40% 銷量下滑！頭部種企難擋 “涼種” 命運(yùn)，種業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)洗牌

高溫干旱+多雨寡照，各種極端氣候疊加導(dǎo)致玉米花粒、穗腐病高發(fā)，眾多品種的表現(xiàn)不及預(yù)期；

2024年全國(guó)玉米種子供需比達(dá)175%，黃淮海地區(qū)退貨率超50%，部分甚至達(dá)70%；

2025年，線下銷售萬(wàn)馬齊喑，價(jià)格崩塌，線上銷售同樣困難，但一些優(yōu)秀的線上團(tuán)隊(duì)依舊風(fēng)生水起……

當(dāng)前，種子市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？面臨哪些核心挑戰(zhàn)？

極端氣候+供需失衡+市場(chǎng)兩極化

近年來(lái)，極端氣候加劇了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。2024年，黃淮海區(qū)域前期高溫干旱、后期多雨寡照，雙重災(zāi)害疊加下，玉米花粒、穗腐病等高發(fā)，超過(guò)60%的品種表現(xiàn)不及預(yù)期。

一些能適應(yīng)旱澇急轉(zhuǎn)的品種在2024年的表現(xiàn)較好。另外，含有熱帶種質(zhì)的品種，在耐高溫、抗穗腐的表現(xiàn)突出，得到農(nóng)民、經(jīng)銷商的認(rèn)可，2025年的市場(chǎng)表現(xiàn)讓這些品種的接受度有顯著提升。

種子市場(chǎng)面臨著供需失衡、市場(chǎng)兩極分化等問(wèn)題。首先是庫(kù)存高壓，2024年的全國(guó)玉米種子供需比高達(dá)175%（估計(jì)農(nóng)民也知道這一比例），黃淮海地區(qū)的退貨率超過(guò)50%，部分品種甚至達(dá)到70%。

其次是價(jià)格崩塌，有些頭部種子企業(yè)的品種因抗病性不足，終端價(jià)格從65元/袋暴跌至xx元/袋，銷量下滑超過(guò)40%。

市場(chǎng)疾呼“好品種”的出現(xiàn)

有業(yè)內(nèi)人士分享了在2024年8月至2025年6月，在一線市場(chǎng)看到的現(xiàn)象：

2024年9月某一天，在河南漯河回訪品種時(shí)，偶遇幾個(gè)種植大戶，幾個(gè)人加起來(lái)種有3000多畝地，在附近尋找長(zhǎng)勢(shì)好的玉米品種，為來(lái)年種哪個(gè)品種做選擇。

一聊才知道，他們幾個(gè)人結(jié)伴觀摩尋找好品種已經(jīng)三天了，在附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走了個(gè)遍，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)熱門品種的了解程度，不亞于從業(yè)者。

農(nóng)民對(duì)優(yōu)秀品種的渴望和期盼強(qiáng)于任何人，特別是規(guī)模種植戶。如果能夠有一個(gè)品種真正讓農(nóng)戶認(rèn)可，給農(nóng)民帶來(lái)收益，應(yīng)該是我們從業(yè)者最幸福的事。

2024年夏秋季災(zāi)害嚴(yán)重，2025年黃淮小麥極度干旱，豫北部分小麥農(nóng)民澆水在6次以上，這兩季種糧，農(nóng)戶基本是賠錢的，嚴(yán)重打擊了他們的種糧積極性。

極端天氣和干旱讓部分地區(qū)的農(nóng)戶選擇發(fā)生了變化。部分地區(qū)的農(nóng)戶在選擇玉米種時(shí)，開始選擇大穗、適合粗放管理的品種。

黃淮海夏玉米區(qū)的極端天氣頻發(fā)、氣候異常，應(yīng)該先穩(wěn)產(chǎn)再高產(chǎn)、應(yīng)該穩(wěn)產(chǎn)大于高產(chǎn)，盲目一窩蜂地上密度，讓品種很受傷，讓土地很受傷。

種子市場(chǎng)銷售如何突圍？

在2025年，線下銷售萬(wàn)馬齊喑，價(jià)格崩塌，線上銷售同樣很困難，但是，一些優(yōu)秀的線上團(tuán)隊(duì)依舊風(fēng)生水起，某些品種的銷售價(jià)仍然能夠引領(lǐng)行業(yè)。

在黃淮海地區(qū)，第二代轉(zhuǎn)基因品種已經(jīng)加入戰(zhàn)局，在眾多市縣已經(jīng)開展布點(diǎn)。這一代的轉(zhuǎn)基因品種能否成功，或者能否有個(gè)別轉(zhuǎn)基因品種殺出重圍，業(yè)界拭目以待。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先，庫(kù)存高不可怕，價(jià)格崩塌帶來(lái)的行業(yè)價(jià)值縮水才可怕。庫(kù)存高帶來(lái)的價(jià)格崩塌讓行業(yè)價(jià)值縮水，對(duì)所有從業(yè)者都是災(zāi)難。

其次，行業(yè)價(jià)值縮水，阻礙優(yōu)秀人才進(jìn)入和行業(yè)創(chuàng)新受阻對(duì)行業(yè)的影響是致命的。

此外，任何降低交易成本，提高交易效率的新模式，種業(yè)人都應(yīng)該積極擁抱。

行業(yè)陣痛，也是涅槃重生的契機(jī)，良種（品種）+良法（推廣）+良技（技術(shù)），唯有深諳土地、扎根創(chuàng)新者方能穿越行業(yè)周期。