蔣凡可算是熬出頭了

作者| 高凌朗

編輯| 侯旭

11 月 21 日，阿里巴巴集團 CEO 吳泳銘發布全員郵件，宣布成立阿里電商事業群，任命蔣凡擔任 CEO，直接向吳泳銘匯報。

另外，新的電商事業群將全面整合阿里各項電商產業業務，如淘寶天貓集團、國際數字商業集團、1688 以及閑魚等，形成覆蓋國內外全產業鏈的業務集群。

這是阿里巴巴繼去年宣布“1+6+N”組織架構改革后的再一次重大調整。

顯然，由于當前市場環境的變化，大市值戰略已經不再適用。光靠拆分業務可能會導致各個部門協同成本過高。因此，吳泳銘更傾向于通過整合電商事業群來實現集團的協同增長。

未來阿里的主要目標包括兩個方面：首先，將電商事業群打造成為集團的營收大核心，提供持續的供血能力；其次，增加對AI技術發展的投資，這也是技術出身的吳泳銘對阿里對來的最大的押注。

阿里進入變局時刻，不得不讓蔣凡出手了。

阿里巴巴的最新戰略一經公布，外界主要有兩個疑問。第一，阿里巴巴是否要重兵“殺”回電商戰場了。第二，為什么是蔣凡？

要知道，電商事業群的成立意味著淘寶和天貓等業務將不再作為獨立子公司運作，而是成為阿里巴巴集團下的一個龐大核心。蔣凡作為CEO，將會擁有更大的管理權利。

2013至2017年間，蔣凡擔任淘寶無線事業部的資深總監。在他的帶領下，淘寶平臺順利完成了從網頁到移動端的轉型，手機淘寶的日活躍用戶數從3000萬增加到6000萬，并在2015年增長至1.1億。

程序員出身的蔣凡對算法非常敏感。

當時，全球各大電商平臺的首頁都是貨架陳列與搜索并行，即每個用戶看到的頁面和推薦商品都是相同的。2015年，蔣凡推動淘寶進行智能化改造，通過算法實現了千人千面的個性化信息流推薦，極大提高了購物轉化率。

同時，蔣凡還極具產品思維和經營思維。2016年，隨著各路直播平臺的興起，國內互聯網紛紛入局，掀起了“千播大戰”。

然而，蔣凡的想法要高幾個維度，提出直接建立淘寶直播團隊的想法。

這個想法在阿里內部并不被理解，要知道，當時的直播平臺主要依靠用戶打賞抽成盈利，直播內容無非是游戲與秀場，與網購似乎并不相關。

事實證明，蔣凡的理念改變了電商與直播兩個行業。淘寶直播通過提供沉浸式的購物體驗，填補了以往電商僅限于圖文介紹的單一模式。到2020年，淘寶直播的交易額超過了4000億元。

蔣凡是一個懂技術、懂客戶、懂經營和懂管理的全才，美團王興曾表示，中國電商平臺接下來就看拼多多黃錚和阿里蔣凡之間的較量了。

然而，2020年，一場桃色事件使他失去了合伙人身份，并被降級。隨后，他被調離核心業務，“發配”海外，近乎銷聲匿跡。

2021年12月，蔣凡被任命為新成立的海外數字商業板塊的領導人，負責全球速賣通、國際貿易(ICBU)、Lazada等海外業務和子公司。

到這已經不難看出，阿里巴巴離不開蔣凡。盡管他陷入輿論風波的中心，但依然能夠擔任負責人級別職位。從某種角度來看，這次調任也是對蔣凡的一種“保護”。

蔣凡對阿里國際進行了大刀闊斧的改革，包括速賣通從全托管到半托管的轉變、推出Choice頻道。2023年第一季度，阿里國際板塊的整體收入同比增加29%，2個月后，蔣凡重新出現在合伙人的名單中。

在蔣凡的領導下，阿里海外數字商業集團在2024/2025財年第二財季，AIDC收入同比增長29%至316.72億元，海外電商已成為阿里增長最迅速的業務之一。

如今，中國電商格局已經天翻地覆，阿里巴巴從市值從8400億美元跌落至2047億美元，同時還面臨著拼多多、抖音等新興力量的激烈競爭。蔣凡的回歸，被外界視為阿里“最后的希望”。

11月15日，阿里巴巴公布2025財年二季度財報（即2024自然年Q3），公司該季度實現營收2365億元，同比增長5%，經調整凈利潤365.18億元，同比下降9%。

其中，淘天集團收入989.94億元，同比增長1%，占集團總收入的42%，利潤貢獻超其他六大集團總和。

雖然淘天的收入增幅僅為1%，但訂單數量同比增長兩位數，顯示用戶參與度和市場滲透率保持強勁。此前，阿里巴巴通過控制貨幣化率、讓利于商家來提升用戶購買體驗，如今看來已經產生一定成效。

隨著宏觀消費環境變化，電商行業進了入“消費降級”時代，用戶普遍不再為商品的溢價買單。在各電商平臺的內卷競爭下，行業內用戶規模、營收指標已經接近“天花板”，阿里巴巴意識到必須走向世界，海外市場將成為決定未來競爭格局和生存問題的關鍵。

財報顯示，阿里國際數字商業集團季度內營收316.72億元，同比增長達到29%。不過，該業務經調整EBITA虧損為29.05億元，同比提升657%。虧損擴大主要是由于對速賣通和Trendyol跨境業務的投入增加。

隨著跨境電商市場的市場潛力不斷放大，越來越多的競爭者投身進場。阿里巴巴成熟的國內電商業務為其全球業務協同提供了先天優勢。為了更快拓展業務覆蓋面，公司可能需要在物流、技術和人才等方面進行更多投資。

電商事業群將整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及1688、閑魚等電商業務，形成覆蓋國內外全產業鏈的業務集群。通過整合，阿里巴巴也可以減少不同業務間的重復投入，加強組織協同，提升業務發展效率。

此前，張勇在任時提出了“1+6+N”的分拆計劃，以此釋放阿里巴巴各業務的價值。然而，隨著組織規模的擴大，集團可能面臨戰略穩定性的挑戰和內耗問題。另一方面，市場環境和客戶需求的變化對阿里構成了新的挑戰，拆分后的公司紛紛面臨被行業“淘汰”的風險。

吳泳銘上任后，阿里云、盒馬和菜鳥相繼延緩或取消了上市計劃，這可能預示著“1+6+N”已經終止。他還提出了“用戶優先、AI驅動”的戰略方向，電商事業群和阿里云業務被看作是阿里巴巴未來發展的兩大重點。

蔣凡在淘寶天貓的豐富經驗，以及在海外數字商業板塊的成功，使他成為領導國內外電商業務的理想人選。在此之后，吳泳銘可以花更多精力在阿里云業務上了。

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