賣便攜打印機，廣東老板年入18億

趣印科技創始人 郭晉鵬

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在珠海這座被譽為"全球打印耗材之都"的城市，一家名為趣印科技的企業正以驚人的速度崛起。

創始人郭晉鵬帶領這支"外行團隊"，從連年虧損到年營收18億元，僅用11年時間就實現了449倍增長，更成為便攜打印機全球銷量第一的企業。

這個看似傳統的行業里，郭晉鵬究竟做對了什么？他又是如何將小小的便攜打印機賣到全球150多個國家，甚至讓員工開上BBA豪車的呢？

一

從"第601家工廠"到細分賽道王者

2012年，當郭晉鵬決定創業時，珠海已有600家打印耗材工廠。"進去之后我們就是第601家"，他回憶道。

在這樣一個高度競爭的市場中，郭晉鵬沒有選擇主流賽道，而是瞄準了一個極其小眾的品類——標簽色帶。當時這個品類冷門到連海關都沒有編碼，只能用"打字機色帶"的名義出口。

"一群不懂行的人硬闖"，郭晉鵬這樣形容創業初期的團隊。成員中有賦閑在家的寶媽、電子廠品質管控員，甚至還有親戚朋友推薦來的，唯獨沒有打印機行業的專業人士。

第一款標簽色帶從設計到生產足足用了6個月，上市后卻銷量慘淡。連續三年虧損后，郭晉鵬不得不賣房、抵押房產維持運營，最艱難時每晚都要接聽大股東質疑"革命紅旗還能扛多久"的電話。

轉機出現在2015年。

當亞馬遜全球開店業務進入中國時，曾"錯過淘寶、錯過天貓、錯過微商"的郭晉鵬敏銳抓住了這次機會。

他一個月內面試了珠海所有做過電商的人，組建團隊在亞馬遜開店，第一個月賣出100盒耗材就讓他欣喜若狂。正是這次電商轉型，為趣印打開了通往全球市場的大門。

2017年，郭晉鵬成立趣印科技，開始專注于便攜式打印機的研發。在當時，打印機行業技術多年未有突破，產品多為笨重的工業風設計。郭晉鵬決定從外觀和場景入手，讓"西蘭花吃起來像甜點"——改變人們對打印機的傳統認知。

研發團隊拆解了20多款打印機和電子產品，嘗試近10種材料，歷時一年多終于打造出重量僅285克的A4便攜打印機，比一瓶礦泉水還輕。

這款最初定位商務人士的產品，意外在中東市場大受歡迎——當地政府部門的流動法庭、移動執法、商務談判等場景都需要便攜打印解決方案。

更令人意想不到的是，這款打印機竟成為紋身師的最愛。當用戶反饋希望用打印機輸出紋身圖案時，趣印立即優化算法，專門適配紋身模擬皮材料，開辟了一個全新細分市場。

2019年，趣印推出全球首款學習主題打印機——錯題打印機。這款三寸大小的白色設備集拍照搜題、翻譯、K12全階段題庫于一身，迅速成為爆款。因其小巧美觀，還被許多消費者當作禮品購買，進一步擴大了用戶群體。

二

逆襲密碼

趣印的成功不僅在于硬件創新，更在于構建了一個龐大的內容生態系統。公司意識到："驅動消費者不斷使用打印機的其實是內容"。

為此，趣印組建了約100人的內容團隊，專門開發各類打印素材。根據不同用戶群體，公司開發了6款APP，提供文字、表格、表情、手繪元素等內容服務，全球APP用戶已達500萬。

在海外社交媒體上，趣印還定期舉辦DIY手工大賽、技巧交流等活動，用戶可以在獨立站展示作品并加入Discord社群互動。

這種深度用戶連接帶來了意想不到的創新。比如紋身紙的創意就來自用戶反饋，推出后市場反響極佳。還有用戶將打印機用于制作"幸運餅干"內的祝福紙條，或在圣經學習群體中打印經文。

這些自發形成的使用場景，不斷拓展著產品的邊界。

"在產品參數極其接近時，為用戶提供不間斷的情緒價值，才是保證黏性的重要辦法"——這正是趣印區別于傳統打印機制造商的核心競爭力。

回顧趣印的崛起之路，郭晉鵬總結了四大差異化戰略。

一是產品差異化，避開主流競爭，專注便攜、輕量化設計。比如全球最輕A4打印機、錯題打印機等都是典型案例。

二是用戶差異化，深入挖掘不同地區、不同圈層的獨特需求。像中東移動辦公、歐美DIY愛好者、國內教育市場都各有所愛。

三是渠道差異化，早期抓住亞馬遜全球化機遇，后期通過社交媒體達人合作、精準廣告投放拓展用戶。

四是盈利模式差異化，不僅靠硬件銷售，還發展APP會員付費、內容服務等持續收入。

這套組合拳效果驚人。2023年，全球輕量化便攜打印機市場規模達53.94億元，而趣印已成為這一領域的絕對龍頭。公司從2013年400萬元營收起步，到2024年已達18億元，11年增長了449倍。

三

“神仙公司”

隨著業績飆升，趣印也被員工戲稱為"神仙公司"。

2024年3月，公司為第三批優秀員工發放了6輛奔馳，此前已發放17輛BBA豪車，總價值超1300萬元。一位90后獲獎員工表示："這幾天一直睡不著，倍感激動，又有壓力，思考今后如何給公司創造更大價值"。

公司總部墻上隨處可見"搞錢""爆單"的標語，展現出強烈的業績導向。而所有品牌命名都以"愛、喜、趣"開頭，又體現了企業文化中的溫度。

這種"軟硬結合"的管理哲學，讓趣印在快速擴張中保持了活力。

展望未來，郭晉鵬有一個簡單而雄心勃勃的理念："所有尚未被移動互聯網賦能的傳統產品，都有機會重做一遍"。

他已經在探索將打印機嵌入鬧鐘、電子秤甚至冰箱的可能性。同時，公司計劃將AI技術應用于產品設計和功能優化，目標三年內全球用戶突破3000萬。

從珠海"第601家工廠"到全球便攜打印機霸主，郭晉鵬的故事證明：在看似飽和的傳統行業，通過精準的差異化定位和深度用戶運營，依然可以開辟出令人驚嘆的增長曲線。

當大多數企業還在紅海中廝殺時，趣印已經在一片"無人區"建立了自己的王國。這或許正是中國制造向中國創造轉型的最佳注腳。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。