一根瓜搖身變跨境爆品：TikTok熱推，90后姑娘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年銷3700萬

誰能想到，一根在國(guó)內(nèi)再普通不過，花幾毛錢就能買到的絲瓜絡(luò)，竟能搖身一變成為 TikTok 上的刷屏爆品、亞馬遜的熱銷單品，在海外賣出十幾美元的高價(jià)。

隨著全球消費(fèi)者對(duì)天然、綠色、可持續(xù)產(chǎn)品的偏愛不斷加深，這個(gè)看似不起眼物件正悄然走上國(guó)際舞臺(tái)。從幾毛錢的農(nóng)副產(chǎn)品到電商平臺(tái)上的高溢價(jià)爆款，從河南小鎮(zhèn)到走進(jìn)全球多個(gè)國(guó)家的家庭廚房、浴室、寵物用品區(qū)，絲瓜絡(luò)的逆襲也在告訴著跨境賣家：最普通的物品也可能是極具潛力的黑馬。

TikTok瘋狂刷屏，這屆海外網(wǎng)友迷上絲瓜絡(luò)

其實(shí)，絲瓜絡(luò)就是我們?nèi)粘Ｊ秤玫慕z瓜成熟曬干后形成的天然纖維網(wǎng)，不僅可重復(fù)使用、環(huán)保降解，還具備良好的吸水性和清潔力，濕水之后會(huì)變得像海綿一樣柔軟有彈性。

近一兩年，“絲瓜絡(luò)出海”的話題頻頻出現(xiàn)在社交平臺(tái)上，TikTok 上標(biāo)簽#loofah（絲瓜絡(luò)）相關(guān)視頻作品已超過 2.45 萬個(gè)，其中不少爆款視頻都是以“天然、環(huán)保、用途多樣”為關(guān)鍵詞，通過幾刀剪出搓澡巾、洗碗刷、手工禮物等創(chuàng)意用法，動(dòng)輒就收獲了數(shù)百萬甚至上千萬次觀看。

來源：TikTok

去年 10 月 13 日，TikTok 博主 @alinadob 發(fā)布了一則自己動(dòng)手將絲瓜絡(luò)加工成海綿擦的視頻，收獲了 720 萬的觀看，僅十天后，她再次發(fā)布了一則將自家種的一堆絲瓜全部制作成絲瓜絡(luò)的視頻，播放量飆升至 3610 萬，成為該位不到 5 萬粉絲量的博主賬號(hào)播放量最高的視頻，并被其設(shè)為主頁置頂。

來源：TikTok

類似的內(nèi)容熱潮仍在持續(xù)，今年 3 月 19 日，博主 @itssdaphnee 發(fā)布了一條用絲瓜絡(luò)來去角質(zhì)、光滑肌膚的分享視頻，也獲得了不少的瀏覽量和用戶互動(dòng)。再比如，7 月 4 日，博主 @busezeynep 發(fā)布的視頻更是將絲瓜絡(luò)的多場(chǎng)景用途展現(xiàn)得淋漓盡致，她手把手演示如何用一根絲瓜絡(luò) DIY 成洗碗刷、搓澡刷、洗臉撲，甚至用作香皂裝飾禮品，成功吸引了 610 萬次播放。這些生動(dòng)直觀的內(nèi)容，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到絲瓜絡(luò)的多功能屬性。

來源：TikTok

根據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，過去 30 天，“l(fā)oofah”一詞在全球范圍內(nèi)的搜索熱度呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，尤其在美國(guó)和澳大利亞等地表現(xiàn)最為突出。借助極具傳播力的短視頻內(nèi)容形式，這種天然環(huán)保且用途廣泛的傳統(tǒng)物品正在推向全球市場(chǎng)，受到廣大海外消費(fèi)者青睞。

來源：Google Trends

與此同時(shí)，在亞馬遜、Etsy 等電商平臺(tái)上，絲瓜絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品的銷量持續(xù)走高，單月銷量突破 3000 單的商品比比皆是，其中一款售價(jià) 12.97 美元的去角質(zhì)絲瓜絡(luò)海綿刷，月銷量更是超過 8000 單，躋身熱銷榜前列。

來源：亞馬遜

90后女孩返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用絲瓜絡(luò)撬動(dòng)3700萬收入

出生于河南信陽商城縣的 90 后女孩楊淑娟，在 2016 年大學(xué)畢業(yè)后選擇離開杭州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶著在杭州積累的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦了原耕電子商務(wù)有限公司，起初以銷售葛根粉、黑木耳等傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品來推動(dòng)家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，她很快意識(shí)到，這些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏差異競(jìng)爭(zhēng)力，難以打出品牌。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在 2019 年，一位韓國(guó)朋友偶然向她咨詢能否采購(gòu)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品。看似不起眼的問題，讓楊淑娟敏銳察覺到海外市場(chǎng)對(duì)絲瓜絡(luò)的需求以及對(duì)天然清潔用品的關(guān)注。她迅速行動(dòng)，試種了 60 畝絲瓜，第一批成品被搶購(gòu)一空后，讓她下定決心“all in”絲瓜絡(luò)。

為了保障穩(wěn)定的原材料供給，楊淑娟向村民免費(fèi)提供種子和技術(shù)支持，并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化回收產(chǎn)品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)囟辔淮迕駞⑴c從而實(shí)現(xiàn)種植擴(kuò)張。這一模式不僅降低了農(nóng)民的種植風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)全村幾十戶農(nóng)戶共同致富，也在商城縣當(dāng)?shù)匦纬闪艘?guī)模化的絲瓜絡(luò)種植帶，確保了后方絲瓜絡(luò)原材料源源不斷的供應(yīng)。

2023 年，她斥資建設(shè)了一座 3000 多平方米的絲瓜絡(luò)加工工廠，并組建了專業(yè)的設(shè)計(jì)和電商團(tuán)隊(duì)，在絲瓜絡(luò)天然材料的基礎(chǔ)上，加入不同文化元素與使用場(chǎng)景創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。

來源：pexels

“一根絲瓜，如果只是曬干賣原料，只值幾塊錢；但只要通過設(shè)計(jì)加工，就能變成多個(gè)高溢價(jià)產(chǎn)品，出口價(jià)值能翻個(gè)十倍。”楊淑娟在一次采訪中這樣說道。目前，原耕公司已開發(fā)出 60 多款絲瓜絡(luò)衍生產(chǎn)品，包括絲瓜絡(luò)澡巾、洗碗布、蒸布、鞋墊、拖鞋、寵物玩具、香皂掛件、文創(chuàng)燈飾等，覆蓋衛(wèi)浴清潔、家居收納、寵物生活與文創(chuàng)禮品四大品類。

除了自己售賣產(chǎn)品，原耕公司也在積極拓展 OEM 代工業(yè)務(wù)，為多國(guó)海外客戶提供定制化產(chǎn)品加工服務(wù)。憑借這一代加工模式，既為公司帶來了穩(wěn)定的訂單收入，還有效提升了工廠產(chǎn)能利用率與整體運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)一步釋放生產(chǎn)端的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過服務(wù)不同國(guó)家的客戶從中獲得反饋也能反哺自有產(chǎn)品的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)布局，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司在絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

來源：河南日?qǐng)?bào)視頻號(hào)

除此以外，楊淑娟本人也十分重視內(nèi)容營(yíng)銷與渠道運(yùn)營(yíng)，不僅通過亞馬遜、速賣通等多個(gè)線上電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，還積極利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草，吸引了大量粉絲和潛在客戶前來關(guān)注。截止目前，公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球 50 多個(gè)國(guó)家，出口市場(chǎng)以日韓、東南亞為主，并正逐步拓展歐美市場(chǎng)。2024 年原耕公司年電商銷售額達(dá)到 3700 萬元，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至80余人，成為當(dāng)?shù)刂姆掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目之一。

乍一聽，這個(gè)銷售額讓人驚嘆，但事實(shí)上，絲瓜絡(luò)出海的利潤(rùn)確實(shí)相當(dāng)可觀，在 1688 上搜索絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，按照不同大小，批發(fā)價(jià)大多在 0.5 到 15 塊錢之間不等，而在亞馬遜網(wǎng)站上，一根絲瓜絡(luò)、絲瓜絡(luò)海綿、或絲瓜絡(luò)沐浴刷等產(chǎn)品在經(jīng)過簡(jiǎn)單包裝設(shè)計(jì)后，價(jià)格可以賣到幾美金甚至是十幾美金，拋去運(yùn)費(fèi)、包裝、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)等額外成本，利潤(rùn)空間依然十分可觀。

圖源：1688

據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2024 年從中國(guó)出口的絲瓜絡(luò)已高達(dá) 2000 萬美元。面對(duì)如此大的市場(chǎng)潛力以及賽道上日漸涌入的賣家，楊淑娟也在積極思考對(duì)策，尋求與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值和品牌影響力，為絲瓜絡(luò)產(chǎn)品注入更多的文化內(nèi)涵和時(shí)尚元素。

環(huán)保風(fēng)潮下，低成本高溢價(jià)的絲瓜絡(luò)跑出加速度

近年來，環(huán)保、可持續(xù)、原生態(tài)成為全球市場(chǎng)上極具黏性的消費(fèi)關(guān)鍵詞，在這樣的背景下，絲瓜絡(luò)以其天然材質(zhì)與環(huán)保屬性，恰好填補(bǔ)了海外市場(chǎng)在“天然清潔用品”上的空白，精準(zhǔn)匹配了消費(fèi)者的期待。從廚房刷碗布到沐浴海綿，從寵物玩具到文創(chuàng)擺件，絲瓜絡(luò)在海外消費(fèi)場(chǎng)景中頻頻“露臉”，應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷延展，儼然成為了一款具備強(qiáng)流量勢(shì)能的環(huán)保單品。

來源：pexels

與此同時(shí)，社交媒體的內(nèi)容助推效應(yīng)也在加速絲瓜絡(luò)全球“出圈”，尤其是在 TikTok 上，各類種草視頻、DIY 教程、生活妙招等內(nèi)容不斷發(fā)酵，不僅展現(xiàn)其在清潔用品中的天然優(yōu)勢(shì)，還引導(dǎo)出寵物玩具、家居裝飾、藝術(shù)擺件等多元化用途，打破了人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的固有認(rèn)知，同時(shí)也為一批跨境品牌提供了一條低成本高轉(zhuǎn)化的傳播路徑。

不少海外獨(dú)立站品牌也抓住“天然+環(huán)保”的趨勢(shì)紅利，通過絲瓜絡(luò)制品賺得盆滿缽滿。以獨(dú)立站品牌 Weavve 為例，其平臺(tái)上一款售價(jià) 8 美元的“絲瓜沐浴刷”現(xiàn)已售罄，成為用戶口碑與銷量雙高的代表產(chǎn)品。

來源：Weavve 官網(wǎng)

尤其是在 Z 世代主導(dǎo)消費(fèi)潮流的今天，“原生態(tài)”和“文化標(biāo)簽”正在成為影響其購(gòu)買決策的關(guān)鍵要素，他們也愿意為環(huán)保獨(dú)特的產(chǎn)品支付溢價(jià)。在這種趨勢(shì)下，像絲瓜絡(luò)這類傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，因其天然可降解、成本低、附加值高的特點(diǎn)，反而展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆款潛力。

盡管絲瓜絡(luò)本身單價(jià)不高，但可塑性極強(qiáng)，只要善于通過組合搭配打造新賣點(diǎn)，就能有效提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。例如，搭配竹制皂盒、香氛皂、洗澡刷，組成沐浴護(hù)膚套裝；搭配植物染布、純棉毛巾、木梳，打造東方自然風(fēng)“生活美學(xué)禮盒”；延伸至寵物領(lǐng)域，推出磨牙玩具套裝；搭配手工筆記本、干花裝飾、茶葉罐，推出文創(chuàng)禮品系列......這些也正是楊淑娟目前業(yè)務(wù)越做越大的有力支撐。

來源：1688

當(dāng)前，小眾天然品類+差異化設(shè)計(jì)+品牌文化輸出，仍然是跨境市場(chǎng)中極具成長(zhǎng)性的賽道。絲瓜絡(luò)的逆襲也說明，出海并不一定要依靠高科技或新概念，關(guān)鍵在于能否把尋常的品類做出差異化，抓住消費(fèi)者對(duì)天然、環(huán)保、健康的情緒偏好，通過設(shè)計(jì)、加工和場(chǎng)景延展，即使是農(nóng)副產(chǎn)品也能變身高附加值商品。對(duì)于跨境賣家來說，千萬別忽視那些看似“土味”的老品類，它們也許藏著意想不到的流量密碼與利潤(rùn)空間。

當(dāng)然，在產(chǎn)品力之外，還有一點(diǎn)同樣關(guān)鍵。以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者楊淑娟為例，她的成功也離不開對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和社媒內(nèi)容營(yíng)銷的重視。無論是在亞馬遜、速賣通上架多樣 SKU，還是用 TikTok 等社媒平臺(tái)營(yíng)銷產(chǎn)品，都極大提升了絲瓜絡(luò)的認(rèn)知度和用戶粘性。對(duì)于想要出海的中小賣家來說，真正的競(jìng)爭(zhēng)力還在于要“會(huì)講故事”和“懂渠道運(yùn)營(yíng)”，用國(guó)際化的視角深挖產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，才能打動(dòng)全球消費(fèi)者贏得共鳴。