“出口轉內銷”一片新藍海

特朗普關稅沖擊我國出口貿易之際，國內多家電商平臺、商超宣布出手幫助外貿企業，搶灘“出口轉內銷”。

　　如據報道，4月11日，京東宣布將推出2000億元“出口轉內銷”扶持計劃，幫助外貿企業快速開拓國內市場。同日，盒馬也宣布面向外貿企業開放入駐通道，將上線“外貿專區”。拼多多則透露，將推出“千億扶持”，加大對跨境中小商家的補貼力度。

　　大型商超方面，永輝超市發布了公開信，提出對出口受阻而庫存積壓的企業，開通“綠色通道”。華潤萬家、聯華超市等，也都有相應的支持舉措，推動“出口轉內銷”，幫助外貿企業拓寬內需市場。

　　說起“出口轉內銷”，有一定閱歷的國人都不陌生，是一個上世紀八九十年代的流行語，也是很多人的青春記憶，是“好東西、緊俏貨”的代名詞。

　　在市場經濟初期，國內商業生態比較初級，企業和消費者對產品質量要求也不高，這導致市場上大量劣質商品流行。但同時，一些外向型企業卻又正在以現代化的企業管理制度，按照發達國家的市場標準生產產品。這些產品主要用于出口創匯，但其中也有一部分因為質量有瑕疵或者其他原因而被投放到了國內市場上。

　　當年，一聽說哪里有“出口轉內銷”的商品，好多人不惜“翹班”去排隊搶購。而今30年后，“出口轉內銷”又回到了主流媒體的話語體系中。但與當年相比，今天的“出口轉內銷”有相同又有不同。

　　相同的是，其核心都是一個“轉”字，體現出這些商品都是因為意外因素而被投放到國內市場上。不同之處則在于，30年前的“出口轉內銷”是一種偶然行為，商品的流動大趨勢還是浩浩蕩蕩的出口大潮，是為中國發展創造更多外匯；現在的“出口轉內銷”，則意味著一種“新常態”，未來會有越來越多的外向型企業和外向型商品轉而主要面向本土消費者。

　　從這個角度講，無論是京東的2000億元“出口轉內銷”扶持計劃，還是永輝超市的“綠色通道”，都不應是短期應對之舉，而要做好長期扶持外貿企業轉戰內需市場的持續計劃。

　　事實上，即便中國加入世界貿易組織（WTO）之后的20年里，“出口轉內銷”亦經常出現在消費者視野中。比如，2008年全球金融危機時期，就有很多外貿企業把商品轉投向內地市場；疫情期間，由于國際供應鏈中斷，“出口轉內銷”也曾成為解決積壓產品的路徑，但整體上還是以外貿為主攻方向。

　　然而，從這次美國濫施關稅政策對全球貿易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國有長期穩定的社會環境、不斷優化的營商環境。大量過去以外貿為主營方向的中國制造企業，已經到了考慮將“出口轉內銷”作為長期戰略的時候。

　　就像疫情期間一樣，京東等電商平臺的加入，則很可能會顯示出中國強大的互聯網業，將在提升社會資源配置方面展現出以前意想不到的效果。

　　比如，很多“出海”多年的外貿企業都具備優秀的生產能力，產品品質過硬，價格也不高，卻未必能夠順利轉入國內市場。

　　在過去，一些廠商“出口轉內銷”只能靠拿小喇叭扯開嗓子喊，廠商要面臨不了解市場需求，缺乏營銷經驗，品牌認知度不高等一系列難題。而這正是電商平臺的長項，其可以通過直接采購、流量傾斜、營銷支持、密集培訓等方式，快速幫助商家拓展國內市場。當然，也要防止低價內卷。

　　這些年來，中國與美國之間的貿易摩擦持續存在，外貿企業對當前情況并非毫無準備，對國家經濟而言“天塌不下來”，對商家來說自然也不用太過悲觀。

　　據統計，2024年，中國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%，內外兼顧是大趨勢。

　　電商平臺和大型商超，也應將“出口轉內銷”扶持計劃作為持續性的長期工程對待。要知道，這不是純公益行為，即便就商業利益而言，也是大有可為。

　　可以預計的是，隨著國家層面的重視，后續也將有相關配套政策出臺，為外貿企業“出口轉內銷營”造良好環境，讓更多優質產品服務于國內消費者，助推內需市場升級。

（來源：新京報）