攝影+私域=本地頭部？小工作室快速起盤案例拆解！

Hi，我是汶川。

今天分享第4個工作室班學(xué)員的案例。

在江蘇做少女寫真的學(xué)員——寧老板，非科班出身，0資源，不會運(yùn)營，甚至最開始連朋友圈都不發(fā)。

她剛?cè)胄袝r完全是“為愛發(fā)電”，接不到單，但就是這樣一個“隱身攝影師”，后來卻在當(dāng)?shù)貙懻媸袌鲎龅搅诵☆^部，年營收穩(wěn)定在60w。

從「沒單」到「爆單」，她做對了什么？

一、從0-1的蛻變：朋友圈運(yùn)營+漲價

你可能不相信，寧老板剛開始做攝影的時候，微信好友只有幾十個人，平時幾乎不發(fā)朋友圈。

更“離譜”的是還定期換微信號！

她的邏輯是：

你超過兩個月不跟我聊天，那我們就沒有必要再聯(lián)系了。

這也導(dǎo)致了兩個嚴(yán)重的問題：

1.潛在客戶根本不知道她在拍照

2.知道她在拍照的客戶，想找她拍的時候但卻查無此人了

但那個階段的寧老板，并不覺得是自己“不會營銷”，反而一心覺得是“拍得不夠好”，于是開始瘋狂報攝影課、學(xué)技術(shù)。

直到后來，她參加了我們的【IP營】，才第一次意識到：不是她拍不好，是根本沒人知道她會拍！

很多同學(xué)都知道，我們營里的slogan叫做：想是問題，做是答案。

那段時間，她跟著我們做「21天朋友圈日更打卡活動」，重拾微信，開始運(yùn)營朋友圈，至少每天發(fā)3條，同時憋了三天，寫出人生第一篇「人設(shè)文」。

也把報價從699，一口氣漲到了1280。

結(jié)果那篇人設(shè)文一發(fā)，評論區(qū)立馬來了3個全款付費(fèi)的客戶。接下來的幾個月，開始頻繁接單，一個月拍十幾二十單。

這讓她第一次嘗到了做攝影師的成就感。

二、從1-10的進(jìn)階：學(xué)會“借勢”，讓爆單變成常態(tài)

如果說從0到1是意識的覺醒，那從1到10，靠的就是格局和方法。

寧老板的熱度沒有曇花一現(xiàn)，是因?yàn)樗?strong>「借勢」。

在工作室班課上會講，“借勢”有兩個維度：

大勢：比如口罩后的報復(fù)性消費(fèi)、三胎政策等國家勢能的推到

小勢：借助某個人、某個網(wǎng)紅，或者說在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人，撬動流量口。

而寧老板能從獨(dú)立攝影師做到當(dāng)?shù)氐男☆^部攝影工作室，正是靠著這兩種“勢”起飛的。

第一個勢是借【節(jié)日的大勢】。

在寫真行業(yè)，除了生日、紀(jì)念日，節(jié)日就是最天然的拍照動機(jī)。

寧老板抓住的第一個機(jī)會，就是圣誕節(jié)。

為了拍圣誕主題，她干脆租了一個場地布置圣誕樹、禮品盒、掛飾等元素，不僅解決了布景問題，也直接促成了她工作室的誕生。

也是因?yàn)橛辛藞龅兀磕甑氖フQ節(jié)，她都會小爆一波。哪怕是她本人，每天也得拍2~3組，忙得腳不沾地。

還有一次，是她借助“人”的勢。

自從上完我們工作室班后，寧老板心里埋下了一顆“拍網(wǎng)紅”的種子。

恰巧有一個網(wǎng)紅聯(lián)系到她說要拍寫真，就順利成章地達(dá)成了合作，兩人共創(chuàng)把作品發(fā)到抖音上。

結(jié)果那條視頻直接爆了。網(wǎng)紅的粉絲們“聞著味兒”來預(yù)約。

從那一波開始，她至少拿下了20w+的營收，全靠自然流量，0投流，0推廣。

更關(guān)鍵的是，從那以后她徹底建立起了在本地市場的“專業(yè)口碑”。

所以，真正的「借勢」不是蹭熱點(diǎn)這么簡單，而是：順勢而為+做足準(zhǔn)備+推出好內(nèi)容。

最后，總結(jié)一下寧老板從“為愛發(fā)電”到成為當(dāng)?shù)匦☆^部的幾個點(diǎn)：

1.放下藝術(shù)家的身段，通過朋友圈運(yùn)營，拉高用戶信任

2.果斷漲價，讓自己從“廉價攝影師”中脫穎而出

3.學(xué)會借勢，利用節(jié)假日和紅人效應(yīng)，打造勢能

寧老板一開始的問題，同時也是很多攝影師的通病：你根本沒讓別人知道你在做攝影接單！

明明拍得不差，但朋友圈死氣沉沉，客戶壓根沒印象你在拍照。

偶爾有人知道你在拍，還因?yàn)槟忝痔吧⑴笥讶μ铡⑽⑿蓬^像像機(jī)器人……不敢下單。

很多同學(xué)說，自己的經(jīng)歷普通，不值得說，人設(shè)文也不知道怎么去寫。

但其實(shí)只要把你最真誠對待攝影的態(tài)度，還有拍照的初心描述出來，就是可以打動到很多人，如果能加入一些故事細(xì)節(jié)，就更好了。

營銷是說故事，但是一定是建立在真誠的基礎(chǔ)之上，發(fā)心的表達(dá)更深入人心。

人心都是肉做的，套路，可能在短期內(nèi)獲得一些利潤。但是真誠，永遠(yuǎn)是通向一切的必經(jīng)之路。

所以，真誠地多表達(dá)，多發(fā)聲，讓別人注意到你，知道你在做什么，知道你在想什么，總歸會有些收獲的。

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