這屆商業(yè)，開(kāi)始“養(yǎng)人”了

“內(nèi)卷”一詞最初只是年輕人對(duì)職場(chǎng)壓力的自我調(diào)侃，然而時(shí)至今日，它已滲透進(jìn)各行各業(yè)，成為一種普遍的時(shí)代焦慮。從快遞行業(yè)到新能源汽車(chē)市場(chǎng)再到外賣(mài)平臺(tái)，購(gòu)物中心行業(yè)同樣難以獨(dú)善其身。根據(jù)中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，截至2025年5月，全國(guó)3萬(wàn)方以上已開(kāi)業(yè)零售商業(yè)項(xiàng)目總數(shù)超6700個(gè)，總建筑面積約5.9億平方米。

如何破除內(nèi)卷困局?7月18日-20日，第七屆金粉節(jié)如期而至。作為一檔成熟的原創(chuàng)活動(dòng)IP，想要做到持續(xù)性的爆點(diǎn)效應(yīng)并不容易，加之日益緊縮的市場(chǎng)環(huán)境，在七年之癢的魔咒之下，金地商置仍然給了市場(chǎng)一個(gè)驚喜：全國(guó)9城12個(gè)項(xiàng)目，金粉節(jié)客流同比增長(zhǎng)16%銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)8%抖音平臺(tái)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%

01.

全鏈路精準(zhǔn)發(fā)力

再塑商業(yè)增長(zhǎng)極

☆從人心洞察到高適配IP的價(jià)值釋放

京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，22.5%的年輕人在“躺平”和“上進(jìn)”間反復(fù)橫跳，僅有17.4%的人能保持穩(wěn)定心理狀態(tài)。在生活壓力裹挾下，年輕人對(duì)舒緩情緒的訴求正變得愈發(fā)強(qiáng)烈。本屆金粉節(jié)正是基于這一洞察，通過(guò)共情化的商業(yè)表達(dá)，為不同客群打造能引發(fā)情感共鳴的療愈場(chǎng)。

本次合作IP躺倒鴨幽默風(fēng)趣的可愛(ài)形象和深入人心的“躺平”態(tài)度，與金粉節(jié)的“松弛治愈、快樂(lè)解壓”理念不謀而合，為客戶(hù)認(rèn)同感的搭建形成了有力支撐。

☆從預(yù)熱蓄流到轉(zhuǎn)化沉淀的節(jié)奏把控

緊扣“認(rèn)知強(qiáng)化+互動(dòng)深化+流量轉(zhuǎn)化”的全周期運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也體現(xiàn)了本屆金粉節(jié)技術(shù)流的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。提前三周的預(yù)熱，包括主題海報(bào)、段子手條漫、主題宣傳片等，為活動(dòng)預(yù)熱蓄足流量；同時(shí)，依托持續(xù)升溫的傳播勢(shì)能，以多方共創(chuàng)模式擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)范圍，讓IP價(jià)值從理念共鳴延伸至互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景中；最后，整合KOL探店與商戶(hù)深度聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景滲透，以多渠道私域撬動(dòng)流量交互拓新，達(dá)成從傳播熱度向?qū)嶋H效果的高效沉淀。

第七屆金粉節(jié)憑借多維共創(chuàng)生態(tài)，完成破圈級(jí)傳播影響力，顯著優(yōu)化了轉(zhuǎn)化效率，為原創(chuàng)活動(dòng)IP在存量市場(chǎng)中的持續(xù)增長(zhǎng)提供了可借鑒的范本。

02.

以平臺(tái)之力

建立縫隙市場(chǎng)的生長(zhǎng)點(diǎn)

在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，各種促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、主題活動(dòng)密集涌現(xiàn)，如何跳出短期促銷(xiāo)邏輯實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)，始終是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵課題。本屆金粉節(jié)讓我們看到了，各大金地廣場(chǎng)如何以平臺(tái)之力，有效聯(lián)結(jié)品牌與消費(fèi)者，為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)的能力。

☆直播拓新鎖客，垂直賽道突圍

“金粉節(jié)預(yù)售直播間”在金粉節(jié)前一周率先開(kāi)展，聯(lián)動(dòng)全國(guó)金地廣場(chǎng)，整合餐飲、零售、教育、娛樂(lè)等上百家品牌資源，通過(guò)發(fā)放預(yù)售券提前鎖定消費(fèi)需求，同步疊加團(tuán)券讓利、爆款秒殺、定制單品等豐富玩法，短短4小時(shí)，實(shí)現(xiàn)GMV近200萬(wàn)元的成績(jī)，成交總額登頂全國(guó)綜合商場(chǎng)帶貨日榜榜首。讓預(yù)熱階段便形成消費(fèi)吸引力，強(qiáng)勢(shì)鎖客，搶占先機(jī)。

☆維護(hù)會(huì)員生態(tài)，深挖圈層價(jià)值

隨著社交需求向圈層化進(jìn)階，人們更傾向于借由社群文化實(shí)現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)與“精神回血”。基于此，在現(xiàn)有會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，金粉節(jié)通過(guò)精細(xì)化篩選與動(dòng)態(tài)維護(hù)，針對(duì)不同標(biāo)簽用戶(hù)提供定向?qū)賰?nèi)容與服務(wù)，以情感需求為基點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值挖掘，推動(dòng)私域流量持續(xù)沉淀，實(shí)現(xiàn)從關(guān)系建立到目標(biāo)轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)。

北京金地廣場(chǎng)切入細(xì)分賽道——騎行。聯(lián)合品牌「胡同山野」打造了42公里城市騎行路線(xiàn)，巧妙串聯(lián)長(zhǎng)安街沿線(xiàn)人文景觀，疊加爆品推薦和專(zhuān)屬優(yōu)惠，形成了活動(dòng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化20w+，充分印證了深耕垂直細(xì)分社群所創(chuàng)造的增量?jī)r(jià)值。

西安金地廣場(chǎng)化身大型“演藝中心”，聯(lián)合五月天陜西官方后援會(huì)舉辦了“陜西五迷盛夏光年派對(duì)”，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)演繹及合唱20余首五月天經(jīng)典歌曲，為樂(lè)隊(duì)25周年演唱會(huì)預(yù)熱，與粉絲掀起音樂(lè)狂歡

☆低成本高流量，全域協(xié)同發(fā)力

在流量獲取成本持續(xù)攀升的背景下，促進(jìn)多方價(jià)值共贏才是當(dāng)下的破局之法。金粉節(jié)期間，各地金地廣場(chǎng)積極開(kāi)展異業(yè)合作，通過(guò)資源共享、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，將分散流量凝聚為聚合勢(shì)能，在降本與增效的平衡中，同步實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

南京新堯金地廣場(chǎng)深度聯(lián)動(dòng)養(yǎng)樂(lè)多、蜜雪冰城、屈臣氏、李寧、趕海樂(lè)園等品牌，落地極具民族風(fēng)格的“傣族潑水節(jié)”，加之星巴克、好利來(lái)、喜茶、麥當(dāng)勞等品牌的定制促銷(xiāo)，在全天候形成“玩樂(lè)+消費(fèi)”內(nèi)容疊加，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)約人數(shù)超3000+，客流超18萬(wàn)人次

蘇州SUONE金地廣場(chǎng)以膨脹面包節(jié)和醉姑蘇精釀節(jié)兩大主題活動(dòng)為中心，聯(lián)合蘇州市文廣旅局、食貨星球、多美市集等，與蘇州評(píng)彈、浪開(kāi)花樂(lè)隊(duì)演出碰撞出獨(dú)特文化體驗(yàn)，創(chuàng)下客流超15萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)文化、美食與娛樂(lè)跨界融合所激發(fā)的強(qiáng)大聚客能力。

03.

慢養(yǎng)商業(yè)

快養(yǎng)人心

“把自己重新養(yǎng)一遍”是最近興起的一種自我療愈概念，在這樣的消費(fèi)心理變遷下，新的商業(yè)發(fā)展方向必然是回歸消費(fèi)者心智。此次金粉節(jié)以豐富的動(dòng)態(tài)場(chǎng)景內(nèi)容為空間賦能，將這種“養(yǎng)人”邏輯落到實(shí)處。

在我們長(zhǎng)期跟蹤的眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，能像金粉節(jié)這樣持續(xù)舉辦多屆并始終保持市場(chǎng)熱度的案例實(shí)屬罕見(jiàn)。本屆金粉節(jié)的穩(wěn)定表現(xiàn)，再次印證了金地商置在核心玩法與用戶(hù)體驗(yàn)上的突破。

金地商置企劃運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱莉總結(jié)道：“金粉節(jié)的穩(wěn)定表現(xiàn)關(guān)鍵在于‘回歸’。回歸人心，讓商業(yè)從被動(dòng)承接流量變?yōu)閮r(jià)值共創(chuàng)；回歸本質(zhì)，讓運(yùn)營(yíng)從對(duì)流量的盲目追逐變?yōu)榫珳?zhǔn)的需求響應(yīng)；回歸生活，讓空間從消費(fèi)載體升級(jí)為與城市肌理共生的生活空間。

以UGC挑戰(zhàn)、KOL探店、社群維護(hù)等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從體驗(yàn)者變?yōu)閮?nèi)容生產(chǎn)者，借助IP的粉絲矩陣，強(qiáng)化歸屬感與傳播裂變效應(yīng)。但最重要的是通過(guò)會(huì)員標(biāo)簽、跨業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)、新媒體運(yùn)營(yíng)等策略，落實(shí)產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)、拓客、鎖客、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的每一個(gè)具體動(dòng)作，將3天爆點(diǎn)活動(dòng)的短期勢(shì)能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的用戶(hù)關(guān)系。”

也許正是環(huán)環(huán)相扣之下，促成金粉節(jié)這一成功樣本。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，金粉節(jié)七年常青的背后，也是其在逐年的以變制變中，從造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)到養(yǎng)節(jié)運(yùn)營(yíng)，從流量入口到情感沉淀，最終造就了穿越周期的品牌影響力。

銥星云商出品