618首波即爆、斬獲行業TOP1他們展示“種搜一體”品效雙贏新范式

AI時代，618成品效爆發新窗口

5月16日天貓618搶先購現貨開賣首小時，超13000個品牌成交翻倍，蘋果、美的等43個品牌率先破億，“億元俱樂部”品牌數量較去年同期增長超50%。包括美妝、家電、家具家裝、寵物等各行業都迎來超預期的增長爆發。

5月21日，天貓618第二波招商節奏也正式發布，現貨商品報名于5月21日12:00開始，第二波現貨售賣將于5月28日晚8點開始售賣。

今年的618勢頭猛烈，對于品牌商家來說感受最強烈的影響和變化，一定離不開AI。

2025年上半年，可以說是人們接受、適應AI浪潮的半年。作為商業觀察者，我們也持續與不同行業的人士交流他們如何看待、運用AI。一件事情已經成為共識：AI能力在行業中更加深度且日臻成熟的運用，某種程度上將大家拉回了同一起跑線，它給了彎道超車的機會，也必將帶來新一輪的洗牌和分化。

今年618，阿里媽媽就提出“AI驅動，質贏618”的主張。大促作為品牌全域拉新、心智破圈、品牌力提升轉化的最佳節點，如何借勢平臺的系列AI產品能力和方法路徑，把握大促紅利，是品牌需要思考和應用的命題。

斬獲多行業TOP1，以AI驅動，成功跑通從全域種草擴圈到淘內轉化承接的“種搜一體”鏈路，我們在貓人、美力城、周生生這三個品牌的618首波表現里找到了一些答案。

用AI挖掘大促增量，登頂品類TOP1

• 貓人：618前站蓄水積累聲量，AI質贏科技內衣心智爆發

大促是流量爆發場，但也因此有大量品牌和商家加入競爭，將流量攤薄。對于內衣這樣產品同質化明顯，長尾分散的品類來說尤其如此。

那么內衣品牌還能如何找到增量？

貓人以“科技舒適”的定位建立起差異化認知后，利用達摩盤AI人群洞察能力，圍繞“科技”“舒適”的關鍵詞圈定相關人群。

接下來，即是按節奏蓄起人群、精準轉化。站外人群蓄水階段，貓人在淘外通過UD效果+UD品牌廣告，發揮代言人的明星效應及站外種草快速破圈，實現站外20億+人次曝光。站內承接階段，貓人持續用UD效果廣告引流，根據人群標簽來智能調控出價節奏，并將人群與品牌、品類、相似商品等觸點進行匹配，從而多維地轉化人群流量。516現貨開賣日，貓人通過算法結合消費人群瀏覽偏好與行為路徑，動態調整投放節奏，并持續拆解高潛人群包，圍繞關鍵詞、人群推廣進行組合投放。

一套組合拳下來，貓人主推產品銷售額同比增長100%以上，UD效果廣告ROI同比增長超300%。

• 美力城：功能防曬疊加高能設計，AI質贏新品品類爆發

新銳服飾品牌美力城，依托阿里媽媽達摩盤AI人群洞察能力，洞察到年輕人對防曬服有“功能防曬”和“風格時尚”的雙重需求。面對防曬服飾賽道白熱化競爭，美力城此次618通過AI深度解析消費者行為數據，精準錨定“科技美學”方向突圍，聚焦精致媽媽及新中產核心客群，制定差異化內容種草策略，聯動百位達人構建多種場景滿足核心客群差異化需求。

美力城通過UD效果廣告觸達大量目標圈層人群，并在AI驅動下提升了人群滲透率，順勢破圈。轉化期，美力城啟用UD效果+UD品牌廣告，并通過萬相臺無界版對淘內外重點人群進行定向復投，將品牌印象轉化為消費意愿。

第一波現貨日，美力城高科技防曬衣銷量同比增長170%，冰盾泡芙防曬衣銷量同比增長330%。

• 周生生：節禮心智精準引爆，AI打通品效轉化閉環

珠寶品牌周生生，則是圍繞與珠寶品類強綁定的送禮場景，進行全鏈路提效。

同樣是利用阿里媽媽AI人群洞察能力，周生生投放UD品牌廣告、并用AI內容分發模型進行定向匹配后，重點發力搜索端，通過品牌特秀“一搜即現”AI智能詞包布局“母親節禮物”“黃金項鏈”等與節日送禮相關的關鍵詞，在品牌專區實現搜索結果的視覺占位。

針對不同人群，周生生不僅實現了廣度覆蓋，也實現了深度喚醒。對于高潛力用戶，周生生達摩盤AI圈人；對于沉睡會員和潛在復購用戶，則結合萬相臺無界版關鍵詞推廣和人群推廣分層觸達。

在超品日，周生生成功登頂珠寶飾品類目GMV TOP1。618搶先購首日，其淘內回訪率高于行業水位150%，成交轉化率高于行業水位200%以上。

從種收一體到種“搜”一體

從三個品牌案例可以看出，當下品效合一的爆發，離不開通過定向種草和搜索占位，在廣度和深度上多維地把控人群。

也就是說，品牌的策略已經從過去的“種收一體”升級為“種‘搜’一體”。區別在于，前者是從品牌的成交目的出發，后者則是從用戶的行為動機出發來考慮。以上3個案例中，品牌在大促期實現的不僅僅是銷售額的爆發，更是品牌聲量的爆發、品牌心智的更大滲透，并成功致勝類目排行。而搜索正是用戶從想起一個品牌、品類、產品，通往消費決策的直接通道。而且，當用戶有了搜索行為，正說明他對已經對一個品類、品類或產品有了較強的心智。

所以，成功全域觸達品牌的潛力消費人群并且強化深化品類品牌的消費心智，是在節奏緊張、競爭白熱化的大促當中品牌們還能實現品效雙爆發的關鍵。當大量人群建立起品牌印象，它惠及的就不只是大促期，而是更長效的品牌效應。

這也就是阿里媽媽此次618所強調的“從搶贏到質贏”的轉變。

也正是基于“品牌主動搜索是衡量品牌力的終極指標”這一核心主張，阿里媽媽在2025推出的品牌力評估體系——品牌新力-WIN IN NEW種“搜”一體度量衡。區別于以往聚焦單次轉化結果的 “種收一體” ，這一評估體系將衡量品牌價值的標尺錨定在“搜”，著重關注 180 天內的泛品牌搜索行為，這也代表著更長期的品牌力。

另一方面，通過整合應用淘內的工具（如開屏特秀、超級品專等產品）、以及全域投放的數據、產品能力（UD品牌、UD效果），能夠助力品牌在渠道碎片化的背景下做好淘內外的品牌傳播。

從品牌新力模型來看，品牌心智資產可以從三個維度來衡量：一是“全域觸達Wildspread”，它對應的細化指標包括曝光、點擊、觸點豐富度；二是“互動加深Interact”，對應收藏、加購、領券、會員等互動行為；三是“用戶回搜Navigate”，對應搜索、進店、搜索濃度等指標。

尤其值得注意的是，對于每個維度，阿里媽媽都提供了相應的AI資源來幫助品牌全鏈路地提效。在上文的四個案例中，我們已經一一拆解具體路徑。這些做法并不局限于特定品牌，而是所有品牌在自己的整體策略中都可以適配的普適性方法論。

這也是品牌新力模型與過去的漏斗模型不一樣的地方。在AI帶來新周期之下，阿里媽媽快速在平臺側跟進，基于平臺的AI技術產品能力提煉品牌方法論，為品牌提供一種可操作、具確定性的AI提效鏈路。

通過阿里媽媽的投放工具和這一套評估體系，不僅618期間品牌可以實現全域拉新和生意爆發，還能更加集中地進行品牌力建設和品牌資產沉淀。

也正如阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊之前所說：“今年阿里媽媽重點建設的，就是讓全域流量回到品牌店鋪、回到主動搜索，降低品牌全周期和全域的經營成本，提高經營效率。”

此外，這三個品牌中有新銳品牌，他們的產品矩陣布局中也不乏趨勢新品類，這也充分印證了阿里媽媽此次“扶優扶新”的策略已經不斷收獲積極的回饋，這也充分證明了，上述的方法論，不是只利好大品牌，同樣也是新品牌、新品類實現突圍、爆發的絕佳路徑。

AI+品牌的電商新周期，已經到來

梳理完這次618品牌們的開門紅制勝方法，我最大的感受是，AI已經比很多人想象中更深刻地重塑著電商行業。而且，大量的品牌已經跑在前面，驗證了AI的有效性，并提供了具體如何操作的參考。

過去半年，我們在AI浪潮的沖擊下不免焦慮，總擔心著被時代落下，卻不知道跟上時代列車的抓手在哪。現在大家已經知道，學習和應用AI，不是要去理解各種大模型的底層原理，而是找到聚合了AI應用資源的平臺，借力打力。

當平臺將AI平權到每個品牌身上，較量又回到品牌營銷的基本面——品牌認知的梳理、對核心人群的洞察、對品類痛點的解決、人群資產的積累。在這些框架下去利用AI資源，才讓爆發更具確定性。

這也與今年電商行業的一個重要趨勢相吻合——重回品牌價值。在經歷了過去一年的內卷之后，電商行業來到差異化競爭的新階段。宏觀來看，新一輪的消費周期中，消費者的需求變化，包括對情緒價值的追求、對質價比的追求等，也在推動著這一趨勢的形成。

而阿里媽媽提供的工具與方法論，正加速著品牌和商家適應新周期的腳步。

第一波開門紅之后，5月21日開啟的第二輪招商中，期待有更多品牌加入，獲得確定性的、品效合一的爆發。

內容作者：小小

編輯：鄭晶敏