2025年如何在TikTok Shop做好出海？品牌化是首選

深圳龍華，跨境電商商家陳卓的辦公室內(nèi)，在大洋彼岸的關(guān)稅風(fēng)暴中顯得很平靜。

短短幾天之內(nèi)，美國對中國進口商品關(guān)稅已疊加多輪，導(dǎo)致包稅物流“一天一個價”。陳卓通知工廠暫停發(fā)貨，打算靜觀其變。他很慶幸，公司有2萬件家居產(chǎn)品已在關(guān)稅高漲前備貨到美國倉庫里，“3月底咬牙多發(fā)了幾個柜子，簡直像買了一份‘保險’。”

在微信群里，貨代正刷屏催促客戶“0點前到倉可鎖原價”。這場關(guān)稅沖擊波中，有人倉皇斷貨、信心倍減，也有人借勢提價、打造品牌。

巨浪來襲，機會比風(fēng)險來得更快

“關(guān)稅多次變動，同行都在抱怨，但流量數(shù)據(jù)告訴我，機會可能比風(fēng)險來得更快。”陳卓發(fā)現(xiàn)店鋪的訂單更多了。

他解釋道，美國消費者們受到影響開始囤貨，因此這幾天有的店鋪銷量很好。不過，這種“消費潮”只是短期現(xiàn)象，可能過段時間就消退了。

當然，關(guān)稅沖擊波中，并不是所有人都像陳卓這樣幸運。一位業(yè)內(nèi)人士告訴品牌工廠，以往靠跟品鋪貨、薄利多銷的中小商家，在每公斤運費跳漲6-8元、查驗率翻倍的背景下，利潤率被嚴重壓縮。

而那些已具備強大品牌效應(yīng)的頭部企業(yè)，在變動中更顯從容。

安克創(chuàng)新通過調(diào)整價格+供應(yīng)鏈來應(yīng)對當前的不確定性。致歐、道通科技等企業(yè)也紛紛行動起來，制定了相應(yīng)的提價策略，與此同時，一些商家選擇降低促銷力度，來緩解對利潤空間的擠壓。

長期以來，安克創(chuàng)新致力于品牌建設(shè)，已經(jīng)成功構(gòu)建起了充足的品牌溢價空間。借助精準的價格調(diào)整策略，安克創(chuàng)新巧妙地緩沖了關(guān)稅成本增加所帶來的壓力，在保持產(chǎn)品競爭力的同時，維護了利潤水平。

對此，有業(yè)內(nèi)資深人士分析指出：“走品牌路線的出海企業(yè)，其實并不太擔(dān)憂關(guān)稅影響，因為品牌本就具備一定的溢價能力，能夠在一定程度上消化成本的增加。甚至還有能力趁著這一波機會，提升高端產(chǎn)品線的市場占有率。”

更隱秘的博弈藏在成本結(jié)構(gòu)里，跨境物流服務(wù)商Vincent透露：“真正致命的不是關(guān)稅，而是不會算動態(tài)成本賬的商家。”

他告訴品牌工廠，當前對關(guān)稅感到頭疼不已的，大多是近兩年才入局跨境電商的小商家，經(jīng)歷過特殊時期天價運費的商家們，面對如今的關(guān)稅變化顯得頗為淡定。“那時候美線一個集裝箱運費2萬美元，都一柜難求，即便現(xiàn)在關(guān)稅疊加了145%，帶來的影響也沒那么大。”

不比價找增長，品牌溢價是關(guān)鍵

要么維持價格，犧牲利潤，甚至“虧本賺吆喝”；要么提高售價，轉(zhuǎn)嫁成本，面臨銷量下滑的風(fēng)險。這已成為了許多依賴薄利多銷的跨境商家面臨的兩難境地。

業(yè)內(nèi)普遍認為，這場猛烈的關(guān)稅風(fēng)暴中，漲價幾乎是板上釘釘了。但未來的關(guān)鍵在于，誰能把“成本焦慮”轉(zhuǎn)化為“品牌張力”，精準錨定品牌化、高利潤的發(fā)展航向。

TikTok Shop跨境POP商家運營負責(zé)人Ryan就表示：“新形勢下，品牌化刻不容緩。品牌化將帶來高溢價、高認知度、高忠誠度，有品牌力的商家更有可能在長期的競爭中獲得長效增長。”

品牌工廠在與商家們的交流中，也得到了類似的答案，一位跨境商家直言：“我打算持續(xù)做好品牌形象，提提價，還要多市場布局。”

憑借獨特的內(nèi)容電商生態(tài)，TikTok Shop已成為眾多商家品牌化增長首選陣地，目前90%以上的出海品牌已在TikTok Shop完成了入駐。

在TikTok Shop上，你可以找到不少國內(nèi)熟知的品牌，譬如快奢時尚品牌URBAN REVIVO、潮玩領(lǐng)軍品牌POP MART，也能找到司順電商旗下MRO品牌Vevor、安克創(chuàng)新旗下的Anker、eufy等中國出海明星品牌。

此外，工貿(mào)一體的品牌，如折疊跑步機品牌LICHICO、主要銷售大號保溫杯的Meoky等，以及海量的白牌賣家，都選擇了借助TikTok Shop的力量，通過別具特色的內(nèi)容電商模式，將品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向國際市場。

這背后的原因并不復(fù)雜，TikTok Shop所構(gòu)建的內(nèi)容電商，本就不是一個比價消費的場景，價格因素會讓位于真實的需求和良好的用戶體驗。這種獨特的內(nèi)容消費場景呈現(xiàn)出“重內(nèi)容價值、輕價格敏感”的特征，讓商家在TikTok Shop上運營生意的同時，也自然而然地在塑造著品牌。

無論是著眼于TikTok內(nèi)容場“品效合一”的天然屬性，還是跨境品牌考量出海時主動建立品牌認知的戰(zhàn)略需求，TikTok Shop都已憑借其獨特價值，成為商家“品牌化”新增長的首選陣地。

品牌化拐點已至，TikTok Shop助力商家成長

在2月時，TikTok Shop推出了“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，覆蓋“高品質(zhì)商品、商家內(nèi)容加速、營銷放大、達人內(nèi)容強化和用戶體驗提升”等五大增長模塊，幫助商家生意爆發(fā)，開啟品牌化之路。

如今，TikTok Shop跨境電商副總裁木青在2月商家大會上強調(diào)的“品牌化方向”，正在新的挑戰(zhàn)中加速兌現(xiàn)。

為了助力商家更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌化發(fā)展，TikTok Shop跨境電商近日推出了“PEAKS品牌新增長計劃”，宣布將投入億級資金、億級流量，從新品打爆、頭部達人合作、品牌資產(chǎn)建立到服務(wù)優(yōu)化等多個維度，幫助商家實現(xiàn)品效合一，在TikTok Shop贏得確定性增長。

好的商品離不開好的營銷。在品牌廣告投放、品牌營銷活動方面，TikTok Shop特別提供了“增量返點加碼、超品俱樂部”等專屬權(quán)益，幫助品牌降本增效。

在PEAKS品牌新增長計劃下，TikTok Shop特別聚焦了新商痛點，在入駐、冷啟、建聯(lián)達人、品牌營銷等關(guān)鍵節(jié)點上，都會給予新商更大力度的扶持。據(jù)了解，美國市場單店營收超200萬美元或國內(nèi)年銷千萬以上的品牌新商家，都能獲得TikTok Shop的升級權(quán)益。

此外，TikTok Shop在持續(xù)開拓新市場，近期已同步上線了意大利、法國、德國、西班牙跨境電商業(yè)務(wù)，同時也向符合條件的商家提供一店賣五國的產(chǎn)品能力。

當下，拿著好產(chǎn)品卷入低價、薄利多銷的路子，已逐漸失去了經(jīng)營優(yōu)勢，做全球化品牌、謀求高質(zhì)量發(fā)展，找尋價值鏈的高點，才是品牌出海的未來。

從基礎(chǔ)運營到品牌塑造，再到市場拓展的全方位支持，懂內(nèi)容更懂如何做品牌的TikTok Shop，將助力商家在品牌化增長的道路上加速成長。