川普贏了，義烏老板轉(zhuǎn)向

作者｜Chester

原創(chuàng)首發(fā)｜騎鯨出海

11月6日，川普再次當(dāng)選美國(guó)新一任總統(tǒng)。

靠押寶美國(guó)大選“新總統(tǒng)周邊”的義烏小商品老板們，這一次似乎集體失靈了。

不過(guò)，情況有些出乎意料。

2016年，彥濤的亞馬遜店鋪突然迎來(lái)了一波爆單，當(dāng)時(shí)身在義烏的他，賣(mài)的是各式慶典慶祝用的裝飾氣球。

突然而來(lái)的爆單讓彥濤忙了起來(lái)，同時(shí)他意識(shí)到：這些訂單當(dāng)中大部分集中在英文字母為“TRUMP”的氣球。

當(dāng)時(shí)許多義烏賣(mài)家和彥濤有著一樣的經(jīng)歷：有關(guān)川普相關(guān)的小商品銷(xiāo)量接連爆單，而這與選前的美國(guó)媒體與民調(diào)情況大相徑庭。直到當(dāng)年11月9日，大選結(jié)果公布，特朗普贏下了大選，彥濤回想起來(lái)：“我們好像無(wú)意間參與了歷史”。

而“義烏大選指數(shù)”也第一次進(jìn)入了公眾視野，大洋彼岸的城市竟也成為了新的選情指標(biāo)。美國(guó)人為自己支持的候選人所買(mǎi)的旗幟、棒球帽、T恤衫、橡膠面具等美國(guó)大選相關(guān)的商品，其實(shí)大都來(lái)自小商品之都義烏。

2020年，川普的應(yīng)援產(chǎn)品銷(xiāo)量再次迎來(lái)大漲，有的義烏商家甚至早在2019年就開(kāi)始為大選備貨，生產(chǎn)了大量特朗普應(yīng)援旗等產(chǎn)品，而拜登應(yīng)援產(chǎn)品卻幾乎沒(méi)有大宗訂單。有了上次的經(jīng)驗(yàn)，義烏賣(mài)家欣喜中大膽預(yù)測(cè)，川普將再度獲勝：“訂單不會(huì)作假的”。

但事實(shí)證明，義烏預(yù)測(cè)不了美國(guó)大選。

今年，義烏賣(mài)家對(duì)美國(guó)大選的態(tài)度淡了許多，義烏老板們覺(jué)得：“還是賺錢(qián)比較重要。”

所以，他們這次玩新的。

賣(mài)的還是16年的產(chǎn)品

10月底，彥濤在義烏商貿(mào)城里走了一圈，他發(fā)現(xiàn)：與大選相關(guān)的產(chǎn)品還是川普居多。

同一時(shí)間，外媒援引博彩網(wǎng)站Betfair與事件博彩網(wǎng)站PredictIt的數(shù)據(jù)得出，當(dāng)時(shí)川普與哈里斯的平均勝率分別為61%與42%。商貿(mào)城的狀況似乎很符合當(dāng)時(shí)對(duì)于美國(guó)大選的預(yù)測(cè)。

在美國(guó)，應(yīng)援商品與大選結(jié)果的關(guān)聯(lián)性早在70年代就被一名店主發(fā)現(xiàn)。史蒂夫·費(fèi)伯(Steve Ferber)是亞利桑那州的一家收藏品商店的聯(lián)合店主。從1973年開(kāi)始就在賣(mài)美國(guó)總統(tǒng)的周邊商品，尤其是是選舉的周邊，至今已超過(guò)半個(gè)世紀(jì)。進(jìn)入電商時(shí)代之后，他們也開(kāi)始在獨(dú)立站以及電商平臺(tái)：亞馬遜與eBay上銷(xiāo)售。

費(fèi)伯觀察到，最早在1976年里根競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)就開(kāi)始出現(xiàn)了這一現(xiàn)象。并且，在過(guò)去11屆大選當(dāng)中，這一現(xiàn)象只有兩次呈現(xiàn)出了負(fù)相關(guān)：第一次是2000年的戈?duì)枺诙问?016年的希拉里。

也就是說(shuō)，2016年的大選當(dāng)中，起碼在費(fèi)伯的店里，希拉里應(yīng)援商品的銷(xiāo)量是更高的。這與當(dāng)時(shí)義烏的情況大相徑庭，盡管費(fèi)伯的店里有大量的助選商品來(lái)自于義烏。

事實(shí)上，從上世紀(jì)90年代起，義烏已經(jīng)開(kāi)始為美國(guó)大選生產(chǎn)周邊產(chǎn)品：旗幟、棒球帽、T恤、面具等等。但直到2016年的大選結(jié)果出爐，義烏才終于出圈。

可能是由于2020年的“反向指標(biāo)”，今年義烏賣(mài)家們已不再預(yù)測(cè)結(jié)果。盡管今年依然是川普的周邊產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)。

相比之下，在拜登退選之前，義烏商貿(mào)城里拜登的相關(guān)產(chǎn)品就已經(jīng)很少見(jiàn)了。主要是還是常見(jiàn)的旗幟、T恤、帽子等等，而且拜登產(chǎn)品不僅少，更是有反對(duì)拜登的貼紙這樣的“反向周邊”。

彥濤說(shuō)，在民主黨臨陣換將哈里斯之后，哈里斯的產(chǎn)品更是基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)，“即使有新產(chǎn)品，人家肯定不愿意馬上就把樣品擺出來(lái)。”

騎鯨出海在1688上搜索了哈里斯相關(guān)的精選周邊，除了標(biāo)語(yǔ)旗幟，幾乎沒(méi)有任何其他類(lèi)型的產(chǎn)品，在美國(guó)亞馬遜上同樣也是以帽子、旗幟為主。“印刷品或者T恤很快就能出新的，而如果是創(chuàng)意產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、開(kāi)模都需要時(shí)間。”

義烏國(guó)際商貿(mào)城里的一家旗幟店鋪的店主介紹說(shuō)，店里如今正在出售的川普照片小旗幟，還是2016年當(dāng)選時(shí)留下的樣品。

今年5月，市場(chǎng)研究咨詢公司Censuswide在美國(guó)開(kāi)展了一項(xiàng)研究，這份報(bào)告顯示，民主黨支持者比共和黨支持者平均多花14.06美元來(lái)購(gòu)買(mǎi)助選商品，但在費(fèi)伯的店里正好相反：民主黨人買(mǎi)得多，共和黨人買(mǎi)得貴。

義烏賣(mài)家Lucy也認(rèn)為川普產(chǎn)品的熱銷(xiāo)和支持率沒(méi)有必然的關(guān)聯(lián)：“現(xiàn)在義烏大部分的川普產(chǎn)品，都是他第一次大選時(shí)留下的。其實(shí)川普產(chǎn)品銷(xiāo)量高，主要還是因?yàn)樗漠a(chǎn)品太多了。”

“川普太有梗了”

沒(méi)當(dāng)總統(tǒng)的四年里，川普沒(méi)閑著，義烏賣(mài)家也沒(méi)閑著：沒(méi)閑著惡搞川普。

在商貿(mào)城，彥濤至今還能看到一件2016年時(shí)就看到、并且讓他印象深刻的商品，這件商品顯然不是支持者用來(lái)應(yīng)援川普的：那是一支川普卡通形象的馬桶刷，而刷毛就是川普的“頭發(fā)”。“我記得這款馬桶刷當(dāng)時(shí)在亞馬遜上特別熱銷(xiāo)，但是后來(lái)平臺(tái)不讓賣(mài)了，說(shuō)是侵權(quán)了。”

作為美國(guó)本土電商平臺(tái)，美國(guó)亞馬遜不讓賣(mài)卻阻止不了這款產(chǎn)品成為爆款。Lucy在義烏經(jīng)營(yíng)著日用品的生產(chǎn)工廠，她告訴騎鯨出海：“這款川普馬桶刷我們賣(mài)了四五年，主要是跨境電商賣(mài)家來(lái)和我們拿貨，而且不止是大選期間，是每年都賣(mài)得很不錯(cuò)。”

| 川普馬桶刷

除了小商品之都義烏，玩具之都汕頭澄海也以玩具品類(lèi)參與了這場(chǎng)玩梗的狂歡。這款川普形象的塑料錘子，只要錘下去就能發(fā)出彩色的燈光，以及川普的一些經(jīng)典發(fā)言的錄音。來(lái)自澄海的玩具經(jīng)銷(xiāo)商H告訴騎鯨出海，這款玩具很熱銷(xiāo)，在上一屆大選時(shí)就“賣(mài)爆”了：“現(xiàn)在拿貨都是5000個(gè)起訂”。

| 川普玩具錘

且不論作為美國(guó)政客的川普如何，但他的言行確實(shí)讓他“脫穎而出”，成為中美兩國(guó)網(wǎng)友最喜歡調(diào)侃、惡搞的美國(guó)政治人物。因此，在義烏出售的眾多大選周邊的小商品中，川普也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了不少被調(diào)侃和惡搞的產(chǎn)品線。

單單是一個(gè)乳膠面具，拜登只有面帶微笑的。而川普的乳膠面具，無(wú)論是頭發(fā)、眼袋、嘴型、表情都大有文章可做，讓人忍俊不禁。“他太有梗了，管他當(dāng)不當(dāng)選，我都想買(mǎi)一個(gè)用他的‘嘴’做的開(kāi)瓶器”。

而在美國(guó)，買(mǎi)川普惡搞產(chǎn)品的人就一定支持拜登或哈里斯？不一定。對(duì)于大選，他們甚至沒(méi)有明確的立場(chǎng)。

這個(gè)熱敏顯影馬克杯在常溫狀態(tài)下只有川普的照片，而一旦注入熱水，就會(huì)顯出拜登正在“親吻”川普的照片。過(guò)去一個(gè)月，這個(gè)售價(jià)16.99美元的馬克杯在亞馬遜上賣(mài)出了超過(guò)200個(gè)。

| 川普拜登的熱敏馬克杯

無(wú)論中美，老百姓只想便宜買(mǎi)個(gè)玩具，就圖一樂(lè)。

美國(guó)離不開(kāi)義烏速度

“讓美國(guó)再次偉大”也離不開(kāi)中國(guó)。

10月底的最新聯(lián)邦文件顯示，川普的競(jìng)選籌款落后于對(duì)手哈里斯。哈里斯在過(guò)去三個(gè)月籌集了高達(dá)10億美元的競(jìng)選資金，超過(guò)了川普?qǐng)F(tuán)隊(duì)過(guò)去一年的籌款。這促使川普?qǐng)F(tuán)隊(duì)積極推出各類(lèi)周邊產(chǎn)品。

比如在拉斯維加斯的川普大廈，就開(kāi)設(shè)了一家Trump Store，在線上也有川普官網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)出售川普的周邊產(chǎn)品。喊出“美國(guó)制造”的川普乃至哈里斯，都強(qiáng)調(diào)在競(jìng)選過(guò)程中只銷(xiāo)售美國(guó)制造的商品，明確拒絕了中國(guó)制造。

義烏賣(mài)家們也因此受到了影響。據(jù)報(bào)道，今年義烏的訂單比2020年大選時(shí)減少了20%-30%。有義烏賣(mài)家因此表示：“今年的選情是不是不太明朗啊？”

既然常規(guī)批發(fā)采購(gòu)不行，那就走跨境渠道，義烏老板們直接從跨境平臺(tái)向美國(guó)人賣(mài)周邊。諷刺的是：通過(guò)川普官方渠道購(gòu)買(mǎi)的“MAGA（讓美國(guó)再次偉大）”的帽子售價(jià)竟高達(dá)40美元，而在亞馬遜只需15美元，Temu上更是低至4美元。

想支持川普？想“讓美國(guó)再次偉大”？支持者們還不是得買(mǎi)“中國(guó)制造”，離不開(kāi)義烏。

今年7月13日，一顆子彈打中了川普的右耳，也再次打出了一大批義烏訂單。

川普遇刺之后高舉拳頭的“世界名畫(huà)”火爆全網(wǎng)，也讓義烏商家們迅速嗅到了商機(jī)，遇刺第二天的7月14日，印著這張照片的T恤就出現(xiàn)在了電商平臺(tái)，并且有大量訂單，商家承諾“48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”。

當(dāng)時(shí)有義烏商家僅在事件發(fā)生的三小時(shí)之內(nèi)，就完成了定版打樣和出貨，網(wǎng)友戲稱(chēng)：川普耳朵上的血還沒(méi)止住，義烏老板已經(jīng)讓周邊T恤成為爆款了，這就是中國(guó)速度。

盡管?chē)?guó)內(nèi)的電商平臺(tái)很快下架了相關(guān)產(chǎn)品，但很快在跨境電商平臺(tái)也成為爆款：亞馬遜、eBay、Temu、TikTok Shop，發(fā)貨地點(diǎn)均顯示來(lái)自中國(guó)。許多美國(guó)實(shí)體商店也開(kāi)始售賣(mài)。

尤其在TikTok Shop，有多個(gè)商店直播帶貨這件T恤，一名主播在把原價(jià)14.99美元的T恤漲價(jià)10美元之后，依然賣(mài)出了上千件。在Instagram上有超過(guò)266萬(wàn)粉絲的美國(guó)網(wǎng)紅“Hodge Twins”也帶貨了這件T恤，每件售價(jià)35美元，并聲稱(chēng)所有利潤(rùn)將全部捐給川普競(jìng)選團(tuán)隊(duì)。

幾天后，各大電商平臺(tái)就顯示這款T恤已經(jīng)斷貨，只能等待義烏老板們補(bǔ)貨。而其他周邊產(chǎn)品如手機(jī)殼也迅速出爐。在絕對(duì)的響應(yīng)速度以及低價(jià)方面，中國(guó)跨境商品依然占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。

11月6日，美國(guó)大選結(jié)果終于出爐，川普將再次入主白宮，義烏指數(shù)似乎再次奏效。

但無(wú)論是誰(shuí)勝出，真正的贏家似乎還是義烏的賣(mài)家。