30天狂攬超400萬美元，又一款保健品晉升頂流，穩(wěn)居TK美區(qū)熱銷榜

健康消費的風(fēng)潮正席卷 TikTok 美區(qū)。在商品熱銷榜單上，排名前十的暢銷品中，保健品類產(chǎn)品幾乎占據(jù)半壁江山。

過去幾年，全球保健品市場保持了穩(wěn)定增長，越來越多消費者將健康管理作為生活的重要組成部分，尤其是在疫情后，健康、免疫、營養(yǎng)補(bǔ)充成為了日常生活的重點。根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球健康和保健市場規(guī)模為 6.32 萬億美元，這一數(shù)字預(yù)計將以 7.3% 的年復(fù)合增長率增長，到 2028 年預(yù)計將達(dá)到 8.99 萬億美元。

作為全球最大的保健品消費市場，美國消費者對保健品的需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化的趨勢，尤其是 Z 世代和千禧一代，越來越重視健康和自我護(hù)理，更傾向于選擇天然、有機(jī)和無添加的保健品。

得益于強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容生態(tài)，TikTok 也成為保健品理想的展示平臺，不少保健品在達(dá)人的推薦下喜愛迅速躥紅，成為 TikTok 美區(qū)的爆款產(chǎn)品，憑借其健康功效與精準(zhǔn)的營銷策略，Rosabella Moringa Capsules 辣木膠囊也成了這股潮流中的一員，強(qiáng)勢沖上 TikTok 美區(qū)熱銷榜單榜一位置，成功在該平臺上占據(jù)一席之地。

辣木膠囊在TikTok美區(qū)強(qiáng)勢霸榜

從 Echotik 提供的數(shù)據(jù)來看，過去 30 天，該款辣木膠囊共售出了 26.8 萬單，銷售額高達(dá) 420 萬美元。從 4 月份上架至今，共為店鋪貢獻(xiàn)了 687 萬美元的 GMV。

圖源：Echotik

值得關(guān)注的是，在上架美區(qū)之初時，或許是初期營銷投入有限，又或是消費者對這類植物基保健品的認(rèn)知和興趣沒有充分激發(fā)，產(chǎn)品的銷售量整體平平無奇。進(jìn)入 11 月份，冬季到來消費者對免疫力增強(qiáng)和健康保養(yǎng)的需求增加，恰逢年末購物季消費者購物熱情高漲，在品牌和達(dá)人的傳播下，產(chǎn)品口碑逐漸建立，銷量在短時間內(nèi)實現(xiàn)了大規(guī)模增長。直至現(xiàn)在，產(chǎn)品銷量仍在持續(xù)走高，甚至比大促期間熱銷勢頭還要猛。

圖源：Rosabella 品牌官網(wǎng)

Rosabella 是由美國公司 Ambrosia Brands LLC 推出的保健品牌，專注于高質(zhì)量的天然健康補(bǔ)充劑和功能性食品，該品牌的核心產(chǎn)品便是當(dāng)前在美區(qū)爆賣的這一款辣木膠囊（Moringa Capsules），辣木素有“生命之樹”之稱，因其豐富的營養(yǎng)價值和健康功效在全球備受推崇，不僅是聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）推薦的全球性營養(yǎng)來源，同時也是保健品行業(yè)的熱門原料。

通過采用高純度辣木原料，Rosabella 品牌打造的這款辣木膠囊富含 27 種維生素、9 種必需氨基酸、46 種抗氧化劑以及多種其他礦物質(zhì)和營養(yǎng)素，是天然綠色抗氧化的超級食品，每天服用一粒可以增強(qiáng)免疫力、提高記憶力和注意力、減少和緩解炎癥、改善腸道健康、促進(jìn)心血管系統(tǒng)健康、強(qiáng)健骨骼和肌肉功能等，“多效合一”的特點滿足美國消費者對綜合健康管理產(chǎn)品的核心需求，使用方式也與美國消費者快節(jié)奏的生活無縫契合。

圖源：Rosabella 品牌官網(wǎng)

達(dá)人種草視頻助力產(chǎn)品實現(xiàn)爆單

在 TikTok 平臺上，年輕用戶群體對健康、健身、飲食等話題普遍有著強(qiáng)烈的參與感和高度的自我意識，他們不僅關(guān)注如何通過飲食和鍛煉保持身體健康，還希望通過保健品提高免疫力、延緩衰老、改善膚質(zhì)等，正因如此，能夠與這些需求高度契合的保健品才能在 TikTok 平臺展示時迅速吸引用戶關(guān)注并引發(fā)熱烈反響。

與大多數(shù)過往在美區(qū)熱銷的保健品類似，辣木膠囊之所以能夠在 TikTok 美區(qū)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，背后離不開達(dá)人策略的巧妙運用。與大多數(shù)在美區(qū)熱銷的保健品相似，辣木膠囊通過與大批量的達(dá)人合作，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。從店鋪的銷售渠道來看，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)了將近 95% 的 GMV。

圖源：Echotik

如果你曾經(jīng)在 TikTok 刷到過達(dá)人的日常分享，或許就會見到他們在鏡頭前吞下一粒綠色膠囊，并配文“每天一粒，健康活力滿滿”。通過與品牌定位高度契合，在健康領(lǐng)域有一定影響力的達(dá)人合作，辣木膠囊得以精準(zhǔn)觸及到潛在的目標(biāo)受眾群體。同時，Rosabella 還尋求在營養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)等領(lǐng)域有一定專業(yè)背景的達(dá)人合作，在推廣中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)認(rèn)證和天然成分，借助他們的權(quán)威性增加產(chǎn)品的可信度和市場競爭力。從達(dá)人帶貨的數(shù)據(jù)來看，排在第一的 @mferortega33 目前已經(jīng)帶來了累計 78.72 萬美元的 GMV。

圖源：Echotik

基于產(chǎn)品的使用場景，除了押寶垂類達(dá)人，Rosabella 還將目光擴(kuò)展到護(hù)理和美容領(lǐng)域的達(dá)人身上。在短視頻中，這些達(dá)人巧妙結(jié)合生活場景和個人使用體驗，分享他們?nèi)绾瓮ㄟ^辣木膠囊保持充沛的精力，提高免疫力，改善睡眠質(zhì)量，甚至是改善皮膚狀況等等，來展示辣木膠囊的多重健康益處。這樣的呈現(xiàn)方式既避免了過于生硬的廣告營銷，真實的用戶反饋和互動也幫助品牌與潛在消費者之間建立信任，顯著提高了產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率。

根據(jù) Echotik 提供的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品目前已與超過 1 萬名位達(dá)人合作，累計發(fā)布帶貨視頻突破上萬條，這些源源不斷產(chǎn)出的種草內(nèi)容有效推動了產(chǎn)品持續(xù)走紅，成功進(jìn)入 TikTok 美區(qū)保健品賽道的明星產(chǎn)品行列。為進(jìn)一步滿足消費者的購買需求，Rosabella 于 11 月 16 日上架辣木膠囊三件組合套裝，通過直接的價格優(yōu)惠增加消費者的購買意愿。

圖源：Echotik

隨著越來越多真實的用戶反饋在 TikTok 上傳播，產(chǎn)品的口碑逐漸建立，推動產(chǎn)品銷量實現(xiàn)穩(wěn)定增長，而持續(xù)攀升的產(chǎn)品熱度也吸引了越來越多的達(dá)人主動聯(lián)系品牌尋求合作。這種自發(fā)的推廣機(jī)制不僅擴(kuò)大了品牌的曝光度，還顯著降低了品牌在達(dá)人資源拓展上的時間與成本投入。

圖源：TikTok

在 TikTok 美區(qū)電商市場，有些產(chǎn)品是因為其本身具備的新奇特屬性和當(dāng)下市場流行趨勢而受到消費者青睞，但保健品品類卻是由于消費者對免疫力和健康管理等方面需求的持續(xù)上升，產(chǎn)品也在 TikTok 美區(qū)持續(xù)走俏，例如，之前多次躋身熱銷榜單的 15 天腸道清潔膠囊、南非醉茄維生素軟糖、蛋白粉、益生菌補(bǔ)充劑等。

Rosabella 辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的熱銷絕非偶然。從初期的市場認(rèn)知積累，精準(zhǔn)營銷策略的優(yōu)化，到秋冬季節(jié)健康需求的激增，再到平臺社交傳播效應(yīng)的推動，辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的銷量增長是一個漸進(jìn)的過程。這也表明，成功的市場推廣和銷售往往需要時間來建立消費者的認(rèn)知和信任，同時把握時機(jī)，靈活調(diào)整營銷策略，發(fā)揮社交效應(yīng)才能實現(xiàn)銷量突破。

圖源：pexels

隨著大眾健康意識的不斷增強(qiáng)，保健品需求也在持續(xù)增長，尤其是在美國這一長期有著保健食品消費習(xí)慣的市場。伴隨著海外各大電商平臺高速增長，線上保健品市場也孕育出巨大商機(jī)，成為中國品牌出海的熱門賽道。

對于想要抓住健康消費趨勢的品牌與賣家而言，這一案例不僅揭示了美國保健品市場的消費潛力，也證明了內(nèi)容電商在保健品銷售中的巨大優(yōu)勢。隨著美國消費者越來越熱衷于為自己的身體健康買單，保健品類在未來還將迎來更大的發(fā)展空間。需要注意的是，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）對保健品的監(jiān)管非常嚴(yán)格，若是想要進(jìn)入美國市場，賣家需要充分了解并嚴(yán)格遵守產(chǎn)品規(guī)范要求。