四面楚歌？旗下多個(gè)樓盤陷入困境，溫州億萬(wàn)富豪折戟九龍坡

這個(gè)五一期間，重慶多個(gè)樓盤上演火爆一幕。

僅某殼一家公布的數(shù)據(jù)，每天成交都突破了上百套，市場(chǎng)猶如久旱逢甘霖，大家的信心一下又回來(lái)了。

而這個(gè)五一期間陳家坪剛亮相的某個(gè)新盤，同樣也吸引了不少人的眼球，它的銷售數(shù)據(jù)也引來(lái)了很多同行的關(guān)注。

臨近五一結(jié)束，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)網(wǎng)簽居然只一指之?dāng)?shù)，著實(shí)讓人大吃一驚。

今天我們要聊的開(kāi)發(fā)商，就是最近比較火的春風(fēng)地產(chǎn)。

01.春風(fēng)地產(chǎn)老面孔

老板原是溫州富豪

為什么說(shuō)春風(fēng)最近比較火？

關(guān)注樓市的朋友，最近應(yīng)該都看過(guò)一組春風(fēng)某樓盤的現(xiàn)場(chǎng)照片，如此場(chǎng)面在這兩年新房交付中還是比較少見(jiàn)的。

其實(shí)春風(fēng)地產(chǎn)也是重慶地產(chǎn)圈的老面孔了，只是以前宇宙房企光芒太耀眼，如今大佬紛紛離去，才不情不愿地被推到了聚光燈前。

早在2006年左右，春風(fēng)地產(chǎn)便在冉家壩開(kāi)發(fā)了154畝的大盤“春風(fēng)-城市心筑”，互挑式陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)讓人眼前一亮，也算是最早的“第四代住宅”雛形。

后來(lái)又開(kāi)發(fā)了春風(fēng)十里、春風(fēng)與湖、春風(fēng)與辰等多個(gè)樓盤，位置基本都選在了九龍坡。

而春風(fēng)地產(chǎn)的大BOSS，也有很多故事。

春風(fēng)地產(chǎn)的老板叫做賴國(guó)強(qiáng)，1967年生于溫州樂(lè)清，中國(guó)國(guó)籍，據(jù)稱還擁有美國(guó)永久居留權(quán)，也就是大家俗稱的“綠卡”。

繼續(xù)深挖，賴國(guó)強(qiáng)還是鼎鼎大名的溫州富豪賴氏家族的成員，春風(fēng)動(dòng)力的董事。

春風(fēng)動(dòng)力創(chuàng)立于1989年，創(chuàng)辦人為賴國(guó)貴（賴國(guó)強(qiáng)的哥哥），早年的工廠位于溫州樂(lè)清淡溪鎮(zhèn)，后于2003年搬到了杭州；

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，春風(fēng)動(dòng)力現(xiàn)已成為一家專業(yè)從事水冷發(fā)動(dòng)機(jī)及摩托車、全地形車、輕型多功能車等產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售一體的大型股份制企業(yè)。

相比力帆的摩托按斤賣，春風(fēng)摩托的檔次就高多了，最便宜的車型都是上萬(wàn)元一臺(tái)，還經(jīng)常參加各種國(guó)際賽事，上鏡率極高。

2023年，春風(fēng)動(dòng)力營(yíng)收達(dá)到121億元，凈利潤(rùn)約10.08億元，同比增長(zhǎng)43.65%，可以說(shuō)是叫好又叫座。

今年3月，春風(fēng)拿下中國(guó)首個(gè)MOTOGP冠軍

2017年，春風(fēng)動(dòng)力在上海證券交易所掛牌上市，其最新的總市值達(dá)到約260億元。

2023年10月，賴國(guó)貴家族以62億人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第999位，為溫州又創(chuàng)造了一大批億萬(wàn)富豪。

春風(fēng)地產(chǎn)與賴氏家族（截圖企查查）

相比無(wú)限風(fēng)光的春風(fēng)動(dòng)力，賴國(guó)強(qiáng)掌控的春風(fēng)地產(chǎn)，卻在今年碰到了一點(diǎn)小麻煩。

02.春風(fēng)再戰(zhàn)九龍坡

內(nèi)環(huán)首個(gè)四代住宅

2023年6月，春風(fēng)地產(chǎn)攜手科學(xué)城高新置業(yè)，以4.68億的總價(jià)拿下陳家坪一塊40畝的土地，樓面價(jià)約7600元/平。

這個(gè)項(xiàng)目，就是春風(fēng)地產(chǎn)最近新開(kāi)的樓盤—春風(fēng)與你，據(jù)稱還是

“內(nèi)環(huán)以內(nèi)首個(gè)第四代住宅”

五一期間，我還專門去這個(gè)樓盤的開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)看了一下，小區(qū)出門就是陳家坪地鐵站，位置確實(shí)還是非常好。

現(xiàn)場(chǎng)還做了比較大的示范區(qū)，外立面采用了大面積玻璃材質(zhì)的設(shè)計(jì)，雖然現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)趕工的痕跡，也還算是有模有樣。

不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)了解才曉得，這次首開(kāi)的產(chǎn)品及樣板間都是傳統(tǒng)戶型，傳說(shuō)中的“第四代住宅”等到后期才會(huì)推出。

說(shuō)起大家關(guān)心的銷量問(wèn)題，一般說(shuō)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)到網(wǎng)簽一般有個(gè)延遲，于是踩完盤之后小樹又等了十來(lái)天。

截止5月15日，這個(gè)樓盤的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)是這樣的：

前期默默蓄客近兩個(gè)月，開(kāi)盤后又高調(diào)賣了半個(gè)月，推出的近百套房源總共成交了六套房，這個(gè)成績(jī)算不算及格呢？

現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)直接坦言：“賣得只能說(shuō)一般般吧”

位置這么好，賣相也并不算差，去化為何一般般呢？

首先看看它的價(jià)格，這次首開(kāi)的是建面115和143兩種普通戶型，銷售價(jià)格差不多建面兩萬(wàn)一平，總價(jià)達(dá)到200~300萬(wàn)之間。

這個(gè)價(jià)格已經(jīng)買香港置地的長(zhǎng)嘉匯了，更不用說(shuō)周邊的幾個(gè)大開(kāi)發(fā)商的新盤價(jià)格已經(jīng)殺瘋了，傭金也是一個(gè)比一個(gè)高，有的都快突破10個(gè)點(diǎn)了。

優(yōu)點(diǎn)不明顯、價(jià)格比周邊貴，傭金還比別人低很多，房子怎么賣得掉呢？

在一個(gè)極度內(nèi)卷的市場(chǎng)，春風(fēng)地產(chǎn)邁著自信的腳步，完美的印證了那句江湖老話：

走自己的路，讓前方無(wú)路可走。

除此之外，春風(fēng)地產(chǎn)最近的一系列八卦傳聞，也讓眾多購(gòu)房者們拍案驚奇。

03.春風(fēng)十里不如你

三里桃花不如卿

從春風(fēng)與你出來(lái)后，小樹去了下最近在網(wǎng)上紅得發(fā)紫的春風(fēng)與辰；兩者距離非常之近，地鐵過(guò)去還不到十分鐘。

進(jìn)入小區(qū)實(shí)地轉(zhuǎn)了一圈，其實(shí)產(chǎn)品兌現(xiàn)倒也不是一無(wú)是處，至少不是最爛的一檔，大體上還算是合格的。

但很遺憾的，整個(gè)小區(qū)的風(fēng)頭全被業(yè)主們的行為藝術(shù)占滿了。

從之前傳出新聞到現(xiàn)在都快兩個(gè)月了，外立面上的這些廣告依然完整保留，持續(xù)給春風(fēng)的品牌增光添彩。

值得一提的是，小區(qū)里面剛擺出幾個(gè)開(kāi)發(fā)商整改提升的公示，針對(duì)業(yè)主反映較多的浴室門、車庫(kù)出入口等問(wèn)題進(jìn)行了改進(jìn)。

就當(dāng)下這種市場(chǎng)環(huán)境而言 ，開(kāi)發(fā)商愿意積極應(yīng)對(duì)、花錢提升優(yōu)化 對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度 還是值得表?yè)P(yáng)的。

不過(guò)跟業(yè)主的巨幅廣告比起來(lái)，其作用實(shí)在有點(diǎn)微乎其微，甚至知道的人都沒(méi)幾個(gè)。

小樹問(wèn)了現(xiàn)場(chǎng)的幾個(gè)中介，了解到當(dāng)時(shí)業(yè)主味全的一些情況。

除了產(chǎn)品確有一些瑕疵之外，也跟開(kāi)發(fā)商后期降價(jià)打折不無(wú)關(guān)系，業(yè)主心里憋屈無(wú)處發(fā)泄，干脆就來(lái)了個(gè)全城直播。

“現(xiàn)在項(xiàng)目還剩200來(lái)套房子，小高層最低69折都在甩賣，但購(gòu)房者一看這場(chǎng)面，還是不敢買”

這事捅到網(wǎng)上之后開(kāi)發(fā)商基本不聞不問(wèn)，任由事件持續(xù)發(fā)酵，讓有心想買的購(gòu)房者也是退避三舍，周邊洗客的分銷也有了可乘之機(jī)。

“現(xiàn)在賣房主要都靠分銷，春風(fēng)的盤轉(zhuǎn)化率低又無(wú)利可圖，中介就會(huì)絞盡腦汁把開(kāi)發(fā)商的負(fù)面新聞傳遞給潛在購(gòu)房者，讓其放棄購(gòu)房的想法”

“一人一口唾沫，口水也能淹死人啊”

在售樓部門口獲客的分銷

屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。

不巧的是，春風(fēng)與東原合作開(kāi)發(fā)的另兩個(gè)樓盤，也在春節(jié)前后因復(fù)雜原因陷入了停滯，何時(shí)重啟仍未可知。

購(gòu)房者無(wú)感、業(yè)主不滿意、中介不喜歡、隊(duì)友進(jìn)了ICU、甚至連媒體也不待見(jiàn)，春風(fēng)地產(chǎn)等到所有觀眾都離了場(chǎng)，才不緊不慢的走上舞臺(tái)、輕輕地解開(kāi)紐扣……

果然是，“春風(fēng)十里不如你，三里桃花不及卿”

04.尾聲

項(xiàng)目轉(zhuǎn)完一圈，總覺(jué)得還有哪里不對(duì)~

定睛一看，原來(lái)售樓部的顯眼處，還貼著春風(fēng)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)的名言：

“我們的價(jià)值觀不是一味地追求規(guī)模和效益，而是能放下一時(shí)利弊，追求塑造一個(gè)一個(gè)被生活者公認(rèn)的精品項(xiàng)目，讓春風(fēng)成為被時(shí)間贊頌的企業(yè)”

備注：本文原載于2024年5月15日，與現(xiàn)在市場(chǎng)情況有一定區(qū)別，特此申明