30天狂攬超400萬美元，又一款保健品晉升頂流，穩(wěn)居TK美區(qū)熱銷榜

健康消費的風潮正席卷 TikTok 美區(qū)。在商品熱銷榜單上，排名前十的暢銷品中，保健品類產品幾乎占據(jù)半壁江山。

過去幾年，全球保健品市場保持了穩(wěn)定增長，越來越多消費者將健康管理作為生活的重要組成部分，尤其是在疫情后，健康、免疫、營養(yǎng)補充成為了日常生活的重點。根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球健康和保健市場規(guī)模為 6.32 萬億美元，這一數(shù)字預計將以 7.3% 的年復合增長率增長，到 2028 年預計將達到 8.99 萬億美元。

作為全球最大的保健品消費市場，美國消費者對保健品的需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化的趨勢，尤其是 Z 世代和千禧一代，越來越重視健康和自我護理，更傾向于選擇天然、有機和無添加的保健品。

得益于強大的短視頻內容生態(tài)，TikTok 也成為保健品理想的展示平臺，不少保健品在達人的推薦下喜愛迅速躥紅，成為 TikTok 美區(qū)的爆款產品，憑借其健康功效與精準的營銷策略，Rosabella Moringa Capsules 辣木膠囊也成了這股潮流中的一員，強勢沖上 TikTok 美區(qū)熱銷榜單榜一位置，成功在該平臺上占據(jù)一席之地。

辣木膠囊在TikTok美區(qū)強勢霸榜

從 Echotik 提供的數(shù)據(jù)來看，過去 30 天，該款辣木膠囊共售出了 26.8 萬單，銷售額高達 420 萬美元。從 4 月份上架至今，共為店鋪貢獻了 687 萬美元的 GMV。

圖源：Echotik

值得關注的是，在上架美區(qū)之初時，或許是初期營銷投入有限，又或是消費者對這類植物基保健品的認知和興趣沒有充分激發(fā)，產品的銷售量整體平平無奇。進入 11 月份，冬季到來消費者對免疫力增強和健康保養(yǎng)的需求增加，恰逢年末購物季消費者購物熱情高漲，在品牌和達人的傳播下，產品口碑逐漸建立，銷量在短時間內實現(xiàn)了大規(guī)模增長。直至現(xiàn)在，產品銷量仍在持續(xù)走高，甚至比大促期間熱銷勢頭還要猛。

圖源：Rosabella 品牌官網(wǎng)

Rosabella 是由美國公司 Ambrosia Brands LLC 推出的保健品牌，專注于高質量的天然健康補充劑和功能性食品，該品牌的核心產品便是當前在美區(qū)爆賣的這一款辣木膠囊（Moringa Capsules），辣木素有“生命之樹”之稱，因其豐富的營養(yǎng)價值和健康功效在全球備受推崇，不僅是聯(lián)合國糧農組織（FAO）推薦的全球性營養(yǎng)來源，同時也是保健品行業(yè)的熱門原料。

通過采用高純度辣木原料，Rosabella 品牌打造的這款辣木膠囊富含 27 種維生素、9 種必需氨基酸、46 種抗氧化劑以及多種其他礦物質和營養(yǎng)素，是天然綠色抗氧化的超級食品，每天服用一?？梢栽鰪娒庖吡?、提高記憶力和注意力、減少和緩解炎癥、改善腸道健康、促進心血管系統(tǒng)健康、強健骨骼和肌肉功能等，“多效合一”的特點滿足美國消費者對綜合健康管理產品的核心需求，使用方式也與美國消費者快節(jié)奏的生活無縫契合。

圖源：Rosabella 品牌官網(wǎng)

達人種草視頻助力產品實現(xiàn)爆單

在 TikTok 平臺上，年輕用戶群體對健康、健身、飲食等話題普遍有著強烈的參與感和高度的自我意識，他們不僅關注如何通過飲食和鍛煉保持身體健康，還希望通過保健品提高免疫力、延緩衰老、改善膚質等，正因如此，能夠與這些需求高度契合的保健品才能在 TikTok 平臺展示時迅速吸引用戶關注并引發(fā)熱烈反響。

與大多數(shù)過往在美區(qū)熱銷的保健品類似，辣木膠囊之所以能夠在 TikTok 美區(qū)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，背后離不開達人策略的巧妙運用。與大多數(shù)在美區(qū)熱銷的保健品相似，辣木膠囊通過與大批量的達人合作，有效促進了產品的銷售轉化。從店鋪的銷售渠道來看，達人帶貨貢獻了將近 95% 的 GMV。

圖源：Echotik

如果你曾經在 TikTok 刷到過達人的日常分享，或許就會見到他們在鏡頭前吞下一粒綠色膠囊，并配文“每天一粒，健康活力滿滿”。通過與品牌定位高度契合，在健康領域有一定影響力的達人合作，辣木膠囊得以精準觸及到潛在的目標受眾群體。同時，Rosabella 還尋求在營養(yǎng)學、藥學等領域有一定專業(yè)背景的達人合作，在推廣中強調產品的科學認證和天然成分，借助他們的權威性增加產品的可信度和市場競爭力。從達人帶貨的數(shù)據(jù)來看，排在第一的 @mferortega33 目前已經帶來了累計 78.72 萬美元的 GMV。

圖源：Echotik

基于產品的使用場景，除了押寶垂類達人，Rosabella 還將目光擴展到護理和美容領域的達人身上。在短視頻中，這些達人巧妙結合生活場景和個人使用體驗，分享他們如何通過辣木膠囊保持充沛的精力，提高免疫力，改善睡眠質量，甚至是改善皮膚狀況等等，來展示辣木膠囊的多重健康益處。這樣的呈現(xiàn)方式既避免了過于生硬的廣告營銷，真實的用戶反饋和互動也幫助品牌與潛在消費者之間建立信任，顯著提高了產品的購買轉化率。

根據(jù) Echotik 提供的數(shù)據(jù)，該產品目前已與超過 1 萬名位達人合作，累計發(fā)布帶貨視頻突破上萬條，這些源源不斷產出的種草內容有效推動了產品持續(xù)走紅，成功進入 TikTok 美區(qū)保健品賽道的明星產品行列。為進一步滿足消費者的購買需求，Rosabella 于 11 月 16 日上架辣木膠囊三件組合套裝，通過直接的價格優(yōu)惠增加消費者的購買意愿。

圖源：Echotik

隨著越來越多真實的用戶反饋在 TikTok 上傳播，產品的口碑逐漸建立，推動產品銷量實現(xiàn)穩(wěn)定增長，而持續(xù)攀升的產品熱度也吸引了越來越多的達人主動聯(lián)系品牌尋求合作。這種自發(fā)的推廣機制不僅擴大了品牌的曝光度，還顯著降低了品牌在達人資源拓展上的時間與成本投入。

圖源：TikTok

在 TikTok 美區(qū)電商市場，有些產品是因為其本身具備的新奇特屬性和當下市場流行趨勢而受到消費者青睞，但保健品品類卻是由于消費者對免疫力和健康管理等方面需求的持續(xù)上升，產品也在 TikTok 美區(qū)持續(xù)走俏，例如，之前多次躋身熱銷榜單的 15 天腸道清潔膠囊、南非醉茄維生素軟糖、蛋白粉、益生菌補充劑等。

Rosabella 辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的熱銷絕非偶然。從初期的市場認知積累，精準營銷策略的優(yōu)化，到秋冬季節(jié)健康需求的激增，再到平臺社交傳播效應的推動，辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的銷量增長是一個漸進的過程。這也表明，成功的市場推廣和銷售往往需要時間來建立消費者的認知和信任，同時把握時機，靈活調整營銷策略，發(fā)揮社交效應才能實現(xiàn)銷量突破。

圖源：pexels

隨著大眾健康意識的不斷增強，保健品需求也在持續(xù)增長，尤其是在美國這一長期有著保健食品消費習慣的市場。伴隨著海外各大電商平臺高速增長，線上保健品市場也孕育出巨大商機，成為中國品牌出海的熱門賽道。

對于想要抓住健康消費趨勢的品牌與賣家而言，這一案例不僅揭示了美國保健品市場的消費潛力，也證明了內容電商在保健品銷售中的巨大優(yōu)勢。隨著美國消費者越來越熱衷于為自己的身體健康買單，保健品類在未來還將迎來更大的發(fā)展空間。需要注意的是，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和聯(lián)邦貿易委員會（FTC）對保健品的監(jiān)管非常嚴格，若是想要進入美國市場，賣家需要充分了解并嚴格遵守產品規(guī)范要求。