候是反過來的，真的不是靠花錢的。

舉個例子，很多年前，有個老板收購一家公司，想從資本上省5000萬，就給一個領導的兒媳送了500萬，省下來4500萬。

看上去，他一開始是省下來5000萬，但是他忘記了，在這個社會里，不同的人拿著500萬的結果是不一樣的。如果他碰上的是守財奴，拿了500萬，給他把事兒辦了，然后就成了「貨幣收藏家」，這個錢也不拿出來，不用，也不讓人看見，他出事的概率就小一些。

他沒想到的是，這個兒媳婦拿了錢會做什么？一個四十來歲的女性，她的需求是什么？處于青春的尾巴，她肯定要想方設法留住青春，就要用名貴珠寶、名牌衣服讓自己更美麗更耀眼。然后再把兒子送去最好的學校，再出國。

這兩件事恰好是最容易被揪出來的。本來別人對領導的兒媳婦就心生嫉妒，這時候就有恨了，然后開始議論，她哪來那么多錢呢？小孩怎么出國了呢？肯定拿了人家的錢了。

傳言越來越多。這時最著急的，就是送錢的老板。后來，這個老板又花了1000萬去擺平。可這1000萬送出去之后，這收錢的領導也有家人。

拿他錢的人不斷地被查出有事。他認為拿錢都可以擺平，于是又去拿錢，結果這一回可能不止500萬。而后面每一個拿錢的人，都可能重復領導兒媳婦的故事，于是這個是非越補越大。終于有一天，兜不住了，他也進去了。在案發前，老板整天在擺平這些是非，哪有心思經營公司？公司的市值天天下跌。

如果這個老板有一個正確的價值觀，堅決不行賄，走正常的融資渠道，一門心思搞產品、搞營銷，把客戶服務好，生意必然會好。股票市場只要漲一分錢兩分錢，5000萬一下子就回來了，品牌也能做起來。通過這種方式，雖然開始多花了5000萬，但是他自己沒有是非，什么風險都沒有，最后也不會在牢里。

價值觀決定行為，行為決定結局。企業家在某個環境里邊，自身的基因采取一個什么樣的反應，決定了行為是什么樣的，從而最終決定了他的企業是什么樣的。

總而言之，有好的基因，也就是正確的價值觀，選擇對的環境，不做錯誤的行為，企業一般就不會出什么大問題。這就是企業生存的密碼。