寶富幕后策劃人王克，用四次大重構換來20年華麗蛻變

你是否聽過“溫水煮青蛙”的故事？當危機悄然逼近，舒適區的麻痹往往比劇變更危險。現實中，無數企業正如那只青蛙，面對技術的顛覆、對手的突襲、市場的驟變，若一味固守舊模式，終將被時代淘汰。

變革不是選擇題，而是生存的必答題。新任管理層的野心、新技術的降維打擊、政策環境的波動......這些推動力正不斷撕扯企業的平衡。然而，變革絕非簡單的“換血”或“擴張”，它需要精準的戰略與管理。

很多時候，企業改革需要內部意識覺醒，然后通過強大的外部推動力來實現。在商業社會，站在巨人的肩膀上，前進一毫米，便有可能獲得卓越的功勛。那些借助咨詢策劃公司打贏商戰，幫助企業自身擺脫競爭泥潭，不斷突破營收瓶頸和轉型困境的成功案例不在少數。

回顧華為近30年的變革歷程中，有一個角色不容忽視，也是華為成長中一個十分重要的見證方——外部的“管理咨詢”智囊團。從1996年開始，華為歷年來累計支付給各類咨詢公司的咨詢費高達數十億美金，幫助華為構建了研發、供應鏈、財經、人力資源、市場等方面的制度、流程體系，支撐著華為不斷增長與精進。

我國第一代咨詢策劃人、著名戰略專家王克曾指出，企業深層次改革的本質就是“重構建”。即打破舊有狀態，從價值、結構、模式、供應鏈等要素進行全面徹底改造與進化，是一個成功的管理進化體系。在某種意義上，重構建是對企業再造、企業重組、戰略變革的一次超越。

縱橫咨詢策劃業30年，王克成為近千家企業成長背后的“隱形推手”。在他參與的眾多咨詢策劃案例中，如果要問服務周期最長的企業是誰，那一定是深圳寶富高爾夫產業集團。

1997年，寶富當時還叫“金百合”，主要從事城市污泥處理和園林綠化業務，王克就為其導入文化變革，開始了長達二十多年的合作之旅。合作期間幫助企業進行四次大重構，實現了寶富在不同時期的華麗蛻變與可持續增長，堪稱教科書級的經典案例。

第一次重構建：打造高爾夫產業一體化集成商

21世紀初，金百合準備涉足高爾夫產業，但當時高爾夫在我國被“妖魔化”，幾乎成了腐敗、奢侈的代詞，再加上相關政策的障礙，一直讓公司在此項重大決議前猶豫徘徊。時任公司董事長找到王克聽取建議，王克對此進行了研判：“高爾夫在我國將是一個井噴的產業，要抓住機遇，大干快上”。

在確認寶富業態與定位時，王克指出：走出一般化的高爾夫業態，以滿足人們日益增長的高層次、高品位和公眾化的高爾夫需求為導向，以高爾夫投資為核心，以高爾夫地產為主導，以高爾夫球場規劃設計、施工建造、設備貿易為支柱，以高爾夫運營管理、網絡化會員服務、賽事活動、和人才培訓為依托，以高爾夫會展、傳媒和設備用具的生產加工為外延，全面整合高爾夫產業的價值鏈，做中國第一家“高爾夫產業一體化集成商”，成為中國高爾夫發展的里程碑。

王克為寶富設計了獨具特色的“高爾夫追日挑戰賽”，引發轟動效應，讓寶富一夜之間在名揚高爾夫行業與產業中，并由中國高爾夫協會批準成為了國家級賽事。“追日賽”當年就入選“吉尼斯世界紀錄”，讓寶富一夜之間在高爾夫行業家喻戶曉。“追日賽”使寶富在最短時間獲得最多的資源，僅在2006年的賽事中，寶富以“一體化集成商”的業態，就與多家球場簽訂設計、施工、服務合同，總金額高達4億多元人民幣。

第二次重構建：升級智慧園林產業城

2013年，寶富決定在保持高爾夫產業強勢的基礎上，借助高爾夫產業積蓄的企業優勢，建立了“寶富花都生態文化旅游產業集團有限公司”，并獲得國家甲級資質，開始向園林產業發力。

王克帶領團隊為寶富提供《中外園林產業及關聯系統的分析研究》、《寶富園林產業發展規劃的創意與策劃》、《寶富園林電子商務系統設計規劃和寶富園林產業招商引資策略渠道與投資商引薦選擇》。通過業務變革對寶富實施“重構建”，讓寶富真正成為新世界的卓越企業。

聚焦衡陽苗木基地，沿襲高爾夫產業“集群、集產”理念，把它上升到“園林綜合體”，做成以園林產業為核心，開發各類功能復合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的園林群體。同時，通過復合作用，實現了與外市場空間的有機結合，客戶系統的有效聯系，成為一個片區甚至一座城市的生態中心，延展園林產業的空間價值。

這樣，寶富衡陽苗木基地升級成了“寶富花都衡陽智慧園林產業城”。隨之，王克又為之設計了“揚名立萬----建好衡陽旗艦基地；引鳥朝鳳----多渠道融資引資；白手奪刃-----以私家林場吸納資金；與云共舞----造園林專業“阿里巴巴”；惟我獨尊----爭創新型城鎮化試點”這五大戰役計劃。

第三次重構建：定位生態文明服務商

在實現寶富花都衡陽園林產業城的“單品突破”后，王克又由點及面，為寶富花都的園林產業戰略鋪排了做“美麗中國創想者，生態文明服務商”的格局。同時優化創新，把寶富花都的業務，按屬性優化為自營、服務兩大類別。

園林綜合體與高爾夫球場設想合二而一形成寶富花都強勢價值點，在新的園林產業戰略布局中，與原高爾夫產業戰略的“東西南北中”五大“高郡”合為一體，形成寶富花都的基石與資本高地。減少產業鏈上低價值活動，整合、優化為“頂層設計，高端規劃，優質施工，卓越運營”四大價值線。這樣，寶富花都圍繞“園林綜合體”，形成了“一點四線”的新型商業模式，盡顯市場張力。

戰略規劃確認之后，寶富花都在深圳、上海等四大航空媒體高調亮相，刊發廣告。一時間，“美麗中國創想者，生態文明服務商”的定位，成為國內園林及生態旅游企業的標桿，“一點四線”的商業模式更引發人們的參觀學習，地方政府、園林上市公司、規劃設計機構和用戶紛紛前來取經，寶富花都仿佛成了中國園林產業發展的“示范高地”。

寶富花都抓住機會，再次聚集社會資源，乘勢兼并收購了相關業務機構，控股了花都智能生態文化科技、高郡投資控股、寶富邦悅城市發展咨詢等公司，完善了園林產業價值鏈。

第四次重構建：推進產融一體化戰略

2015年2月，王克又與寶富簽約，實施第四次重構建。這次變革聚焦為寶富推進的“產融一體化”戰略。產業巨擎財富暴增的密碼，就是產業金融化。他們以產業為根本，以金融為工具，撬動了利潤，創造了價值。企業不是做大的，而是買大的（并購）、融大的（直接融資）、炒大的（市值與品牌管理）。

為了更好地服務于產業發展，寶富高爾夫開始積極探索金融領域的發展機會。公司通過設立產業基金、開展股權投資等方式，為企業提供全方位的金融服務支持。這些舉措不僅豐富了寶富高爾夫的商業模式，還為企業帶來了豐厚的利潤回報。

此外，寶富高爾夫還注重與金融機構的合作與交流。公司與多家銀行、證券公司等建立了戰略合作關系，共同開發了一系列符合市場需求的金融產品。這些金融產品的推出不僅滿足了客戶的多樣化需求，還進一步鞏固了寶富高爾夫在行業中的領先地位。這次變革重構建，傳承寶富優勢，又針對寶富實際，確定了以上市為突破口的又一新的戰略方向。