寶富幕后策劃人王克，用四次大重構(gòu)換來20年華麗蛻變

你是否聽過“溫水煮青蛙”的故事？當(dāng)危機(jī)悄然逼近，舒適區(qū)的麻痹往往比劇變更危險(xiǎn)。現(xiàn)實(shí)中，無數(shù)企業(yè)正如那只青蛙，面對(duì)技術(shù)的顛覆、對(duì)手的突襲、市場(chǎng)的驟變，若一味固守舊模式，終將被時(shí)代淘汰。

變革不是選擇題，而是生存的必答題。新任管理層的野心、新技術(shù)的降維打擊、政策環(huán)境的波動(dòng)......這些推動(dòng)力正不斷撕扯企業(yè)的平衡。然而，變革絕非簡(jiǎn)單的“換血”或“擴(kuò)張”，它需要精準(zhǔn)的戰(zhàn)略與管理。

很多時(shí)候，企業(yè)改革需要內(nèi)部意識(shí)覺醒，然后通過強(qiáng)大的外部推動(dòng)力來實(shí)現(xiàn)。在商業(yè)社會(huì)，站在巨人的肩膀上，前進(jìn)一毫米，便有可能獲得卓越的功勛。那些借助咨詢策劃公司打贏商戰(zhàn)，幫助企業(yè)自身擺脫競(jìng)爭(zhēng)泥潭，不斷突破營(yíng)收瓶頸和轉(zhuǎn)型困境的成功案例不在少數(shù)。

回顧華為近30年的變革歷程中，有一個(gè)角色不容忽視，也是華為成長(zhǎng)中一個(gè)十分重要的見證方——外部的“管理咨詢”智囊團(tuán)。從1996年開始，華為歷年來累計(jì)支付給各類咨詢公司的咨詢費(fèi)高達(dá)數(shù)十億美金，幫助華為構(gòu)建了研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)經(jīng)、人力資源、市場(chǎng)等方面的制度、流程體系，支撐著華為不斷增長(zhǎng)與精進(jìn)。

我國(guó)第一代咨詢策劃人、著名戰(zhàn)略專家王克曾指出，企業(yè)深層次改革的本質(zhì)就是“重構(gòu)建”。即打破舊有狀態(tài)，從價(jià)值、結(jié)構(gòu)、模式、供應(yīng)鏈等要素進(jìn)行全面徹底改造與進(jìn)化，是一個(gè)成功的管理進(jìn)化體系。在某種意義上，重構(gòu)建是對(duì)企業(yè)再造、企業(yè)重組、戰(zhàn)略變革的一次超越。

縱橫咨詢策劃業(yè)30年，王克成為近千家企業(yè)成長(zhǎng)背后的“隱形推手”。在他參與的眾多咨詢策劃案例中，如果要問服務(wù)周期最長(zhǎng)的企業(yè)是誰，那一定是深圳寶富高爾夫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

1997年，寶富當(dāng)時(shí)還叫“金百合”，主要從事城市污泥處理和園林綠化業(yè)務(wù)，王克就為其導(dǎo)入文化變革，開始了長(zhǎng)達(dá)二十多年的合作之旅。合作期間幫助企業(yè)進(jìn)行四次大重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了寶富在不同時(shí)期的華麗蛻變與可持續(xù)增長(zhǎng)，堪稱教科書級(jí)的經(jīng)典案例。

第一次重構(gòu)建：打造高爾夫產(chǎn)業(yè)一體化集成商

21世紀(jì)初，金百合準(zhǔn)備涉足高爾夫產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)時(shí)高爾夫在我國(guó)被“妖魔化”，幾乎成了腐敗、奢侈的代詞，再加上相關(guān)政策的障礙，一直讓公司在此項(xiàng)重大決議前猶豫徘徊。時(shí)任公司董事長(zhǎng)找到王克聽取建議，王克對(duì)此進(jìn)行了研判：“高爾夫在我國(guó)將是一個(gè)井噴的產(chǎn)業(yè)，要抓住機(jī)遇，大干快上”。

在確認(rèn)寶富業(yè)態(tài)與定位時(shí)，王克指出：走出一般化的高爾夫業(yè)態(tài)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的高層次、高品位和公眾化的高爾夫需求為導(dǎo)向，以高爾夫投資為核心，以高爾夫地產(chǎn)為主導(dǎo)，以高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、設(shè)備貿(mào)易為支柱，以高爾夫運(yùn)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)化會(huì)員服務(wù)、賽事活動(dòng)、和人才培訓(xùn)為依托，以高爾夫會(huì)展、傳媒和設(shè)備用具的生產(chǎn)加工為外延，全面整合高爾夫產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，做中國(guó)第一家“高爾夫產(chǎn)業(yè)一體化集成商”，成為中國(guó)高爾夫發(fā)展的里程碑。

王克為寶富設(shè)計(jì)了獨(dú)具特色的“高爾夫追日挑戰(zhàn)賽”，引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，讓寶富一夜之間在名揚(yáng)高爾夫行業(yè)與產(chǎn)業(yè)中，并由中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)批準(zhǔn)成為了國(guó)家級(jí)賽事。“追日賽”當(dāng)年就入選“吉尼斯世界紀(jì)錄”，讓寶富一夜之間在高爾夫行業(yè)家喻戶曉。“追日賽”使寶富在最短時(shí)間獲得最多的資源，僅在2006年的賽事中，寶富以“一體化集成商”的業(yè)態(tài)，就與多家球場(chǎng)簽訂設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)合同，總金額高達(dá)4億多元人民幣。

第二次重構(gòu)建：升級(jí)智慧園林產(chǎn)業(yè)城

2013年，寶富決定在保持高爾夫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)上，借助高爾夫產(chǎn)業(yè)積蓄的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了“寶富花都生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司”，并獲得國(guó)家甲級(jí)資質(zhì)，開始向園林產(chǎn)業(yè)發(fā)力。

王克帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為寶富提供《中外園林產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的分析研究》、《寶富園林產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的創(chuàng)意與策劃》、《寶富園林電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)劃和寶富園林產(chǎn)業(yè)招商引資策略渠道與投資商引薦選擇》。通過業(yè)務(wù)變革對(duì)寶富實(shí)施“重構(gòu)建”，讓寶富真正成為新世界的卓越企業(yè)。

聚焦衡陽苗木基地，沿襲高爾夫產(chǎn)業(yè)“集群、集產(chǎn)”理念，把它上升到“園林綜合體”，做成以園林產(chǎn)業(yè)為核心，開發(fā)各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的園林群體。同時(shí)，通過復(fù)合作用，實(shí)現(xiàn)了與外市場(chǎng)空間的有機(jī)結(jié)合，客戶系統(tǒng)的有效聯(lián)系，成為一個(gè)片區(qū)甚至一座城市的生態(tài)中心，延展園林產(chǎn)業(yè)的空間價(jià)值。

這樣，寶富衡陽苗木基地升級(jí)成了“寶富花都衡陽智慧園林產(chǎn)業(yè)城”。隨之，王克又為之設(shè)計(jì)了“揚(yáng)名立萬----建好衡陽旗艦基地；引鳥朝鳳----多渠道融資引資；白手奪刃-----以私家林場(chǎng)吸納資金；與云共舞----造園林專業(yè)“阿里巴巴”；惟我獨(dú)尊----爭(zhēng)創(chuàng)新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)”這五大戰(zhàn)役計(jì)劃。

第三次重構(gòu)建：定位生態(tài)文明服務(wù)商

在實(shí)現(xiàn)寶富花都衡陽園林產(chǎn)業(yè)城的“單品突破”后，王克又由點(diǎn)及面，為寶富花都的園林產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略鋪排了做“美麗中國(guó)創(chuàng)想者，生態(tài)文明服務(wù)商”的格局。同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)新，把寶富花都的業(yè)務(wù)，按屬性優(yōu)化為自營(yíng)、服務(wù)兩大類別。

園林綜合體與高爾夫球場(chǎng)設(shè)想合二而一形成寶富花都強(qiáng)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)，在新的園林產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局中，與原高爾夫產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“東西南北中”五大“高郡”合為一體，形成寶富花都的基石與資本高地。減少產(chǎn)業(yè)鏈上低價(jià)值活動(dòng)，整合、優(yōu)化為“頂層設(shè)計(jì)，高端規(guī)劃，優(yōu)質(zhì)施工，卓越運(yùn)營(yíng)”四大價(jià)值線。這樣，寶富花都圍繞“園林綜合體”，形成了“一點(diǎn)四線”的新型商業(yè)模式，盡顯市場(chǎng)張力。

戰(zhàn)略規(guī)劃確認(rèn)之后，寶富花都在深圳、上海等四大航空媒體高調(diào)亮相，刊發(fā)廣告。一時(shí)間，“美麗中國(guó)創(chuàng)想者，生態(tài)文明服務(wù)商”的定位，成為國(guó)內(nèi)園林及生態(tài)旅游企業(yè)的標(biāo)桿，“一點(diǎn)四線”的商業(yè)模式更引發(fā)人們的參觀學(xué)習(xí)，地方政府、園林上市公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和用戶紛紛前來取經(jīng)，寶富花都仿佛成了中國(guó)園林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“示范高地”。

寶富花都抓住機(jī)會(huì)，再次聚集社會(huì)資源，乘勢(shì)兼并收購(gòu)了相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，控股了花都智能生態(tài)文化科技、高郡投資控股、寶富邦悅城市發(fā)展咨詢等公司，完善了園林產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

第四次重構(gòu)建：推進(jìn)產(chǎn)融一體化戰(zhàn)略

2015年2月，王克又與寶富簽約，實(shí)施第四次重構(gòu)建。這次變革聚焦為寶富推進(jìn)的“產(chǎn)融一體化”戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)巨擎財(cái)富暴增的密碼，就是產(chǎn)業(yè)金融化。他們以產(chǎn)業(yè)為根本，以金融為工具，撬動(dòng)了利潤(rùn)，創(chuàng)造了價(jià)值。企業(yè)不是做大的，而是買大的（并購(gòu)）、融大的（直接融資）、炒大的（市值與品牌管理）。

為了更好地服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，寶富高爾夫開始積極探索金融領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金、開展股權(quán)投資等方式，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)支持。這些舉措不僅豐富了寶富高爾夫的商業(yè)模式，還為企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

此外，寶富高爾夫還注重與金融機(jī)構(gòu)的合作與交流。公司與多家銀行、證券公司等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開發(fā)了一系列符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。這些金融產(chǎn)品的推出不僅滿足了客戶的多樣化需求，還進(jìn)一步鞏固了寶富高爾夫在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。這次變革重構(gòu)建，傳承寶富優(yōu)勢(shì)，又針對(duì)寶富實(shí)際，確定了以上市為突破口的又一新的戰(zhàn)略方向。