人形機器人商業化落地并不難，這兩類客戶的錢很好賺

人形機器人商業化落地難！

這個問題一直纏繞著機器人從業者。經過投資人朱嘯虎的“大嘴巴”，更是鬧得全網周知。

朱嘯虎說，是個人形機器人就翻跟頭

某種程度上，正如朱嘯虎所言，人形機器人真的是“百無一用”。

人形機器人進廠“打工”，目前還不成熟；人形機器人進家庭做保姆、做養老機器人，當前更是不太可能。

而且，人形機器人價格不便宜，動輒十萬多遠，這還是壓低成本后的價格，“誰會花十幾萬買一個機器人”？

但換一個角度，我們會發現，人形機器人深受大眾喜歡。

人形機器人的樣子，就天生討喜，自帶流量。

君不見，出租人形機器人都成了一門爆火的生意，商場開業、馬拉松開跑、學校辦會……都要找一個或幾個人形機器人站在那揮手。

重慶馬拉松上，人形機器人站在那向跑者揮手

那些“有幸”與人形機器人握手的人，一個個笑顏逐開，可見人形機器人深受大眾喜歡。

2025中關村論壇上，人們爭先與人形機器人握手 陳重山攝

各種關于人形機器人的爭論，更是在各大短視頻不斷涌現。

這么討喜的產品，不可能沒法商業化落地的。

波士頓動力創始人曾評價人形機器人“在某種程度上是一種炫耀，而不是一種生產力”。

想要人形機器人商業化落地，就不能死磕“生產力”，而要抓住“炫耀”性的用途，譬如之前的人形機器人站臺商場開業、馬拉松開跑，以及去學校科普等，這也是用途。

從這個角度看，人形機器人的潛在的客戶就十分多了。

“刃辛機器人”略舉兩例：一是孩子，人形機器人可充當玩具，而且還能教育孩子；二是極客，他們喜歡搗鼓各種電子設備，人形機器人更能“擊中”他們的心懷。

這兩類人，都是消費大戶。當然，人形機器人動輒十幾萬元，作為玩具，還是太貴了。

人形機器人玩具

年初，在春晚上靠著舞手絹大火的宇樹科技，將旗下的Unitree H1和G1兩款人形機器人正式在京東線上開售。

Unitree G1人形機器人在京東的售價為99000元，預計45天可交貨。Unitree H1人形機器人售價為650000元，預計60天可交貨。

宇樹售賣頁面，截圖于京東

無論是低至十萬內，還是高達65萬的兩款產品，在京東上都幾乎都做到了“秒空”。

據《科創板日報》記者，市場對于個人用戶購買人形機器人后的使用場景充滿好奇。

但京東的銷售人員回答，顧客買這些人形機器人，主要用于“展示”。

這種用途和目前大火的人形機器人出租，保持了一致性。

但是，若尋求人形機器人展示（站臺），面對十萬左右，甚至更高的價格，選擇租賃依然強于直接購買。

其實，目前市面上已經出現萬元的人形機器人。

譬如，mini雙足機器人π，依據高擎機電官網的售價，最低為2.6萬元左右。

機器人售價情況 截圖于高擎機電官網

π這個mini雙足機器人，從長相來看，不是很漂亮，僅僅兩條腿頂著一個腦袋，身子不見了，但其“相貌”應該能在二次研發后進行改變，從而變可愛。

機器人π 圖源：高擎機電官網

低廉的價格，使得π的性價比非常高。

π整機高度40cm，重量4KG，單腿有5個自由度，其中髖關節3個自由度，膝關節1個自由度。

由于采用更加符合人體結構的設計，而且雙足結構設計合理，腿部構造簡潔又不失性能，π運動空間和運動能力可以達到甚至超過人體水平，能夠實現行走、奔跑、跳躍等各種運動。

續航時間也能夠長達4個小時，而且蹲起僅需8Nm，單腿的膝關節和髖關節只需要4Nm。

π的相關參數 圖源：高擎機電官網

據高擎機電的介紹，π的用途之一就是教育、娛樂。

簡而言之，大眾可以花2.6萬，為自己的孩子買一個大玩具（大人也能玩）。這玩具不僅能蹦跳，而且能培養孩子的科技意識。

更關鍵的是，這玩具“逼格”超高，保準讓你的崽成為人群中最靚的那位。

AI玩具市場十分火爆，Grand View Research數據的顯示，2023年全球AI玩具市場規模約為87億美元。

歸屬“眼球經濟”

甭管是出租站臺、展示，還是成為孩子的玩具，其實都是人形機器人的“人形”形態所帶來的。

從心理學史看，人類傾向于對與自己外形、行為相似的實體產生信任和共情。

人形機器人的面部表情、肢體語言和互動方式更貼近人類，降低了人機交互的陌生感，會被其擬人化的靈活性和“生命力”吸引。

從瑪麗·雪萊的《弗蘭肯斯坦》到《西部世界》《機械姬》，人形機器人常被賦予人性、情感甚至道德困境，成為探討人類本質的媒介。

這些故事塑造了公眾對“理想機器人”的期待——不僅是工具，更是伙伴或對手。

深層次看，人形機器人象征著人類對自身能力的延伸與超越，例如通過雙足行走挑戰自然演化，或通過AI模擬人類思維。這種“造人”的野心天然帶有哲學和倫理的討論價值。

另外，從視覺角度看，人形機器人的動態（例如跳舞、跑酷、翻跟頭），展示效果更具戲劇性和觀賞性，非常利于傳播。

人形機器人的各種動作視頻的傳播，又再一次強化人形機器人在大眾心目中的份量，抓住了大眾的眼球。

現階段的人形機器人，其實可劃歸“眼球經濟”，其商業化落地場景，從展示（炫耀）這個角度來尋找，是一個好辦法。

來自樂聚機器人的消息稱，在商服場景下，譬如展廳導覽，人形機器人已經實現批量交付落地。

樂聚的“智能講解”人形機器人搭載可訓練大模型，支持入口迎賓、定位講解、障礙識別、語音問答、合影留念等。

在展覽廳，這款機器人支持全展區精準導航，自主避障，定點展區展品講解。而且支持中、英、西、法、德、俄、日、韓等 83+ 語言，接待國際客戶也沒問題。

圖源：樂聚

“極客”也是客戶

人形機器人目前處于技術快速發展階段，研發的需求也很大。

如高擎機電所言，當前的人形機器人行業，就像當年的PC行業，需要先為開發者提供高性價比的便于開發的平臺，充分釋放開發生產力，才能快速推動整個行業的發展。然后才會有各種應用的機器人走進工廠和家庭。

機器人π也是廠家從開發者使用場景出發打造的輕量級開發平臺，提供完善標準的開發環境，可靠易上手，好用易開發。

機器人π的一個重要用途是科研，但相較于十幾萬、幾十萬元的人形機器人，這個機器人的價格低廉，從某種程度上說，其銷售對象不一定是科研院校，很可能是——極客。

所謂極客，來自于美國俚語“geek”的音譯，一般指對技術有狂熱的興趣并投入大量時間鉆研的人。

目前對機器人開發有興趣的人很多，他們也許有自己的工作，花上數十萬買一臺人形機器人進行業余研究，著實有點破費，畢竟目前的人形機器人還沒有實實在在的用途。

但是，花個一兩萬，弄個人形機器人的輕量級開發平臺在家搗鼓搗鼓，是十分有可能的。

不要小瞧極客的能量，劉強東創業之初，就是靠極客捧場，一步步走起來的。

2003年非典事情，劉強東的中關村攤位無法出攤，不得不在各大網絡論壇發帖賣電子產品，但帖子時常沒淹沒。一些極客網友對劉強東的貨品十分認可，幫忙置頂劉強東的賣貨帖，并紛紛掏錢購買。

這不僅讓劉強東度過困難期，也讓他看到網上賣貨（電子商務）的巨大可能性。非典結束，劉強東就砍掉線下生意，開辦了京東網。

如果極客能夠捧場高性價比人形機器人產品，在其上做出各種新的二次開發，尋找更多落地場景；說不定，在人數眾多的極客努力下，人形機器人就能一步步發展起來，產生出真正的“生產力”。（文/刃辛機器人 陳重山）

參考資料

[1]《我們是怎么做機器人的？》，高擎機電，yuqiyuqi

[2] 《超小型雙足人形，售價萬元級，搭載峰值16Nm自研一體化關節部件，可自主蹲起》，人形機器人發布，Jack