特朗普關稅“過山車”，美國小老板們的焦慮與掙扎

特朗普波動的關稅政策，正影響著美國人2025年圣誕節要怎么過。

有著50年歷史的伊迪家居用品公司（Yedi Houseware），其總裁鮑比·賈瓦赫里（Bobby Djavaheri），最近就被公司下半年的節假日銷售計劃折磨的焦頭爛額。這家銷售空氣炸鍋、高壓鍋和餐具的美國零售商，他們的所有產品都在中國生產。

中美關稅陰云的籠罩下，因為無法確定到岸貨物的最終成本的情況，Djavaheri不得不幾乎每天都調整他的生產訂單計劃。

調整正常經營的計劃之外，Djavaheri也正在擔憂下半年的節假日促銷。諸如圣誕節，這是Yedi Houseware的銷售旺季，Djavaheri不僅要做出生產訂單的預估，還必須為招聘、營銷、廣告等分配資金。但由于關稅率不斷變化，也不清楚哪些成本會持續，因此幾乎不可能提前定價、促銷或計劃。

假日訂單通常會占據零售商年收入的20%-30%，許多零售商今年都感到焦頭爛額，不得不縮減、推遲或對沖他們的生產計劃。

促銷之外，大量美國中小企業主可能要面臨著生死存亡的經營危機。尤其是經營服裝、玩具等類目的美國零售商們，許多人都公開表示美國市場銷售的這些產品離不開中國制造，高關稅只會對他們這些在美國本土創造稅收的企業造成傷害。

“如果關稅加到145%，店里的熊貓玩偶將從32美元漲到80美元，人們不會愿意花那么多錢買”，來自弗吉尼亞州亞歷山大市的玩具店店主艾米·盧瑟福接受采訪時稱，加征關稅將迫使她漲價，最終消費者和店主都將蒙受損失。

焦慮和擔憂之外，許多美國賣家和零售商也在積極做出應對舉措，試圖通過跟供應商談判、商品加價、轉移供應鏈等舉措，來應對這場危機。

額外的關稅支出

在關稅政策的劇烈變動之下，諸多美國企業正承受著前所未有的壓力。

以總部位于美國加州的塔爾普特恩特公司（Tarptent Inc.）為例，當關稅率從原本的 7.5%陡然上調至37.5%時，這家公司為進口商品繳納稅款這一項的支出，從之前1萬美元飆升至5.1萬美元。

Tarptent作為一家專注于生產輕型帳篷以及其他戶外和露營裝備的企業，其生產高度依賴中國、越南和西雅圖的三個生產基地。

公司總裁亨利?希爾斯（Henry Shires）向媒體訴苦稱：“由于關稅稅率問題，我們不得不暫停中國工廠的所有運營，我現在完全不知道下一步該怎么辦。” 希爾斯還透露，Tarptent公司每年的營收原本約為250萬美元，但關稅情況一直不見好轉，這個數字恐怕會攔腰斬半，降至100萬美元以下。

目前，公司現有的庫存勉強還能支撐整個夏季的銷售，可一旦關稅維持現狀，到了秋季，經營就會陷入難以為繼的尷尬境地。

面臨145%高額關稅的美國商家們，則更不樂觀。

比如Bratz 娃娃、L.O.L. 驚喜娃娃等熱門商品的玩具制造商MGA，在短短兩周時間里，為從中國進口到美國的產品支付了近1000萬美元關稅。這一沉重負擔，直接阻礙了 MGA 旗下小泰克幼兒玩具系列的擴建計劃，還或將面臨必須裁員的局面。

此外，還有銷售算命玩具牌的美國玩具零售商Kamhi Toys，受關稅的影響，其秋季和節假日的配送成本極有可能從目前的大約100萬美元，飆升至150萬美元。

對于美國眾多小型零售商而言，受勞動力、保險、租金、稅收和信用卡手續費等經營成本持續攀升的影響，其當下的經營成本原本就在逐步進入無法控制的階段，而如今關稅又帶來了巨大的成本漲幅。這就像壓死駱駝的最后一根稻草。

特里?威廉姆斯（Terri Williams）作為德克薩斯州一家書店的負責人，他無奈地表示：“我們已經陸續收到好幾家供應商的通知，告知我們從他們那里采購的產品要漲價。為了應對即將到來的春夏季，我們只能被迫減少采購量，同時提高商品價格，如此一來，預計利潤率將會大幅降低。”

Town Center Music的亞倫?布朗（Aaron Brown）也訴苦道：“我們的商品變得愈發昂貴，這直接導致整體銷售量大幅減少。而且由于制造商紛紛提高價格來彌補成本，我們的利潤率也隨之降低了。”

艾米莉?布恩（Emily Boone）在賓夕法尼亞州經營女性精品店By A Thread長達七年，她感慨道：“現在，我們在努力支付日常開支、團隊開支，在和大賣場激烈競爭的同時，又不得不面對這棘手的關稅問題，壓力實在是太大了。”

美國人口普查局的數據清晰地表明，中小企業在年度進口額中占據著高達8680億美元的份額，約占美國進口總額的三分之一。

這些中小企業對中國制造業有著極深的依賴，然而，在嚴峻的金融動蕩面前，它們自身的抗風險能力卻極為薄弱。PYMNTS Intelligence的最新報告更是揭示了殘酷的現實，近五分之一的中小企業對未來五年的生存前景持悲觀態度。

在所有受訪企業當中，近7%的企業認為自己根本難以撐過未來兩年，而在那些無法獲得融資的企業里，這一比例為13%，美國中小企業的未來，似乎被一層濃重的陰霾所籠罩。

可能倒閉的信號

“說實話，關稅宣布時，感覺美國幾乎所有小企業都收到了可能倒閉的信號”，Out There Outfitters服裝店的合伙人Sarah McDonald如是說。這家有著15名員工的服裝店，如今正面臨全員解散的危機。

在被美國加征關稅的中國商品中，按總稅率從高到低排列分別是注射器、鋰離子電池、烏賊（魷魚）、羊毛衫、塑料餐具、烤面包機、電動車、玩具等，稅率分別達245%、173%、170%、169%、159%、150%、148%、145%。

資料顯示，美國針對中國商品征收的關稅主要分為四類。前兩類是特朗普上任之前就存在的基本稅率以及2025年前實施的額外關稅。后兩類則是特朗普上臺后，相繼宣布加征的額外關稅與對等關稅。

以羊毛衫為例，面臨的168.5%稅率，涵蓋了16%的基本關稅、2025年前實施的7.5%額外關稅、特朗普上任后加征的20%關稅，以及高達125%的對等關稅。

鑒于當下美國市場上銷售的大多數服裝都是在海外制造，行業代表和分析師在最近紛紛發出警告，指出由此引發的成本上漲幾乎難以避免。William Blair的分析師Dylan Carden和Anna Linscott預估，商品成本的總體漲幅大概在30%左右。

然而，大量美國服飾零售商卻對漲價持堅決否定態度。

總部位于佛蒙特州米德爾伯里（Middlebury）的 Beau Ties 公司，主要生產編織真絲提花領帶、領結、口袋方巾和圍巾，銷售渠道覆蓋電商和批發領域，其供應商大多來自中國。

公司CEO兼創意總監Greg Shugar滿臉無奈，忍不住嘆息道：“我們現在的處境糟糕透頂，簡直是腹背受敵。一方面，成本像火箭般瘋狂攀升；另一方面，消費者在經濟壓力下緊緊捂住錢包，根本不愿消費。”

據悉，當特朗普首次宣布對中國商品征收關稅時，Beau Ties公司還能憑借自身努力與供應商協商，雙方共同分擔關稅沖擊。但隨著關稅不斷上漲，供應商們在巨大壓力下紛紛退縮。Shugar無奈表示，行業內公司都在嘗試和中國供應商談判，可太多中小企業既沒有強大的品牌影響力作為談判籌碼，也難以承受這持續不斷的沖擊，存活下去變得異常艱難。

美國玩具商家們的境遇，似乎更為艱難。

比如支付了百萬美元關稅的美國玩具制造商MGA，旗下原本售價15美元的Bratz玩偶，到圣誕節時價格可能會飆升至30美元。

MGACEO艾薩克?拉里安（Isaac Larian）預估，照此形勢發展，公司今年銷售額和利潤將雙雙銳減40%。他還補充說，玩具行業一直在爭取豁免針對中國制造商品145%的關稅，并且認為近期給予科技公司的豁免并不公平。

“玩具行業雇傭了超過27萬名美國人，然而超過80%的玩具仍然是在中國制造的。”許多美國玩具公司的負責人在社交平臺上，言辭懇切地強調玩具類產品對中國制造的依賴，同時指出高關稅對這個行業的打擊巨大。

還有佛羅里達州Kamhi World公司，主要銷售“Mr. Predictor”牌算命玩具，公司所有定制玩具均從中國一家工廠獨家進口。受關稅影響，如今已不得不暫停所有海外生產。Kamhi Toys雖在探索將生產遷出中國，可無奈其他工廠產能飽和。

公司創始人Jay Kamhi 表示：“如果要支付150萬美元罰款或關稅，我們根本無法盈利，只會虧損，這種情況難以為繼，我們卻又無路可走。”Kamhi World考慮將生產轉移到越南或墨西哥，但“那些又大又貴的模具都在中國，運輸是個難題，還得找代工工廠，越南的很多工廠都表示沒地方承接我們的訂單”。

Kamhi說，他也曾考慮在美國制造，內心也很期望這樣做，可玩具所需的專用模具和電子產品只能在海外采購，即便美國工廠有產能，成本也要高出10倍左右。

無法被替代的中國工廠

將關稅壓力轉嫁給消費者，是當前零售商能解燃眉之急的無奈之舉。

美國本土美妝公司Performance Beauty，是眾多考慮盡快提價的品牌之一，但公司相關負責人對媒體表示此舉是“我們不想做的事情”。

“從中長期來看，探尋國內解決方案無疑是絕佳選擇。但殘酷的現實是，美國國內極度缺乏假睫毛及相關美容產品包裝的生產設施，這使得該計劃推進起來困難重重。”Performance Beauty集團的睫毛部總裁Sabeen Mian如是說。

但是對于頭部賣家而言，遷移供應鏈也并非易事。

年銷售額有望達到1億美元的手袋品牌Bogg，其產品就主要在中國生產。在特朗普最初對中國征收10%以及額外10%的關稅后，Bogg就開始前往越南和斯里蘭卡考察，試圖將供應鏈多元化。

公司創始人兼CEO Kim Vaccarella透露，他們找到了看似的可行貨源，但就目前情況來看，中國還是最好的選擇。

這不僅僅是因為美國現階段對全球185個國家和地區征收高額關稅，核心在于中國在生產制造上的長久積累，有著其他國家難以超越的體系。比如Bogg產品所使用到的EVA材料，常用于制作人字拖和瑜伽墊，雖然在越南生產有可行性，但Vaccarella深入研究后發現，很多工廠是中國人的，且雇傭的是中國工程師。

上面提到的服裝、玩具等產品同樣如此，從磨具、油漆到配件，中國擁有豐富的技術和制造產業支撐。

與此同時，即便是遷移供應鏈，很多美國公司也不會考慮將工廠拉回美國。

家具品牌Teamson的創始人William Su，在特朗普的第一個任期，就在越南設立了一家工廠以應對對中國加征的關稅。進入2025年，William Su選擇跟印度制造企業商量合作事宜。但如今隨著特朗普對全球185個國家及地區加征關稅，William Su擱置了與印度企業的合作，卻仍不考慮將合作工廠放在美國。

有美國賣家直言，即便能避免關稅，但從財務角度來看，將制造業轉移到美國并不可行。

身處加利福尼亞的母嬰用品賣家Dusty Kenney，在面對關稅沖擊時，就曾考慮開設屬于自己的制造工廠。但她隨即發現：“這想法太不切實際了，完全超出了我的預算。我滿心期望能在美國進行制造，可現實是美國根本不存在相應的基礎設施。”Kenney表示，由于美國工廠數量遠少于中國，在國內生產產品的成本將是現在的兩倍甚至三倍。

美國本土的制造商Vyper Industrial，在3月的一場行業展會上，就有許多合作商找過來，商量代工合作。但Vyper Industrial生產的凳子和其他商店設備價格在350美元到650美元不等，而非美國制造的同類替代品售價不到40美元。

公司CEO Dayne Rusch認為：“OEM制造商迎來了巨大機遇，可以從那些原本在海外采購、現在準備在美國生產的企業那里承接更多業務。”

像Vaccarella 還擔憂，若 Bogg 試圖將生產轉移到美國，鑒于特朗普政府目前減少移民的政策，聘請中國人才來確保生產線正確設置會面臨極大困難，她不禁質疑：“鑒于我們邊境的現狀，讓中國同行獲得簽證來助力我們開展這項業務，談何容易？”

保健品和補充劑品牌Blume的創始人 Karen Danudjaja同樣認為，將生產轉移到美國絕非一蹴而就之事。她表示：“我們正竭盡全力調整供應鏈，尋找替代供應商。但實際情況是，有些產品我們根本無法在美國國內采購。本地制造不是簡單地打開開關就能實現的，需要大量時間。”

Alignable對小企業的調查結果顯示，超過一半的企業表示無法與供應商協商價格以充分抵消關稅；許多企業反映，美國生產的替代品價格通常至少高出25%，且需要等待六個月甚至更長時間才能拿到貨；近20%的企業直言，他們根本沒有可行的美國采購選擇。

美國企業在關稅的漩渦中艱難掙扎，尋找出路的過程充滿荊棘，無論是提價、轉移生產地，還是探索本地制造，都面臨著重重阻礙 。