蘇超的爆火，真是狠狠打了我們這些做了幾十年文旅人的臉！

昨天跟同行聊天，一位朋友說，江蘇雖說經濟比大部分省市經濟要好，但人家江蘇隨便玩個足球比賽，讓內陸省份那些年年花巨資舉辦什么旅游大會的省份尷尬的摳出三室一廳。

蘇超的爆火之所以被形容為“打了中國文旅圈的臉”，本質在于它以一種低成本、高共鳴、全民參與的創新模式，顛覆了傳統文旅項目依賴重投資、景區門票經濟或單一景觀推廣的路徑，暴露出當前文旅行業在內容創新、情緒價值挖掘和跨界融合上的短板。

1.低門檻策略顛覆“高投入依賴癥”

傳統文旅困局，許多地區文旅項目依賴巨額辦什么旅游大會，都是政府之間自嗨，以為辦個旅游大會就能吸引人來，其實去的只是政府部門的人而已，游客可是沒去幾個。

有人說投資建設地標、主題公園或大型演出啊，可以通過大會提升硬件吸引游客。現在旅游行業產能嚴重過剩好吧，以為通過不斷的建設基礎設施就能有人來？

這種思維是時候要改變了。高成本導致門票高昂、消費鏈斷裂，陷入“投入大—定價高—客流少—回收難”的惡性循環。最近張家界大庸古城斥資20億打造仿古小鎮卻客流慘淡，教訓啊。

蘇超破局在于10元門票46配合“票根經濟”，憑球票享景區免票、餐飲折扣，將觀賽轉化為文旅消費入口。例如常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐讓特產銷量翻倍，淮安憑球票免16家景區門票，帶動周末游客增長45.78%。用輕量化入口撬動二次消費，證明“惠民即贏市場”。

2.情緒價值替代“景觀至上”邏輯

傳統文旅圈通病，過度強調自然、歷史資源稟賦，如“5A景區”、“千年古鎮”，卻忽視用戶參與感與情感聯結，導致宣傳同質化，如遍地“小麗江”、“小九寨”，這些概念十多年前大家感興趣。

現在很多小縣城在省會城市內打廣告，還喜歡宣傳自己歷史豐富、有哪些歷史故事、歷史名人、自然山水等。我這之前的文章一直說，別一上來說自己歷史文化悠久，說山水多好，想要突圍，要找跟別人不一樣的地方，一個很不一樣的點就行。

因為全國2600多個縣，大家的人文歷史都差不多，在歷史的長河中，每個地方也能找出幾個歷史名人、幾處歷史古跡、幾項非遺傳說，朝代的開國皇帝也好、上過教科書的歷史名人也罷，除少數幾位，其實大多沒沒法轉化成旅游產品和概念的。

至于山水嘛，北方有北方的特色，南方有南方的亮點，現在隨著交通和互聯網的便捷，很難能單靠自然山水在周邊出圈了。

蘇超創新在于將足球賽轉化為城市文化沖突與地域認同的載體，熱梗共創：“比賽第一，友誼第十四”、“太湖三傻”蘇錫常積分墊底調侃、“大意失巾州”常州輸球梗，網友主動玩梗推動話題單日增長超5000萬次。

文旅符號綁定南京鹽水鴨vs無錫水蜜桃的“美食德比”，帶動美團搜索量分別漲74%和58%；徐州以“楚漢爭霸”包裝賽事，吸引魯豫皖球迷跨省觀賽。證明文旅的核心吸引力可以是“集體情緒狂歡”而非靜態資源。

3.在地文化重構破解“千城一面”

傳統文旅痛點，非遺展示、民俗表演常流于形式化展演，與當代生活脫節。現在看看每年搞的旅游發展大會，不管輪到哪個地方舉辦，建設各種會議展館、為大會建的游客接待中心，觀摩項目大搞基礎建設，大會活動幾天時間舉辦完，又開始焦頭爛額，要對外進行閑置資產招運營商。

蘇超實踐，文化符號活化：淮安搬出西游樂園神魔助威；宿遷以“江東子弟”服飾呼應項羽故里；鹽城將賽事融入濕地觀鳥路線。全民參與敘事：65%球員來自教師、快遞員等普通職業，市民為“家鄉榮譽”自發傳播，重構“一城一主場”的身份認同。文旅不再是被動觀賞，而是主動參與的在地身份體驗。

4.區域協同打破“單打獨斗”模式

文旅圈還有個怪現象，城市間競爭多于合作，各自推廣導致資源分散，我們很少看到某個區域大家一起對外搞營銷搞活動的。

蘇超示范13市形成“競爭式團結”，常州對揚州游客免A級景區票，3天吸引15萬人次。無錫為常州球迷提供水蜜桃“買一送一”、打車6折。南京整合“觀賽+購物+住宿”優惠鏈，延長消費周期。通過賽事構建“文旅共同體”，實現客流互導與品牌共塑。

蘇超的爆火如同一面鏡子，映照出中國文旅發展的深層痛點，當傳統模式陷入重資產、輕體驗、缺共鳴的困局時，蘇超卻以“情緒鏈接為核、全民共創為法、區域協同為綱”，用一張10元球票撬動305%的景區預訂增長與12.94%的異地消費提升。它驗證了文旅的本質是“人的連接”而非“物的堆砌”，也提醒行業，與其追逐網紅流量，不如扎根地域基因，讓市民成為最好的代言人。