寵糧市場的“降維打擊”網易天成的崛起與啟示

近年來，隨著寵物經濟的蓬勃發展，寵物食品市場迎來了前所未有的變革。艾媒咨詢數據顯示，2022年中國寵物經濟產業規模達到4936億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規模將達8114億元。同時，根據《中國寵物行業新趨勢洞察報告》，整個寵物行業正在走向規范化，行業標準爆發式增長，國產寵糧替代和高端化趨勢方興未艾，成分黨和食材黨逐漸崛起，功能性寵糧受到歡迎，寵物零食市場也在不斷增長。

這些趨勢，都說明一場存優去劣的淘汰賽正在發生，寵糧市場的品牌格局正變得更加多元化，競爭也漸趨激烈。但從另一個角度說，這樣的“洗牌時刻”也為有著精準洞察力和產品創新力的新品牌，提供了迅速崛起的節點性機會。網易天成正是在這樣的背景下，依托于深厚供應鏈積累，推出了一系列有著差異化競爭能力的優質產品。

以最受歡迎的兔肉貓糧為例，這款經過1年多，10多個配方專家專項研究才誕生的產品，上市后好評率達到了驚人的99.8%。

它和常規的貓糧產品有什么不一樣？

首先，是原料端的極致追求。

這款兔肉貓糧選用的是最優質的“爆毛”閩南黑兔肉。相比常規雞肉豬肉牛肉等，兔肉本身自帶更高蛋白、更低脂肪，能讓小貓咪補充充足蛋白的同時不長肥肉。兔肉還富含高含量亞油酸、煙酸、不飽和脂肪酸，這些天然“爆毛因子”成分能讓小貓咪毛發水光順滑。

天成工廠負責人表示：“我們對原料的要求非常高，兔肉等鮮肉冷鏈運輸距離要求不超過12小時，鮮肉的使用周期也不超過3天，就是為了最好地保留營養成分。”

第二，是生產端的專業保障

網易天成“專產專線”的供應鏈支撐在起作用。受制于產量規模、設備配套分散、投入產出比等因素，還有大量的國產寵物品牌和生產商，仍采用“單線多用”或者“單線多牌”的生產模式，在保證產品品質和產能方面存在諸多問題。

天成則不斷推動“專產專線”的生產模式，目前已打造多條產品獨立產線，并建設多個聯合實驗室，用以提高產能輸出保障、提升創新研發能力。

其中，CIP 清洗系統、無菌氮氣系統、wenger高鮮肉膨化設備等，都是目前行業內最先進的設備與工藝技術，進一步保證了產品品質和質量。借助于此，網易天成突破了膨化糧生產工藝中的技術瓶頸，真正實現了80%的高鮮肉添加。

第三，功能端的場景化解決方案

從用戶實際場景出發設計“功能性”解決方案。其實當下新手養寵的一大痛點就是，對于養寵知識的較為匱乏，讓相當部分寵物主無法清晰了解自身需求。

因此，網易天成的打法是將產品定位到更為場景化的生活解決方案。比如針對室內養犬活動量小導致的消化吸收問題，比如養貓換季掉毛問題等等，兔肉貓糧就是專門針對“美毛功能”精心設計的產品。負責人介紹，“在功能性這個方向上，我們正加強和高校、實驗室的共同研究，真正從底層減少消費者對寵物的擔心。”更令鏟屎官們暖心的是，網易天成在產品之外，還進一步將“科學養寵”的理念、方法進行了科普和傳播。

新手養寵的另一大痛點，就是很難根據寵物的年齡階段選出適應的貓糧。據悉，小紅書上新手養貓的帖子有214萬篇筆記，大部分是攻略分享。

新手養貓小紅書筆記截圖

為了科學養寵，網易天成針對不同年齡段的寵物提出了喂養建議。

網易天成寵物喂養產品矩陣

網易嚴選副總裁崇信表示，中國寵糧發展到如今這個階段，消費者科學喂養、精致喂養的需求已經成了主流。這會是天成努力去滿足的方向。

正因為如此，多年以來，網易天成不但獲得了京東、天貓、抖音、拼多多等多個渠道品牌或店鋪排名第一，還在寵物食品用品等細分賽道獲得多個單品銷冠。

值得一提的是，網易天成凍干雙拼兔肉貓糧在當年上市僅3個月后，618期間就銷售了超10萬件，拿下天貓美毛新品榜單榜首。這樣的成績在“緩慢回血”的消費行業中不容小覷。可以說當別的品牌還在考慮“吃飽”時，網易天成已經讓寵物吃對、吃好、吃得健康，用一種類似“降維打擊”的方法快速切入市場，引導用戶認知品牌升級的同時，也獲得了消費者的高度認可。

在寵物食品市場快速發展的當下，網易天成憑借其對品質的極致追求和對市場需求的精準把握，成功實現了品牌的快速崛起。從原料端的嚴苛標準到生產端的專業保障，再到功能端的場景化解決方案，網易天成不僅為消費者提供了高品質的產品，也為整個行業樹立了新的標桿。未來，隨著國產寵糧的進一步高端化和市場格局的多元化，網易天成有望繼續引領行業潮流，推動寵物食品市場走向更高質量的發展階段。