為鐘睒睒“看不起直播帶貨的企業(yè)家”的言論鼓掌

11月19日，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在江西贛州出席活動(dòng)時(shí)表示，他永遠(yuǎn)不會(huì)做直播帶貨，他認(rèn)為，“那些企業(yè)都是平面型的，我們這種企業(yè)是垂直型的，我有根……我永遠(yuǎn)不會(huì)做直播帶貨，我也看不起直播帶貨的企業(yè)家，你可以做更有價(jià)值的東西……我鄙視他們，我看不起他們。

此言一出，震驚四座，但是，仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，很多震驚是無來由的。

大家的主要討論點(diǎn)是：為啥一個(gè)賣水的中國(guó)首富，看不起直播帶貨的企業(yè)家？一個(gè)大自然的搬運(yùn)工，有啥科技含量？不都是搬運(yùn)嗎？

其實(shí)，這就是邏輯清晰的企業(yè)家，碾壓邏輯混亂的討論者的實(shí)例。

很多人沒想明白，一個(gè)企業(yè)管理者的職責(zé)是什么？難道是和自己公司銷售人員搶工作嗎？

什么樣的企業(yè)，需要老板親自賣貨？

第一，純做中間商的小商鋪；

第二，產(chǎn)品擠壓到快倒閉的企業(yè)；

產(chǎn)品好，市場(chǎng)供不應(yīng)求，根本不需要銷售人員賣力推廣；

產(chǎn)品好，但賣不出去？有這種可能嗎？那就是市場(chǎng)同質(zhì)化太嚴(yán)重，只能靠銷售拉動(dòng)。這種情況下，企業(yè)家不應(yīng)該去清倉(cāng)大甩賣，而是應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)研，做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)能更長(zhǎng)久地存活下去，同時(shí)也能保住員工的飯碗。

銷售驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，成功的也有，但那是賺第一桶金的不得已而為之，第一桶金都有了，就要盡快做好企業(yè)發(fā)展布局——戰(zhàn)略、產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位……如果此時(shí)，企業(yè)家還留戀銷售員位置，就只能說明這個(gè)企業(yè)家不善于企業(yè)管理以及管理企業(yè)，而善于被管理。

當(dāng)然，還有一種情況，就是企業(yè)為了推新產(chǎn)品而讓企業(yè)家站臺(tái)，這其實(shí)屬于品牌背書，不是銷售行為。

直播帶貨不是一個(gè)好工作，不然，為什么這么對(duì)直播帶貨網(wǎng)紅接連翻車？接連退居幕后

言多語(yǔ)失，不是誰都能適合直播銷售的，網(wǎng)紅李子柒與董宇輝比，最大的勝算就是，第一，李子柒不說話，第二，李子柒不做產(chǎn)品銷售中間商。

另外就是@紫竹商業(yè)評(píng)論 一直呼吁的，已經(jīng)有所成就的企業(yè)家，別想著贏家通吃，給那些為了謀生而直播帶貨的普通素人留條生路吧。