定制刀具如何進行銷售與市場推廣

作者一直制作具有冥界風格的刀，這是半個世紀以來他作品的特色。這把大馬士革匕首具有百夫長的尾部雕塑，以及精美的便攜包。

了解定制刀的里里外外

從經驗豐富的刀匠身上，學習怎么樣從市場中獲得利潤。

對手藝人來說，最困難的事情是把自己轉變成高效的銷售員和市場營銷人員。他們寧愿制作陶罐子、打制家具，吹玻璃，縫制夾克等等很多手藝人從事的項目，市場營銷和銷售是他們無可逃避的兩個不同問題，都是讓你的生意成功的必須要素。

是的，這是一樁生意。

在你開始為自己工作的那一刻開始，不論是全職的還是兼職的，你再沒有了你以前為公司工作時的保護傘。現在所有的財務決策都依靠你做出，成品鋼材還是雜貨料？都需要你展示出利潤——通過保持你的材料供應產生出錢。電費和氣費，還有為你的孩子戴上牙箍。這些費用是你的新生意必須付出的。如果你還有其他收入來源，比如你的配偶工作的收入，等等……，不要把他算進來。生意需要支撐自身的運轉，不要因為你需要一個油漆刷就減少了狗的食物。

定制刀市場

對刀匠來說，參加展會對成功至關重要，但是也需要金錢的投入。每個桌子的攤位費很容易突破1000美元，當刀匠想要給他的大家伙找個位置的時候，他還需要另外加一張桌子，于是事業很快變得更加昂貴。加上飛機票、食宿，每次展會的成本都接近5000美元。

市場營銷是讓你的名字和你的作品展示出來，讓人們看到。這不是一朝一夕的事，這是你整個職業生涯都要關注的事，如果你想保持一個幫助你賣貨的公眾形象的話。

展示你作品的最好的地方是展會、書、雜志，具體到產品的類型。

展會主辦方會在雜志上刊登大幅廣告。通常包括參展刀匠的名字的列表，確認名字非常重要，尤其是當你想吸引收藏家的時候。

為了一個在山莊凱越大酒店舉辦的刀展，畫廊代表我們四個刀匠在刀鋒雜志上打出了整頁廣告，雜志在展會上發放。展會結束后，這些雜志繼續擺放在牙醫診所的候診區很多年。我10年前在《阿拉斯加雜志》打了一個小廣告，現在我還能接到詢問線索。我計算出廣告沒有帶來足夠的回報，10年來帶來的銷售也沒有覆蓋廣告費的成本。

一定要注意廣告費的投入和帶來回報的比例，也許剩下這些錢投入到實體展會上更好，那里有面對面向收藏者推廣的機會。

圖片

好照片的規則很簡單，她只是關乎你的作品本身，而絕不是設定為殺手的刀具。這是一個頂端的案例，一個簡潔干凈的照片，這是一把米希爾·科恩制作的尼古拉斯滑動接頭的小刀。

雜志社通常不會給你發信息讓你寄刀的照片。你要親自寄給他們，不要用很多照片淹沒他們，仔細做出選擇，向出版社查證，什么類型的什么像素的照片是他們需要的，針對紙質雜志和電子媒體或許不同。

如果你不是一個攝影師，找人，他們可以承擔這個任務。因為這些照片是除刀展外，公眾唯一可以看到你作品的方式。所以一定要你自己拍或者找人拍，我已經自己拍攝照片超過35年了。好照片的規則很簡單，記住，關于您的作品，不是設置的殺人道具。

意識到照片的危險，印刷在雜志上的和現實中的作品要一樣好，如果有瑕疵，不要讓客戶首先發現和指出。（只要你提前告知，某個作品沒有達到你一直以來的水平，把他賣給客戶是沒有問題的，它的價格也反映了這個問題）

刀展

你的配偶在演出時陪伴你一起，無論是身體上還是情感上的支持都是很好的。ABS大師詹姆斯·庫克在過去的一次BLADE Show Texas中享受到了妻子特里對他的支持。

刀展是好的，只是需要明智的挑選。如果你能在本地就能賣出你需要賣出的作品，這很好。在阿拉斯加，我是幸運的，在上世界80年代后期，我提價后每年都能賣出一把，這已經覆蓋了我的成本。

一般來說，一個知名的刀展對大部分來說都是昂貴的。桌位費每個會超過1000美元，考慮到我一些作品的尺寸，總是需要至少兩張桌子才能容納大的長的家伙。加上飛機票，賓館和食物的費用，你的成本接近5000美金，如果在曼哈頓或者歐洲、亞洲參展，費用會更高。

我參加過很多刀展，沒有一個是開車去的。總有飛機票加入成本。最短的航班是從阿拉斯加安克雷奇到西雅圖。之后，費用可能會變得昂貴。超重、超大尺寸、額外物品等，這些都會產生額外的費用。我曾經帶著多達五個大型鋁制箱子（帶有可拆輪子）旅行。如果我到達目的地但沒有東西可以出售，那就沒有任何好處了，因此在運輸過程中確保我的工作安全非常重要。

這是我參加演出刀展的部分地點的列表，有些每年多次參加：曼哈頓；梅多蘭茲；亞特蘭大；拉斯維加斯；澤西城；邁阿密；奧蘭多；達拉斯；圣路易斯；丹佛；納什維爾；斯科茨代爾；圣地亞哥；安納海姆；圣塔芭芭拉；索爾文格；舊金山；西雅圖；東京；米蘭；巴黎；慕尼黑；索林根；赫爾辛基；比利時；以及孟菲斯。

每年我都從安克雷奇出發，到世界各地參加四五個刀展。現在我需要20000美元將將覆蓋我展會的基礎費用。把那個乘以三，那就是你的利潤開始的地方。一開始我就知道我至少得賺 6 萬美元才能支付做生意的基本費用。當我的材料費從賬戶里大量支出時，一個月的費用接近 7500 美元。

所有這些節目的共同點是當你到達時你有多累，以及當你最終回到家時你又有多累。做這件事壓力很大。你不應該犯的一個錯誤是認為它可以作為一個家庭假期。這通常會導致孩子們在你的房間里看電視節目菜單，而你的配偶就在你身邊等待銷售員出現。最好是讓孩子們留在家里。

順應市場

羅恩·湖曾經說過，一些人每年拿出的都是弱設計的作品，僅僅是在手工上做的更好，到最后一會兒改變不了它是一個弱的設計。避免這個陷阱需要實事求是的看待你的作品，僅僅是展陳的燈光效果不能讓你的刀成為藝術品或者工藝品。

你的配偶和你在一起是一件好事，能提供身體和情緒的支持。當不能賣出的原因是，一些人在距你10000英里的地方13次堵塞了蘇伊士運河。911事件殺死了紐約的刀展，那是賣的最好的刀展，我每年都參加。你依然能在下一年繼續拋出你的保齡球，其中目標。你只是被巧合和環境愚弄了，作為一個投機趨向的手藝人，有兩件事你無法控制。（一個投機的手藝人——我就是其中之一，我總是希望在完成一個作品后，立刻找到買家）

向前發展

如果不能賣出去，下次力求做的更好。客戶就在外面，你只需要讓你的作品更漂亮一點，呈現在他們面前。資深刀匠和刀鋒雜志名人堂成員羅恩·湖曾經說過，一些人總是做相同的蹩腳的設計，每年都是這樣，即使每次都做的更好一點，也不能從根本上改變它是一個弱的設計。避免這個陷阱，需要實事求是的看待你的作品。只是把他放在炫目的燈光下， 依靠光線的襯托，并不能使其成為藝術品和手工精品。作品本身的質量和伴隨的美學是顧客在掏錢之前看重的。